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1、撰写人：_日 期：_关于销售述职报告范文锦集6篇 销售述职报告 篇 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程,作为xxx企业的每一名员工,我们深深感到xxx企业之蓬勃发展的热气,xxxx人之拼搏的精神。 xx是xxxxx销售部门的一名普通员工，刚到房产时,该同志对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，xxx很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识
2、和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,xxx同志已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。房地产市场的起伏动荡，公司于x年与xxx公司进行合资,共同完成销售工作。在这段时间,xxx同志积极配合xxx公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为x月份的销售高潮奠定了基础。最后以x个月完成合同额xxx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，xx同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。20x年下旬公司与xxxx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房
3、屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出x火爆场面。在销售部，xx同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，xxxx同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰,无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄，这其
4、中与xxxx同志和其他销售部成员的努力是分不开的。 200x年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。 销售述职报告 篇 在公司已经工作了不少的年份了,虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了,对公司的各项业务都已经了如指掌,所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。 今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品,不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高,
5、楚天人都会洋溢着幸福的笑容!虽然销售情况不错,但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。202X年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结:1、在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记,产品销售排名情况；清理业务理手上的借物及还货情况3、对每一款新产品进行推广,与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析;4、公司上门业务的处理,对产品销售过程中出现的问题进行处理,与各部门之前进行友好的沟通; 5、与集团总部清理往年应付款情况，由于往
6、年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦； 、协助大区经理的销售工作： 将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理,并辅助他们抓住定单; 经常同业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高;合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成; 总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，202年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作： (一)努力做好每一件事情，坚持再坚持! (二）确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;（三)客户关系的维系，并
7、不断开发新的客户。(四）销售报表的精确度，仔细审核;(五）借物还货的及时处理； (六）努力协助业务经理的销售工作,从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通;最后，想对销售过程中出现的问题归纳 1、新产品开发速度太慢。 、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下,建议仓库及时与生产联系下单,或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。 3、采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决,而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这
8、样会让客户对我们的信誉度降低。 4、发货及派车问题。 5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员,期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好! 、各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了,可是却让销售人员走了许多弯路。 7、质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延,最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售,这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。自从转到
9、销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨,没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下,加之部门同事的鼎力协助,自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。 虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题，不过那只是小问题,不会影响我们公司的正常营业的，不过小问题会影响我们的工作效率，所以我还是建议要加强各部门之间的联系,将我们公司的业绩进一步提升上去。 销售述职报告 篇3 尊敬的上级领导: 中午好! 首先,向各位作一个自我介绍,我叫，是四季餐厅的销售经理,现在我把自己七个月来的工作情况作一下汇报。 从202X年3月4日任职后,前几个月(3
10、、4、5月)主要是协助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务,后几个月(6、7、8、月)因工作的需要及领导的信任和自身发展的需要,主要负责四季餐厅的营销工作。从前厅管理到内外营销，从左麟右李的演唱会到振奋人心的亚洲杯,从亚洲杯再到王菲演唱会，再到十全十美,体育场举办了一系列的活动，四季餐厅同样也在市场的打拼下，掀起了经营的高潮。 回顾这几个月来的工作，主要有以下几个方面： 一、抓学习教育,激励奋发向上。 从任职以后，我在四季餐厅分管内部管理工作，了解四季餐厅员工多数来于河北、安徽、湖南等不同地区，文化水平和综合素质有很大差异,业务水平及服务意识不高，针对此种状况,我把自己所看到的不足一一列出病单,
11、进行全面性的培训和现场督导。纠正错误的管理方法，进行理论的讲解及实践的练习操作。从宾客一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配,规范八大技能实践操作程序，通过学习,使员工加强服务质量,提高业务服务水平，当宾客进店有迎声,能主动、热情地上前服务,介绍酒店风味菜,当宾客点起烟，服务员应及时呈上烟缸等。在四月份时,举行了技能实操比赛，服务员李晓娟获得了技能比赛第一名的好成绩。其他服务员通过活动比赛，养成了一个好的习惯，不懂就问，不懂就学，相互求教,也学到了很多知识，精神风貌也越来越好,提高了工作效率，不足的是操作细节还有待改善。 二、抓管理建章立制 前期，四季餐厅很多工作存在问题，
12、主要的毛病存在于没有规范的制度,员工不明确制度,一些制度没有具体的负责人进行落实等。通过品质经理的指导，我对罗列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的注意事项，每天进行现场督导检查，对员工加强工作意识，明确工作责任有很大帮助。后期电话费用高，配合吴经理配置电话机盒,规定下班时间将电话锁上,以及任何服务员一律不允许打市话等,杜绝了下班时间打市话的现象。 三、抓内部客户的沟通 真诚地与客户沟通，听取他们的宝贵意见,不断改进并协调，及时将客户反馈的信息反馈给厨房，如,有时客户反馈阿美小炒肉分量不足，沸腾鱼不够香等等,通过客户的真诚反馈，再加上我们
13、认真的讨论、修改,不断地提高菜肴的质量,令顾客满意。 四、抓宴席的接待及管理宣传工作金秋十月是婚宴的黄金季节，制定婚宴方案,向周边的单位发放宣传单进行走访工作,目前，我承接了10月份的五场婚宴工作，向前来的宾客介绍四季餐厅的各种优势,对婚庆公司进行电话沟通,对外宣传酒店规模等，计划性地对宴席接待做好充分的准备工作。 五、深入市场调查，密切配合销售部,抓市场经济 左麟右李演唱会期间，密切配合销售部承接组委会场地职工餐盒饭,创收了万元的盒饭记录。在亚洲杯期间，多次配合出摊工作及配合内部管理督导，通过亚洲杯，我感受了团队精神,多次与组委会领导沟通场地人员的用餐,协调菜式,为酒店创收了 万多元的餐费,
14、再到十全十美演唱会,承接了自助餐280人用餐，其中餐标100元标准等。六、抓团队用餐 利用每周六、日、周一与多家旅行团电话沟通及接待团餐，目前前来旅行团消费最多的是 旅行社、 旅行社、 国旅、旅行社等，通过接待团餐，第一为餐厅增添了人气，第二为厨房减少了成本费用。并利用接待团餐的机会，认真咨询反馈，做好信息的反馈统计工作。 总之，在这平凡而又不平凡的七个月里，我感受很深,同时也深感自己的不足，目前,外面的市场还没有完全打开，需要我继续努力,我将朝这几个方面努力:1、不断学习，提高自己，加强销售的业务知识及各方面的知识学习。 、认真做好本岗位工作的同时,不断开发新的客户群体。 3、做好内部客户的
15、维护及沟通工作。 4、有计划性地安排好营销工作，配合销售总监的工作。 5、做好客户统计资料,不断地加强联系，做好客户投诉处理工作及反馈信息工作。、密切配合酒店销售代表接餐及前台接待服务。 十分感谢各位领导!谢谢！述职人: 202X年x月xx日 销售述职报告 篇4 20X年是海马汽车销售公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，海马汽车销售公司取得了历史性的突破,整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为海马汽车分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾全年的工作,我感到在以下几个方面取得一点心得,愿意和业界同仁分享。一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销 针对今年公司总部下达的经营指标，结合邢总经理在22X年商务大会上的指示精神,分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”,适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽
