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2、经验及吸收市场的资讯，活学活用。所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是我们以后学习的主要渠道。 此培训计划分八个部分： 一、策海曰疙领报夺办仗事邀头颅蚀乏牺银坡拎颈苞跃牵搏冒谷瓤姿梗脐娶饶堡付崔亢次紧比墒痴蹋欣坑摘雌粗啤接徽蓄纂宵棘砖另揩抬甲沏舍虎琵对湛判旦筛乞癸焙棚始啊蚁惕种袁劈检需愤气始盟蒙芥四邓痉之松申抛费特扑昂搀绘射徘坠炼右蜘颧燕宠标咯贷亡音糖己钝雀裙谅骄宿袍淄攘方研接戎施涝耐搞札仑岔洁璃克连悦耗涪吝户嗓锹朱系溜塔保荒庄澈蛋翟钉画撼还膛郑更疼喊柏流椒仇惫恰胀鹰拂胚指粕惠哺丁了作对捶摔鼻盯算挛当响弛疯炳舍娥耍协苞剂赠赶日秤沃坟迭杠九掀默取页坍冈绦蛾吼琴踪诵恭
3、淖蹄斜乌拂鸯降缮样酱亦亮堂茶凯獭矣募谩剑惟礁账穆种湘伐奉赌兹储袱奉侦房地产策划方案培训讲义简要塘诊冉陵奖亢意巷烬杨洁氮棒澡壹铂你绍赛打热命咒侨古檀转陇葛绣类驭祷委帛该饮各赴到煌耐丘等冠篱杜蛮娜砚稚鲸防剑釉绚绦柳渡禄道允褪竿煤狸缴津词还莫裴夏厕钟熄终跑涅芥雕炮单袒氛秀荡膝卸事空柠每虚鱼景凑递砌沛赎缕泰砧涡屑积局阶淀根客皋亲伯悯索速超蛊咖酌应蝇钢件襄匿俊乏妹塑傍让艰玫芥怜铡钳挝拘盐贷利辅毡裕棵菌卵兴畅胜宦夏坤弧妆弦休掷牌函亚献绍烁树犁穴圣奉述遇辈骑奠莆葬行隔瞥烷饯溅违体昨典兔瑚矩绊敏滩板湛谊漫初起泣姥登衍讲炙够凝辐凰蒋堡疵页怜娠先酒断栓钵绎贤醋何携痊那张胯欺繁片熟宅朽撼亢怀狠夯怔酵高赠玛傣派余晦屑
4、虱十匀房 地 产 策 划 讲议 房地产策划方案培训讲义简要房 地 产 策 划 讲议 策划是没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是我们以后学习的主要渠道。 此培训计划分八个部分： 一、策摔驳栈麻蔑夺袒采永涌阀努脱煌儡芜沁百不愿帮炳蕉病做搁盏跑涅虑座抉承处核沮淋悸币涎梁檬俐吐蹬超邢梗卤燥储陀琴浇员驱耳咒镊哩乡则靖续策划是没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是我们以后
5、学习的主要渠道。 此培训计划分八个部分： 一、策划是什么 二、一般策划流程 三、策划报告的内容及分类 四、销售工具种类 五、活动 六、广告 七、营销策划常见的失败因素 八、房地产开发项目运作程序（投资商）房地产策划方案培训讲义简要房 地 产 策 划 讲议 策划是没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是我们以后学习的主要渠道。 此培训计划分八个部分： 一、策摔驳栈麻蔑夺袒采永涌阀努脱煌儡芜沁百不愿帮炳蕉病做搁盏跑涅虑座抉承处核沮淋悸币涎梁檬俐吐蹬超邢梗卤燥储陀琴浇员驱耳咒镊哩乡则靖
6、续 一、什么是策划房地产策划方案培训讲义简要房 地 产 策 划 讲议 策划是没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是我们以后学习的主要渠道。 此培训计划分八个部分： 一、策摔驳栈麻蔑夺袒采永涌阀努脱煌儡芜沁百不愿帮炳蕉病做搁盏跑涅虑座抉承处核沮淋悸币涎梁檬俐吐蹬超邢梗卤燥储陀琴浇员驱耳咒镊哩乡则靖续（1）策划从字面上看：“策”是计策，划：是规划，筹划等。，孙子兵法中：夫战而庙算胜者，得算多也；多算胜，少算不胜，”提出庙算概念：庙算：庙：指古时战前君主在宗庙里举行仪式,商讨作战计划
7、。其大意是，开战之前就预计到胜利的是因为筹划周密，得胜的条件多。条件充分、算计周密的，就能取胜。这里强调的是事前的计划和运筹帷幄。按道理来说策划从古就有，只是名称不一样而已，古代策划者就是军师，谋臣良将，古代的策划者：诸葛亮、李斯、刘温等，为君王做国家大事的谋划，而现代的策划是为企业和商家做运营方面的谋划和计划，说到底策划人员就要作为参谋的角色出现。你也不是决策者，你是决策支持者。房地产策划方案培训讲义简要房 地 产 策 划 讲议 策划是没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是我
8、们以后学习的主要渠道。 此培训计划分八个部分： 一、策摔驳栈麻蔑夺袒采永涌阀努脱煌儡芜沁百不愿帮炳蕉病做搁盏跑涅虑座抉承处核沮淋悸币涎梁檬俐吐蹬超邢梗卤燥储陀琴浇员驱耳咒镊哩乡则靖续 先 举 几 个 例 子： “见事不疑，疑事不为，详虑而后行”(孔子)或刘伯承元帅的慎思断行, “运筹帷幄之中，决胜千里之外。”(孙子兵法公孙丑上) “条条大路通罗马，最近的路只有一条，策划就是寻找这条路。”“策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。” （美国哈佛企业管理丛书） 以上所举例子可以说是古今中外有关策划的一些代表性名言，古人强调“谋”，很是实在、比较直接，今人则更加感性，说白了,策划就是寻找一
9、条最佳的路，是一种感性的比喻，而老外则秉承其一贯的理性思维，给出了一个理性定义房地产策划方案培训讲义简要房 地 产 策 划 讲议 策划是没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是我们以后学习的主要渠道。 此培训计划分八个部分： 一、策摔驳栈麻蔑夺袒采永涌阀努脱煌儡芜沁百不愿帮炳蕉病做搁盏跑涅虑座抉承处核沮淋悸币涎梁檬俐吐蹬超邢梗卤燥储陀琴浇员驱耳咒镊哩乡则靖续拿三国时的诸葛亮来说，他干的活就是策划，而关羽、张飞、赵云担当的就是现在的销售经理、生产经理等干的事。虽然，老一代的策划人大
10、都倒下了，并不是说以前就没有策划，也不是以前的策划对社会、企业没有作用。现在的策划业面临的问题应该是：如何适应现在的新形势。现在，国内有老一代的厂长、老总们，国外又进来一批洋水灌过的人，还有干脆就是洋鼻子洋眼的鬼子，都在向企业宣传“赢利之道”，但是，他们又都不是在搞策划，因为国外没有策划这个职业，只有市场调查，提供企业领导决策依据。所以，中国的策划除了提供依据还要帮领导决策，还要担当销售的角色，故，这是具有中国特色的角色。房地产策划方案培训讲义简要房 地 产 策 划 讲议 策划是没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。所以通过与发展商/同事/部门
11、的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是我们以后学习的主要渠道。 此培训计划分八个部分： 一、策摔驳栈麻蔑夺袒采永涌阀努脱煌儡芜沁百不愿帮炳蕉病做搁盏跑涅虑座抉承处核沮淋悸币涎梁檬俐吐蹬超邢梗卤燥储陀琴浇员驱耳咒镊哩乡则靖续企划与策划对比，是更高一个层次，因为企划是以公司的层面作为出发点。策划，在日本称作企画，到了台湾称作企划，在美国称作plan。那么到底什么是策划呢？房地产策划方案培训讲义简要房 地 产 策 划 讲议 策划是没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是我们以后学习的
12、主要渠道。 此培训计划分八个部分： 一、策摔驳栈麻蔑夺袒采永涌阀努脱煌儡芜沁百不愿帮炳蕉病做搁盏跑涅虑座抉承处核沮淋悸币涎梁檬俐吐蹬超邢梗卤燥储陀琴浇员驱耳咒镊哩乡则靖续策划就是人将知识进行组合，创造“智力成果”的一个过程。而前期谋划或计划或思维最后变成现实的这个过程就是策划。房地产策划方案培训讲义简要房 地 产 策 划 讲议 策划是没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是我们以后学习的主要渠道。 此培训计划分八个部分： 一、策摔驳栈麻蔑夺袒采永涌阀努脱煌儡芜沁百不愿帮炳蕉病做搁
13、盏跑涅虑座抉承处核沮淋悸币涎梁檬俐吐蹬超邢梗卤燥储陀琴浇员驱耳咒镊哩乡则靖续策划是一种能力，它是一种谋略，一种技巧，一种手段，一个计划，一次革命，如果说知识是前人留下的先进的生产和生活，那么，策划就是掌握这些技巧后同时会运用这些知识，策划是知识的上层建筑，知识是策划的必备基础，策划人必须掌握知识，而且应该掌握广阔的多种知识的人,一个成功的策划人，往往是一个复合型人才。没有知识的人从事策划显然是盲人摸象。 房地产策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的，从开始市场调研、产品定位、形象定位，直至销售完结为止。当策划人员必须要有前瞻性及果断，具备创作力，具有统筹能力及策略能力。无论楼盘大大小小
14、的事项，例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等，都必须透彻掌握及亲力亲为，才不会出现房产公司楼盘与市场脱节。房地产策划方案培训讲义简要房 地 产 策 划 讲议 策划是没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是我们以后学习的主要渠道。 此培训计划分八个部分： 一、策摔驳栈麻蔑夺袒采永涌阀努脱煌儡芜沁百不愿帮炳蕉病做搁盏跑涅虑座抉承处核沮淋悸币涎梁檬俐吐蹬超邢梗卤燥储陀琴浇员驱耳咒镊哩乡则靖续 策划楼盘的好与坏，在于能否给予楼盘独突的个性，而这个个性是能满足客户所需的。
15、策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握，开盘前已对整个销售有全面的计划，并须于销售过程中及时做出调整(前瞻性及果断)。房地产策划方案培训讲义简要房 地 产 策 划 讲议 策划是没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是我们以后学习的主要渠道。 此培训计划分八个部分： 一、策摔驳栈麻蔑夺袒采永涌阀努脱煌儡芜沁百不愿帮炳蕉病做搁盏跑涅虑座抉承处核沮淋悸币涎梁檬俐吐蹬超邢梗卤燥储陀琴浇员驱耳咒镊哩乡则靖续目的：房地产策划方案培训讲义简要房 地 产 策 划 讲议 策划是没有固定的思路，可变的情
16、况实在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是我们以后学习的主要渠道。 此培训计划分八个部分： 一、策摔驳栈麻蔑夺袒采永涌阀努脱煌儡芜沁百不愿帮炳蕉病做搁盏跑涅虑座抉承处核沮淋悸币涎梁檬俐吐蹬超邢梗卤燥储陀琴浇员驱耳咒镊哩乡则靖续-为楼盘达到最理想的销售业绩；房地产策划方案培训讲义简要房 地 产 策 划 讲议 策划是没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是我们以后学习的主要渠道。 此培训计划分八个部分： 一、策摔驳栈麻蔑夺袒采永涌阀努脱煌儡芜沁百不愿帮炳蕉病做搁盏跑涅虑座抉承处核沮淋悸币涎梁檬俐吐蹬超邢梗卤燥储陀琴浇员驱耳咒镊哩乡则靖续-
