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1、题目答案 A B C计算机网络按照传输介质可分为（）局域网 广域网 城域网某客户原办公地点有1000 人，通过内网访问OA 系统，并具备互联网出口。现有 400外出办公人员要随时连接内网进行2 办公，该客户对安全性要 C求不高，信息部门没有对外出人员地址规划的意愿，该客户对资费较敏感，可以建议客户选用下面哪种方式VPDN 自建AAA+专线方式VPDN共享APN+互联AAA+专线网方式规划仓储环境下的无线 网时，首要考虑因素是（）接入容量 接入性能 覆盖范围）负责对物联网收集到的信息进行处理、管理、决策的后台计算处理平感知层 网络层 云平台DE有线和无线网APN+专线方式接入安全物理层台。工业
2、4.0被誉为“第四次工业革命”，是（）政府提出的一个高科技战略美国 英国德国中国计划。枪式摄像机、半球模拟摄像机可以按照不6 同方式进行分类，如果按 A照形状来分式摄像 带云台摄 机、球式 像机、不 摄像机、 带云台摄 海螺摄像 像机红外摄像机、普通摄像室内摄像机、室外防水摄像机机、针孔式摄像机 模拟通信智慧城市演进经过了3个7 阶段，下面不属于智慧城 A市演进阶段的是智能化阶段:实现智慧应用展现。阶段：实现模拟数据处理在城市管理中的应数字化阶段：实现信息数字转换。网络化阶段：实现城市信息共享。用。工作流程 工作流程 体验流程 管理流程 管理流程 服务流程 体验流程 服务流程 工作流程管理流程
3、 服务流程 体验流程在行业互联网市场，联通的客户经理需要了解客户的行业属性，给客户提8 供综合行业信息解决方 B 案，通过切入客户的（ ）进行行业市场的推广。问题严重性分析编写解决方案的标准框9 架中问题分析模块包含： D解决问题的意义、（ ）未来问题 成功案例 解决问题的描述 的介绍 的方式解决方案提交阶段是处10 于和客户初步商谈阶段10 一般这一阶段的报价都（ ）：C 非常清晰 比较清晰 比较模糊不应报价客户的现状信息包括客户的（ ）、经营范围、11 组织架构、目前所使用的 A产品类别、产品数量等基本信息。企业性质 企业地址 企业名称企业法人客户如果选择了我们的12 解决方案，除了解决问
4、12 题、带来工作的业绩，还有（ ）领导的认潜在的价目前的问同值题过去的问题13列关于项目投标书的描述错误的是？响应客户的招标文档应充分说 明公司各 个方面的 综合实力按照客户要求的格式进行撰写用于客户初步选型阶段重在介绍 用于恰谈 供货商的14列关于初步技术方案的描述错误的是？技术协议和合同之前的技术可用于议标阶段技术能力和实施服务能力等应包含商务合同交底 方面的优 动员客户15列关于项目建议书的描述错误的是？启动项 应突出项 目，为客 目的必要 户启动项 性和紧迫 目提供可 性用于客户初步选型阶段用于最终投标阶段行性建议分析以下哪项不是撰写解决16 方案需注意避免的问题？内容复 乱逻，辑内
5、混容 忽略技术 D 杂，无重 冗乱长，内，容焦 钻研，浅 点抽炼 冗长，焦 尝辄止 点不清方案的可实施性和可交付性17列关于解决方案的描述正确的是？投标文件应与招标文件对应技术解决方案只按照功能列表撰写同一问题可以在投标文件中过多的反复提出投标文件文字可以口语化18解决方案可分为技术解决方案和（）？网络解决 商务解决 运维解决 .丿 J 方案 .丿方案 .丿方案存储解决方案19以下哪项不是技术解决方案的内容？B 需求调研 商务报价 体系架构方案封装以下关于解决方案中行20 业分析部分内容的描述正确的是？行业分析 行业分析 行业分析中不需要 中不需要 中不需要介绍国家 介绍其他 介绍技术政策 优
6、秀做法 走势行业分析中不需要介绍具体实施步骤以下关于解决方案的描述，错误的是？解决方案需要为用户提供超越需求的最先进的技术对一个具 体项目的方案编制 规划设者需对业 计，一定 技术方案 务要很熟 是围绕具 中不需要 悉，或者 体的需求 对商务要 有相关业 而展开， 求进行点 务调研经 阐述技 对点应答 验 术、方法、 产品和应 用在联通智能制造产品接入方式上，下面哪种部署 C 方式对用户的一次性投 C私有云部公有云部公共平台接入 混合云部署署署入资金要求最低？222324252627282930什么资料是说服客户的一大有效武器？（ ）企业宣传 产品说明资料 书客户登记资料第三方对自己公司的评价
7、资料以下哪项属于招标答辩阶段的输出成果？项目解决 项目招标 项目投标 项目合作建议 方案书 文件 文件 书以下哪项属于售前调研阶段输出的成果？项目投标 项目解决 商业合作 长期合作建议 书 方案书 合同 书以下哪项为与客户初步交流阶段需要输出的成果？商务合同项目投标书实施方案 通用解决方案列关于方案设计的描述错误的是？需进行需求确认包括优势分析及策略整合资源、产品及服务无需考虑运维因素适度展开优势进行标后变更分析列关于投标书的描述错误的是？投标书需 点对点应要紧扣标 答应当到书位关于项目投标书的描述正确的是？投标书是用于客户招标的技术交底投标书可根据个人理解脱离需求撰写投标书中应针对项目需求进
8、行利润分析投标书不需要与招标文件对应项目实施可行性分析不包括哪项内容？利润分析预判实施团队项目实施周期与资源配置投标文件撰写31以下哪项属于实施可行性分析职责？配合销售项目实施C 参加投标 需求引导 周期与资 谈判源配置产品设计以下哪项不属于需求调32 研需要掌握的客户信息？D 行业特征 管理制度 业务痛点投标方案33商务谈判的三个基本目标不包括（ ）最低限度 可以接受 目标 的目标互利目标最高期望目标在呈现解决方案之前，我们必须了解听取呈现方34 案的客户群构成：有无外 D行客户、有无专业人士、有无对手内线及（ ）有无首倡 有无竞争 有无领导者 对手 支持哪些是决策者35演讲离不开有声语言和
9、（）交谈A 肢体语言动作图像态势医院出于对病人隐私、医患纠纷、医生自主择业等36 考虑，对于移动信息化项 B目最为看重的因素为（）医院收入 系统性安全项目投资项目回收期建设单位 审计单位 监理单位发包、承包双方合同约定的部分分项综37 合单价如发生调整时，以37 （） 确认调整的综合 单价计算。项目启动后；项目开工前；项目竣工验收后项目经理部应在（ ）建立，并在项目竣工验收、审计完成后按合同约定38 解体。开工报告应在 C（ ）进行报审，竣工报告应在（ ）进行报审。项目启动 项目启动 项目启动 前；项目 后； 项目 前；项目 开工前； 开工后； 开工前； 项目竣工 项目竣工 项目竣工 验收后
10、验收后 验收前项目进度计划（ ）的各39 项活动及影响因素应作 C为项目进度控制的重点。主体结构阶段基础阶段关键线路上收尾阶段建设单位相关人员论证项目经理应组织对危险性较大的分部分项工程，40 编制专项施工方案，超过 B一定规模的，应组织进行（ ）。监理单位 风险评价 专家论证 相关人员 论证在施工进度的计划值和实际值进行比较时，如以41 里程碑时间的进度目标 B作为进度计划值，则进度实际值应该是（ ）。总进度规 里程碑事 各子系统划的实际 件的实际 的实际进进度 进度 度各分项工作的实际进度42质量控制的循环过程指的是（ ）。事前、事PDCA 循环 中、事后控制全面质量管理未达到质量要求所采
11、取的一系列作业技术和活动43 （ ）应负责项目职业健43 康安全的全面管理工作。企业安全管理负责 项目经理人项目专职安全员公司安全部门负责人44 合同实施前，合同谈判人 员应进行（ ）。合同交底安全技术交底合同审查合同评价45项目经理责任制的核心是（ ）。项目经理 负责全面 组织项目 生产活动项目经理负责建立项目各种专业管理体系项目经理负责对项目人员进行绩效考核项目经理承担实现项目管理目标责任书确定的责任（ ）是组织设置的项目 管理机构，承担项目实施 4646 的管理任务和目标实现项目经理企业项目经理部企业法人的全面责任。16、工程建设项目可行性研究报告批准后，项目投47 B47 资控制的关键环节是控 B工程投资工程设计工程施工图预算 工程施工标底估算概算制与确定（ ）。处理客户对解决方案认知异议的技巧有：强调产 增强客户 强调产品 强调产品 解释产品的弱JOA48 品的价值
