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1、重视饲料企业商业模式商业模式是互联网时代的一个时髦用语，特别是近几年，商业模式和商业模式创新被许 多业界提及，并出现呈一度被滥用的尴尬局面而失去魅力。在中国饲料进入全新发展的今天， 忧郁受制于上下游产业变和价值链的拓展，饲料工业要完场下一个10 年甚至20 年持续健康 发展，在为人类提供生态安全食品终极目标的引领下，饲料工业将在产业布局、 品牌整合、 经营方式、资本撬动、产品创新、服务模式等诸多方面发生天翻地覆的变化，为此，再提饲 料行业商业模式重塑具有非常切实的市场意义！商业模式用最朴素的解释就是企业如何运作的故事。一个好的商业模式必须回答如下 问题：谁是你的顾客？顾客看重什么？你打算如何在
2、这项业务中赚钱？潜在的经济逻辑是什 么（也就是你如何以合适的产品为顾客提供价值）？结合饲料行业的特点与30 年的市场运营轨迹，笔者认为中国饲料工业发展到了全新整 合阶段，上下产业链的整合与挤压势必带来行业的巨大变革，特别是在完场了快速增长的产 业模式后，中国饲料工业将全面转入产业质量提升的新的机遇发展期。为此，重塑饲料业的 商业模式变得重要与必然。饲料业成功的商业模式必须与以下4 个要素密切相关：1. 养殖户的价值主张 即饲料企业通过其产品和服务带给养殖户、养殖机构和中间商的所有利益。目前，中国 饲料市场产品和服务同质严重，饲料经营势必进行顾客利益模式的创新，这也是差异化卖点 确立的重心；在饲
3、料企业都以传统的方式进行经营时，差异化就成了创新的一个关键，为此， 饲料企业应该将“心思”放在如何与竞争对手不一样地为用户提供不一样的产品和服务上， 以此获得核心竞争力，比如产品创新、服务模式变革等都属于此类范畴，饲料企业可以找寻 既是成本允许、又可以从不同的产品开发途径，通过中间商实现饲料企业成本与差异化的重 叠，甚至开创全新的饲料产业边界来构建饲料企业价值主张的蓝海。在饲料经营的实战中， 养殖户的价值主张实际上是饲料产品的真正买点，只有全面、创新地满足养殖户的价值诉求， 您的经营才会永续而长久。2. 饲料企业的盈利模式 饲料企业的盈利模式就是饲料企业能为养殖户、动物本身提供的价值，并整合企
4、业自内 到外的所有资源（内部组织力、合作伙伴资源和资本整合能力等）以实现这一价值并持续盈 利的经营逻辑。为此，我们在饲料盈利模式的构造中必须体现以下关键的要素：（1）企业的 定位。由于受到资源的限制，企业必须舍弃不能做的而将独有的能去的最好收益的事情做好， 并传递给你的用户与合作伙伴；（2）经营必须有效。特别是在激烈竞争是市场环境下的饲料 经营必须以有效为最终目标，不论是内部管理还是市场运营都必须以有效的原则来审视，毕 竟企业的资源有限，那我们就应该更加强调你的所有行为的有效性；（3）可克隆性。企业的 经营管理经过一段时间的运营，经营者必须定期的总结、提炼和纠偏，并使之沉淀为企业运 营的价值案
5、例，在经营实践中不断地向优秀对手学习，如此反复，最终形成相对成熟的一套 管理与经营模式，并在产业的扩张中进行不断地复制，这样，企业才会走向模式克隆的几何 数增长阶段。3. 饲料经营的关键资源 饲料经营关键资源无外乎从内部和外部进行找寻，内部主要是您的人才团队、管理积累 和独特的企业文化；而外部资源除常态的价值链上的供应商、合作伙伴、市场资源、用户外， 目前饲料资源还有一个经济杠杆作用的“资本资源“，整合外部资源最为核心是你和资源提 供者是否有共同的价值认识，前提是你确定与资源提供者能帮助你事先企业的战略目标、建 立亲密关系并产生巨大价值，否则你是不能轻易选择包括建立联盟组织、购买技术产业化、
6、并购、上市等外部资源整合方式的。饲料企业经营到了立体生态资源整合时代，企业往往只专注一种资源获取的途径，因 为不同途径要求企业具备不同的选择能力与执行能力，进而需要不同的文化纽带和组织架 构，然而这些都需要花费时间才能完成，尽管固守单一的资源整合途径会有效，但长远看 企业将会面临更大的风险，最终可能被主要竞争对手越甩越远而处于战略被动。为此，企业 的关键资源整合应该根据企业的资源对接能力，在所有关键资源中选择适合自身的立体可持 续的资源整合途径将是未来企业永远的战略选择。4. 饲料管理关键流程再造关键流程就是饲料企业内功的能力。其显著特点是运营的效率高，组织的管理结构与核 心流程协调一致。关键流程的再造是饲料经营的根本，行业大多企业也在实践流程的整合 但管理组织的方式没有改变，并仍然各自为政，从而使各个业务流程执行不时出现混乱与冲 突。因此，要创建与变革真正的关键流程，饲料企业还必须彻底改变管理组织的方式，重新 梳理管理职能，改变基本的管理系统，甚至改变组织文化，以及管理人员之间的工作方式 他们与团队成员间的互动、沟通方式也得改变。饲料经营靠新业务的突破以及依托技术创新和产业化仅仅不够，饲料企业真正成功的奥 秘是在于把新业务、新技术和与之匹配的商业模式创新有机结合起来，以规避因为新业务 新技术创新带给企业的风险，并着重于饲料企业商业模式的重塑，以赢得饲料企业全新的发 展阶段。
