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1、促销活动策划模板集锦7篇 促销活动策动 篇1一、夯实根底,抓好网建工作：网建工作是提高产品市场占有率、提升产品展示率、进而增进产品销售量的重要保障，也是发展市场促销活动的重要前提之一。1、市场调查：1.1地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯;1.2人文环境：市场购置力，高档和超高档白酒消费习惯，3A店和高档酒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等;1.3经销商的根本情况：公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的称心度，经销商的个人资料等;1.4调研市场渠道有：特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店
2、、窗口渠道;1.5费用调查：目标市场的终端进场费、促销费等;1.6其它：当地市场个性化的情况(特别是最省费用且有效的计划)。2、在取得完善的市场信息和资料的根底上，各地市场根据提交的?市场调查报告的各项数据，明确网建指标，并分解到季度及月度，以此作为各市场人员的工作任务和考核指标。在开始进行网建工作时，各市场要根据当地市场的网建指标填制时间推进表，并严格按照推进表的时间分阶段完成。3、网建办法：3.1针对传统经销商：要借用其原有网络资源，有选择性地推进。219：主攻国际型大卖场，特大城市(如北京、上海、广州、深圳)酒店建网前期不超过3家特级店;218：主攻餐饮、商超A类店;216：主攻餐饮、商
3、超A、B类店，大型批发公司。3.2针对非传统性经销商：利用其优越的社会资源和网络资源(如充沛利用当地卫生、消防等职能部门负责人去介绍等)进行网建工作。3.3针对介于传统与非传统的经销商：使用3.1、3.2二种办法组合的方式发展网建。3.4目标任务要根据市场的实际情况按照产品的品种不同有差别性的制订。4、网建步骤：4.1城市经理对营销主管、客户主任进行业务技能的培训，包括：怎样与客户进行接洽，沟通技巧;怎样向客户介绍五粮神系列酒，怎样进行客情维护，区域地图的规划、拜访路线编制、怎样组织进行定期回访等;4.2将当地市场划分成假设干片区，每个片区由一名营销人员管理，并随机抽样检查营销人员的网点建设状
4、况;4.3城市经理应阶段性的制定网建人员的网建目标和，网建人员应按网建目标与推进，当期没有完成的，应及时向城市经理报告原因和下一步应采取的措施，网建工作中应注意终端陈列工作，形成回访制度，建立客户档案。要求营销人员将各网点以表格的形式登记，将客户名称、地址、联系方式、联系人、铺货规格及数量等如实上报，形成一个便于管理的数据库;4.4建立营销主管固定的拜访制度，每日制定拜访路线，对终端实行不同的拜访频率，在相互沟通的根底上提高终端销售人员的推销积极性。5、价格策略：对不同的通路渠道，设定不同的价格，要求各市场严格执行公司的价格体系。6、城市经理应协助经销商成立特供渠道队伍，主要负责特供渠道的建设
5、工作(如军队、企事业单位等的团体购置)。网点与渠道建设的目标是在最短的时间内，用最高的工作效率，协助经销商迅速覆盖区域目标餐饮渠道、商超渠道、批发渠道、零售渠道、特供渠道。考前须知：对经销商和渠道商，我们需要做：1)提供细致周到的管理和售后效劳;2)提供完整系统的企划计划和专家效劳，提供系统的营销培训;3)提供终端管理解决计划和助销;4)提供最接近消费者的销售模式和促销方式;5)推广个性化效劳;6)阶段性强大的促销支持;7)完整的客户管理模式和庞大的客户资料库;8)推广密集分销，协助经销商直接掌控终端;9)快速的渠道反应和反馈。促销活动策动 篇2一、*现状分析1、新进厦门,在厦门是一家新生的公
6、司.2、由于在*喜糖喜饼这个品牌进入厦门之前,厦门就已经存在一个同样名字的婚纱摄影公司,所以市民对*这个品牌的认知,很大程度上都停留在婚纱摄影这个概念上.3、在*进入厦门前,厦门的喜糖喜饼市场就已经被安德鲁森,向阳坊,仁真,中宇和大红庄等企业瓜分.要与他们争天下,需要的不仅仅是宣传,在产品上也应该有所区别.就是在产品策略上采用差别化策略.二、针对性策略针对现状,*目前最紧迫的事情有下列三个:1、扭转厦门消费者对*这个品牌的认知;2、翻开出名度;3、树立品牌形象.据此,可以通过广告宣传,和活动宣传这两个方式来到达以上的三个目的.要扭转厦门人对此品牌的认知,有必要做大型的活动和宣传,最好是以大型活
7、动为主,宣传为辅,但宣传的力度和广度都是必要的.这样的做法是本钱高,收效好.如果能有与其产品相关的喜庆类活动,而本钱也能为*所接受的话,那就更好了.办法一:自己组织活动,请媒体做宣传.就是运用公关伎俩,策动新闻.办法二:与丽莎贝拉一起做活动,费用按比例分担.(即与厦门有档次的婚纱摄影或者相关的企业合作.)这样有助于让丽莎贝拉的新老客户知道*不是做婚纱摄影的，有利于纠正消费者对*的品牌认知。办法三:在主流媒体或分众媒体上做广告.这样本钱将会很高.主流媒体的千人本钱高,收效不大,但对出名度的提高有很大帮忙.分众媒体的千人本钱相对较低,针对性强,有助于培养忠诚度高的消费者.办法四:门店或者商场柜台的
8、促销活动.只能是短期行为.XXX路店的促销活动方案一、店铺周边环境分析1、地处禾祥路中间地段,交通方便,周围是办公地方,附近是居民区,居民购置力强.2、在店铺附近有几个竞争对手的店铺,安德鲁森,特香包等,虽然这几个企业从档次上讲不是*的同档次对手,但在月饼这个市场来说，目前来看还是强有力的对手.3、城市光廊和城达以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消费者.4、周边的居民和上班族根本都会对这个店铺有所了解,而且,据门店店员说,每天买月饼的人挺多的.二、活动的计划1、活动的目的:此次活动主要是针对即将到来的中秋节而做，月饼促销,即提高门店月饼的销售量，同时尽量消化月饼库存，减少损失;同时,也借此时
9、机宣传品牌，提升品牌认知度及美誉度。2、活动的对象：活动的主要对象是要送礼的人群，这主要是出于对*产品本身包装比拟适合送礼的考虑。次要对象是女性白领，和家庭消费。3、活动的时间:xx年9月24-29日.其中24日主要工作是做宣传，主要是告知消费者将来几天的活动;25、26日为主要活动时间,27、28、29三天为次要活动时间.4、活动的内容1)宣传:以发传单为主,店门摆放POP。2)现场活动:考虑到*现有的资源和材料，方案内主要安顿两个活动(具体操作执行细那么由伊莎被尔制定)A、发送礼券、礼品。当然要以买月饼为前提。先买后送。如果在24日有顾客要求，或提及活动，可以让消费者先购置礼券，在将来几天
10、的活动时间内来提取货物时，可加入活动，这样一可以提前备货，二可以得到一些及时的反应信息。25、26两天为主要活动时间，这主要是考虑到周末大局部人不用上班，而中秋节临近，正是尚未购置月饼的消费者购置月饼的最好机会，所以人会比拟多，这是活动的重点时段。前提是前一天的宣传一定要做好。B、糕点知识咨询活动。选派两个工作人员，专门负责介绍*产品的保留、食用等知识。重点是介绍中秋节月饼食用的卫生、平安等各方面的知识。3)现场信息收集：店员必须注意留意顾客的年龄、性别、知识阶层、社会层次等资料，重要的是判断。同时也要注意当天的人流量，这信息需要和当天的成交量做比拟分析。5、活动所需要的材料：A、传单：包括活
11、动宣传传单，公司产品介绍传单，月饼、糕点食用卫生等知识传单B、商品准备：月饼，礼品等C：饮用水：这是准备给客户的。在门店的里面，有两个桌子，这可以用来为一些有意向购置但又有点犹豫的顾客使用，可以作为谈判、休息等用途。D：其他6、活动费用预算(略)注意：1、 门店门口不大，注意平安2、 店内的设计高雅，不适合过多的人3、 注意和城管和工商局沟通好4、 注意活动刺激的力度5、 注意人员的安顿必须到位，不能有空白点6、 注意考虑门店门口是否允许摆放东西活动必须有针对性，所以传单的设计必须要有针对性。促销活动策动 篇3一、活动目的以宽带业务拓展为核心，以融合业务一阶段促销为重点，以宽带应用带动宽带提速
12、，推进宽带业务的价值提升，逐步提升住宅固定 的渗透率与价值，确保全区在09年6月家庭宽带开展量到达2840线以上以及完成3季度的任务。二、活动主线及时间第一阶段：(一) 活动推广语：“亲情1+实惠到家。(二) 活动时间：20xx年6月15日20xx年6月30日。 第二阶段：一 活动推广语：亲情1+激爽e夏，我行我“速暂定 二 活动时间：20xx年7月1日-20xx年9月30日三、活动内容(一) 家庭宽带新装及续费促销活动(二) 联通宽带新老用户存移动话费送手机终端活动活动结束时间另行通知四、家庭宽带促销重点目标客户(一) 转网客户：我网覆盖区域内他网宽带即将到期客户。 (二) 新增客户：学生人
13、群，购置电脑人群等。 (三) 本网宽带用户。五、促销活动内容一 宽带资费二 新装用户促销活动1、促销内容2可同时加入联通宽带新老用户存移动话费送手机终端活动3需向用户另外收取工料费100元，手续费8元，计108元，Modem押金100元义乌延续原先收取150元的一次性费用的政策。4策反他网用户凭他网宽带发票到期后一个月内或拆机证明拆机一个月内，可免工料费；本活动期间为庆祝中高考顺利举行，凭学生证及教师证办理，享受免工料费的优惠。5由于夏季清凉套包在采购中，在赠品没到位之前，各分公司可以先赠送保险卡。三 续费用户促销活动 1 促销内容2 可同时加入联通宽带新老用户存移动话费送手机终端活动 3 保险卡统一为赠送安心卡4 所有提前15天续费用户还可享受包一年送一个月，包二年送二个月活动仅指针对续包年以上用户，特殊资费不享受四 联通宽带新老用户存移动话费送手机终端活动文件另行下发 1、目标用户
