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1、某某花园行销推广企划书（创作文本本部分）福州某某营营销策划划公司一、 广告目的直接目的：最大限度地地传达项项目的广广告信息息，最大大程度地地塑造某某某花园园的楼盘盘形象，达达到理想想的销售售效果。二、 广告原则某某花园的的广告，将将遵循以以下原则则：1 效果第一的的原则：以能达达到售楼楼效果为为出发点点。2 名副其实原原则：项项目自身身为广告告宣传的的基础，准准确而有有效地传传达广告告内容，强强调真实实性和可可信性，以以消费者者为尊，不不用广告告欺骗消消费者。3 专业性原则则：消费费者购买买的是心心目中期期望的房房子，所所以以强强调真实实性的同同时还强强调艺术术性，以以满足消消费者的的期望，引
2、引起购买买的冲动动。4 主副搭配的的原则：以一期期为主，结结合整个个项目进进行宣传传。同时时整个社社区总体体优势也也是销售售一期房房子的卖卖点，即即处理好好整体和和局部的的关系，处处理好当当前和未未来的关关系。5 客户为宗的的原则：任何广广告都要要以让消消费者“看得懂懂、看得得明白、看看得愉悦悦、看得得心动”为最大大目的，做做贴近生生活、贴贴近消费费者心理理的广告告是我们们始终追追求的目目标。三、 广告目标整体广告目目标：广广告协助助完成某某某花园园的销售售工作。第一阶段目目标：开开盘前造造势，开开盘后迅迅猛销售售，此期期广告费费用较大大。第二阶段目目标：进进行系列列的细致致的广告告诉求，将将
3、项目优优势一步步一步地地置入消消费者的的心目中中。第三阶段目目标：适适当地运运用促销销手段，将将余层和和不好朝朝向的房房子出售售。四、 媒体原则1 报纸平面是是商品房房的第一一有效媒媒体。2 单页（海报报、楼书书、直接接信函、夹夹报）与与报纸同同样重要要效果的的媒体。3 户外是提高高品牌形形象和项项目知名名度的好好媒体。（广广告牌、公公共汽车车、指示示牌、汽汽球、旗旗帜、条条幅等）4 在房地产广广告中，电电波广告告也有一一定的效效果。（电电视、广广播）5 活动媒体。（工工地包装装、游园园会、各各类促销销活动、赠赠品）6 专业杂志和和报纸。（闽闽海乡讯讯、侨侨乡报）五、 广告对象的的再强调调在市
4、场策划划部分中中对消费费者已经经有详细细的分析析，再作作强调有有利于下下边的广广告创作作。一定定不能忽忽略的四四个前提提：1） 社会公认力力对楼盘盘的形象象有很大大左右力力。2） 一定要抓住住有钱的的人。人人追求高高品质住住房方面面，人们们的心理理判别不不是很大大，即高高文化素素质的人人和低文文化素质质的人，在在买房时时，各方方面的要要求有惊惊人的相相似之处处。3） 买某某花园园的人有有一定的的文化素素质，但但又比较较理性，广广告要掌掌握好艺艺术性和和现实性性的平衡衡。4） 每个务工、留留学人员员都是很很纯的目目标群体体，如果果回来定定居，他他们至少少每一个个人都需需要房子子，每一一个人都都能
5、买得得起，况况用他们们对提高高社区形形象有很很大作用用，不能能忽略。六、某某花花园的广广告创作作拟以下下面的创创作形式式主流形式：报道式（全全面的项项目咨询询以及爆爆炒新闻闻点）。分析式（周周边环境境、社区区规划等等进行专专业的分分析和透透视）。情感式（唤唤起购屋屋者对产产品的美美、爱、或或安祥的的感觉，以以建立产产品的气气氛或形形象，用用感觉或或情感来来烘托）。辅助形式：抽象式（引引人思考考、让人人记忆深深远。对对知识层层次较高高的人有有很大的的震撼力力）。证言式（公公认欢迎迎的人物物、名流流、建筑筑师、风风水师等等，以及及后期广广告中用用已入住住的住家家做广告告都有效效）。宣传式（如如封顶
6、、业业主会、庆庆典、企企业宣传传等，直直来直去去，很有有时效效效果）。形式只是外外在的，广广告质量量才是根根本。但但要考虑虑到某某某花园消消费者购购成的复复杂性，在在抓主流流群体的的同时，在在广告费费允许的的情况下下，不能能将非主主流消费费者忽略略。七、某某花花园广告告诉求1 广告基调某某花园的的广告基基调是：创新（环境设计计的创新新、建筑筑和户型型的创新新、配套套服务的的创新、广广告包装装的创新新、营销销手段的的创新）2 广告语 AA、引人人思考的的广告语语：用事事业回报报努力，用用生活善善待自己己某某花园属属于有一一定档次次的项目目，这部部分消费费者多多多少少都都拥有自自己或大大或小的的一
7、份事事业，对对生活有有比较深深刻的理理解，所所以我们们认为广广告语可可以超脱脱出一般般房地产产广告固固有的模模式，引引人思考考，让人人入心。对对项目形形象档次次的塑造造和项目目销售都都会起到到一定的的辅助和和渲染作作用。B、诗一般般的居住住意境，心心跃动的的七彩生生活C、住在人人间胜仙仙境，家家有华宅宅气自豪豪 33、广告告诉求主主线：（1） 以项目为中中心的整整体诉求求。（2） 以“内外环环境”为中心心的诉求求；（3） 以“生活理理念”为中心心的诉求求；（4） “以小见大大”的产品品诉求。（5） 以户型、消消费者和和价格、促促销相互互组合为为中心的的诉求2） 三大重视：（1） 项目本身；（2
8、） 重视消费者者心理（3） 重视各个阶阶层中有有钱的消消费者；某某花园创创作文案案某某花园楼楼报文案案某某花园楼楼报冲击波波系列头版：某某某花园开开盘金版版震撼福福州广告词：金金牌社区区，尊贵贵超然用事业回报报努力，用用生活善善待自己己诗一般的居居住境界界，心跃跃动的七七彩生活活住在人间胜胜仙境，家家有尊贵贵气自豪豪某某花园全全面打响响21世世纪福州州的“渡江战战役”绚丽异彩的的水艺术术花城某某花园共共由五个个相对独独立的分分区组团团组成，住住宅坐北北朝南端端庄排列列，组成成空旷优优美的万万米天际际线，和和社区外外部优美美的自然然环境融融为一体体；楼宇宇外立面面线条流流畅，色色彩简约约跳跃，宽
9、宽宽畅畅畅地点缀缀在绿草草丽水之之间，成成为闽江江岸边耀耀眼的都都市景观观；社区区内水体体婀娜，花花儿斗艳艳，浪漫漫情调弥弥漫全城城，缤纷纷色彩无无处不在在；居住住其间，可可以亲切切感觉到到设计师师无处不不在的人人性关怀怀和细致致入微的的缕缕匠匠心。某某花园小小档案占地面积1106770平方方米；总总建筑面面积1556899平方米米；公建建面积：120000平平方米；绿化率率：588%；容容积率：1.52；建建筑风格格：欧式式现代；抗震强强度：七七度抗震震；单体体建筑：6层花园园小楼，9层电梯小高层；最小楼间距20米，最大楼间距50米。内涵丰富的的水艺术术花城某某花园倾倾力营造造基于“水景观观
10、水环境境水生活活水文化化”为主线线的理想想生活之之城。水景观：水水是一种种景观。叠叠泉流瀑瀑，急流流缓坡，静静态动态态，溪石石共趣，水水体之美美，美如如景幻，某某花园创引几十种水景形态，景景动人，创造花城无限美水环境：水水抒写一一种环境境。体验验它的清清新自然然，轻柔柔秀美，还还有难以以述说的的其他。水生活：水水代表一一种生活活。与水水亲近，与与水共赏赏，在福福州无比比珍贵的的闽江南南岸，某某某花园园将精彩彩上演属属于世界界性的水水艺术生生活。水文化：水水终究成成为了文文化，一一种在世世界范围围内浪潮潮澎湃的的居住文文化。在在延续千千年的闽闽江水岸岸，某某某花园邀邀请您体体验水、感感悟水。美好
11、生活全全新开始始，世纪纪之旅梦梦幻起程程，跨过过一条江江，每平平方米省省下10000元元！雄赳赳，气气昂昂，跨跨过母亲亲河，进进军大金金山。只只需跨过过一座桥桥，只需需走过一一条江，每每平方米米可以省省下10000元元！同样样美丽的的闽江江江景，同同样翠绿绿的江滨滨公园，同同样尊贵贵有身份份的房子子，很多多东西都都一样，就就是价格格两重天天！某某某花园诚诚邀您进进军新城城区，扎扎根新山山水，去去追寻一一种可以以代表福福州未来来的生活活方式，把把闽江的的美丽一一生典藏藏，来一一次最完完美的落落地生根根！高尚社区，平平民价格格第二版：某某某花园园地段黄黄皮书（冲冲击波专题地段）某某花园生生活随笔笔
12、为金山喝彩彩，为福福州加油油2001年年8月，我我第一次次到上海海。福州州人很爱爱讲外滩滩，但当当我真正正站在外外滩汹涌涌的人流流中，凝凝望着隔隔岸浦东东直耸入入云的东东方明珠珠电视塔塔的时候候，我已已经不再再关注上上海这个个国际化化大都市市的繁华华、气度度、包容容和美丽丽，也忘忘却了大大上海五五彩缤纷纷的酒吧吧里夜生生活的芬芬芳，以以及南京京路、淮淮海路旁旁琳琅满满目的时时髦商品品，只有有我的保保守观念念在骚动动，我的的陈旧思思维在嬗嬗变，突突然一个个强烈的的念头刹刹那间呼呼之欲出出，那就就是买房子子、看地地段要有有一定的的长远眼眼光！房地产界有有个很著著名的地地段决定定论，虽虽然有失失偏颇
13、，但但对任何何一个成成熟而优优秀的开开发商而而言，在在任何一一个地段段都能做做出适销销对路的的产品。就就象现在在的上海海，浦东东不远了了，浦东东不偏了了，浦东东的动向向就是上上海城市市发展的的方向！上海万万科假日日花园在在城市的的最边角角创造了了销售热热潮，早早些买浦浦东房子子的人已已经赚了了！此时，我的的思绪又又回到福福州，无无限感慨慨于福州州的发展展。200年前，五五四路还还是那么么地萧条条；十几几年前，六六一路附附近还是是一片农农田，王王庄更是是偏远之之地；110年前前，现在在的江滨滨大道这这块地还还是和棚棚屋区的的形象紧紧紧联系系。而现现在呢，仅仅仅过了了十几年年甚至几几年时间间，在不
14、不知不觉觉中，这这些地方方已经成成为了黄黄金地段段，人来来车往，房房价节节节升高。当当二环路路已经成成为城市市交通主主干道，当当三环路路正在规规划建设设施工，当当东门西西门成为为了公交交车站的的站名，我我知道，我我们这个个城市已已经迈出出大步开开始昂首首未来！确实，我我们观念念更新的的步伐，往往往跟不不上城市市发展的的步伐，也许有一天当很多人恍然大悟的时候，可能发现自己已经落伍了。有资料记载载的世界界上最早早的一则则房地产产广告也也许出现现在遥远远的188世纪的的某一天天，一个个没落贵贵族老妇妇在伦敦敦泰晤晤士报上上登出了了这样的的广告：“有套房房子出租租，它正正对着泰泰晤士河河中最优优美的一
15、一段”。虽然然我们已已经有些些不屑于于提起塞塞那河与与巴黎，泰泰晤士河河与伦敦敦，莱茵茵河和众众多欧洲洲名城，因因为它们们已经被被提到得得太多太太滥，但但我们还还是想说说说，没没错！传传说中，市市中心的的河是无无价的！现实中中，母亲亲河身边边的房子子是青春春永葆的的！所以以据说老老妇人的的房子很很快就租租了出去去，租金金还很高高。我的思绪又又回到金金山新区区我们们福州的的金色浦浦东，我我们福州州的金色色未来。对着福州地图看金山新区，你会发现南台岛可能是福州城区唯一的最有价值的天然美岛，岛的北端既是建新花乡，又是江南水乡，人们亲切地赞美它为“琼花玉岛”，自然和居住环境无以伦比，在福州城市规划“东扩南进”战略中扮演着极其重要的角色，而某某花园就是镶嵌在琼花玉岛上的一颗耀眼珍珠。在不久的将来，也许大家会发现南台岛成为了福州最重要的市民生活区和城市中心区之一，看好金山，就是看好福州的未来！真的，和上上海比福福州还很很小。福福州，加加油！聚焦金山新新区，聚聚焦某某某花园。 金山新新区大焦焦点，某某某花园园成为焦焦点中的的焦点 某某花花园，全全面打响响21世纪纪福州的的“渡江战战役” 南台岛岛地处闽闽江和乌乌龙江之之间的福福州城区区唯
