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1、APPLLE公司司近年的的新式产产品市场场营销策策略连锁10007 32 号潘宇亮亮IPODD NAANO 5 广广告策划划书前言Afteer SSchoool 策划小小组受IIPODD.COO的委托托进行IIPODD NAANO 5的产产品广告告策划。本次策划划意在进进一步提提升IPPOD NANNO 55 在成成都市场场的知名名度与市市场地位位。本策划书书涵盖了了本次策策划的运运作内容容，仅供供IPOOD.CCO参考考。目录对IPOOD NNANOO 5的的市场态态势分析析2市场规模模22竞争状况况22消费者状状况33潜在市场场状况33对IPOOD NNANOO 5的的产品分分析3产品定位
2、位3产品问题题点4产品机会会点4企业销售售渠道情情况分析析及建议议5对IPOOD NNANOO 5产产品的广广告策略略6广告目标标广告诉求求对象广告目标标地区诉求方式式策略构思思促销活动动安排66公关安排排77媒体策略略88广告预算算112附件115市场调查查问卷对IPOOD NNANOO 5在在成都市市场的市市场态势势分析市场规模模这是中关关村在线线提供的的资料，从IPPOD NANNO 55在中国国市场上上市大约约一个月月以后，消费者者的关注注程度才才不断上上升。而而到122月上旬旬达到高高峰。因因此，由由于消费费者存在在的行动动上的滞滞后性，目前IIPODD NAANO55在成都都市场正
3、正处于成成长期。但是，目前的的IPOOD在成成都的市市场还不不够打开开，在我我们的市市场调查查结论中中，我们们发现有有53.3% 的目标标消费者者不知道道IPOOD这个个品牌。这时的的广告需需要建立立品牌熟熟悉感，扩大市市场，并并挖掘市市场潜力力。竞争状况况主要竞争争品牌：索尼，松下，飞利浦浦，三星星。这几几种产品品均是老老品牌，在音质质，品牌牌，外观观等方面面不输苹苹果。且且与本产产品处于于同一消消费对象象群落。在消费费者中口口碑很好好，宣传传得力，营销道道路比较较完善，且在价价格上低低于苹果果。加上上一些新新生国产产品牌，比如爱爱国者，纽曼，OPPPO等，虽然在在产品本本身的做做工等问问题
4、上远远不及iiPodd，但由由于其在在国内强强大的广广告攻势势和较为为低廉的的价格，销量较较好，在在本地区区的市场场中也占占有一席席之地。广告影响响明显：由于OOPPOO在国内内电视台台（尤其其是湖南南卫视这这种定位位于年轻轻人的电电视台）投放了了海量广广告，使使很大一一部分消消费者将将其视为为高端音音乐播放放器的一一种，而而爱国者者，纽曼曼所投放放的大量量杂志广广告也使使消费者者产生了了良好的的品牌认认知，特特别是纽纽曼在与与CCTTV合作作以后，销量大大增。这这些品牌牌在国内内市场中中的形象象深入人人心。因为定位位的不同同，价位位的不同同，Ipoddnanno5在在国内的的知名度度还不是是
5、很高，虽然具具有稳定定强大的的海外市市场、影影响深远远的品牌牌内涵作作为支柱柱，但由由于其在在同类产产品中比比较高昂昂的价格格，少人人问津，所以在在国内还还有很大大的市场场值得拓拓展。总而言之之，目前前同类商商品花样样繁多，市场竞竞争激烈烈，而产产品质量量参差不不齐，缺缺乏有序序有力的的监管，但大多多数产品品的音质质并不尽尽如人意意，也没没有难得得的品牌牌价值，所以我我们的产产品打入入市场时时要依然然坚持品品牌价值值，明确确高端定定位，走走出一条条特立独独行的畅畅销之路路！消费者状状况根据我们们的调查查问卷结结果，440%来来自网络络，600%来自自街头问问卷。绝绝大多数数为155到30岁之之
6、间的青青年人。他们中中的大多多数具有有如下性性质：n 有较为强强劲的消消费能力力。n 比较关注注潮流趋趋势，有有上网和和翻阅文文摘，都都市类杂杂志的习习惯。n 尝试心和和好奇心心重，好好跟风，喜攀比比，易盲盲从。n 大多追求求绝对的的正品，排斥山山寨产品品和非正正常渠道道产品，坚信品品牌的价价值。n 年轻有活活力，自自信，对对事物有有自己的的看法但但并不成成熟的880后，90后。潜在市场场状况那些乐于于享受生生活的初初高中生生，不够够理性，追求潮潮流，并并有一种种通过物物质体现现朋友圈圈中威望望的欲望望。而IIPODD 正能能做到这这一点。拥有一一个苹果果的产品品，普遍遍会受到到好友圈圈中在金
7、金钱方面面的尊敬敬。即使使他们现现在没有有这购买买力，拥拥有苹果果产品的的优越感感会促使使他们在在有经济济实力的的时候的的一种选选择。对IPOOD NNANOO 5的的产品分分析产品定位位音质好外外观又时时尚简约约的高端端MP44产品问题题点 苹果的价价位在同同类商品品中是非非常高的的。GffK研究究人员表表示，廉廉价MPP4已被被消费者者接受并并且发展展迅速，甚至可可以说从从销量上上它们才才是目前前市场的的主流。 MP4主主要的消消费群体体还是年年轻人。对于学学生群体体，那些些两三千千元的MMP4产产品显然然是遥不不可及的的；而年年轻白领领，虽然然有购买买能力，但他们们消费更更加理性性，真正
8、正购买的的目前还还十分有有限。低低价MPP4在一一段时间间还是主主力。 同类商品品同质化化严重，市场竞竞争势态态严峻。 苹果本身身在使用用上不亲亲和，我我们调查查到的使使用过IIPODD MPP3/44的人几几乎都抱抱怨格式式转换相相当麻烦烦。 苹果的配配件相当当贵。产品机会会点l 随着厂家家生产和和营销成成本的降降低，MMP4价价格将会会不断下下调，到到那时，所谓的的视频MMP3市市场份额额会大大大减少，市场的的主流会会向千元元价位的的MP44靠拢。l 多种配色色设计令令nanno的用用户定位位更为精精准，77种基准准配色以以及红色色以及黄黄色的特特殊款配配色令nnanoo5的色色彩可选选余
9、地很很大。l 铝合金材材质机身身质地增增加了漆漆质手感感，与单单纯金属属冷冰冰冰的手感感有了不不小的区区别。l nanoo5增加加了VGGA画质质（64404800像素、30帧/秒）的的有声视视频录制制能力。l 越来越多多的消费费者认为为音质和和视频效效果是选选择MPP4的标标准，而而不是价价位。可可以在一一定程度度上冲淡淡IPOOD价格格昂贵给给消费者者带来的的影响。l 传统节日日的对市市场消费费起到促促进作用用，IPPOD NANNO 55正是一一款有品品位，适适合送予予年轻人人的礼品品。企业的销销售渠道道情况n IPODD在成都都市场的的经销点点大多分分布在磨磨子桥电电脑城一一带。对对于
10、成都都人来说说，买MMP3/4，首首选地点点就是电电脑城。产品销销售比较较集中，很能符符合成都都消费者者“货比比三家”的购物物形式。n 虽然能“货比三三家”，但电脑脑城一带带不利于于强化苹苹果品牌牌时尚、高端的的形象。目前成成都的IIPODD专卖店店只有两两个。n IPODD 的产产品网络络的销售售情况较较好，但但来自官官方商店店的销售售量较少少。n 终端宣传传工作无无序不统统一，柜柜台陈列列不够醒醒目，不不够正规规。n 终端柜台台销售工工作不力力，销售售人员素素质有待待提高。建议：加强IIPODD专柜或或是专卖卖店在成成都中心心地带的的普及，目前只只有万达达广场铂铂金城有有专卖。加强终终端维
11、护护，统一一产品摆摆放和PPOP设设置，柜柜台装潢潢应该统统一，并并对销售售人员提提供统一一培训。增加在在高档购购物中心心设立专专卖店的的数量。对IPOOD NNANOO 5产产品的广广告策略略广告目标标l 扩大IPPOD NANNO 55 市场场影响力力，使广广告在目目标市场场的接触触率达到到80%左右。l 增加市场场竞争力力，扩大大IPOOD NNANOO 5在在目标市市场的份份额。l 树立并巩巩固品牌牌形象。广告诉求求对象15330岁的的城市小小资或家家境较好好又喜欢欢追求时时尚，享享受生活活的青少少年。广告目标标地区广告目标标地区为为成都市市为主的的西南地地区诉求方式式户外、杂杂志广告
12、告情情感诉求求电视广广告理性诉诉求软广广告情感诉诉求策略构思思 IPOOD NNANOO 5 比起以以前的IIPODD产品在在功能上上大有卖卖点，同同时要延延续和发发展IPPOD广广告的潮潮流风格格。促销活动动安排根据我们们调查问问卷的结结果，有有63.4%的的潜在消消费者认认为我们们产品的的价格过过高。而而且有772.33%的顾顾客会选选择在专专柜购买买。目前前成都市市场已开开始进行行降价等等促销活活动。1. 凭学生证证享有一一定9.5折扣扣。2. 一次性消消费配件件，比如如专用音音箱等，享受99.5折折扣。公关安排排：l 与纯果乐乐饮料联联合推出出开瓶有有礼的活活动，设设置特等等奖100名
13、，送送ipoodnaano55一台，设置一一等奖550名，送苹果果标志耳耳机，幸幸运奖220000名，再再来一瓶瓶纯果乐乐中奖率率20%，在纯纯果乐的的外标签签上印有有ipoodnaano55的宣传传图片和和简单介介绍。（大多年年轻人喜喜欢的街街头饮品品，随处处可见的的售卖点点可以大大大增强强广告效效益，同同时为此此饮料促促销，达达到双赢赢合作）同样的的销售方方法也可可以推至至雀巢咖咖啡，可可口可乐乐等。l 与移动公公司的校校园推销销活动相相结合，在移动动公司的的充值卡卡上印有有不同颜颜色的iipoddnanno5的的图片以以及简单单有效地地介绍，集齐99款色系系的卡可可以到移移动公司司兑换苹苹果耳机机一副。（成都都95%的大学学生使用用移动，大多数数用充值值卡充值值，这样样既可以以推动移移动公司司的业绩绩，也可可以大大大增加我我产品的的知名度度，达到到双赢合合作。）l 在最近开开机的奋斗电影版版中加入入植入式式广告，比如让让女主角角使用我我们的产产品听音音乐，在在电影中中给特写写。l 与校内网网合作，推出i
