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1、手工玩具店创业计划书提要：玩具市场虽然是块诱人的大蛋糕，但要想分食一块却非 易事。从传统玩具到强调益智功能的玩具，再到如今有“生命”的手 工自制毛绒玩具，商家绞尽脑汁比拼创意。谁更有创意，就意味着谁 更有可能获得新的商机。在北京工人体育场的儿童娱乐场所“翻斗乐”边上，有一家手 工毛绒玩具店，虽然店里卖的是玩具，但店主汪女士却大呼：“千万 别说我是个卖玩具的！ ”汪女士强调自己卖的不是玩具，“我希望把 麦蒂熊的文化品质做出来，希望她是人们生活中一个有情感、有生命 的伴侣。我的理想是让大家一提起麦蒂熊，就想到一个有情感、有生 命的个性化礼品。”这个在汪女士眼中有“生命”的手工毛绒玩具果然名不虚传，
2、 不仅吸引了众多孩童、时尚一族，更有一批中年妇女成为玩具的追随 者。在北京工人体育场南路、儿童室内娱乐场所“翻斗乐”的入口 处，过道两边都是针对儿童的用品、玩具等，麦蒂熊店以红黄为主打 颜色的店内装饰让人眼前一亮。虽说店面是开放式的，却设了一大一 小两个拱形门，估计是充分考虑到孩子追求好玩的心理，这样他们会 有兴趣自己主动钻到店里。拱形门的两边分别有两个圆桌，上面摆放 着不同造型的成品毛绒动物，非常抓人视线。店里右手的货架上，是满壁不同款式服装的可爱的动物毛绒玩 具。据店员介绍，展示的这些都是成品，最下面一层货架放的则是半 成品，可以供顾客手工制作。与右边相对应，左手货架摆放的是各类童装，小女
3、孩款式的裙 子居多，唐装、圣诞老人服装、运动装、海军服等应有尽有。据了解，麦蒂熊是美国一个著名的玩具品牌，该店已经获得美 国can公司授权麦蒂熊在中国的总代理。店员介绍，顾客可以选择买成品毛绒玩具，但店里的主要特色 是手工制作毛绒玩具。具体流程是这样的：选半成品顾客根据各自的喜好选择半成品玩具，这些半成品都 是以熊为主的各类小动物；充棉店里有台充棉机，顾客把选择的玩偶皮，套在充棉口上， 踩踩电钮，依照自己的审美情趣，调节棉量，制作出胖瘦各异的毛绒 玩具；录音店里准备了录音芯片，顾客可以购买，然后将自己的祝福 问候或其他想说的话加注到玩具中。不喜欢了还可以抹掉重新录；放一颗心店里有制作现成的一颗
4、颗小红心，赠送顾客，放到充 好棉的玩具里。然后把放棉花的开口处的线一拉，毛绒玩具就缝上了；穿衣打扮依顾客自己的口味为毛绒玩具挑选衣服；制作出生证明店里有现成的出生证明表格，包括名字、生日、 出生地、肤色、主人、证明人等内容。顾客可手写，也可以把这些信 息输入电脑打印出来；最后一道程序就是结伴回家。记者在采访现场看到，有个孩子挑了一个半成品的小熊玩具， 然后亲自动手给玩具填充上棉花，在玩具里放一颗心，录了几句话， 又为它挑选了一套巴西队的队服，再到电脑上给它取名字，打出出生 证明。这样，用汪女士的话说，“用机器、爱心、情感和思想为原料， 一个独一无二的个性化礼品，一个有生命的玩具就诞生了。”店员
5、介绍说，有的孩子不只选一套衣服。他们真的把她当成一 个伙伴，每过一段时间就为自己的玩伴换洗衣服。而且，喜欢麦蒂熊 玩具的人，可以像我们生活中一样，春夏秋冬换季的时候来店里给她 换一套衣服。对于这些可爱的、有“生命”的玩具，汪女士认为，她们是为 孩子、家长、青年人设计的：孩子们能在这里找到童年时代纯真的情 感寄托；家长们把麦蒂熊模式当成是一种健康快乐、生动活泼、寓教 于乐的教育形式，它能激发孩子们的想象力和创造力，同时释放他们 的爱心和责任感；时尚族能在这里找到童趣，施展个性，体验自由， 装点生活，并可以在特殊的节日和纪念日为朋友们送上亲手制作的个 性礼品。据店员介绍，从XX年底开业以来，来店里
6、制作这种独特的手工毛绒玩具的主要是210岁的孩子，“很多成年人也喜欢，以女性居 多”。记者了解到，所有半成品的动物玩具价格都是89元，而配套的 衣服价格从10元到128元不等。“算下来，自己动手做一个毛绒玩 具的价格也就在90元到200元之间。”店员说。开店创业前，汪女士有着令人羡慕的学历和工作履历：大学毕 业后，她成为英国路透社在中国录用的唯一一名应届毕业生。后来， 又进入清华大学公共管理学院攻读中国第一批公共管理硕士学位。研 究生毕业后，汪女士就职于一家著名的投资银行，每天出入京城的高 档写字楼。改变汪女士的人生轨迹，激起她开店创业梦想的是一次美国之 行。这一点，汪女士多次对媒体讲起：“在
7、美国我第一次看到了手工 制作毛绒玩具的店，觉得十分新颖。我想，毛绒玩具深受孩子们的喜 爱，在牙医诊室或是汽车里都放有毛绒玩具，它们是孩子不可缺少的 伴侣。而像麦蒂熊这样的手工毛绒玩具店，是国外非常流行的一种模 式。当选择了一个玩具，给她装上心，取了名，你就赋予了她生 命和情感。它不仅是孩子的最爱，也是朋友、情侣间独一无二的礼品。 而且，当场填充棉花还可以让家长完全放心，给小动物穿衣等步骤又 能培养孩子的审美与色彩搭配能力。”“我实在舍不得放弃这么好玩的事情，没有人去实现太可惜。 就这样，我糊里糊涂地开始了创业。”汪女士说道。最终，受兴趣驱 使，她义无反顾地成立了公司，并争取到了麦蒂熊在中国的代
8、理权。开在工体的店不是汪女士的第一家店面。她的第一家店在中国 科技馆：“那时，坐着公共汽车满大街找店面。”有一天，汪女士坐车路过中国科技馆，正逢暑期，广场里全都 是孩子在玩耍。这该是个不错的地方！几经努力，汪女士终于租到了 位于科技馆b馆的一块空间。开店当天，在没有做任何宣传的情况下， 店里的营业额就达到XX多元。虽说关于中国科技馆的介绍里，称它担负着普及科学知识、提 高公众科学素养的职能，但来这里参观的以学生和学龄前儿童为主。而工体的店开在北京工人体育场的南侧，是京城有名的儿童室 内休闲健康游乐园，里面的健身娱乐项目适合从1岁到十几岁不等的 孩童。近几年，外地游客来京游玩的时候，如果是带着孩
9、子，“翻斗 乐”成为继北京动物园之外孩子们的最乐意光顾的地方。麦蒂熊选址在“翻斗乐”的入口处，无疑是延续了汪女士第一 家店的选址理念，看重以儿童及其家长为主的消费群体。除了上述两家店，汪女士在中关村购物中心等地还相继开了新 店，不过，后来在选址方面汪女士的思路有些变化。像中关村购物中 心，主要的消费群体应该是时尚青年男女，因此，麦蒂熊的目标消费 者更多地似乎以成人玩具为主。事实上，玩具店果真迷倒了一批成年 顾客，据店员说：“一位女士，差不多一两个月就要买个娃娃，每季 还要来给娃娃换身当时当令的衣服。不是她家孩子多，这都是她自己 玩的。”开店伊始，汪女士就有了一个大的目标：做一所百年老店。她说：
10、“你如果不想做百年老店，可能一年都做不了”。但是，发展需要更多的资源，资源从哪里来？曾经，汪女士把 目光投向这几年风头比较劲的风险投资，但是她无法接受风险投资商 要求拥有品牌的要求。后来，汪女士了解到“中国青年创业国际计划 （youthbusinesschina，简称ybc） ”，而且，当时正好该组织第一次 在北京地区选拔青年创业者。递交了计划书，经过严格的面试，汪女 士从几百人中胜出，成为ybc北京办公室资助的第一批人。据了解，这项青年创业教育项目，是XX年初由共青团中央、中 华全国青年联合会、中华全国工商业联合会共同倡导发起的，通过接 受社会捐赠和资助，建立青年创业专项基金。除了资金方面的
11、资助， ybc还为创业者提供了 “一对一”创业导师。创业导师由成功企业家 志愿担任，给创业者为期3年的陪伴式创业指导。早在麦蒂熊店的经营过程中，汪女士就意识到：“这个项目是 一个完整的产业链，不是一个人可以完成的，必须找一个行业内的合 作伙伴。”后来在ybc老师的帮助下，汪女士得到了中国最成功的童 装品牌之一一一派克兰帝的支持，该公司为她提供了资金、渠道以及 市场经验，同时提供专业化的团队协助她工作，解决了毛绒玩具设计、 采购、生产、渠道等大难题，也让汪女士的麦蒂熊店从个人创业的手 工作坊走向专业化规模发展。前期投入:麦蒂熊玩具店的前期投入包括首期房租、前期装修、 首批存货以及塑封机、电脑、充
12、棉设备等几项。目前位于工体“翻斗 乐”的店面有30多平方米，据店员介绍，这样的面积即使在双休日 人多时，也够用了。而这样大小的店面前期投入至少在15万元左右。利润分析：按照开店通常的规律，一般房租都是店里每个月的 最大支出。据了解，工体南路附近铺面租金大概在每平米每天45 元，按30平方米的店面估算，每月房租成本在4500元左右。店员工 资通常在1000元1500元间，由于毛绒玩具店对店员没有特殊技术 要求，所以按1000元计算。装修折旧每月800元左右，水电、税收 等杂费约1200元。这样算来，一个店每月的经营成本至少要在7500 元。按通行的行规估算，玩具行业的毛利率在50%左右，我们按此
13、 估算，每个月的进货成本大概要7500元。因此每个月要想达到盈亏 平衡，得有15000元的营业额，平均算下来，每天需做到300元，也 就是要卖出23个玩具。选址：由于麦蒂熊的定位可以比较宽泛，既可以是玩具，又可 以把它当成是个性礼品，或者家居、车内饰品等，因此选址的时候要 根据定位的侧重点不同来考虑。如果定位主要侧重点是适合儿童的手 工毛绒玩具，大型儿童游乐场所以及学校周边是比较理想的选址；如 果卖点在时尚、个性的礼品、家饰品、车饰品方面，瞄准的消费群体 是时尚一族，或者成人，最好选择繁华的商业区以及中高档商场。前景：国家统计局的一组数据显示毛绒玩具市场需求空间是很大的：XX年中国毛绒玩具销售
14、额达50亿元，而且这个数字还将在未 来35年内出现“快速发展”现象，有多快呢？以每年40%的速度 递增！到XX年，中国毛绒玩具市场消费额将超过300亿元。据介绍，麦蒂熊这种半成品、手工制作的模式是目前欧美最时 尚的毛绒玩具的销售模式，也是中国市场上玩具半成品销售模式的第 一家。在毛绒玩具市场上，像麦蒂熊这种包含了体验、文化、甚至科 技等诸多因素的手工毛绒玩具的优势是非常明显的。风险：偏高的市场定位使得麦蒂熊相比普通的玩具而言售价不 低，这在一定程度上会限制销售量。而且，麦蒂熊的专利权归国外厂 商所拥有，要销售相关产品的话必须获得专利授权，授权费也是一笔 不小的开支。另外，其制造成本受原材料因素的影响很大，例如去年下半年 以来棉花的涨价就直接提高了制作成本，除非销售的商品能提价，否 则，经营者的利润空间将被压缩。此外，玩具并非是生活必需品，因此其销量的弹性很大。
