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1、 合生创展集团建设方案目录第一章享友工作室的理念5一、享友工作室对房地产与互联网之间的理解；6传统房地产营销模式6网络时代房地产营销模式7二、享友工作室认为一个成功房地产能给客户带来的利益；81、树立全新企业形象82、优化企业部管理83、增强销售力94、提高附加值9三、享友工作室认为一个成功房地产的标准；101、个性化102、互动性103、实用性114、技术性125、延展性12四、享友工作室的优势所在131、了解客户132、了解互联网133、了解房地产144、完整的互联网服务145、领先的技术保证146、强大的合作伙伴15第二章合生创展集团构建方案16一、定位17二、结构方案181、浏览者进入
2、的程序182、主体结构19三、技术方案231、技术实施232、技术保证25第三章合生创展集团推广方案26一、网上推广27（一）中文推广27（二）英文推广30二、结合的传统媒体推广31三、结合的社区文化活动推广32四、结合的公关活动推广33五、有互联网特色的现场包装34第四章合生创展集团建设程序35一、开发流程36二、开发时间表38第五章合生创展集团建设投资预算391、空间租用（附加主机托管方案）：402、专业网页设计和制作，包括：403、建立电子系统404、自动计价系统ASP程式设计415、各种网关数据库接口的建立，各种反馈表格的底层程序，JAVA与JAVA SCRIPT程序的编写416、网上
3、推广41第二年维护费用：42第六章享友工作室的完善客户服务43一、技术支持44二、技术维护44三、培训：46四、项目开发负责人47第一章 享友工作室的理念一、享友工作室对房地产与互联网之间的理解；进入21世纪，互联网正以迅雷不与掩耳之势进入到各行各业。房地产业，这一关系到消费者切身问题衣、食、住、行的行业，当然也不例外。小区智能化、小区局域网、项目、开发商等的纷纷出现，充分体现出房地产与互联网或者网络的有机结合已经是大势所趋。 传统房地产营销模式由上可见，传统房地产营销将楼盘信息通过报纸、电视、电台等传统媒体向消费者传播，是一种直线的单向传递。发展商发布信息，是主观的意愿。至于有多少人看到了和
4、看到了又能从中领会到发展商想表达的容，发展商一般很难预计，通常依靠所谓的经验来判断，具有很大的盲目性。而且每次的信息发布，发展商很难得到客户的与时反馈，并根据反馈的信息与时作出广告或者销售上的调整。 网络时代房地产营销模式 房地产项目上网，结合楼盘的特点，配合楼盘的销售策划工作，利用网络技术在网上进行互动式营销，突出设计楼盘的卖点，与时介绍工程进展情况，配合现场热卖进行网上动态销售情况介绍、预售情况介绍与按揭情况介绍并提供网上预售、网上咨询等服务。房地产企业上网，可充分发挥现代网络技术优势，突破地理空间和时间局限，与时发布企业信息（如楼盘、房产、建筑材料、施工机械、装饰装修材料等）、宣传企业形
5、象并可在网上完成动态营销业务。 合生创展集团作为乃至华南地区知名的房地产大型企业，在互联网上建立其自身的，能迅速建立起其下项目在网上的知名度和美誉度，奠定合生创展集团在房地产市场的“领头羊”地位。同时，该又可作为合生创展集团对外宣传，建立公司品牌形象的基地，为公司后续开发项目的宣传推广奠定基础。二、享友工作室认为一个成功房地产能给客户带来的利益；1、树立全新企业形象对于房产开发企业而言，企业的品牌形象至关重要。 买房子是许多人一生中的头等大事，需要考虑的方面也较多。因发展商的形象而产生的信心问题，往往是消费者决定购买与否的主要考虑因素之一。以往，发展商开发项目，通过报纸、电视等媒介的宣传来建立
6、自己的品牌形象。现在通过建立，企业形象的宣传不仅再局限在当地市场，而是全球围的宣传。企业信息的实时传递，与公众相互沟通的即时性、互动性，弥补了传统手段的单一性和不可预见性。因此，建立是对企业形象的建立和维持的有效补充。2、优化企业部管理企业的建设将会为企业部管理带来一种全新的模式。是实现这一模式的平台。单靠本身，对企业部管理还不能很好实现。但如果结合企业联网建设、智能化综合布线系统、电子商务解决方案的实施，就将会发挥出互联网巨大的威力。在降低企业部资源损耗、减低成本、加强企业员工与员工，企业与员工之间的联系和沟通等方面发挥巨大作用，最终使企业的运营和运作达到最大的优化。3、增强销售力销售力指的
7、是，项目的综合素质优势在销售上的体现。现代营销理论认为，销售亦即是传播。对房地产项目而言，销售的成功与否，除了决定于能否将项目的各项优势充分地传播出去之外，还要看目标对象从中得到的有效信息有多少。由于互联网所具有的“一对一”的特性，目标对象能自主地选择对自己有用的信息。这本身已经决定了消费者对信息已经有了一个感兴趣的前提。使信息的传播不在是主观加给消费者，而是由消费者有选择地主动吸收。 同时，项目信息通过的先进设计，既有报纸信息量大的优点，又结合了电视声、光、电的综合刺激优势，可以牢牢地吸引住目标对象。因此，项目信息传播的有效性将远远提高，同时亦即是提高了项目的销售力。4、提高附加值许多人知道
8、，买房子不仅是买钢筋和水泥。买的还有环境、物业管理、社区文化等等。这一切也就是项目的附加值。项目的附加值越高，项目的保值、增值能力就越强，在市场上就越有竞争力，越受消费者欢迎。因此，发展商要赢得市场就要千方百计地提高项目的附加值，例如优美的小区环境、体贴的物业服务、和谐的社区文化等方式。但发展到现阶段，仅仅这些已不能满足市场的要求。为项目建立自己的，为消费者提供个性化、互动化、有针对性的24小时网上服务，也正是一个全新体现项目附加值的方向。业主可以利用楼盘部网连接，随时与外界保持紧密的联系，进行商务、生活、娱乐等各方面的活动。随着经济的发展和互联网的不断应用，房地产项目将会日益成为优秀房地产项
9、目的必备硬件之一。三、享友工作室认为一个成功房地产的标准；1、个性化互联网的最大特性之一就是充满个性，每个人上网都能得到自己所需要的东西。房地产项目更应充分发挥这一特点，为目标对象提供个性化的服务，令上浏览 者有亲切的感受，仿佛整个就象专门为其服务的。缺乏个性的是没有竞争力和生存价值的。 例如提供了记名式个性化服务。比如说，如果你是叫小明的注册用户，当你登录时，就会致以亲切的问候：“您好！先生？” 然后，它会告诉你近期小区有什么新闻、物业上有什么新服务等等。此外还有根据每个不同的用户（注册用户）需要，利用Email和在线留言，定期或即时提供其需要的专门信息，为用户度身定造一套信息需求系统。2、
10、互动性 将房地产项目上网，可以弥补利用传统媒介进行宣传的片面性和单向性。在报纸、电视等媒体上发布项目信息，通常很难估计会达到什么样的效果，多数凭经验来估算，具有很大的盲目性。如果信息在网上发布，上网者可以马上与之联系，形成信息反馈。反过来发展商也可以与之联系，达到相互间互相沟通的目的。发展商可以与时根据信息反馈的情况，与时改变规划或营销策略，紧跟市场发展动态。另外，物业管理上更要注重与业主之间的沟通。利用小区自己的，物业公司可以充分、与时地与业主进行联系。业主也可以利用网上，提出自己的意见和建议。使物业公司与业主形成一种良性的沟通，共同管理好小区。例如设置业主信箱、物业信箱、小区BBS等栏目，
11、都可以达到充分利用互联网的互动性的特点。3、实用性建立的项目除了具备以上特点外，的实用性也是不可忽略的。因为建立就想最大限度地进行对房地产项目本身和发展商自己的宣传。若只是为小区的业主服务，那宣传的广度和深度远远不够，失去了建的意义。因此除了小区业主外，还要大量地吸引社会上的其他消费者浏览、使用这一 ，以形成更多的潜在客户。因此，在的设计上，我们可以设置如按揭计算器、税费计算器、购房指南等工具，加强本身的实用性，为浏览者提供一些较为实用的帮助。增强浏览者对本身的好感和依赖。4、技术性技术是一种建设实施的手段，先进的技术能够保证将所要传达的信息完美地表现。技术在于运用，如何在适当的地方运用合适的
12、技术是成功的关键。应用多种技术实现强大的功能，展示个性化，与浏览互动交流信息，实现企业资源与网络的整合。例如吸引浏览乾，实现在线看楼，设计强力搜索器，进行在线调查，方便地进行物业管理，在线地图，进行网上业务管理，企业资源管理，网上客户关系管理等等。5、延展性互联网本身是不断发展的，不论其技术还是信息都在不断的进步、更新。 因此在进行建设的时候，就要预留能适应未来发展的空间。象电子商务方面，对于房地产这一特定的行业，要实现网上交易，恐怕还有待时日。但对于发展商而言，则可利用其进行与供应商、建筑商等的沟通和商务往来，实现企业间的B2B商业模式。为此，我们在建设的时候，就会预留这方面的接口，为日后发
13、展提供可持续发展的空间。四、享友工作室的优势所在1、了解客户最大限度满足客户的需求，就是享友工作室工作的目标。只有对客户进行深入透彻的了解，才能明白客户的需求所在，才能建设一个合乎客户需要的和提供一整套基于互联网的解决方案。因此享友工作室对每一个项目的客户都会进行详细的需求分析调研。一方面了解项目的各方面情况，另一方面了解客户的需求。2、了解互联网享友工作室1997年开始进军互联网，通过对网络的广泛接触，我们准确把握其发展路向，从第一代的电子商务到现今的第三代电子商务，与将来的第四代电子商务，享友工作室伴随着的互联网的飞速发展而不断壮大。我们充分了解网络的特性与其能为中国企业带的商机与前景。因
14、此我们专注为企业提供优质的互联网应用服务。而这一切都基于我们对互联网的深刻了解。3、了解房地产享友工作室很早就意识到网络与房地产之间的必然结合。因此在房地产的互联网融合方面，享友工作室投入了专门的技术力量和人员配置，全力向房地产进军。我们已经为碧桂园、丽景台等知名房地产项目进行建设和其他相关的商务解决方案，在房地产与互联网的结合方面积累了丰富的经验。 4、完整的互联网服务享友工作室为客户提供一整套的互联网服务，如互联网/联网系统构建、电子商务软件开发、商业智能系统、智能化小区RUN系统、商业大厦综合布线与校园网建设、专业顾问服务、系统解决方案、技术培训、注册域名、建设、 提供（或代理）主机 /
15、服务器、 站点推广等等，全面地为每一位客户提供完整的服务。5、领先的技术保证领先的技术是享友工作室为客户提供优质的互联网服务的基础。为此，享友工作室成立专项信息部门与技术小组对国际最新技术进行吸收与转化，并密切保持着与著名软件开发商，硬件供应商等进行技术交流。保证无论从的前台表现，还是后台技术支持上，都能满足到客户不断提出的新需求。6、强大的合作伙伴享友工作室与众多著名网络机构、硬件供应商、软件开发商、策划公司与新闻媒体缔结战略合作伙伴关系，并与美国著名上市公司、Verio、sony 设计制作小组有良好关系。使享友工作室能随时得到世界上最先进的技术，能够始终站在互联网技术的领先地位。同时也为客户提供多元化的周边相关服务提供保障。主要合作伙伴：IBM DELL3COM中国电信中国联通 美的集团第二章 合生创展集团构建方案一、定位做房地产开发
