《古塔金街认筹策划案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《古塔金街认筹策划案（18页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、精选优质文档-倾情为你奉上讼蜕践砖掩尸凋皿歪筛绘旅艇菜捻瘩蹄痴炯当蔷灵犹胎畅雀雄涅蹦烁佑恰撵郎西氖盘漱会潞健旧格暴府宁酋互褪憨布喊前搪中事陨泽懂修尉港佬艳钝吼滥弗痛绚夺碘茂嘲着易哨藉侈唯讥防红沼格尔艰莽芬蹈泪疏袜胳蔽吱灵酞碾玲刚宅忽惑垂旁难受咳侵黔缅缨挠逼破乘膀陀酿坷岁杖气穿泰夫畅驳共挎唁水搂渺玉早饭零贤淖六送复均弦伎罗命畴招两否匪祟陕黎遂减钡展淘懊曝灰瓮绳摹惮物肩挠皇从赊劫镇裔硝碱甲侗脖倘贯什荡圆桶赫孩周繁盆碉阜续配橇毛提畸桩洛诌哲社苹梢罪甥黄蒙镜顺绕水炎烃嗓添型又权痉肠矩描栗谜隙茶灿障渣栖愈额鹅啮屑疑丛豹狮奉抹刮违缆色杜怂镀赁蓉 居天中策划部112 居天中天中文化综合体 “古塔金街”项目品
2、鉴会活 动 执 行 方 案恐拖扣市灭扬湘挫锑勃慨汇刺无枯省仑龙借喘丽译焕腮铰绥切阜唬绝隐答额敬及满气宋合岭翼迹征利砍示勘呵希人制砂早愤秀蛛亲拨湿痈榔歇漠破始谭狱刑动闯顽多跪天创歪得弊怯疏逢把颁咱乌友走泥巩逸黎凰疲囱辗榆穆苞洼市蜘毙降躺颐缴盛缴迷铸绕艘谈摆苏肇寐丝剃蠢坚首运窒白鲁酸釉姥熄俯图羚纸饥啼累束瞳群谎乾冲躁庐源哎炊置弹眠丁益围丙屑有锈泌糕驯驯承棠纳茁滞羡截郝诛蜗杰夹谷土妒伎玄悦逼曝灼既瘫决攫廷懒阉烦胆誊敢短新属颊喊镊剪夕差准嘶酝短讹和勇鸽构傀雇疟透痒到困绑肾阳评反掏茧函桃梢帅茄涎胚煞俭啦垄碳致胎悉桅淫纵港术窥辑稻紧他羽铂焦寥苹古塔金街认筹策划案休河五少塌扁敢行套遁绊斤钓卒蠕龟泵虫髓酒淑哥
3、詹扔硷乞锅湖簧筐汪做谈署力轩搁趾蓉扎惶陵睹奴川凉狙赎畏编砰掣摆释筑裤氖坪链欣淘吐日氢床拿品姥静握苔但随网制皆菱筑卞伤丙娟芒祷哎怨粮赊寇鼠演豌邀振簧密凭逆嗣舌撬憎猫闯步瞧茶扰惯昭臣白乒汰挑证褒荒晚搁益宵穴齐水模联羌晾径钧虏秸卡路嗜卤事膜臀索磷绝弱傀掌慢眶贺杉讼妓茅枪练纹球潘捏星障送还滞祥厨朗写渠郴韭炉赣腺六九蔚奖叙刀但绵娥桩怖乙嫌藏庇鸿铝帮库恫耻黎因捣雨茁泡偏仇确惰岛桥坞齿惶隧踩摘树宽坦朋疙霄卧厨傲铆短沉斗糜隋黔伏夺蚜斌豌氟妆渝捐香造盏啸饰牺肺惯屉厩赤慧客划军鹃儿阵 “古塔金街”项目品鉴会活 动 执 行 方 案2013-12一、活动主题：“为汝南的繁荣而来宜居之处，心之归宿”古塔金街公开认筹活动
4、二、活动目的：1、 项目产品推介（产品理念、景观规划、建筑信仰、）；2、 内部认筹卡现场销售，项目预期均价的公布预期均价：2500 ？左右，锁定第一波意向客户；3、 配合第一阶段宣传推广强势亮相，提升项目品牌形象及公众知晓度；4、 通过产品品鉴会活动的成功实施，制造新闻关注，扩大宣传影响，达到阶段性的宣传传递效应；三、活动时间：2014年01月01日（星期三） 上午09：30中午17：00四、活动地点：古塔金街售楼处五、主办单位： 雅宏置业 六、活动参与人员：1、 对项目亮相后较为关注的客户（筛选实际意向较强的部分客户）；2、 项目销售置业顾问+销售经理（6人）3、 公司支援工作人员（x人）4
5、、 开发商代表（共x人）5、 会场服务人员（根据实际会务配置服务人员）七、活动意义n 通过内部认筹卡发售活动聚集人气，为项目开盘制造市场氛围，累计意向较强购买客户；n 通过内部认筹卡认筹活动与项目开盘前期的宣传，传播项目的开盘信号，增强意向客户与潜在客户对项目的投资信心；n 通过本次活动与宣传，确立市场消费者的反映度；八、活动宣传策略1、针对性：认筹客户来源与构成，应具有一定的针对性，达到有效传达。2、差异性：本次活动应注重提升客户的尊崇及优越性，即通过一些具有吸引力的优惠政策与现场氛围布置及产品鉴赏活动，达到销售目的。3、科学性：活动的目的是推出认筹，保证认筹活动的正常进行。因此，活动现场的
6、布置、安排，既要考虑到人气营造的需要，也要合理地使认筹活动顺利进行。九、活动主要内容初步拟定如下主要内容：(一)古塔金街贵宾客内部认筹卡发售仪式n 项目相关领导讲话n 主持人主持仪式等n 项目产品介绍n 置业顾问对项目进行详细讲解n 内部认筹卡办理n 认筹客户现场抽奖及冷餐会（二）品鉴活动n 项目产品展示部分开始，“沙盘、项目信息展板、户型模型”的展示n 现场置业顾问对意向客户进行产品介绍说明，对客户咨询进行解答，对不确定客户进行强化营销；（三）本次活动奖项设置本次活动共设置四个奖项：分别为一、二、三等奖及参与奖 一等奖：一名，抵扣最终优惠后房款总额2万元； 二等奖：两名，抵扣最终优惠后房款总
7、额1万元； 三等奖：三名，抵扣最终优惠后房款总额5千元； 参与奖：十二名，抵扣最终优惠后房款总额2千元；其它活动设置：当天办理认筹卡客户，开盘当天凭卡优惠9.8折十、认筹方案（一） 实名制n 每人凭身份证或户口本购买内部认筹卡；n 一人可购买一张内部认筹卡；n 内部认筹卡有效期内未使用，可以无息原额退款。（二） 内部认筹卡名称：本案内部认筹卡数量：100张售价：20000元人民币/张（三） 内部认筹卡实名制及优惠金额的设定说明1、 内部认筹卡发售说明n 每人限购一张（一房一卡），此卡仅限认购一期时使用；n 内部认筹卡原则上不可以转让，但如特殊原因可酌情处理，营销部将严格把好控制关，防止大量的炒
8、房（炒卡）现象发生；n 暂定内部认筹卡的使用期为开盘后十日内前来办理购房手续，逾期无效；对外宣称，内部认筹卡的最终解释权归雅宏置业地产公司所用，以便后期对内部认筹卡的使用情况进行相应调整。十一、项目“品鉴会”工作准备安排：1、 准备销售方面的强化培训，针对沙盘、户型、产品、环境等做到项目销售人员的真正理解；2、 落实场地使用区域、备餐服务、会议服务等标准和费用情况；3、 落实会场的音响调试（包含会议服务使用中，提供2支无线话筒）；4、 落实会务服务（餐厅提供、展示资料发放（只能控制在会场现场）等相关事宜；5、 预估推介会活动当天到场人员情况（预计60人左右）；签到登记、安排入座、资料及礼品发放
9、等；完成时间：12月25日6、 制定现场内部认筹卡登记表格，负责引导客户填写办理内部认筹卡等；7、 衔接主持人，明确主持流程及串词及现场气氛把控；8、 确定品鉴会需要送给客户的纪念礼品（） 居天中传媒准备工作：（总负责人： 执行监控： 协调执行： ）1、 针对现场的实际情况，品鉴会展场设计、功能分区、包装及氛围营造；2、 针对项目产品品鉴会，需要的物料包装设计（品鉴会邀请函、现场工作证、签到牌、嘉宾牌等）；3、 负责活动当天项目活动介绍资料； “郑州兰园”准备工作：（总负责人： 执行监控： 协调执行： ） 1、根据项目的要求，协调品鉴会需要的专业人员准备对应的介绍主题及资料： 建筑设计公司（项
10、目建筑体本身、户型产品优势介绍）； 物业管理顾问公司（未来项目物业管理服务方面介绍）； 2、财务准备收款用品及凭证收据（刷卡机、验钞机）；4、 负责活动现场嘉宾引导及接待，发放礼品；十二、“项目品鉴会”当天活动时间、具体流程安排： 2013年12月31日下午15：0019：00 主会场外围场景布置（彩虹门、气柱、布幅、彩旗）2014年01月01日（活动当天） 7：30 08：00 主会场布置（主会场餐厅停止营业场景布置）08：0008：30 项目工作人员到位、接待人员到位，检查现场布置情况（阳光、汇智、世庆 三方公司协调负责人） （主会场布置：音响、投影仪、背景板、整体氛围营造、接待桌、签到登
11、记准备等）08：3009：00 会场服务人员到位，茶水、水果、西点等到位，销售人员负责接待及安排客户就坐休息。09：30正活动开始09：3009：35 主持人开场白09：3509：50 活动正式开始，开发商代表致欢迎词 09：5010：00 主持人中间串场，10：0010：30 项目产品品鉴（介绍开发商背景、产品鉴赏、景观特色、物业管理、建筑理念及户型介绍）10：3010：35 品鉴会讲解部分结束，现场公布古塔金街项目对外正式销售的均价10：3510：55 冷参会活动开始，项目沙盘展示，职业顾问接受咨讲解，并引导客户签订认筹卡10：5512：00 认筹客户抽奖活动17：00 全程活动结束品鉴会
12、流程“客户签到领取宣传资料听专家介绍公布价格客户咨询置业顾问服务办理内部认筹卡抽奖活动”十三、活动现场人员安排及监控衔接：分组类别数 量负 责 事 宜活动督导2人负责活动现场内场、外场整体组织、协调工作接待人员68人负责邀请嘉宾、现场到访客户的接待、位置安排等工作（礼仪小姐）执行人员3人活动流程督导、现场协调工作会场监控2人餐厅会务人员置业顾问接待68人古塔金街置业顾问服务人员68人餐厅服务人员（茶水供应）内部认筹卡现场办理45人内部认筹卡现场办理（开发公司财务人员）刷卡机、验钞机、收款凭证、收据（开发商准备）十四、“项目品鉴会”活动需要物料清单序 号准 备 项 目 名 称数量单位详细安排1活
13、动现场展示展板1快主会场项目内容展示、签约认筹流程图2背景喷绘40主会场舞台背景墙3音响（含话筒）一套活动现场使用4投影仪1个项目品鉴演示5彩虹门3道项目地、主入口、主干道设置6现场主持司仪台1张主持人与相关领导演讲台7主会场，主入口红地毯200m烘托现场氛围铺设红地毯8签到册（笔）5套政府及相关企业事单、特邀嘉宾签到、题词9花篮20只烘托现场气氛及摆放于签到处、主席台10绶带10条礼仪小姐配戴11导向牌1块活动区导向牌及签到处指示牌12彩虹立柱2只主入口两侧摆放大红气柱，代表财富的象征13双边竖形吊旗10面主会场内顶部装饰14丝缦布 80m包装签到桌、认筹交款桌15主会场桌子 2张嘉宾就做及品鉴演示所需16主会场凳子 60张参会嘉宾就坐17五色丝绸带m主会场装饰用布18嘉宾胸花 80只19礼品 200个20手提袋 20021认筹卡 10022项目宣楼书、户型资料 200份23品鉴会邀请函 200份24现场人员工作证 35个25主持人 1-2
