幼儿园招生存在问题

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1、幼儿园招生存在问题篇一：幼儿园招生方法及影响招生的因素 幼儿园招生方法及影响招生的因素 一、幼儿园招生首先是“知己知彼”。所谓“彼”主要 包括两个方面：招生地区和竞争者。1. 幼儿园的经营有很强的地域性，每个幼儿园基于自己 的规模、进展规划和影响力都有一个基本的地理辐射范围。 如一般处在城镇的200400人规模的幼儿园应以幼儿园为中 心35公里为自然半径。依据人口密集度和竞争者的状况不 同可以敏捷扩大这个范围。2. 这个范围的形成取决于两个基本要素家长的偏 好和管理的难度。家长为了便利一般就近选择，幼儿园为了 降低接送等管理成本通常就近招生。经营者应对这个范围所 处的地理位置、住宅与企业分布、

2、配套设施（如公立学校）、 经济收入状况、人口数量组成和流淌状况、文化训练水平、 训练观念和加工敏感度等尽量有一个较全面的认识，在方法 上可以采纳比较法，如将发达地区、不发达地区和本地区做 比较。3. 对招生范围较好的管理方法是分层与重点区域结合、 逐片深耕。（1）“分层”就是按地理远近分为招生核心层、有效辐 射层、边缘层，对关系招生核心利益的核心层进行重点管理， 保证在此区域达到高度的知名度，并结合幼儿园经营获得通 过口碑传播为主的美誉度，确保这一区域的生源不外流。（2）“重点区域”就是核心层里生源密集的区域，如大 企业、机关单位或规范管理的大型社区。可以通过与其管理 机构的合作进行集中，长期

3、的合作招生。（3）“有效辐射层”是核心区域的外围，关系幼儿园扩 大招生和近期进展的区域，这一区域的运作可以把重点区域 操作法和小众分众传播结合起来，比如车体广告、细心设计 的形象标记物传播等都可以在长期内取得宣扬效果，此区域 管理效果的衡量以知名度为主。没有度为辅。（4）“边缘层”是关系幼儿园长远进展的区域，也是防 备竞争者的一线区域，在这个区域的策略以不定期的大众传 播为基本方式，以获得知名度为基本管理指标。（5）管理好“有效辐射层”和“边缘层”的另一个重要 意义就是在长期内保持生源数量的稳定性，避开大起大落。 “逐片操作、逐步深耕”一个是在面上要逐步做全，一个是 在沟通的层次上逐步加深。比

4、如逐个社区和企业搞活动，从 形象宣扬到训练观念的沟通。4. 邻近的幼儿园招生竞争是不行避开的。（1）假如是综合水平相近的幼儿园，实行“差异化策略” “品牌借力”、“经营升级”等竞争策略，区分卖点，拉开差 距都是有效的选择，尽量避开的是进入价格恶性竞争。（2）假如对方在品牌号召力和教学软硬件方面优势明显 对附近的生源有很强的吸引力，则需要对症下药，依据实际 状况实行针对措施。比如利用对方初期投资大，管理不到位， 利用时间差对家长的亲情化沟通做深做细，做好教学和成本 管理，给家长更大的优待，或者引进“强势品牌”等方法 都会相当程度上提高自己的竞争力。二、招生的方法“以正合，以奇胜”。主要也是两个方

5、 面：挖掘卖点和有效传播。1. 卖点可以源于自身的也可以是外部引进的，或者是与 周边相结合的，比如幼儿园毕业后升学校是家长很关怀的一 个问题，假如周边有优质的公立学校，和他们又有不错的关 系，通常可以作为一个不错的卖点。2. 先进的课程体系或师资的引进、幼儿园评级升级、幼 儿活动获奖状况、硬件的优势等方面都可以作为卖点。3. 卖点的宣扬内容和方式需要结合具体的传播方式和 环境，结合自身资源、家伙在那个猎取信息的渠道、竞争者 的宣扬策略等。（1）“多、快、好、省”永久是传播的终极追求。（2）基于幼教不同于一般商业领域的独特性，过分的商 业化包装反而会引起家长的抵触。（3）宣扬时，训练观念的沟通、

6、富有人性化是两条重要 的基本参考要素。知名度和美誉度是衡量品牌经营效果的两大指标，结合 幼教行业的特别性，建议实行“宣扬为辅，重在沟通”的招 生宣扬策略。宣扬是提高知名度的基本措施，获得家长的好 感和美誉更有效的方法在于面对面的沟通。宣扬可以出“奇” 沟通重在务实。想学习更多的幼教学问添加Wei xin （柒伍 零叁肆壹壹捌肆，欢迎Tian jia学习（1）沟通 家长调查。对家长的训练水平、幼教观念进行了解。既可以传达幼儿园的训练观念，又可以充分了解家长状况， 便于教学管理工作的开展。要点说明：A调查应做得彻底，避开表面化，问卷需要细心设计。有的家长经济条件比较差，无经受和力量充分关注孩子；有

7、 人认为孩子成长是自然的过程，不去多管他（她）；有的家 长过分溺爱和呵护孩子，对孩子的一点点问题动辄反应过激B通过调查把握对招生有利的信息。比如有的家长比较热 心，有的在计生或居委会等机构里面有号召力，他们的一句 话有时候比一千张传单都有效。 专家讲座。请专家宣讲幼儿训练的先进理念和方法。 和家长统一认识，提高幼儿园管理理论水平。现场沟通为家 长答疑，也能发觉一些平常不易发觉的问题。 专题培训。专家讲座由于费用问题，通常适合充分预 备后的大规模宣讲，每学期招生期和学期结束的时候举办两 次基本就可以取得不错的效果。专题培训就可以有针对性的 小规模不定期进行，作为对大规模宣讲的补充，又增加了和 家

8、长深化沟通沟通的机会，如饮食、保健、医疗等。幼儿园 老师的亲情化内训也可以邀请家长参与。要点说明：A专题要选择家长关怀或心疼的问题，比如针对现在的独生子女问题，建议爸爸妈妈“做孩子的知心伴侣”；婴幼保 健与养分方面常常为家长供应一些学问和配方。针对内部的 培训可以选择一些特别具有操作性，老师每天面对的问题。B细心设计一些亲子嬉戏，在老师参加下和爸爸妈妈一起 玩。对老师和家长的配合互动有很大的关心，易于消退孩子 的生疏感和距离感，对提高家长的满足度也有很大关心。 家长热线。有条件的幼儿园可以和培训机构或专家合 办专家热线，规定每周末某段时间为家长解惑答疑。这种方 式的好处是，回避面对面沟通家长的

9、顾虑和不好意思，对家 长的关心是实质性的，是建立幼儿园口碑的很好的方式。（2）宣扬 外教参加招生活动：找几个肤色明显的外教参加招生 活动，对吸引留意力有不错的效果，也能体现幼儿园对双语 训练的重视和支配。要点说明：A免费为孩子和外教拍照（一起做嬉戏、学习），留下家 长的地址寄过去，这样就自然而然的了解家长的信息，也便 于通过相片的形式进行二次传播。B活动的场所可以选在人员流量大的超市、小孩子集中的 公园或儿童消遣中心、麦当劳肯德基餐厅等。组织小孩子一 起表演，现场购物教学，配合幼儿园招牌或横幅一起宣扬。 幼儿园形象玩偶。制作一些印有幼儿园形象、名称、 电话的小玩具或标贴，广泛散播到各种交通工具

10、上，人气集 中的商场等地方，传播的趣味性和长效性都会比较强。想学 习更多的幼教学问添加Wei xin （柒伍零叁肆壹壹捌肆，欢 迎Tian jia学习 “大客户”公关。附近的企业和管理规范的社区可以 通过与其管理机构建立联系，在宣扬栏定期张贴幼教学问、 不定期的组织表演、邀请参观，让外教给企业或社区进行一 次英语口语培训等方式开展宣扬活动。 “回娘家”。假如是多年经营的幼儿园，“老客户”的 作用不容忽视，他们的口碑传播很有力气，可以邀请家长和 孩子“回家”看看，看看新的改变，关怀一下孩子现在的成 长状况等，都是富有人情化的宣扬措施。要点说明：要取得效果，肯定要买一点纪念性的小礼物，在用过的 教

11、室和原来的老师一起照个相。总之，明确目的在于通过强 化“老客户”的认可帮助招生。 温馨提示。现在多数幼儿园都把车接车送作为幼儿园 服务的标准配置，因此有许多的接送地点，在这些站点做一 个幼儿园的温馨提示牌，既能体现幼儿园的细心周到，在当 地也能起到肯定宣扬作用。这种类型的温馨提示在园内适当 布置，也会让家长感觉到独到的专心。 “新学期，新感觉”。开学前这段时间幼儿园应当有 个新的面貌：整理一下脱落的墙体，粉刷一新，增加几个颜 色亮丽的可爱形象，连续就读的小孩子也有新感觉，新来的 家长也心情舒服，投入也不大。像这样节约成本又新颖的招生方式还有许多，幼儿园需 要依据不同的状况敏捷选择。本文归幼教资

12、源分享全部，如有侵权，请联系删除，感 谢！篇二：幼儿园招生工作总结如何更好的做好招生工作 幼儿园的招生工作，不仅是幼 儿园生存进展的关键，更是关系到全园教职工的生活生存。 我认为更好的做好招生工作，需要全园教职员工的共同努力 这不仅仅是园长的工作。对于老师来说，应更好的做好服务 工作，对孩子更专心、更细心、更贴心，幼儿在园期间，更全身心的投入到幼儿身上，赐予幼儿更多的关怀与爱惜。对家长要擅长沟通，准时主动与家长沟通幼儿在园状况，询问在家状况，肯定要真 诚，让家长感受到老师对幼儿无微不至的爱，“制服”家长，让家长做好宣扬工作。对于后勤 人员来说，也要以饱满的精神状态来进行一天的工作，厨房 人员要

13、更多更好的讨论做出更精致更可口让幼儿爱吃的饭菜，让幼儿感觉 在园吃饭比在家吃饭还要好吃，让他们更情愿来幼儿园，让家长更放心。保卫人员要热忱亲 切的接待每一位幼儿和家长，让家长和幼儿感到幼儿园由内到外自上而下无处不在的爱。 对 于园长来说，要更有效更直观的做好宣扬工作，要以各种形 式，1.比如说:请专家讲幼儿训练的先进理念和方法，与家长 统一认识，同时讲一些有关幼儿保健、饮食、医疗等与幼儿切身相关的话题，吸引家长 的留意，调动他们的主动性，让家长更好的更切身的感受到幼儿园的规范和专业，建立幼儿园的口碑。2.将幼儿园的标记印在衣服、书包上发给幼儿，让幼儿穿着带有园标的衣服和书包，利用幼儿做宣 传。

14、3.请毕业的部分幼儿回园看看，看看新改变，园里预备一点小礼品作为对孩子的奖励，请幼儿与原来的老师照个相，利用家长做幼儿园的 宣扬工作。 总而言之，更好的做好幼儿园的招生工作，与 全部的教职工休戚相关，是每个教职工的责任与义务。篇二：大刘孝子幼儿园工作总结 大刘孝子 幼儿园 2021 年工作总结 这一年对我来说是特别的一年， 在中心校领导的支持与信任下，自今年 4 月份起我被任命为大刘孝子幼儿园园长，2021 年我校从破旧的校舍改 建为新校舍，占地面积达 1632.48 平方米，建筑面积达 592 平方米。回首一年的工作，更多 的是肩负的那一份责任，坚持正确的办园方向，以促进幼儿进展为己任，主动

15、改善办园条件， 不断完善各项管理制度，服务于家长，服务于_。在中心校的大力支持和领导下，在全体 教职员工的共同努力下，我园各项工作得到了家长和_的全都好评。现将本学期的工作汇 报如下：一、校内建设在中心校的正确领导和大力支持下，大刘孝子幼儿园的 新校舍最终在全_的热切期盼中竣工了。新校舍的成立为大刘孝子及周边村的孩子们 供应了全新、优美的学习环境和成长乐园。 这与领导重视是分不开的，不论是项目的争取， 资金的统筹，新校舍得规划，还是工 程的招标、施工，都倾注了领导们的心血。施工过程中 我主动与施工单位、村委会、电力部门协调，做好旧房拆迁、施工用电、地基处理、质量监 督等工作，在中心校领导们的管

16、理、监督下，工程的质量得到了保证，工程的进度也按期完 成。时间紧任务重，大刘孝子幼儿园的老师利用周末休息时间，美化、绿化校内。他们整平 了校内，张贴了标语，布置了教室，制造了浓浓的教书育人 环境。二、幼儿园招生 新学校建好了，家长和孩子们期盼的幼 儿园最终开头招生了，生源是学校生存进展的命脉，我带领老师们广泛宣扬 “爱心献幼 儿、放心给家长、恒心专训练、全新创事业”的办园宗旨，各村贴招生简章，利用附近村的 喇叭进行广播，张贴招生宣扬资料。在大家的全都努力下，我园2021 年秋季招生工作圆满结 束了，到目前为止，共招入新生 80多人，超出了原定方案，解决了同学分流的问题。这是 每位老师在招生工作中不辞劳苦，积极谋划