纺织外贸实习报告5篇

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1、纺织外贸实习报告5篇纺织外贸实习报告1我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的 认识，对许多问题多了深一层次的思考。经过两个多月的实习，使我对工作，生 活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我 是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些 新客户的发展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情：1 、客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的 Order Inquiry 给我们 业务部，做一些细节上的了解。2 、报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家， 数量，交货期，付款方式，

2、包装规格及柜型等，并做好 Performa Invoice给客户做正式报价。3 、得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单 purchase Order 。4 、下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让 她给工厂下订单，安排工作计划。5 、业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表 的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真 件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人 员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经 理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟

3、进。6、下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产：如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。7、验货 ： 在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。8 、制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。9、发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。10、确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是 否收到货物。选

4、择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛 围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，就涉 及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业 务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉Sales Confirmation， Commercial Invoice等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文 意思能够用简单的文字表达清楚就行。信念，坚持到

5、底是获得成功的最主要条件。成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在电话里 以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有 时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友 谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在 力。棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨：一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交 并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它 只会一再“从头开始”。成功的人是

6、那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点 业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易 牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一 问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能 代替执着。天分不能有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能人们对 一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能世界上有教养但到处碰壁的人多的 是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。 执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了 什么，而是他什么都没有做。业务员一定要有强硬的心理承受能

7、力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有 的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂 掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好 像上次不愉快的事情根本没发生。在学校的象牙塔里待了十几年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开始真 的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该 做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承担,这就 是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克 服。两个多月的实习很快就过去，加上在学校实习的一个星期，让我能够对外贸业 务有初步的了解，很庆幸

8、有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深 造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的 财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大， 告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。以上是我的工作实习总结。在我的实习期中，有开心也有难过的时候,有难忘 的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最 大的努力去做好!我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作 道路上了，我会更加努力用心的走下去!纺织外贸实习报告2在大三的学习生活中，实习是不可缺少的一部分。在实习期间可以把在学校学

9、到的外贸知识应用到实际当中。在理论与实践相结合的时候，能够更快更好的体 会到理论的精髓所在，体会到理论与实践的区别。从而巩固自己所学的知识，增 强发现问题、分析问题、解决问题的能力。从而做到理论与实际的融会贯通。20_ 年元旦，正式开始了我梦寐以求的实习生活。在老师的引荐下，我来到了 青岛公司实习。这是一家专门出口针织品的外贸公司，成立于 20_年，由最初简单的针织服装发展到现在的浴巾、毛巾、婴儿爬服、内衣等多种产品为 一体的产品模式，客户也由最初的单一客户发展成现在遍布法国、日本、克罗地 亚、意大利等欧、亚国家的客户规模。公司成立时间虽然很短，但不论是从产品 生产的规模还是从客户数量上来看，

10、公司都有着突飞猛进的进步。我虽然来公司 的时间不长，但是在公司领导的领导下和同事的感染下，自己对工作都始终抱着 极大的热情，深深的体会到自己责任的重大。在自己积极投入工作的过程中，不 管是为人处事方面，还是工作方面，自己都是受益匪浅!我所实习的这家公司是一家小公司，员工不超过 20个人。麻雀虽小，可是五 脏俱全。公司员工各司其职，竭尽全力为公司效力。现在回想一下，我还是很庆 幸自己在一家小公司实习的。因为在小公司我才能做更多的工作，承担更多的责 任，才能更好的锻炼自己的能力学到更多的东西。我和师傅主要负责法国客户。这个法国公司比较大，经营产品的种类很多，包 括针织服装、梭织服装、珠宝。青岛代表

11、处主要负责服装的采购，我们和客人主 要在针织服装这方面有合作。在我们正式合作以前，会就付款方式、贸易术语、 违约等各个方面的条款先签订一份协议。在以后的合作中，我们只需对产品报价， 只要我们的价格与客人的目标价相近，就可以接到客人的订单（PO）所以对于这个 客人来说，对于客人每一季产品的报价是至关重要的。客人会在新一季开始的时 候陆续通过邮件发来几十个款的报价，同时会通知我们到客人的办公室去拿用在 这几款衣服上特殊面料。这就意味着我们的报价不仅要低，还要找到这种面料，才可以拿到这份订单。 由于今年汇率变化很多，而且汇率不断的降低，同时国内也存在通货膨胀。用句 通俗的话来形容现在的形式，就是人民

12、币在国内不值钱，在国外很值钱。这就给 我们报价加大了难度，如果汇率估算错误，就会带来损失。订单确定以后，我们就会与工厂联系，给工厂下订单、签订国内的购货合同。 接下来就会提供色样、布样、产前样、确认样等样品。很多样品都要经过一次次 的修改才能满足客人的要求。每一次提供样品以前都要认真体会客人关于样品的 要求，这样才能保证样品一次通过。收到样品意见以后要准确无误的翻译并且传 达给工厂。有时会因为错误理解客人的意见，错误的传达给工厂，都会给工厂和 自己造成很大的损失。这个客户的交货时间很分散，几乎每个周都会出货。我每周四都会为了报关辗 转于工厂，货代，场站之间，也是我最忙的时候，恰恰也是我学到东西

13、最多的时 候。记得有一个周我们出了两个大柜的货。这些衣服并不是一个款式，有婴儿的， 有大童的，还有女大人的。海关对于不同的服装种类有不同的监管要求，所以这 些衣服一共要申请 7 个出口许可证。每周四上午是报关时间，为了保证货物顺利 通关，我周三就早早的把报关所需的箱单、发票、合同都做好了，也通知报关行 过来取单据。本来以为这次可以很顺利的报关。可是报关行收到单据没多久就打 电话告诉我一票报关单里只能包含一个许可证。没有办法我又急急忙忙把单据一式七份。可刚刚把修改后的单据传给报关行， 他又打电话告诉我说，许可证上的价格是最低限价，发票和合同上的价格必须低 于许可证上的价格。我当时一听就有点慌，货

14、代要求我们必须周四报上关，否则 就给我们甩货。没办法我又急匆匆的该好价格，还好这次没有什么问题顺利通关 了。这个周四过的是我实习生活中最最紧张的一个了。但是我也从中吸取了很多 教训，也学到了很多知识。首先，一个报关单只能包含一个出口许可证。其次， 出口许可证的价格是最低限价，发票和合同的价格不能低于出口许可证的价格。 因为我们和客人签订合同的价格包含客人的佣金，所以我们在保管的时候就会把 这部分佣金扣除。但是我们在申请出口许可证的时候是用含佣价申请的。既然出口许可证是最低限价，以后自己再申请出口许可证的时候就应该注意这 个问题，给自己减少不必要的麻烦。俗话说吃一堑长一智，经过这次，自己以后 要

15、学的更加仔细更加认真。如果遇到不确定的问题，一定要提前咨询有关部门， 给公司减少不必要的花费，给自己减少不必要的麻烦。再次，粗心和浮躁在工作 中都是要不得的，自己一个小小的失误有时会造成客户的索赔，有时造成单证不 符，导致已经报上关的货物删单。看似不经意的马虎，造成的后果都是严重的 。 虽然在学校里已经学了很多关于报关和制单的知识，但是真正应用起来发现自己 学到的知识和实际应用有很大的差别。在公司里虽然有的人学历没有自己高，但 是也不应该轻视他们，他们的经验是我们多少年的学校生活所学不到的。时时刻 刻都应该保持谦虚谨慎的态度。作为公司的新人，出差是让我最兴奋的事情。在我看来，出差是一件很好的差

16、 事，既可以到外面欣赏风景，见到很多平时都不曾见过的新鲜事物，又可以不用 整天闷在办公室里。所以一有出差的机会，我就会特别高兴。出了几次差以后发 现事实并非如此。我们出差主要是带着客人的验货员到工厂验货，验货的结果如 何直接关系到我们能不能按时出货。碰到没有问题的货还好说，可是有时候工厂 的货做的很急，就会出现油污、断线、忘记缝洗标的问题，这些问题都还是小问 题，让工厂的师傅修补一下就可以出货了。可是有的工厂大货生产时擅自更改扣 子的颜色或者领子的颜色，即使他们这样做是为了衣服的美观，是出于好意，可 是并没有经过客人的确认也是不允许的，是要遭到客人索赔的。出现这种严重的情况，让工厂重新修改是不可能的。这就要靠我们对衣服的生 产和质量了如指掌，能够当场作出判断这样的货出口以后不会遭到索赔。在以后 的出差中我也不敢再抱着出去玩玩的心态了，在客人验货的时候我也会在旁边认 真的看着。看