企业资源规划实践报告

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1、企业资源规划实践个人总结报告目录一、比较所有 PK 的经营策略第27页 二、成功及失败之处 第711 页 三、本课程对你的影响及你的收获第 1113页 四、你对本课程的建议第13 页一、比较所有 PK 的经营策略（一）第一轮比赛（三年期，初始资金 70M）：第一年买入小厂房，建四条生产线（2条柔性线P1, 2条全自动线P2）。长 贷110M。研发Pl、P2,开发本地、区域和国内市场，开发IS0900和IS01400。 支付管理费 4M；第二年广告投入：本地4M,区域4M，目标是Pl、P2目标是拿到12个数量 的单子（3季度X4条生产线），实际成功拿满了。第二年第4季度末短贷40。采 购原材料1

2、8M。维修费4M。支付管理费4M；第三年广告投入：P1国内1M，P2本地3M和区域3M和国内5M，目标是16 个数量，实际拿P1产品2个和P2产品12个。第三年第4季度短贷40。采购原 材料16M。维修费4M。支付管理费4M。总结：本次比赛拿到了班里第二名的成绩。刚开始玩ERP，对规则还是不太 熟悉，操作过程有点混乱。我们原本的目标是只要不破产就可以，但是真正开始 玩的时候，玩得比预想的还要好。但是还是存在的一些问题。第一，长短货利用太过混乱，不会理性结合运用。正确的做法应该是借长贷， 以短贷滚短贷的方式。但是我们这次比赛，只为了满足现金流不断流，能贷多少 就贷多少，而且长贷贷太多，以致利息压

3、力太大了，减少了利润额。第二，广告投入不是太好。第一次玩单子数量比较多，但是我们太多次投了 1M,只能是排在后面选单，单子价格太低，应该投入2M。在第三年的时候，单 子并没有拿满，生产线空线了，比较浪费了。第三，害怕资金周转不来，不敢研发P3、P4产品，研发期只用6季度，但 是每个得分是 10，还是值得的。第四，建四条生产线是比较合理的，但是我们建立了 2条柔性线，流动性是 比较好，但成本是相对其他组还说比较高，综合来看我们这个方案比较适合长期 经营，因为利润点集中在后期。所以这个方案在三年比赛中并没有很大的优势。（二）第二轮比赛（六年期，初始资金70M）第一年，购买大厂房40M，第一季度新建

4、2条柔性线P1,第二季度新建2 条全自动P2。每个季度短贷20M，研发Pl、P2,开发5个市场。支付管理费用4M。第二年，长贷80M,每个季度支付短息和又短贷20M。广告总投入11M： P1 本地1M和区域1M，P2本地4M和区域5M。总共目标是拿到12个产品数量，实 际只拿到10个。本年拿的单子全是2帐期的，故回收资金特别快。继续开发国 内、亚洲、国际三个市场，研发IS0900和ISO14OO。采购原材料26M。维修费 4M。管理费4M。第三年，长贷20M，每个季度支付利息和又短贷20M。广告总投入23M： P1 本地1M和国内6M, P2本地3M和区域3M和国内10M。总共目标是16+2（

5、第二年 剩余没卖），实际18个数量全拿满了。本次订单有2个1 帐期， 2个2帐期， 3 个3帐期。新建2条P2全自动线。在第三年的第三季度开始研究P3。原材料29M。 维修费4M，开拓亚洲和国际市场，ISO900和IS01400。管理费4M。第四年，长贷40M，每个季度支付利息和又短贷20M。广告总投入22M： P1 国内1M和亚洲1M，P2本地5M和区域6M和国内3M和亚洲6M。总共目标是22 个，实际拿到22个，拿满了。本次订单1 个0帐期， 2个1 帐期， 3 个2帐期， 2个3帐期。租小厂房，买4条P3全自动线。产品继续研发P3,继续开发国际 市场。维修费6M。管理费4M。第五年，长贷

6、40M，每个季度支付利息和又短贷20M。广告总投入20M： P2 本地3M和区域1M和国内1M和亚洲1M和国际1M。P3本地3M和区域1M和国内 3M和亚洲3M和国际3M。目标36个产品，实际拿到35个数量。利用柔性线适当 转产经营。维修费10M，管理费4M。第六年，长贷100M，每个季度支付利息，第一季度短贷80M。广告和第5 年相同，目标是 40+1（第五年剩余）个数量，实际全拿满了。其他全和第五年 相似了。总结：本次比赛拿到了班里第一名的成绩。这次比赛，我们玩得特别顺利。 在第一轮的比赛上，更加熟悉游戏规则，而且小组成员配合更加默契。每次选单 子的时候，所有成员都特别紧张。我们会采用按单

7、价降序的原则来选择，但是基 本上会先以满足数量来考虑。第一，实现了0 贴现，因为拿的单子价格高，而且帐期特别短，资金运转得 很快，减少了贴现带来的损失。第二，拿到了多个市场老大，保证了单子的质量和数量，更直接的是减少了 广告的投入。第三，原本想尝试按部就班定购原材料，但是后面来就乱了，最后直接用紧 急采购。不过这轮比赛紧急采购的价格和按部就班的价格是一样的。第四，我们的主要竞争对手是U1组和U2组,这轮比赛,它们两组玩得不好， 导致我们在抢单时有更大的优势，我们的单子全部是顺利拿满了。实现了利润额 最高。第五，相比第一轮比赛，这次比赛我们每一个步骤都比较清晰，也更懂得比 赛的流程了。这次可以算

8、是特别成功的方案，我们都特别满意，相比第一轮资金 相对充裕很多，运转速度很快。每年每个季度的预算都在我们合理的范围里面。（三）第三轮比赛（八年期，初始资金 60M）本次的方案是在第二轮的方案上进行稍微的改动。因为初始资金变为 60M， 各方面的预算都变了，资金也变得紧张，每一步都要精打细算。但是今年难度加 大，紧急采购的价格不再同于按部就班的价格，所以要提前算好哪个季度下原材 料定单。此外长贷额度等也相应改动了。第一年，（与第二轮比赛相同）购买大厂房40M，第一季度新建2条柔性线P1,第二季度新建2条全自动P2。每个季度短贷20M,研发Pl、P2,开发5个 市场。支付管理费用 4M。第二年，长

9、贷50M,每个季度支付短息和又短贷20M。广告总投入11M： P1 本地2M和区域2M, P2本地4M和区域3M。总共目标是拿到12个产品数量，实 际只拿到12个。本年拿的单子1个1帐期1个2帐期，2个3帐期，相比没上 第二轮比赛好。继续开发国内、亚洲、国际三个市场，研发IS0900和ISO14OO。 采购原材料26M。维修费4M。管理费4M。进行贴现来维持运营。第三年，长贷30M,每个季度支付利息和又短贷20M。广告总投入14M： P1 本地1M和国内2M, P2本地3M和区域3M和国内5M。总共目标是16个数量，实 际16个数量全拿满了。本次订单有2个1帐期， 1个2帐期， 3个3帐期，

10、1个 4帐期。新建2条P2全自动线。在第三年的第三季度开始研究P3。原材料29M。 维修费4M,开拓亚洲和国际市场，ISO900和IS01400。管理费4M。进行了适当贴现。第四年，长贷50M,每个季度支付利息和又短贷20M。广告总投入19M： P1 国内1M和亚洲1M，P2本地5M和区域3M和国内5M和亚洲4M。总共目标是22 个，实际拿到22 个，拿满了。本次订单2 个 1 帐期， 2 个 2 帐期， 3 个 3 帐期。 租小厂房，买4条P3全自动线。产品继续研发P3,继续开发国际市场。维修费 6M。管理费4M。又进行适当贴现。第五年，长贷60M，每个季度支付利息和又短贷20M。广告总投入

11、24M： P2 本地3M和区域1M和国内3M和亚洲1M和国际3M。P3本地3M和区域3M和国内 2M和亚洲3M和国际2M。目标36个产品，实际拿到35个数量。利用柔性线适当 转产经营。研发P4。维修费10M，管理费4M。此年开始，没有再贴现。第六年，长贷80M，每个季度支付利息，第一季度短贷20M。广告总投入23M： P2本地1M和区域1M和国内2M和亚洲3M和国际3M。P3本地3M和区域1M和国 内3M和亚洲3M和国际3M。目标是40+1 （第五年剩余）个数量，实际全拿满了。 其他全和第五年相似了。第七年，此年没的再借长货，还了第二年的50M长贷。此年无短贷，但是继 续还之前的利息。广告总投

12、入22M： P3本地1M和区域1M和国内3M和亚洲3M 和国际3MP4本地1M和区域1M和国内3M和亚洲3M和国际3M。目标拿40个， 拿了 38 个。在此年小厂房租转买。其他与第六年一样。这里因为粗心，忘了提 前预定P4的原材料，紧急采购了 2P4,来按时交货。第八年，长贷100M,还了第三年的长贷30M。此年无短贷。广告总投入20M： P3本地1M和区域3M和国内1M和亚洲3M和国际IM。P4本地1M和区域1M和国 内3M和亚洲3M和国际3M。其他与第七年一样。最终库存5R3和6R4。总结：本次比赛拿到了班里第一名的成绩。这次比赛相对于第二轮运转得并 不是特别顺利，因为初始资金减少了 10

13、M，同时单子量也减少了，要拿满单子更 困难了。但是相对于班里其他组来说，因为我们事先把每年每一季度的现金流量 等情况都预算好了，所以总体上还是比较顺利的。第一，本轮比赛单子量减少，很多小组单子没法拿满，因为我们基本是第一 顺位，基本上都拿满了单子量，故我们的总利润额是最高的。第二，本轮比赛，我们同时拿了多个市场的老大，这在资金短缺的时候特别 有用，我们在广告和选单上占了极大的优势。并且我们单子平均的价格是第一。 第三，本次采购原材料只能提前下单，我们再计算原材料多少时，有点乱， 基本上都是多定了。在第七年的时候，漏定了 2个P4的原材料，结果导致我们 紧急采购了 2 个 P4 产品，来回亏损太

14、大了。第四，本次运作长贷和短贷的思想和第二轮比赛的思想一致。整体上，长贷 和短贷配合得不错。第五，本轮比赛资金运作得比较紧张，现金流量多次出现1M的情况，因为 我们把每次该有的税金和利息等都算精确了。但这种情况还是比较危险的，总体 上挺幸运的。本轮比赛我们基本采用战略性贴现，按订单交货时会考虑与贴现的 关系（1 帐期和2帐期的贴息是一样的）。（四）第四轮比赛（八年期，初始资金70M,因系统出现故障只玩到第四年 结束 ）第一年，与第三轮比赛方案一样。第二年，长贷50M，每个季度支付短息和又短贷20M。广告总投入11M： P1 本地2M和区域2M，P2本地4M和区域3M。总共目标是拿到12个产品数

15、量，实 际只拿到 7 个。本年拿的单子2个2帐期， 1 个3帐期，相比没上第三轮比赛差 太多了。其他与第三轮方样一样。到第二年末净利润额为负15M，所以没有拿到 那40M的免息贷款。第三年，长贷20M，每个季度支付利息和又短贷20M。广告总投入21M： P1 本地2M和区域2M和国内2M，P2本地5M和区域5M和国内5M。总共目标是16+5 （第二年剩余）个数量，实际只拿了18个数量。本次订单有1 个1 帐期， 4个2 帐期，2个3帐期。新建2条P2全自动线。研究P3、P4。厂房抵押贷款40M。 市场开始开拓亚洲和国际，研发 ISO900。第四年，长贷70M，每个季度支付利息和又短贷20M。广

16、告总投入22M： P1 本地2M和国内2M和亚洲2M，P2本地5M和区域3M和国内5M和亚洲3M。总共 目标是22+3（第三年剩余）个，实际拿到 18个。本次订单2 个0帐期， 2个1 帐期，2个2帐期，2个3帐期。租小厂房，买3条P3全自动线和1条P4全自 动线。产品继续研发P3和P4，继续开发国际市场和ISO9OO和ISO14OO。总结：本次比赛拿到了班里第一名的成绩。但是，如果再往后期比赛，我们 至少都会拿到第二名的成绩，因为在第四年的生产运营中，我们已经进入正常轨 道了。在第四年结束比赛，第二名是258 分，我们是236分，我们追上的可能性 很大。第一，本轮比赛的单子比之前少太多了。我们的单子每次都有剩余，我们的 利润额直接下降，在第二年的抢单中，拿到单子数量不够，利润额为-15。我们 预测正常经营，我们的利润额可以达到9M。因我们预测市场不准，直接导致失 策。第二，