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1、撰写人：_日期:_关于个人销售述职报告汇编7篇 个人销售述职报告 篇1 尊敬的领导:0年即将过去,在这将近一年的时间中我透过努力的工作,也有了一点收获,临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的述职报告。一、个人状况分析 我是今年三月份到公司工作的,四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有电梯销售经验的,仅凭对销售工作的热情，而缺乏电梯行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识,一边摸索市场，遇到销售和产品
2、方面的难点和问题,我经常请教经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事,一齐寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。 透过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,此刻对电梯市场有了一个大概的认识和了解。此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了必须程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的潜力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和
3、同行业之间的竞争，此刻能够拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目能够全程的操作下来。 存在的缺点: 对于电梯市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟透过程中，过分的依靠和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。 二、部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得
4、了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 我们的工作做的是不好的，能够说是销售做的十分的失败。在河南市场上,产品品牌众多,天星由于比较早的进入河南市场，产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表此刻 1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒此刻有记载的客户访问记录有1500个,加上没有记录的概括为20个,八个月的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量200个。从上面的数字上
5、看我们基本的访问客户工作没有做好。2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的状况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项推荐不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。）新业务的开拓不够,业务增长小，个别业务员的工作职责心和工作计划性不强，业务潜力还有待提高。
6、三、市场分析 此刻河南电梯市场品牌很多，但主要也就是那几家公司,此刻我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，应对小型的客户，价格不是太别重要的问题,但应对采购数量比较多时,客户对产品的价位时十分敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样能够促进销售人员去销售。在郑州区域，因为市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争十分激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞
7、争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原先更好。 市场是良好的,形势是严峻的。在河南市场能够用这一句话来概括,在技术发展飞快地这天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永久没有机会在做这个市场。 四、工作计划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1）建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来
8、抓。 2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。）培养销售人员发现问题，总结问题,不断自我提高的习惯。我的述职完毕，谢谢大家！ 个人销售述职报告篇 尊敬的各位领导、各位同事:大家好! 202年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事,感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮助、认可
9、、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策,积极配合销售经理做好本职工作,并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下: 一、苏北市场全年任务完成情况。22X年，我负责连、徐、宿地区的销售工作,该地区全年销售_万元,完成全年指标_%，比去年同期增加了_万元长率为_%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长,开发的新客户销售也基本稳定，0X年新客户销售额有望有较大突破。二、重新捋顺销售网络。 在原有的销售网络的基础上，精耕
10、细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手,同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力,和每个经销商细致沟通，耐心做工作,明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货,逐一解决售后服务等各项问题,终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。 三、开发空白市场。 连、徐、宿地区三个地区202X年底只有6家经销商,能够正常发货的只有4家,空白县市过多，能正常销售的太少。202X年年初我对空白区域进行重新调研,结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案,寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力,全年共开发新客户6家,终端连锁超市1家。 四、组织今年的销售工作。 积极宣传公司
11、各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比22X年增加了80万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来,经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量,甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。 五、做好苏北区域各月市场销售分析工作。 落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。 六、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题。 对这些问题及时给予解决,并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法,将有价值
12、的观点和方法及时反馈给上级领导。 七、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定,并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。 一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题： 1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。 、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大,较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在,这样对我们产品经销负面影响都很大,对经销商的信心打击比较大。我们销售
13、人员在信息收集、反馈方面做得 也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货,而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。 3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。 结合202X年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸22年1.亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展202X的销售工作: 、加强市场推广、宣传力度。 在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段,确保市场的占有率；制定市场宣传策略,监督广告投放,实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。 2、健全营销网络。 完善客户资料的
14、建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查,X_年消灭江苏省空白县市。 3、做好业务人员培训、交流工作,进一步完善销售管理工作。 22年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。 4、服从大局,团结协作。 在日常工作中,做好销售经理助理的本职工作,努力完成公司领导布置的各项工作,积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时,勇于开展批评和自我批评,对其他同事的缺点和错误及时地指出,并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。
15、0X年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争202年公司生活用纸销量增长_%,为实现公司生活用纸销售总额为_亿元的目标而奋斗。 个人销售述职报告篇 在0年的上半年工作安排中，我把工作重点放在在新的市场开发方面，转眼间,走过月，上半年的工作进入到收官阶段，现将整体的销售工作及个人工作述职如下:一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材；打印机耗材；打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标，万元,纯利润万元。其中：打字复印万元，网校万元,计算机万元,电脑耗材及配件万元，其他：万元,人员工资万元。 二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要来源:电脑维修站;打印机维修；计算机维修；电脑会员制。0年我们被授权为电脑授权维修站
