智能建筑项目商业计划书范文

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1、商业计划书非常详细地说明了你理想中的餐馆是一个什么样子.在计划书中,你清楚地表达 了你的理念,并明确解释为什么你的理念是可行的.此外,你还给出了大 致的预算你会在计 划书中预计把钱花在什么地方(支出),预测能够赚到多少钱(销量)以及估测现金流进和流出 的时间(现金流转)。对投资者:把所有的商业经营问题都搞清楚，今后企业运作有规可循; 对政府：对于利用政府资助的创业项目要求有商业计划书； 对金融机构:在金融机构的商业贷款,商业计划书都是相当重要的文件;对外合作:招募其它股东或者合伙人时，商业计划书也是最有说服力的; 编写一份优秀的商业计划书不是一件简单的事情,重要的商业计划书则需要委托专业商 务

2、顾问编制。一、执行总结1. 1公司名称:XXX1. 2成立时间:X年X月1. 3注册资金：1. 4公司股东:股份比例和出资情况(略)1.5主营业务：智能建筑控制系统技术开发及系统集成1.6 人员构成:1. 7联系地址:XXXX邮政编码：XXXXX电话:XXXXXX传 真： XXX XXX电子邮件:XXXX二、项目介绍2.1与项目有关的产品及特点智能建筑系列标准控制模块是在国际先进的计算机网络控制技术一LO nwor ks技术基 础上开发和生产的智能建筑专用标准控制模块,属于以专业控制软件为核心，软件 与硬件相 结合的高技术产品。具有技术先进、用途广泛、即插即用、互操作性好、联网能力强、安装 成

3、本低、升级改造费用少、易维护等显著特点，适用于各类智能大厦 、智能住宅和其它智 能环境。所有智能大厦、智能住宅及小区的系统集成商和工程承建商在进行智能建筑工程施工安 装时，只需通过计算机对所使用的标准控制模块进行简单的参数设置,就能够 组建出先进的 控制系统网络，达到用户对建筑智能化的各种功能要求,无需编程,使用十分简单和便利。主要产品包含以下类别的控制模块:(1) 三表(水表、电表、煤气表)抄表控制模块:可抄读8块表，丨6块表；(2) 中央空调冷量计量模块：可抄读8个空调末端盘管；(3) 住宅安防标准控制模块:可控制8防区、16防区、12防区抄表；(4) 智能化停车场控制模块：(5) 标准门

4、禁控制模块：可控制2个门，4个门；(6)标准巡更控制模块:可控制2 6点,32点；(7) 标准家用电器控制模块；(8) 标准中央空调机控制模块:HAVC控制逻辑；(9) 标准照明节能控制模块:可控制8回路,11回路；(10) 标准变配电监测控制模块:可控制8路电压,8路电流；(1 1)标准开关量控制模块:可控制8路,1 1 路,22 路；2.2 项目提出的背景2.3 项目发展计划 详细进度计划表(略)2. 4项目的技术难点及解决办法三、市场分析3.1行业发展历史及目前状况回顾智能建筑发展的历史，时间只有短短的十余年。1984年，世界上公认的第一幢 智能大厦在美国康州哈特福德市建成。随后,智能建

5、筑在欧、美、日及世界许多地 方蓬勃 发展，并成为现代社会发展水平的一个重要标志和综合国力的具体表征。中国的智能建筑虽 然在9 0年代才开始起步，但发展势头迅猛各大、中城市都已经或开始兴建各类智能建筑。 据不完全统计，全国已建成具有一定智能化程度的大厦约40 0多幢，其中排在前四名的省市 为:上海100多幢，北京80多幢，广东7 0多幢，江苏60多幢。用于建筑智能化的投资比 重逐年增加，目前大约已占建筑总投资的15，每年超过100亿元。中国政府已把建筑业 和房地产业特别是经济实用型住宅作为中国经济发展 新的增长点,使其在国民经济增长中 提供0.5%1%的增长速度目前，中国每年用于房屋建筑的投资有

6、三千多亿元，城市每年完 成建筑面积3。 5 亿平方米，其中住宅2. 1 亿平方米.建筑业的大发展为建筑智能化提供了 广阔的发展空间和巨大市场。3.2发展趋势随着人们对更加舒适、便利、安全、环保、高效的工作和生活环境的追求，对智能建 筑的需要将逐年增加。智能控制系统将更多、更快地应用于金融业、商业、行政 机关、公 共设施(学校、医院、图书馆、博物馆、体育馆等)、住宅、交通枢纽等各类建筑物中，成为 这些建筑必不可少的组成部分。使市场呈现迅速发展的趋势。3.3 竞争情况目前在中国智能建筑市场中，提供智能楼宇(BA)系统及产品的大多是一些外国公司，除 了埃施朗(E c h el on)公司外，主要的还

7、有美国的霍尼韦尔(Honey well)公 司、江森(John son)公司、英国的希比(Siebe)公司、萨驰威尔(Sa t ch w e 11)公司等(参见图4 ).他 们产品的价格都较高，且各自形成独立体系，其他公司的产品不能在这些系统上运行,不利 于国内公司进行系统集成;而国内公司大都是从电脑公司或通讯公司发展起来的,对建筑业不 熟悉,对建筑物的功能要求和控制对象也缺乏了解和认 识。主要靠代理或使用上述外国公 司的产品，而没有自己的系统产品；从事智能住宅及住宅小区系统开发的公司及产品更是寥 寥无几.3 .4竞争对手3. 5 竞争优势(1) 政府支持(2) 行业优势( 3)技术优势3.

8、6 未来五年销售收入预测四、营销策略4. 1 销售网络的建立在北京、上海、天津、南京、广州、厦门、珠海、武汉、长沙、成都、重庆、大连、 青岛等主要城市及沿海城市设立代理、分销机构.这些城市经济发达、房地产项 目多、消 费水平高,其中有许多城市的政府积极扶持智能建筑，制定并颁布了有关智能建筑的地方性 规范、规程、标准及规定，有力地促进了当地智能建筑的发展，使这 些城市的智能建筑市 场需求较大。(1) 第一年，先在南方沿海城市广州、上海、厦门、珠海等地设立代理分销机构，北方 地区则先在首都北京设点;(2) 第二年,将代理分销机构扩展到北方沿海城市大连、青岛及中南地区的武汉、长沙;(3) 第三年，完

9、成在华东的南京、华北的天津和西南地区的成都、重庆等城市的代理、 分销机构的设立。在中国形成完善的销售网络.42 促销手段在全国性的专业报刊、杂志上刊登广告配合不同模块的面市,选择在以下报刊、杂志刊 登系列广告:中国建设报建设部主办,是建设部的机关报，发行对象主 要是全国各级 建设主管部门、建筑设计单位、工程施工单位、房地产开发商等工程设计CAD与智能建 筑-建设部与科技部主办,是全国唯一公开发行的智能建筑技术 领域的权威性月刊，读者 是智能建筑系统集成商、建筑设计单位、工程施工单位、物业管理公司、科研机构及大专院 校.建立公司网页，并与建设部的中国智能建筑信 息网链接.通过网页宣传、推广公司的

10、 产品及服务，并为客户提供网上咨询。参加全国性的展览会、产品交易会第一年至第三年,每年参加34次由政府有关部门或 权威机构组织、举办的有关智能建筑的展览会或产品交易会，并与公司营销网 络的建立相 配合,选择相应的重点城市前往参展,达到设点与促销相结合的效果公司设立一个由市场、 开发、技术支持及行政管理等部门人员组成的参展工作小组，根 据参展计划定期开展工作。 预计每年参展的费用为10万元。建立产品示范中心 为了促进产品销售，并充分利用公司作为建设部建筑智能化系统工程设计专家工作委 员会智能建筑示范中心的有利条件,在公司内常年设立产品展览及示范厅，以 直观、形象 的形式向客户和代理商展示公司的新

11、产品及其使用功能。开办用户技术培训结合公司是建设部建筑智能化系统工程设计专家工作委员会委托的培训基地，定期为公 司产品的用户举办技术培训，使他们清楚了解产品的特点、性能及优越之处, 建立起长期的 供需关系,并通过他们的使用来吸引更多的客户,达到增加用户和提高品牌的目的。加强回款措施产品一经订货，即收取30%定金;发货时再收取 50%货款；提供售后技术支持(调试)时, 收1 5%货款,5%的余款在调试完成后收完。五、产品制造5.1产品生产方式和生产过程由于标准控制模块的硬件(节点)是在国外或国内的专业厂家定制,因此本项目的产品生 产方式和生产过程主要体现为软件研究、编制和开发.公司选择3 家专业

12、厂家 建立长期稳定 的合作关系，委托他们定制硬件。5.2 原材料保证公司作为美国某某楼宇控制器中国总代理、美国某某路由器中国总代理和美国某某门禁 控制器中国总代理,可以保证最优的控制模块硬件供货周期和价格。53 人力资源保证目前参与本项目开发工作共6 人,4人为计算机软件工程师,学历均为大学本科以上,其 中2人具备中级职称并完成lonwo r k s高级培训课程,1人负责全部文档资料编制和管理, 1人为空调系统博士，全面负责各标准控制单元规定起草。5.4 质量保证项目开发过程执行严格的软件开发控制体系，均生成以下文档:可行性研究报告，总体 方案书,软件需求规格说明书，软件概要设计说明书,软件详

13、细设计说明书, 单元测试计划， 单元测试报告，集成测试计划,集成测试报告，验收报告，使用说明书。5.5 研究与开发 智能建筑领域被控对象随时在增加，功能在增强。需要不断增加标准控制模块或对已有 标准控制模块升级换代,部分控制模块还需要成为中国国家或行业标准 ,因此 项目的研究开 发工作将是长期过程，每次开发的成果均很快转化为产品，使得本项目具备源源不断的生命 力。每个标准控制模块设计以 4 人为一个小组,模块硬件从确定 设计方案到生产需要 35 个月的时间周期，而其中的L on M a r k s标准（兼容）软件设计需要3个月时间，因此 每小组每季度可开发一种标准模块。以丨8名研究开发人员 从

14、事开发工作计算，计划每季 度开发4个模块。六、预测与进度表七、管理7.1 组织机构公司设董事会，任命总经理1人，副总经理2人，财务总监1人，下设6个部门：开发部 （18人）、销售部（10人）、技术支持部（1 0人）、财务部（3人）、人事部（2人）和行政管理部 （3人）。公司员工总数5 02人公司组织机构参见（图7 ）。72管理队伍 公司高层管理者,既有在中国中央政府有关部门长期工作的经历，熟悉相关的法律、法 规和方针、政策,熟悉各级政府的运作方式，具有宏观管理的经验;又有在国 外（境外）工作 的经历，熟悉国际商务活动的各种惯例,并按国际惯例经营管理公司业务;还有在不同类型、 不同所有制的公司工

15、作的经验，熟悉公司的业务和技术。与各 级政府有关部门、建筑设计 机构、房地产开发商、相关的学术团体均保持良好及紧密的关系。高层主要管理人员简历（略）7.3激励机制（1）雇员合同 公司与每一名骨干员工签订合同，其中明确约定在五年内骨干员工不得离职,以保障 公司的利益。（2）员工持股计划 公司计划向骨干员工派发期权股,此部分期权股待公司股票上市后，可以在股票市场上 兑现,使员工的利益真正与公司的利益联系在一起,激励员工为实现公司的经 营目标而奋斗 不息。（3）对销售人员一律实行”底薪制 他们的个人收入主要来自按销售额提成的部分 ,使销售人员的利益与产品销售的业绩直 接挂钩，增强销售人员开辟市场的积

16、极性和主动性,不断提高公司产品的市场 占有率.7.4保密协议与竞业禁止协议 公司与骨干员工签订保密协议与竞业禁止协议,规定在公司工作期间，有义务和责任保 守公司的商业机密;骨干员工离开公司三年之内不得到与公司有竞争关系的公 司任职.7.5知识产权 本项目开发的产品将申请专利，使公司的知识产权得到法律的保护及不受侵犯.本项目 所涉及的技术或资料均不构成对任何机构或人员的知识产权的侵犯。7.6人事计划 公司计划以优越的条件聘请35 名高水平的技术开发人员，成为公司的技术骨干，增强 公司不断研究开发新产品和产品升级换代的能力。7. 7 咨询顾问 由投资者运用其管理经验对公司的管理提供咨询、顾问意见.7 .8外部支