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1、精品范文模板 可修改删除撰写人:_日 期:_热门销售述职范文汇编9篇 在经历了半年无所事、悠闲得有些无聊的日子后，我于05年3月号应聘到万达国内市场部上班,开始了为时五年的销售工作。全新的职业给我带来了充实的每一天，我认真学习电机、水泵的产品知识,虚心向部门同事学习销售技巧,我信奉“三人行必有我师” 并切实地实行。 五年间，最让我头疼的是客户迫切的交货需求与我司生产周期长而产生的矛盾，再加上与生产部现任经理LJ的沟通不良 ，诸多的压力蜂拥而上,我哭的稀里哗啦，几次都准备放弃这份日益得心应手的工作；或许是以哭泣来发泄后内心压力就逐渐趋于平缓,哭过我又回到这个岗位上,继续努力工作。 也许你会问,既
2、然这样为什么不继续做下去呢？为什么要离开付出这么多心血的岗位呢？且听我道来： 认为我不能胜任销售工作、并要求调换我岗位(与生产部门的一个文员互换岗位）的现任常务副总（原任销售副总）的看法如下：销售工作做不好、与客户沟通不良、市场开发不佳。 对下属高要求、有看法很常见，但是我必须说出自己的想法,不吐不快:W副总避而不谈我的业绩状况（销售人员不是以业绩定成败的吗）,说我工作失误多（人非完人,孰能无错况且每次失误不论损失与否都要遭受处罚的),又没提供给更多的信息,因而使她与老总进行年终拜访时对象不正确, 导致A大客户主管采购供应的宁经理投诉(天地良心,客户的组织机构图早就给她了，平时业务联系我都是与
3、采购的李小姐和客户管理的张先生联系，尚未有需要惊动到宁经理的事宜并与之联系的，况且当时她只向我索取该公司蔡总与左总的邮箱，拟定了走访对象准备发邮件。说是，我错就错在认为:此次与老总一同去拜访客户或许是另有任务，没必要和我说太多,我就不必去多问)。2、我一视同仁服务客户，尽力达成客户的合理要求,几年来的客户满意度调查表中,第一项“您对所接触本公司之业务人员的态度如何”,我的得分均为分以上(满分10分），几年来均未发生客户投诉我不作为并要求更换责任业务员的问题,怎么算与客户交流不良？ 3、09年开发新客户7家,合计销售额976万元，其中有两家潜力客户的采购额接近20万元,要知道这只是当年发展的新客
4、户,合作时间不足一年，况且我司历来内销比外销少，这样一份成绩单不说优秀也是良好了，又怎么能说市场开发不佳?!说实话，对于此次的调岗我个人认为由以下几点原因造成：1、Ax公司下达的订单极为复杂、繁琐，极易出错，0年下达订单时又出错了,负责审核订单的王副总也未审核出来，导致9年部门的内审整改任务未完成,作为主管销售工作的副在受处罚后难免给我记上一笔账，工作失误多。我接受。2、牛年的最后两个月真是疲劳的两个月。事情接踵而来,上调供给客户的产品价格、年前订单交货延误(一月份我负责的订单交货及时率仅为%,真不知是否有个人喜恶因素在内）、克诺尔电机质量改进等等问题，马不停蹄的工作让我身心十分疲惫,压力增加
5、到接近爆发，最后是A客户的供货协议书未解决（该公司在更换部门领导后要求续签原本尚未到期的供货协议书）而引发我与王副总间的不良沟通，我的直面顶撞让W十分没面子，愈加不甘心，而且这是第二笔账,工作态度不好。 3、A公司对于我司的价格调整事宜迟迟不予确定，今日反省，应该是年终走访时拜访对象的定位不确切的后遗症；且A公司宁经理的投诉又生成了我的第三笔账。4、春节后刚上班较平时清闲些,我请假两天与家人外出旅游，工作由部门同事代为处理,因此，王副总对我的不满又增加了几分。 5、压垮钢丝绳的最后一只蚂蚁是-我迟到了!春眠不觉晓,27号上午我在春雨声中醒来,我顾不得带儿子去注册,匆匆赶到公司,但是迟了，我被告
6、知，王副总要求部门经理通知管理部找人替代我的岗位。在万达工作五年了,没有功劳也有苦劳。几年下来原本健康的身体也逐渐虚弱,我自知无法适应生产部的工作环境,借此时机，我修养身心去了，也不必调换岗位了,只是给公司提个建议： 关于价格调整事宜，高达15的上调幅度让所有客户难以接受，抱怨接连而来-历年来的几次上调多下调少而形成的高价位早已让客户举步维艰（特别是零星客户)；目前市场状况只是稍有转机，高幅度调价会让客户丢失用户。一些客户可以凭借长久以来的合作基础，陆续达成了价格调整意向，但同时绝大多数的款到发货的零星客户一、两个月过去了仍未有反应,主要原因是自知订单量小，暂时没有筹码与我司进行谈判,在观望中
7、,可以预见，这压力将会延续至春节后。 五年的销售工作让我学到了许多知识和技能，就此对给予我帮助的各位领导与同事表示感谢!祝各位同仁们工作愉快！ 销售述职 篇 转眼间，20年已将过去，我现在已是Xx酒业的正式员工。回首近一年来的工作，我已逐渐融入到这个大集体之中。自02X年月份开始在办事处实习，7月份在总厂培训,至8月份分配到xx县部工作，这段时间内我一直履行业务职责和义务,并在办事处领导带领下积极开展各项业务工作,现根椐近一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作历程： 一、怀揣感恩的心来工作 首先要感谢办事处领导对我个人工作能力的信任，在总厂分配销售人员去往各大办事
8、处时将我留在xx继续担任业务工作，并分配到x县部担任业务员，这使我对在实习期间的工作表现给予充分的肯定,让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞,更让我充满更多的工作热情和工作动力。我将铭记这份知遇之情,并将融入我的工作历程之中,我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报办事处领导的信任。再次是感谢xx县部经理在工作上对我的教导，以及在生活上的照顾。在工作上遇到困难的时候，经理会主动与我进行良好恰当的沟通,纠正我的工作思路和工作想法,以使我的业务工作能更顺利的开展。当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时,他也很少以领导者身份自居将事情直接强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白
9、原由,从而使我放弃固执的想法,让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误。在生活上，部门经理主动帮我联系住房,联系取暖用的火炉子,由于气候较冷风又大，高经理也经常打电话叮嘱我注意生火安全，这些都对我今后的工作和生活给予很大的帮助。二、不断提高的工作状况和工作心态 1、工作敬业表现、素质修养逐渐提高 第一次接触什么是爱岗敬业,什么是要有强烈的责任感和事业心,怎样积极主动认真的学习专业知识，工作态度要端正，要认真负责。我作为x县部的业务员，深深地感到肩负的重任，作为x酒业以及Xx市办事处在xx的窗口,自己的一言一行也同时代表了公司的形象。热爱本职工作,能够正确认真的对待每一项工作，认真遵守劳动纪律,保
10、证按时出勤，坚守岗位都是必须做到的!所以提高自身的素质就变的尤为重要，必须高标准、高规格的要求自己,加强自己的业务技能。 2、销售知识、工作能力和业务水平的锻炼 我今年4月份来到办事处实习,系分到餐饮部担任部门基本业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的完成基本工作,我不断向领导请教、向同事学习，并从中自己摸索实践，尽量在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程,明确工作的程序、方向,在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在8月份正式来办事处工作后，我本着“超越自我，追求完美。”这一高目标,开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作,并在余限的时间里，通过客户引荐和部分政府、各企
11、事业单位的领导、职工接触洽谈，为下一步工作打好基础。由于心里对酒量的抵触，在招待时总不能游刃有余，随每次酒桌上都不断的学习酒中的文化和学问，并强制自己练酒量,在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的方法与技巧!这也是我今后的必修课，一定要在这方面加强锻炼！ 3、认真、按时、高效率地完成办事处领导分配的其它工作 为了办事处工作更全面更顺利的进行,以及部门之间的工作协调关系，除了做好本职工作之外，还积极配合其他同事做好工作。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不马虎、怠慢,在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内
12、提前完成,另一方面也积极考虑尽力将工作做的更加完善。并在开展工作之前做好个人工作计划,有主次的先后及时的完成各项工作，并达到预期的效果，保质保量的完成业务工作,同时在工作中学习各个方面的知识,努力锻炼自己，经过不懈的努力,使工作水平有了较长足的进步。三、自身能力的欠缺，日后仍需努力 1、自身心态的不成熟 性情很不够稳重。不管有点什么小事情、小状况，都把当时的反应都表现在脸上,当工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候,我的心态就会有点跳,不够稳重,有点忘乎所以。也许是刚毕业自身阅历的欠缺，做起事情来总是有点慌张,不够稳，但刚毕业绝对不是理由,在日后的工作中我会努力克服自己的弱点，让自己更
13、适合干这份工作!心态的耐性还不够。作为县业务员相对而言比较孤单，环境、工作流程都显的有点单调和循规蹈矩,有些时候就“座”不住了，总想回xx市转转,整个人也显得有点颓废，不够精神,然而经过一段时间的磨练和调整,我现完全可以应对现有的工作任务和工作环境。将自己的年少轻狂抛掉,平淡的对待事情的发展，将眼光放得更长远一些,将目标定得更高一些，这样才能在工作中给自己带来更大的挑战，才能在工作中给自己到来更大的工作刺激,只有这样才能在工作中给自己带来更大的工作兴趣。 2、工作能力的欠缺 把握客户心态不够准确。对已经合作一段时间的经销商和客户,我往往会轻信他们。从经销商和客户反馈得到的市场信息,大多数情况下
14、我是听之信之，极少持怀疑态度,没有作进一步的分析和判断。这样做的后果会由于信息的不准确导致办事处针对市场的判断可能出现偏差，在操作中可能导致工作失误。 在工作中我很少动脑筋思考问题，即使思考了也不够细致，思维方式比较单一。很多时候我都是按规定程序做事,根据领导的交待办事,极少动脑琢磨客户,琢磨市场,琢磨导致问题发生的根本原因。思维方式因为没有经常对事情周密、细致的思考和全面的分析,从而做起事来习惯性变得变的单一。作为业务员，必须考虑很多东西,以清晰的思路,思考事情的每一个细节,才能正确判断客户的真实情况。 销售述职 篇3 近3年来，作为事业部副经理,负责分管本事业部的营销工作,我能够认真履行岗
15、位职责，团结带领全体营销员、业务员、采购员,在公司总体工作思路指导下，用心进取,扎实工作,不仅仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标,而且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效。在工作过程中不仅仅积累了丰富的营销经验，而且管理技也得到较大的提高。一、思想上要求上进，有较好的团队合作精神和工作职责心 1、热爱本职工作，尊重和团结事业部领导班子成员，用心配合，主动完成党政一把手交待的各项工作任务。 2、作为事业部营销负责人，能够深深感受到肩负的职责,能以身作责,加班加点,廉洁奉公,起到了带头人的先锋模范和表率作用。3、关心群众,团结同事,重视团队合作精神,有较强的群众荣誉感。 二、202X年各项经营目标及其它工作完成状况 、20X年共生产吨,销售xx吨,产销率%,比20X年增长x吨,x%。 、2销售总额万元实现考核毛利润万元。 3、202X年共提价xx次,平均单价从xx元涨至x元、02X年期初应收款xx万元,期末应收款x万元,回笼货款xx万元，回笼率X%。 5、202X年采购国内x吨，较22X年增长x% 6、投入超多人力、物力支持办事处的建设 7、x机投产后,开拓了x销售市场,建立了一套xx营销模式 8、2X年职责区域范围内未发生任何安全职责事故。 三、销售管理出成效 202X
