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1、企业计划书企业名称：兴达参茸行地址：长春市临河街2080号业主：李卓传真：043184514824邮箱：一：企业概况1：企业业务范围：长春市兴达参茸行位于长春市临河街2080号，主要经营：各种人参，名贵野山参，参糖，参片以及其相关保健品，鹿茸等周边产品。是逢年过节，走亲访友，拜见领导的最佳礼品。2：企业类型：兴达参茸行主要是针对对东北特产的以及相关保健品的销售，是及批发，零售于一体的参茸店。二：业主概况1：教育背景：业主李卓：毕业于东北师范大学人文学院，公共事业管理系。2：相关经验：业主李卓，2005年至2008就读于长春市双阳区150中学，并利用课余时间，在鹿乡镇亲戚开的鹿场做兼职。对梅花鹿
2、，马鹿的生长繁殖，以及对其身上有价值器官的采集，加工等过程十分了解。2008年至2009年曾在白山市抚松县万良镇的人加工厂工作。三：市场评估1：目标顾客描述：本店的目标顾客主要集中在一些中年成功人士，因为本身这类各户群就比较崇尚健康的生活，并且交际面较广，事业上的朋友客户等较多，会有很大的机会成为本店的客户。2：竞争对手的优势：客源，口碑，客户群体。产品价格。3：竞争对手的劣势：产品质量，店内设施。4：本企业的优势：产品质量优秀，服务周到，店内设施人性化。5：本企业的劣势：产品价格较高，没有固定的客源，没有成熟的客户群。四：市场营销计划1：产品价格参类：西洋参野山参参片参酒参糖500-1000
3、3万-50万50-800200-25001-3鹿类：鹿茸鹿茸粉鹿血鹿酒鹿宝500-800020-50040-60200-2500260-2802：营销及地点由于本企业货源质量优秀，所以同级别的参茸行暂不考虑，主要针对一些大型超市中的参茸摊位做调查，并洽谈业务。同时，向每一个潜在的客户发放名片，并宣传本企业。五：企业组织结构1：企业组织结构图： 店长1名 经理2名 收银员1名 导购2名 业务员2名 清洁工1名 厨师1名 送货员1名2：员工工作描述店长：主要负责店内日常经营的管理。经理：一名主要负责店内客户的接待以及日常人事管理，另一名主要负责店外客户的联络以及业务洽谈。收银员：掌管日常收支。导购
4、：向来到店内的客户介绍本店产品。业务员：去到各大超市跑业务。清洁工：负责店内的清洁工作。（只需定是打扫）厨师：负责给员工做饭。（只需要饭点来做饭）送货员：主要负责企业的取货与送货。六：固定资产1：工具设备设备 数量 单价出处办公桌 3500中东大市场货架8300东洋木业柜台21200金源家居电脑35000欧亚联想 汽车 165000上汽五菱椅子 12 80金源家居 Pos机 13000百脑汇沙发 24000 金源家居 茶几 2 800金源家居生活用品很多不例举 15000 欧亚超市2：固定资产折旧设备总价年折旧折旧后值办公桌15003001200货架24004801920柜台240048019
5、20电脑15000300012000 汽车650001300052000椅子960192768 Pos机30006002400沙发800016006400 茶几16003201280生活用品150003000 2000七：流动资金1：原材料：去人参种植基地和梅花鹿养殖基地实地考察，挑选上等的原材料。基本上每年9月份采购材料，并委托加工，大概10月中旬就可以全面到货。原材料费用大概30万左右，并有代卖名贵产品，从中收取代卖费用。2：其他经营费用：员工健康证：200元。食品流通许可证：2000元。药品经营许可证：2000元。房租：每年10万元。员工开支：每月约2.6万元。店内装潢费用：6万元。八：销售额预测11月12月1月2月3月4月3.1万4.9万13.5万10.5万5.3万5.7万5月6月7月8月9月10月7.2万4.8万10.4万8.6万10.8万8.2万自2012年11月到2013年10月，这一年中，大约可实现销售额93万元。九：利润成本年销售额93万元。固定资产折旧2.1万元。员工开支+年终分红约：35万元。原材料采购约30万元。房租每年10万元。各种证件费用5000元。最终实现净利润约9.4万元。
