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1、美容院拓客方案集羊帛低门槛法:方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就能够享 受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再经过 全年销售来赚取其它利润。方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。方案三：沐足5元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡， 1880元99次（要预约），不到19元/次，一是拓客，二是这块 能够不赢利。方案四、年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗 油。说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转 卡或项目捆绑等。方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然能 够，如一高档店的促销设计为38万的卡的基础上，加入一个 1
2、888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。限时限量来体现机会。低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现 金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑 法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护 理法类似方案还有许多：如与“三八”，只花“38”元的促销标 语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯， 100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还 能够与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国 庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。透支法：储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌
3、 新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元 给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千 等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具 大；2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金 全部退回，号称美容股票;3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数， 不但项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如 油压终身卡；基础护理终生卡;说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不 过突出一些，美容院最常见的一种方法，5、“消费储值”模式：消费储值方式经过变相返点返现的形 式，能够提升客
4、户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。1. 每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立 一个户头;2. 客户累积（期限2个月）或单次消费满1000元产品，存 入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠 送,亲情卡2张;积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购 买产品抵50%现金使用；4.银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金 由客户自行支配。注：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不可使。对比法:1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套 盒；2、美容院年卡元+1的方案，当场送价值600礼品套盒；第 二年只要1元钱就能美容，（前三个
5、月只做服务不卖产品。）说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就 是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元 卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好 处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相 当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。撕单法：其政策大致如下:一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚 脯到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了 十次而已；二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种 礼品赠送，层层加量，如迷你装
6、，小礼品，加次数，多项目，抽 奖券等；三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：元，送1000元产 品，额外再送手护10次卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身 上，没有价值感。鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当 天开卡有效；第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半 年卡的一半优惠。第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵 巢保养10元/次，限10次说明：不要一次把好处给人；还有利用女性消费一次多消 费，买上瘾的欲望；因小失大。划点法:其政策大致如下:自由划卡式消费：中大型美容院普遍
7、采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，经过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为:=J最如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28 个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都 不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且经过赠积分来 做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。现金法：其政策大致如下：1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒;2、美容院年卡元，7折优惠，同时送700礼品套盒3、美容院年卡元，做到10次时，返现金600元或
8、旅游，同 时赠送同时送700礼品套盒说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，可是第 三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。体验法：其政策大致如下：方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老 顾客能够花18元体验其它项目（一般都是丰胸等高价位服务）， 老顾客介绍的新顾客能够花18元体验基础护理，或从在淡季时1 号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。A案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传 单，宣传其推出的“ 1 一 30元钱，就能买年卡”的促销活动。促 销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务 年卡，其售价，根据消费者来店购
9、买顺序依次定为1元一一 30 元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了 “0 25元 体验价，体验后，根据感觉付款”的促销活动。活动规定，凡在 本店体验任何美容服务项目，其最高体验价格均为25元，且消费 者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。此方法就是500种传 统方法中的【任开价方法】某家从上海进入北京的SPA美体俱乐部，一进北京便在其周 边的大型社区内广泛发放“ 99元，体验什么是SPA ”的服务体验 优待券。优待券上标明，凡持此优待券的消费者只需花费人民币 99元，即可体验分别价值280元和380元的面部芳香美容护理和 背部芳香美容护理各一次。由
10、于该俱乐部装修豪华，且周遍居住 的消费者具有较高的消费能力，因此在促销的前一个月当中，有 近100人使用优待券进行了消费，并有20余人成为了该俱乐部 的会员（美容院共发放优待券4000余张）。这种方法在美容院 文化与管理一书就提到，如果现场在配一些SPA文化的东西如 碟，书，展板等就更好了。说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边 派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法 的影子。特价法：其政策大致如下：北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在5. 12护士节期间，举办了为期
11、十 天的“只要你是护士，就可享受3折”的凭证优惠促销活动。凡 是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即能够3折 的价格购买指定的20余种产品。说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种 不能过多，折扣也要分开，从3折到6折，应该有效区分很重 要。超值法：其政策大致如下：活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值XXX钱的礼包：送一个大礼包包括：XXXX产品价值148元。XXX沐浴露价值 130元，旅行包 价值36元。5某美容院与巧克力公司及加盟店联合举办“美丽情人鲜花浪 漫日”礼品促销活动。活动规定：凡在2月14日情人节当天，在 该美容院购买任何产品
12、或服务者分别“加5元、10元、15元，可 获得不同种类的巧克力和玫瑰花一支”。又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元（定价2880 元），特别赠送手部年卡（或美甲一张），打时间差，用来锁定 顾客全年来美容院；说明：这是我们厂家许多年前经常见的一种方法，不能过20 元礼包赚钱，而经过它带动300元产品销售，当然美容院也能够 去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来演变成与 会员制结合的，办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值 3800元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶， 或者一些非常规销售的产品。抽奖法:美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小 奖
13、，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容 院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖 品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港 泰国旅游名额一个。置换法:也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可 参加“精油空瓶抵现金活动”纤体项目服务卡：元/10次（无产品）推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油腹部按摩霜+迷迭 香（？元）腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）关于精油空瓶的相应抵用金额:1.抵用5 0元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭 油、甜橙油）2.抵用7 0元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香 油，抵用10 0
14、元的空瓶有：玫瑰油活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美 容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡 一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策；凭其它品牌护肤品 空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装 盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三 个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：总数不超过三个）；说明：第一可针对老顾客，第二能够针对新顾客，用置换概 念让顾客觉得价值。捆绑法：三合一活动:全价购面膜280元一套（柔肤水+水凝+精华素）半价购眼部特护一套455元（眼霜眼部赋活+水份眼膜）三折购夏季养膜一套572元（滋养保湿+赋活美容+再
15、生素）再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等 相关附属产品等）说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反 正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达 成刺激销售的工具。打包法：在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡元，卖顾 客20瓶产品，每瓶100元，共元，共4000元，可是推销20次 会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年 护理卡4000元加自由选用产品20次（瓶），要固定品牌。这样 基本上满足了顾客全年居家产品的需求。说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送， 顾客更好接受。转卡法：学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾 客消费更高价值的卡种。即顾客做了 780元的卡，如果转卡为 3800元的卡，不论卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类 推。或者余额翻倍。还有一种转卡则是。某某美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让 有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机 会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了 740元 的超值特惠卡，内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来 的时候，不论她是否想买了，经过店长、部长、经理的说服，推 销价值元的眼部护理30次。在此基础上，视顾客的购买力和欲 望，可升为3800的卡，或者直接升为
