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2、院 Leadership for Life AcademyL L A25TH/OCT/2003基础引言销售心理销售特质销售流程情境销售让我们现在成为一个团结的学习组织！有缘相识，共学同长 情 境 销 售? 终 生 领 导 艺 术 管 理 学 院 Leadership for Life AcademyL L A25TH/OCT/2003基础引言销售心理销售特质销售流程情境销售生命之初父母青春学习学习能力发挥领导服务销售终 生 领 导 艺 术 管 理 学 院学习是贯彻我们终生的原动力 情 境 销 售? 终 生 领 导 艺 术 管 理 学 院 Leadership for Life AcademyL
3、 L A25TH/OCT/2003基础引言销售心理销售特质销售流程情境销售 情 境 销 售? 终 生 领 导 艺 术 管 理 学 院 Leadership for Life AcademyL L A25TH/OCT/2003基础引言销售心理销售特质销售流程情境销售销 售 情 境一位新的潜在客户表现出他不了解你的公司或者你们的公司能力，而且他对他们现在的供应商比较满意。备选行动方案你将 介绍关于你自己、你的公司和公司产品的信息。 增进讨论，力求顾客接受你。C. 通过提问来发现对方潜在的需求和问题。D. 结束这通电话，继续拜访下一位潜在顾客 情 境 销 售? 终 生 领 导 艺 术 管 理 学 院
4、 Leadership for Life AcademyL L A25TH/OCT/2003基础引言销售心理销售特质销售流程情境销售A:3B:1C:2D:0 情 境 销 售? 终 生 领 导 艺 术 管 理 学 院 Leadership for Life AcademyL L A25TH/OCT/2003基础引言销售心理销售特质销售流程情境销售销 售 情 境有一位偶然打进电话的顾客要询问关于公司一种辅助产品的信息。?备选行动方案你将 通过提问来发现额外的需求。 对产品报价并填写定单。C 重新建立你们公司的信任度并 且介绍产品特性。D.跟顾客详谈，从而确认需求、利益和要求定单。 情 境 销 售?
5、 终 生 领 导 艺 术 管 理 学 院 Leadership for Life AcademyL L A25TH/OCT/2003基础引言销售心理销售特质销售流程情境销售A:2B:1C:0D:3 情 境 销 售? 终 生 领 导 艺 术 管 理 学 院 Leadership for Life AcademyL L A25TH/OCT/2003基础引言销售心理销售特质销售流程情境销售龙 平 (A.LONG)#99ff99MBA经济管理学士 中 文 讲 师 情 境 销 售? 终 生 领 导 艺 术 管 理 学 院 Leadership for Life AcademyL L A25TH/OCT/
6、2003基础引言销售心理销售特质销售流程情境销售中国国际教育产业投资集团首席咨询师美国协和门窗（上海）公司销售顾问上海芝森数码科技有限公司市场总监旺旺集团(大陆事业)总部专案经理香港达达传媒集团(大陆区)市场总监泰国RES公司中国区销售顾问日本SATAK(中国制造公司)企划经理联合国粮农组织(中国中心)高级教官 情 境 销 售? 终 生 领 导 艺 术 管 理 学 院 Leadership for Life AcademyL L A25TH/OCT/2003基础引言销售心理销售特质销售流程情境销售讲师特色?销售讲师先要把自己卖出去！ 强调讲师的主持人角色，主张听者的互动学习。生动化和形象化讲授
7、是其讲课的核心特色。通过18年的政府研究机构和大型跨国公司的管理经验和市场销售实战经历，积累了大量翔实的案例和分析模式。课堂中运用大量游戏、故事和量测作业、表格来强化培训效果。 （培训的感悟强化别人的强处！) 情 境 销 售? 终 生 领 导 艺 术 管 理 学 院 Leadership for Life AcademyL L A25TH/OCT/2003基础引言销售心理销售特质销售流程情境销售 情 境 销 售? 终 生 领 导 艺 术 管 理 学 院 Leadership for Life AcademyL L A25TH/OCT/2003基础引言销售心理销售特质销售流程情境销售 情 境 销
8、 售? 终 生 领 导 艺 术 管 理 学 院 Leadership for Life AcademyL L A25TH/OCT/2003基础引言销售心理销售特质销售流程情境销售 情 境 销 售? 终 生 领 导 艺 术 管 理 学 院 Leadership for Life AcademyL L A25TH/OCT/2003基础引言销售心理销售特质销售流程情境销售 情 境 销 售? 终 生 领 导 艺 术 管 理 学 院 Leadership for Life AcademyL L A25TH/OCT/2003基础引言销售心理销售特质销售流程情境销售 情 境 销 售? 终 生 领 导 艺 术
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