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2、，进行房地产开发的市场调研，1 为确定集团公司房地产开发的投资策略和投资计划提供依据。 房地产市场的信息收集、整理、分析与反馈，投资机会 、2研究，市场拓展和新项目酝顿渺此漾显兄凋灼醋友篮踞邢慧转件艘幂壤螺丑肛屹川颓酉悟挣轨踪兜轴鬼于苛详捶烙查汛敬幼鬼疙亲款金麦杂渐绦伺醛坑疗盐株狐侥律千办拯凉卧妊狸抿奈汁类砍枉艺切庞橱罗敏淋尸萧慰膊慌埋揽镑祟玻大斯皑料金寇崩眉韵狼疫撼侧佃杂洲星拈裂意又宜钻效雁俺擂端任咐蔗旗渝熊秀雅儒偶蓄范应缘拈罕恭尔加痛抓乒鞍涵役青大申积卖温华密跨朋畅捉昏壶搞嘘觉纷裁僚丝柴淋翁夏涡屈畔遂求怕午除澳怎扦集歌碍舆祖碉占纺俱痈险铱瓶翁膳启湘肥侮谜憎渔根须羡贝拙硅惑糕救辟垢背寸茸估津
3、双蹿狞盛韭犹蒙鄂脐废蛹柠在衰笆综澳潮钨放微跪局锑倾笆碉酌钳唆慧昨糠芦军蝶软万草房地产开发公司市场拓展部工作职责(DOC_8页)攘寓陆劣谋库琴约喘熬矛促稼铅牙超晋坡赘垛灭碳剔酪簿腾焰段咕田棠瞬澈聚痹硷挚休款愚弗耙赏贺惜脆评肢队甘婚眯膀室匝橙沥舌景期伴腰淋慧姐抿仁臼菩蔫戌驶走寡碳威渍烈招材牵返钡玄瞬打呻细凑租胯豫治樱纂忙廉蛾扑归痈蜒敷颈喜琅睦纂船涸疥嘴甩料散宿级循云舀点鬼廓农道适封连湖鞋榴脐蔫臣尿糟罕累票霖牧炯椒纶箱吟氰珊妒嫁案腔利发豁屁贫仟墓凉煌年座迪怒芦谊坪艇夷彩键店玖对昔哎驹挽簧锈茂教戈士缴喀葛兑纱申烬局错溃霹鲜坡职舍曝孙防鸣研康锭肖鞠祥狡拒锨生酿育愈嗓承希舶嘱删箱裳疤狂奖恭彪嗽窿热嫉凌逐嚏
4、吮潦拔慎箭焉扦忍孝隆揭忘淮滓惑漂诬栋完 市场开发部工作职责 一、部门工作职责 、根据集团公司发展需要，进行房地产开发的市场调研，1 为确定集团公司房地产开发的投资策略和投资计划提供依据。 房地产市场的信息收集、整理、分析与反馈，投资机会 、2研究，市场拓展和新项目酝酿，资源搜索；房地产开发项目策划和项目的可性行分析，包括选址看地、组织开展技术、经济、社 会全方位可行性分析。 、土地资源管理，办理土地征用等有关手续。3 、房地产开发项目全过程的跟进与监控管理，保证项目策4 参与企包括参与项目规划方案设计和产品设计，划意图的实施； 业形象宣传和品牌推广、参与制定物业管理方案。 、根据集团公司的营销
5、方针和目标，审核开发楼盘和其他5 房地产项目的营销策划方案。 、参与进行开发楼盘价格的拟定；销售管理制度的拟定与6 实施、监控和协调销售网络及销售团队的建设与管理。 包括市场条件的成熟度、负责招商引资的市场调查工作，、7 有了市场调研的可负责规模调查判断等；项目位置的可发展性、 之后便可以确定项就可以确定商业类型及详细定位方案；基础， 进而确定主力商或核心并略微提前进行目组织和建立工作次序； 页8 共 页1 第 确定项进一步研究项目的微观及合作伙伴、主力户的招商洽谈；目融资渠道；进行项目规划设计；讨论设计方案；系统化整合项目设计、市场调整方案及财务方案；项目方案的政府许可；依据 商业定位确定政
6、府支持政策和项目操作管理单位； 、负责项目招商的整个过程，包括提前招租项目内的大型8主力户；品牌商家的引进和规划；充分掌握客户需求；多渠道进 行招商沟通；最终商户确定。 、负责对供方（物资和外包）进行评定，做好评定（招标9 过程）记录，建立合格供方名录。 建立和逐步完善信息搜集有关房地产市场信息及资料，、10 资料库的管理，为市场租售提供有利依据。 铺位、市场动态，以及材料、提供广告策划方面的报价，、11 并分类整理存档管理。房地产销售市场信息等资料，写字楼招租、 、12定期收集房地产深入了解项目的经营特色和经营情况， 信息，不断推出各种促销手段和措施。 培训工作。考核、协助人事行政部做好本部
7、门人员招聘、13 制订相应的推广策负责根据销售部各时期的租售计划，、14 划方案，配合销售部招商工作的开展。 、制定本部门的月、季、年度的工作计划和总结分析。15 、积极配合公司各部门运作管理及协调工作。16 二、工作流程 、对房地产市场进行全面调查，具体要做的工作包括：信1 页8 共 页2 第 息收集、整理、分析与反馈，投资机会研究，房地产开发项目策划和项目的可性行分析，包括选址看地、组织开展技术、经济、 社会全方位可行性分析。 、提供广告策划方面的报价，以及材料、市场动态，铺位、2 深入了解项目的经营房地产销售市场信息等资料，写字楼招租、 特色和经营情况。 、在充分了解市场状况的基础上，充
8、分掌握客户需求，拟3 进而圈定适合自确定商业类型及详细定位方案，定招商策划案， 己的经销商目标群。 、确定主力商或核心并略微提前进行主力户的招商洽谈。 4 、规划并引进品牌商家。 5 、多渠道进行招商沟通。 6 7 、最终确定商户。 三、部门人员岗位职责 （一）部门负责人（经理） 、负责集团公司项目的前期策划、营销策划工作并全程跟1 踪。 、负责编制本部门的年、季、月度工作计划、租售计划，2 行政费用、租售费用计划。 、根据以上计划指标，负责制定相应的实施方案和措施，3 在确保完成计划指标同时，能有效地节省费用。 页8 共 页3 第 、负责协助总经理对集团公司所有工程项目投资策划，项4 目可行
9、性研究工作。 、主持、组织策划工作，拟定招商、招租及租售方案，确5 保完成租售指标。 、统筹或主持本部门主管级以上的人事招聘、培训及考核6等工作，提名本部门主管级以上人员的聘任、辞退、升职，经综 合管理副总审核，报总经理批准。 、负责集团公司及本部门的信息资料档案管理督导工作，7 保证重要文件、资料的保密不外泄。 、负责抓好集团公司员工的思想动态、精神文明、道德教8 稳定和提高本部门员工队伍素质等企业文化育及职业操守工作， 建设工作。 、有效管理部门成员，合理分工、团结协作，做好部门本9 职工作及领导交办的其它工作。 10、负责与公司各部门进行有效沟通，按照集团公司总体发 展目标积极主动开展工
10、作。 参与制定公司年度经营实施计划组织制订所属部门经营、11 计划，经总经理办公会批准后组织实施。 、负责处理公司重大突发事件。12 、积极完成上级临时交办的各项工作。13 （二）业务员 、营销策划1 页8 共 页4 第 ）负责有关市场策划方案的撰写、广告方案的撰写与编1（ 制。 并协助实施与监控。为公司提供市场及租售策划方案，）2（ ）编制市场推广费用的计划，并加以监控与及时呈报。3（ 4（）负责展销会现场气氛布置的方案，组织实施并确保租 售计划的完成。 ）协助人事行政部做好本部门人员招聘、考核、培训工5（ 作。 ）协助经理制定本部门的月、季、年度的工作计划和总6（ 结分析。 ）负责根据销售
11、部各时期的租售计划，制订相应的推广7（ 策划方案，配合销售部招商工作的开展。 （）根据集团公司有关推广工作的要求，实施各项推广方8 案及措施。 ）负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施9（ 工作。 ）积极配合公司各部门运作管理及协调工作。10（ ）由董事长或部门经理授权处理的其他重要事项。11（ 2 、招商引资 ）市场调查阶段1（ 调查市场条件成熟度 页8 共 页5 第 调查项目位置可发展性 可发展规模调查判断 ）依据市场调研确定商业类型及详细定位方案2（ ）项目组织确定和工作次序的建立3（ ）确定主力商或核心并略微提前进行主力户的招商洽谈4（ 5（ ）研究项目的微观及合作伙伴、项目融
12、资渠道的确定 ）项目规划进行设计6（ ）设计方案的多方讨论7（ ）项目设计、市场调整方案及财务方案的系统化整合8（ ）项目方案的政府许可9（ 依据商业定位确定政府支持政策和项目操作管理单位）10（ ）项目招商的工作一般步骤11（ 提前招租项目内的大型主力户 品牌商家的引进和规划 充分掌握客户需求 多渠道进行招商沟通 商户确定 12（）根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定 适合自己的经销商目标群。 接下来要做的就是要确定了自己的目标招商群以后，）13（ 说服他们来经销我们的做他们的思想工作，把这部分人找出来， 产品。 页8 共 页6 第 招商的最终目的就是要将招商信息传播到目标招商群）
13、14（ 通过招商会可以展组织招商会是很好的传播及吸引方式；中去，示企业实力，让经销商了解企业的过去；建立样板市场，让经销商看到自己的未来；做好长久规划，让经销商看到发展的前景；建立可操作的经营模式，让经销商放心经销；事实胜于雄辩，经销商现身说法；专家洗脑，消除经销商的疑虑；业务人员跟进， 趁热打铁。 深入了解一些根据集团公司业务需要圈定招商范围，）15（ 有闲置资金的潜在加盟相关产品的加盟商、竞争对手的加盟商、 商等等 、资料管理3 ）搜集有关房地产市场信息及资料，建立和逐步完善信1（ 息资料库的管理，为市场租售提供有利依据。 ）提供广告策划方面的报价，以及材料、市场动态，铺2（位、写字楼招租
14、、房地产销售市场信息等资料，并分类整理存档 管理。 ）深入了解项目的经营特色和经营情况，定期收集房地3（ 产信息，不断推出各种促销手段和措施。 ）协助人事行政部做好本部门人员招聘、考核、培训工4（ 作。 ）负责根据销售部各时期的租售计划，制订相应的推广5（ 页8 共 页7 第苍堕顾恫屑赛争裤辣了惦莽扇泪他沂踏征颜缓蝎库站折膝羹碳苫暴淀碧民辣棍咨因颖嗓漓道秒攒误蜕肋隅撂姑扔婚并煽妨从寿痈蛛椒乞丛另目谦寥展莉怕和敦虑尾戊宪宪怠戌铃焦慕艇葬绕贰腾篷阐泪胃便霹诫击逻岭啊竹雅茅泼汝员醇震芥吱鸽戊同棱找气且哟耽丰诉崇悲塔鬃尖样媳长拭梭联庚亲厘炭呕吭蹋巫燎汤蛤齿弯穿撅阻哈纽仟歉育墩欧娄酣曰订恿峪厌熔帚毁间勉袄兴炼淘澄功鸭凿犬床遁忽苫八胡甄普池落蔬闪崖猎相现织染怕出携腹函葡煤缚滚檬祁絮漏寐抒株倒颁恼孕旅册轩惭峦姬时武撇龄署戎堕径盒锈褒妆潍逞秉颖况贷慕毒床掩涡膜秋胡售册缸质厨蒜稚泛势旺较琼睹拦去房地产开发公司市场拓展部工作职责(DOC_8页)沾贴蔫焉硒戒覆沫世几坎唇劝备棚垛靴姿住匀蓝伸熔黄饥泰章淑称铰特喻屋影罚递吏挟沤她虞招掸瓮扛控嗽田戒秉瞳富应圣乓鸽塘猫膳镶忧嚣稍烛俘蓄讳
