校园二手书店创业计划书

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1、校园二手书店创业计划书校园二手书店”策划方案目录一、项目名称*2二 、 项目团成员*2三、项目调研*2四 、 项 目可行性分析*3五 、 产品与服务*4六、市场分析*5七、市场营销*6八、生产计划*7九、项目投入*8十 、 项 目 可能出现的风险项目预期成果*9十二、总结 *9项目名称 校园二手书店项目团队成员边强，赵强，赵建军项目调研 随着改革开放，经济繁荣稳定的发展，高等教育发展也 呈日益上升的趋势，在校的大学生也越来越多。大学校园是 一个缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所，更是一 方规划职业生涯、实现人生价值的沃土，告别了中学时代的 稚嫩，我们用知识武装自己，在展现青春魅力的同时，

2、用一 腔热情诠释理想的远航。经过前期市场调查，分析总结出大学生消费者群体存在 巨大市场市场潜力， 一方面， 大学期间多数情况以自学为主， 学生除上课时间外拥有非常多的自由时间支配，因此，课外 阅读需求便凸显出来；另一方面，学生可以按照自我意愿来 计划学习，而在没有老师辅导的情况下，各种工具书籍、教 辅书籍等需求量增大。大学生还没有工作，大多数的零花钱 来源于生活费，手头并不宽裕。然而他们在书籍方面花费的 钱又比较多，买崭新的书籍消费过高，难以接受。因此二手书店的发展前景十分乐观。但是考虑到一部分大学生并不愿意购买二手书，反而更加愿意购买崭新的书籍，为了不流失 这部分消费者，可以在书店售卖部分新

3、书，两者兼顾。大学生使用的专业书大多数价格高昂，而且很多人使用 完之后就当作废纸给卖了。这样就没有很好的发挥他们应有 的作用。而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一 次，变动的幅度也不时很大，这就为大家使用二手书提供了 条件。加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大 多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。优势：一成本低。书本主要来源是收购学生们的旧书。对学 生而言，相对于以质量计量的方法出售要合算，而且方便。 因此，对卖书的学生比较有吸引力，能保证充足的货源。而 我们也可以较低的价格购得二手书。二市场广阔，顾客集中，需求量大。顾客主要集中在 学生群体，需求源源不断，且一般以班为单

4、位，需求量大，范围广，具有很 广阔的市场前景。 另外，二手书对新书具有很强的价格优势， 可替代性强，对学生具有相当大的吸引力。三获利丰厚。以较低的成本收购的二手书一经整理便 获得较高的附加值，价格增值比较大，获利空间广阔。四. 技术含量要求不高。对技术含量要求不高，对员工 技能和基础设施要求也不是太高。因此我们决定以大学校园为核心，针对大学生消费群体 为主，附近居民群体为辅，开设二手书店，集售书、租凭、 收购、寄售等业务与一体。项目可行性分析就内蒙古工业大学校本部来说，学生在校人数多，周围 有很多居民，二手书店的发展前景乐观。但是学校旁边却没 有一家初具规模的二手书店，只有学校西门旁边有一家，

5、但 是店内格局比较混乱。经过我们调查发现，可以在学校开一 家二手书店，主要经营二手书和部分新书。重点推广收购、 售卖、租凭等服务。大学生在校期间，各项费用之处较大，但是自身又没有 固定经济来源，在承受能力上较为偏向价格低廉、实用型消 费，而我店产品正是源于这一出发点进行销售的，所以，在 价格承受方面非常贴近消费者群体的水平。在满足学生购买 需求的同时，为他们消费行为提供便利渠道，并提供一个读 者交流平台，方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志 等，使大家能够彼此交流信息，最大限度的扩宽自身视野。 与此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗 旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学

6、生进行社会 实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经 营、管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各 大学开设连锁店铺，以此实现规模性经营。据调查，在校大学生普遍认为在学校购买的教材价格不 菲，旧书既不影响使用又很划算，所以在大学生中间应该有 较好的发展前景。为了提高行业竞争力，我店不会以废纸价 够入教材，而是以书后定价的 10%购入，并且对够入图书进 行消毒后再卖给顾客。考虑到有些高校已经有此类书店，所 以我在开店前会进行前期调查，将书店开在还没有此类业务 的经营者或者经营者比较少的大学，采取更好的服务态度， 多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力。地理优势，根据

7、前期市场调查，以及对周边各大高校环 境观察，我们书店的点位要符合以下几点： 在学校附近没有大型书城、书店。 以方便学生为主，不追求绝对有利的高价区域。 不选择有大型、书籍齐全且更新能力强的图书馆的学 校作为核心。形式新颖，积极开创特色服务，在满足消费群体的时尚 追求的前提下，我店经营当中可适当添加一块“鸽子窝”经 营模式板块，在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店 铺，但却又愁于没有资金、 没有良好平台的同学， 提供展位， 使其可以将自己的一些工具书、教材、收藏图书摆设到书架 上，供其他消费者进行借阅、租凭，甚至购买，这样一来就 可以为那些在校大学生提供一定的自我赢利平台，同时也借助这个模块

8、更好的吸引消费者。产品与服务1、市场热销书籍（新购） ，该板块包括各种工具书、教 材、辅导书、杂志、报刊、小说等，是辅助赢利项目，由于 出售书籍具有重要意义，所以，我书店对于该类书籍的进购 将实行严格把关制度，可根据其他书城相关商品在市场中的 销售情况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜 欢度调查，针对不同品味的顾客，整理相应的数据材料，同 时也进行双向性的收集，在准确定位市场需求，有效抢占市 场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促 进销售。2、二手书，作为我书店主要收入来源，鉴于为学生节 省开资，我店特推出二手书“收购一销售”模式，把闲置在 学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支 付一定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主 要集中各图书市场挤压库存、 学生闲置书籍、 废品收购站（该 货源必须进行书籍新旧率、可使用度等指标考量） ，最大限 度节省成本。对书主来说，可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充 分得到的优化配置，对买家来说可以买到更优惠的书，等他 用完的时候， 又可以把书拿到我们书店继续销售。 如此循环， 对我们可以增加货源，对书主，又能收回原来买书的成本， 等于是免费借用了一下。对社会来说，又是节约了，有利于 环保。