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1、不同年龄阶段消费者的消费特征一、婴幼儿的社会心理特征婴儿与幼儿的社会心理特征是有明显区别的但是,在他们身上我们还是可以归纳出一些相似的特征来：1. 生存的信赖性从降生到入学，婴幼儿要经历三个重要时期，每个时期都要经历一次重要的转折。第一个时期是哺乳期。第二个时期是独立行走期。第三个时期是独立活动期。2生存需要占主导地位3. 以自我为中心儿童把注意力集中在自己的行为和观点上的现象称为自我中心主义”或自我主义”4. 游戏是幼儿的主要活动5. 思维活动带有明显的具体形象性二、婴幼儿群体的消费特征婴幼儿的消费具有以下特点：1消费品选择的被动性2. 消费动机的生物性3. 感觉的快感度是影响婴幼儿消费的重
2、要因素4. 食物和玩具消费占主导地位第二节学龄儿童的消费特征一、学龄儿童的社会心理特征1. 自我意识增强2. 社会情感日益丰富3. 思维趋向成熟4. 对自己行为所造成的后果承担有限的法律责任二、学龄儿童群体的消费特征与成人消费品市场相比较，学龄儿童的消费具有以下特征：1. 消费对象的差异小2儿童越来越具有购买选择权3. 形式产品重于实质产品4. 广告的促销作用强5. 好奇心是促进儿童消费的重要因素6儿童消费开始于模仿性消费儿童天性活泼好奇，尤其善于模仿，最易被同龄人和那些生动迷人的推销宣传所左右。入学前儿童的生活圈子较小，婴幼儿时期由于自身条件限制，购买自主性低，其消费受家庭影响较大。入学后，
3、随着与社会接触的时间、空间的增加，一大群同辈群体相互影响着，同伴间进行广泛的信息交流，由于心理与生理的相似性，学龄儿童更乐于接受学校、同学、朋友、教师、书籍等社会因素的影响。别的儿童有一支玩具手枪，自己也要买一支。第三节青年的消费特征青年消费者是指年龄范围在1640岁之间的消费者群体。一、青年初期的消费特征（一青年初期的社会心理特征1. 精力过分旺盛和无精打采之间交替2. 快乐和痛苦之间摆动3. 自尊和卑谦之间并存4. 自私与利他之间摇摆。5保守与激进之间穿梭其他五个特征是好行为与坏行为交错”、孤独和归属徘徊”、在知与行之间摆动”、兴趣与泠漠转换”和聪明与愚笨同在”。（二青年初期群体的消费特征
4、1. 追求时尚，表现时代2. 追求个性表现自我3. 爱慕虚荣，追求名利4. 消费欲望强烈，消费空间巨大5. 超前消费，透支未来二、青年中后期的消费特征（一青年中后期的社会心理特征1. 自我确信2. 角色确定3. 初为人母，体验成长的烦恼4. 一家之长,体验生存之不宜5. 家庭与事业，二者兼顾（二青年中后期群体的消费特征1. 品质与品牌兼顾2. 时尚与传统平衡3.消费以子女中心4.消费趋于谨慎第四节中老年群体的消费特征一、中年群体的消费特征中年消费群体是指4160岁之间的消费者。中年人的消费有以下特征1. 消费素质最高2. 消费最理性3. 追求商品品质4. 注重商品购买的便利性二、老年群体的消费特征老年消费群体是指年龄61岁以上的消费者，其消费特征表现为1. 关注产品的价格2. 贪图小便宜3. 消费的习惯性4. 消费的保守性5. 购买的休闲性
