毛利计算方法

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1、毛利率”的概念是建立在“毛利”概念的基础之上的。毛利是“净利”的对称，又 称“冏品进销差价”，是冏品销售收入减去冏品进价后的余额。某特定时期内的净利/纯利二该时期内的毛利-该时期内发生的相关支出（包括 折旧）毛利率=（销售收入一销售成本）/销售收入X100%.毛利率计算的基本公式是：毛利率二（不含税售价-不含税进价）：不含税售价X100%2. 不含税售价二含税售价-（1税率）3. 不含税进价二含税进价；（1税率）1、毛利计算公式？1. 毛利率=（不含税售价一不含税进价）/不含税售价X100%2. 毛利率=（1-不含税进价/不含税售价）X100%2、已知某商品不含税进价13.5元，不含税售价15

2、元。请问该冏品的毛利率是多少？1、毛利率=（不含税售价一不含税进价）/不含税售价X100%2、毛利率=（15-13.5）/15*100%=10%3、已知某商品不含税进价800元，含税售价990元，增值税率10%。 请问该商品的毛利率是多少？1. 不含税售价=含税售价/（1增值税）=990/（1 10%）=900元2. 毛利率=（不含税售价一不含税进价）/不含税售价X100% =（900-800）/900=11%4、已知某商品不含税进价30元，厂商折扣5%，增值税率5%，毛利率设定为 10%。请问该商品的含税售价是多少？1. 扣除折扣，得到不含税进价= 30 30X5%=28.5元2. 含税售价

3、=不含税进价X（1增值税率）/ （1 毛利率）= 28.5X（145%） / （1-10%）=33.25 元5、已知某商品含税进价100元，厂商折扣5%，运输费用2元/件，增值税率5%，含税售价110元。请问该商品的毛利率是多少？1. 不含税进价=含税进价/ （1 +增值税）=100/（1 5%）=95元2. 扣除折扣，加运输费后，不含税进价= 95 95X5% + 2 = 92元3. 不含税售价=含税售价/ （1 +增值税）=110/（1 5%）=105元4. 毛利率=（不含税售价不含税进价）/不含税售价= （105 95） /105 = 9.5%销售毛利率二（销售收入-营业成本）/销售收入

4、*100%成本毛利率二（销售收入-营业成本）/营业成本*100%顺加和倒扣是商业计算毛利、成本、售价的两种方法，现在常用的是倒扣。要想很清楚的解释清楚，还是举例说明最好。毛利二（售价-成本）/售价某商品A，成本80元，售价100元，毛利二（100-80）/100=20%供应商甲，向零售商供应某商品A，1、零售商倒扣20%，即毛利20%！售价定为100元，则供货价为80元。2、供应商甲供应商品A，以成本价供应，供货价为80。零售商顺加25%定售价， 则售价=80*125%=100元。毛利仍为20%销售毛利率是毛利占销售收入的百分比，其中毛利是销售收入与销售成本的差。其计算公式如下：销售毛利率=销

5、售收入销售成本/销售收入商品扣点问题：举几个例子。XX 一店经营面积1800皿,基础扣率20%,每月平均费用为41.4万元，每平方米保本 点销售额是多少？X=414000：20% -F1800= 1150元/皿（不含税）含税销售额/ =1150X 1.17=1345.5 元保底销售：按各品牌的经营面积和商场每平方米盈利的坪效，制定出来的目标销售额和毛 利额。如：XX 一店PUMA签约面积75皿，基础扣率20%，每平方米毛利额坪效300元，保 底销售额是多少？X=300 ：20%X75=112500 元营销活动数值：“满300元送100元”的活动如何加扣供应商的扣率？（1）、满300元送100元

6、相当于原价商品75%折扣300 -F400X100%=75%（2）、XX商场同供应商扣率是18%，要想保证此次活动平蘅，我们需要再加扣几 个点？1-75%-18%=7%某商场合作条件扣率为25%，月度零售保底为15万元，该柜台需配2名导购和2 名带班，1名店长，人工费为店员1200元/人.月，带班1500元/人.月，店长1800 元/月。假设不存在其它费用。进价以55扣计。问题：.1、该商场的盈亏平衡点是多少？2、假如1个月零售为18万元，该月盈利或亏损是多少？3、假如1个月零售为8万元，该月盈利或亏损是多少？零售额二X成本二商场保底利润店铺人员工资费用 倒扣毛利率倒扣毛利率=(零售额-成本)

7、零售额零售额-成本零售额100%100-55 =45%100毛利=X*45%商场保底利润=150000X25%=37500元店铺人工费=导购工资带班工资店长工资 =1200*2 1500*2 1800 =7200 元 毛利=费用. x*45%=37500 7200X=99333 元 180000150000 成本=180000*25% 7200 =45000 7200 =52200 元 毛利=180000*(1-55%) =81000 元 利润=毛利-成本 =81000-52200 =28800 元 80000150000 成本=150000*25% 7200 =44700 元 毛利=8000

8、0*(1-55%) =36000 元 利润=毛利-成本 =36000-44700=-87001. 结算是指根据交易结果和交易所有关规定对会员交易保证金、盈亏、手1续费、 交割货款和其他有关款项进行的计算、划拨。结算包括交易所对会员的结算和期货 经纪公司会员对其客户的结算，其计算结果将被计入客户的保证金账户。2. 加价率二不含税售价一不含税进价/不含税进价乘以100% 顺加：进价乘以1加价率倒扣：进价/1-加价率或：进价乘以倒扣系数3. 批结：一批货款压一批货款的方式结算，始终压一批货款，不合作时可以结清4. 代销经营，一般是指厂家在规定的区域内(一个省或一个地区)找一个销售他们产 品的销售商，

9、以维护厂家在本区域的利润，在商业利润中再分配给销售商一定的反 点。这样厂家的产品就有了一利润保障，避免了相互压价，并具有了一定产品在市 场上的价格垄断。所以很多厂家都想有自己的代理销售商。5. 毛利额：就是销售总额减去进货价6. 毛利率：商业企业商品销售收入减去商品原进价后的余额。净利的对称，又称商 品进销差价。因其尚未减去商品流通费和税金，还不是净利，故称毛利。7. 销售数据统计口径：主要是指销售统计单位，和汇报单位，就是统计指标和指标 单位。打个比方说，A汇报用万元，B汇报用元，c汇报用亿，这就是口径不一 致。8. 入库单：我只知道入库单是购入商品核算的重要原始凭证，但是这个入库单是企 业

10、自制的原始凭证，不是外来的原始凭证，也就是说它是为财务核算服务的，只要 你们自己能看明白，遇到税务稽查时也能和他们说明白，就可以了。此外在会计制 度和税法上没有对此有什么特殊的规定。9. 调拨：调动拨给，调拨物资。10. 调价：很简单，就是提高或降低冏品价格。11. 销售终端一pos是一种多功能终端，把它安装在信用卡的特约商户和受理网点 中与计算机联成网络，就能实现电子资金自动转帐，它具有支持消费、预授权、余 额查询和转帐等功能，使用起来安全、快捷、可靠，pos主要有以下两种类型：（1）消费pos，具有消费、预授权、查询止付名单等功能，主要用于特约商户受 理银行卡消费。（2）转帐pos，具有财

11、务转帐和卡卡转帐等功能，主要用于单位财务部门。12. 红冲：红冲指会计中的红字冲减，会计中负数（冲减）一般用红字表示.所以在单 据及报表表格中有红冲一说，指数据的减少。13. 销货日报表：是一天销售工作的总结，联系了那些客户，拜访了那些客户，结 果怎么样子。14. 盘点人员一般由财务部门、物料计划、库房人员组成。职责就是对仓库库存的 盘点，还有对在制品的盘点。主要是数量和重量。15. 一件的东西就属于单品。脑细胞有限啊不能完全符合你想知道的。但是这么多字真的不容易啊。商品定价十三种技巧一、同价销售术英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只 要顾客出1个英镑，便可在

12、店内任选一件商品（店内商品都是同一价格的）。这可谓 抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客， 销售额比附近几家百货公司都高。在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销 售，比如，有的小商店开设1分钱商品专柜、l元钱商品专柜，而一些大商店则开 设了 10元、50元、100元商品专柜。讨价还价是一件挺烦人的事。一口价干脆简单。目前国内已兴起很多这样的店， 方法虽好，但据笔者观测，生意却不太好。实质上，策略或招数只在一定程度上管 用，关键还是要货真价实。二、分割法没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钱，要让 顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少

13、一部分，而非一大把。价格分割是一种心理策略。卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价 格便宜感。价格分割包括下面两种形式：1. 用较小的单位报价。例如，茶叶每公斤10元报成每50克0. 5元，大米每 吨1000元报成每公斤1元等等。巴黎地铁的广告是：“只需付30法郎，就有200 万旅客能看到您的广告。”2. 用较小单位商品的价格进行比较。例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一 份报纸。”“使用这种电冰箱平均每天0. 2元电费，只够吃一根冰棍！”记住报价时用小单位。三、特高价法独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期 内能获

14、得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。某地有一商店进了少量中高档女外套，进价580元一件。该商店的经营者见这种 外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新颖，在本地市场上还没有出现过，于是 定出1280元一件的高价，居然很快就销完了。如果你推出的产品很受欢迎，而市场上只你一家，就可卖出较高的价。不过这种 形势一般不会持续太久。畅销的东西，别人也可群起而仿之，因此，要保持较高售 价，就必须不断推出独特的产品。四、低价法便宜无好货。好货不便宜，这是千百年的经验之谈，你要做的事就是消除这种成 见。这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受， 优先在市场取得领先地位。由

15、于利润过低，能有效地排斥竞争对手，使自己长期占 领市场。这是一种长久的战赂，适合于一些资金雄厚的大企业。对于一个生产企业来说，将产品的价格定得很低，先打开销路，把市场占下来， 然后再扩大生产，降低生产成本。对于商业企业来说，尽可能压低商品的销售价 格，虽然单个商品的销售利润比较少，但销售额增大了，总的商业利润会更多。在应用低价格方法时应注意：（1）高档商品慎用；（2）对追求高消费的消费者慎 用。五、安全法价值10元的东西，以20元卖出，表面上是赚了，却可能赔掉了一个顾客。对于一般商品来说，价格定得过高，不利于打开市场；价格定得太低，则可能出 现亏损。因此，最稳妥可靠的是将商品的价格定得比较适中，消费者有能力购买， 推销商也便于推销。安全定价通常是由成本加正常利润购成的。例如，一条牛仔裤的成本是80元， 根据服装行业的一般利润水平，期待每条牛仔裤能获20元的利润，那么，这条牛 仔裤的安全价格为100元。安全定价，价格适合。在实际操作中，如果企业商品名气不大，即使安全定价也不安全。迫求名牌、高 消费的消费者觉得你的产品档次太低，讲究实惠价廉的消赛者又嫌你的价格偏高， 两头不讨好。六、非整数法差之毫厦，失之千里。