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1、网络推广宝典之：如何快速建立人脉(上)市场推广最重要的一条是什么？可能有的人会说要有实力，也有的人会说得会忽忧，还有的人会说公司平台要好而我认为最重要的是丰富的人脉。具体缘由不说了，信任有过一些工作经验的人，都有体会。所谓的人脉，说白了就是相识的人多，大家都能给你面子，进一步讲，就是你这个人知名度很高，大家都情愿和你相识，与你合作。那有没有方法能够快速有效的建立自己的人脉呢，答案是确定的。今日笔者就与大家共享一下如何快速的建立人脉，或者说建立个人的品牌知名度。一、IM软件的重要作用信任绝大部分市场人员，大部分时间都是挂在网上，通过QQ/MSN等IM软件对外进行沟通与沟通。可以说这些软件就是你的
2、其次张脸、其次张嘴。那在这些软件的的应用过程中，有没有一些方法让它帮助我们更有效的开展工作呢？答案是确定的，但笔者却发觉很多挚友都忽视了这点，今日就借此机会和大家说一说。1、起一个好网名。随着互联网的普及，越来越多的人习惯见面叫网名，真名反而被忽视了。比如说笔者，知道我叫大锅饭的人很多，但是知道我叫江礼坤的，真没几人知晓。所以起一个亲和力强、简洁记忆，印象深刻的名字是特别有必要的。一个好的名字，会让人一眼记住，留下不行磨灭的印象。这也是建立个人品牌的基础。可能有人问了，为什么不用真名做网名呢？这个问题问的好。一般真名都起的比较中规中矩，没有特点，不简洁记忆。所以只能忍痛割爱了。当然，假如你的真
3、名符合些特点的话，那是最好不过了。比如我一挚友，真名叫钱乾，网名就叫钱钱。2、不要轻易改名字。假如你不是常常干些见不得人的事怕人认出来的话，就不要轻易改名字。能让生疏人记住你是件多难的事呀，好不简洁让人记住了，你还把名改了，这么折腾下去，除了常和你打交道的人，谁能记住你是谁？更别提建立什么知名度了。而且和你不熟的人那天想在Q上找你谈点业务啥的，上哪儿找你去呀？名字早不知道改过多少个了。知道吗？单子就是这么没的！3、名字中加入特殊符号。这里说的特殊符合是指能提升你在其它人的好友名单或群名单中排名的符号。试想一下，别人每天打开QQ/MSN或是群，第一眼看到的就是你，是什么效果？可能一天两天没什么，
4、时间一长，就会自然而然的记住你，这叫强化记忆。4、开通QQ会员。假如你的经济条件允许，每月花十块钱开通一下QQ会员！啥，没钱？少泡两次妞，少喝两斤酒就省出来了。开通会员最大的好处就是可以增加好友名单及群名单中的排名，好处同上。5、尽量用本人照片做头像。做咱们这行的，每天接触的人很多，见过一次两次，根本记不住你长啥样。所以尽量用自己的照片做头像，让人记住你的长相，而且确定不会与你的头像一样。假如你长的太非主流，怕吓着人的话，就用其它比较特殊的图片代替吧。6、不要轻易换头像。缘由同其次点。7、个人资料要具体。长时间不联系，别人很简洁就忘了你是那家公司，做什么的。所以尽量在IM软件中，把个人资料写具
5、体，让别人明确知道能与你建立那方面的联系。这里重点提示一下，资料里不要放一些无趣的文字、图形，特殊是非主流的，这样简洁让人误会你很无趣。终归咱们都是成年人了，要赚钱养家。二、加入QQ/MSN群对于市场人员，QQ/MSN群是必不行少的推广及沟通平台，所以确定要尽可能的多加群。此举不但能让你相识更多的人，更能极大的提升你的个人知名度。试想一下，假如你加了100个群，发觉每个群里都有A君的身影，且和大家都较熟，你会怎么想？确定会认为A君人脉广，实力强，假如他找你合作，信任你会很乐意接受。这里说几点留意事项1、成员少的群尽量不加。除了群主就你一个群众，加他干啥？玩孤独求败呀。2、不活跃的群尽量不加。知
6、道为什么不活跃吗？因为大家都把群屏了，那加了就没意义了。3、群员同质化太严峻的群不加。加了100多个群，就那30多人在折腾，加它干什么？4、对工作没帮助的群尽量不加。咱们出来混是为了赚钱的，不是想瞎扯蛋，想消遣，下班后上夜店吧。5、刚好修改群名片。建议用公司名名字的形式，同时在备注里说明公司信息及负责的业务。最重要的，群名字前加上特殊符号，具体参照上文。6、至少半个月冒一次泡。总潜水当心被踢，而且没有沟通，就缺少了拉近距离的机会。三、参与线下活动有条件的状况下，多参与一些业内的线下活动，反正都是AA制，也花不多少钱。啥？你不爱参与活动？那您还做什么市场工作呀，这行不太适合您！下面说一下笔者的阅
7、历：1、谁都不相识的活动，尽量不参与。去了谁都不相识，会很郁闷的，有人鸟你还行，要不然很尴尬。至少你得有个唠闲嗑的人吧。PS：个人认为不应当把线下活动当做拓展人脉的主要手段，终归大型活动一次才几百人，而且你又不能都相识一遍。线下活动最主要的还是对已有人脉的拓展，比如之前有了确定的接触或了解却没见过面，这时候适当一起活动一下，对于拉近距离确定是事半功倍。2、活动前确定要备足名片。不带名片，你去了干嘛？活动后谁能记住你？3、活动后刚好整理资源。这里说的资源主要是指人。活动过后，对于感爱好的挚友，确定要刚好取得联络，能在QQ/MSN上加为好友最好，多沟通，保持长期的联系。4、明确目的，不同活动不同对
8、待。对于人数较少的小规模活动，主要还是对于深化沟通有帮助；对于人数较多的大型聚会，主要还是以相识新挚友，拓展人脉为主。所以参与活动前，确定要明确自己参与活动的目的。PS：本系列文章之所以叫市场推广宝典，纯粹是做标题党做习惯了，没别的意思。本人并非高手，新丁一个，请大家不要误会。另外上一篇文章发布后，很多挚友赐予了确定和支持，在此表示感谢。特殊是牟长青与贾思军同学，与俺共享了很多阅历与观点，再次表示感谢。言归正转，接着上篇文章接着。四、建立QQ/MSN群问大家几个问题，当你新加入一个群时，最先关注到的是谁？在你常常去的群里，印象最深刻的五个人是谁？假如你想找群友帮忙时，最先想到的是谁？我想大部分
9、人回到以上三个问题时，都会提到群主。由此可以看出，建立群，确定是拓展人脉、提高个人影响力的一个绝佳途径。那是不是随意建一个群就有效果呢，答案是否定的。比如笔者加了有上百个群，但真正活跃的群，也就10个左右，由此证明，建群和维护群，是有确定技巧的。1、尽量多建高级群尽量多建群，多建200人、500人的高级群。现在QQ会员的优势又体现出来了，一个会员可以建4个群，群的成员数可以达到200人，级别高的会员还可以建500人的超级群。2、群名要有针对性群名要有特点，要让人一看就知道是做什么的，能在这里得到什么，最好包含一个标记性词汇。比如：江礼坤BD阅历沟通群、江礼坤知名媒体编辑群、江礼坤市场推广沟通群
10、。这里标记性的词汇就是笔者的名字，不但体现了群名的特点，而且变相的加深了群员对笔者的印象，使之形成一个口碑效应，同时群名字里也很明确的说明白群的定位和功能。假如你的群很多，最好用统一的名字，然后用数字编号。比如：江礼坤市场推广1群、江礼坤市场推广2群。这么做的好处是可以使多个群协同作战，放大影响力。最终特殊强调一点，群名字里确定要加能够提升在QQ群列表里排名的特殊符号，缘由见：市场推广宝典之：如何快速建立人脉(上)3、男女比例要适当“男女搭配，干活不累”，这是多少老前辈通过实践验证出来的一条恒久不变的真理，所以大家轻易不要尝试去变更它。建群也是同样的道理，一个全是老爷们的群，确定许久不了。所以
11、适当限制男女成员数的比例很重要，特殊是活跃成员中女同志的数量，这些都是胜利群的必备条件呀！PS：记得头几天似乎是牟长青牟兄吧，建了一个IT男人群，结果没几天就倒闭了：（4、建设好管理团队做为群主的你，也是要工作、赚钱、吃饭的吧？所以确定不行能一天24小时泡在群里，那群谁来管？这时候一个好的管理员队伍就显得至关重要了。当然，也不能说有了管理员就可以撒手不管了，群主该发挥带头作用时，还是得冲在前头的。5、保持群内活跃性留意挖掘群内的活跃人物；对于长时间潜水不冒泡的，T他没商议；做为群主，有空时确定要多上群里聊聊，发觉什么好东东了，第一时间和大家共享一下；群里太宁静时，就没事找点事；群活跃不活跃，很
12、大程度取决于群主。6、保证新血液供应这里说的血液是指群成员，一个群假如长时间没有新人加入，就简洁让人产生厌倦感，所以多宣扬一下群，保证群里常常有新成员加入，这样大家才能有簇新感，也能接受到一些新的想法、新的信息和新的资源。7、办好事、办实事做为群主，确定要有一颗博爱的心，要发自内心把全部群员都当成好挚友。谁有困难了，或是须要帮助了，确定要尽自己所能赐予帮助和支持。这样群员才能有归属感，才会喜爱上这个群。8、多举办线下活动线下活动确定是增加群凝合力的最佳途径，所以假如条件允许，常常组织线下活动吧，具体的可以参看下一条。五、组织线下活动从本条起先，难度就起先有所增加了，但也没有难到不行为的地步，先
13、从组织活动起先说。上篇说了，参与线下活动是一条拓展人脉的好途径，但要和组织活动比起来，效果却差的远。比如你组织一个30人的小型聚会，这30个人确定都会记住你，且印象深刻。但你参与10次聚会，都不确定能达到这样的效果，但耗费的时间、精力等，却是成倍的。那如何组织一场胜利的活动呢？下面就和大家探讨一下。1、如何确定活动主题个人认为活动的主题没有必要搞的那么肃穆，非要一群人围一长条桌，就某一专业问题进行探讨，跟开会似的。一般状况下，以杀人、K歌、聚餐、户外等以消遣为主的活动就好，一来没有奢侈周末的消遣时间，二来建立了人脉。而且在消遣中，更易于拉近人与人之间的距离。这里说一下各种主题的特点：杀人：这款
14、嬉戏在白领中很流行，信任很多人都玩过。从笔者的实践中来看，这款嬉戏最大的特点是能快速拉近人与人之间的距离。第一次见面的挚友，一起玩一下午，基本上就很熟了。K歌：假如大家从来没有见过面，尽量不要选择K歌，因为现场很吵，不适合沟通；而且让唱歌不是很好的挚友上台，会让他很难为情。个人感觉以K歌为主的活动适合比较熟识的挚友，或是一群麦霸来进行。聚餐：这个比较通用，熟识不熟识的都适合，留意选择好地点，限制好成本就OK。户外：比如爬山、篮球等，适合爱好相近的挚友之间进行。确定要留意平安。纯学术沟通：适当的搞一下以纯沟通为主的聚会效果会特别的好，但要留意，这样的聚会要有几个有阅历、出名气且有影响力的核心人物
15、，要不很难搞的起来。2、如何选择活动地点活动地点也很重要，特殊是在北京等大城市。地点尽量选在离大家居处居中的地方；四周环境交通要便利；现场环境要好，不能太吵；现场规模大小要适中，比如20人的聚会，确定不能选30人大小的地方，这样会显得很冷清。地方略微小点没关系，这样反而显得人气火爆。3、如何保证参与人数组织活动最头疼的就是限制人数，超了也麻烦，少了也麻烦。这里共享一些小技巧：在宣扬活动时，说明活动的主题、面对的人群、具体的时间、地点、费用；最好再说明一下目前已经参与活动的人数，男女比例、个人及公司信息；让有意参与的挚友留下联系方式，带挚友参与要明确人数，同时建立通讯录；活动前一天，尽量与大家确认是否参与，同时提示具体的时间、地点及乘车路途；活动当天的早上，提前提示大家活动的时间、地点和乘车路途。这里有一个规律，60%70%的出席率是正常比例；假如能达到80%，就是特别高的出席率了；太少了就证明工作做的不到位。假如以上几点你都做到了，甚至上都可以保证70%左右的出席率。4、如何烘托现场气氛现场的
