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1、如何做好银保工作长久以来人们早已养成对银行的认可与信任， 同样也有对保险公司的种种偏见和误解， 面对现在人们对投资理财的重视和关注， 以及现阶段股市的跌跌不休， 基金也在随行就市的缩紧收益， 大量的资金被套，同样也有大量的资金闲置，这无疑对于保险行业来说是很好的机遇，那么我们该如何更好的利用银行效应， 做好银保的工作那？有关理财专家为你支招。 首先搞好和银行间的合作关系银保与银行之间是合作的关系， 既然是借用银行的地方办公， 那么搞好银行和保险公司的纽带关系就在于银保的工作人员， 好的银保人员会让两家金融企业之间的合作更加密切，不好的可能会导致银行直接把住点工作人员赶走，造成两家公司之间的不愉
2、快， 所以银保人员首先要做的就是营销好两家之间的关系。 1 要做的第一点不一定是要先卖保险产品，而是要先把自己融入到银行里面， 把自己当作是他们的一员， 做任何一切力所能及的事， 让里面的人都把你当作是银行中的一员， 而不是一个保险公司的员工，要了解你所在银行平时的业务流程，平时业务的办理，帮助客户办理银行的业务，因为你的一举一动银行的人都看在眼里。2 积极主动的去学习银行的相关知识，向大堂经理、银行理财经理、以及每一个人去虚心请教， 替银行人员做好营销， 做到到位而不越位；试想在银行驻点的保险公司又不只是你一家， 他们如何更倾向营销你的产品， 关键还是看你是不是和他们处理好关系， 而更加努力的去帮助他们做事， 所以要尽快的熟悉银行的相关知识， 以便做起来更加专业和得心应手，更好的为客户服务，为银行分忧。另外每次销售出产品后，首先要向银行的工作人员表示感谢。总之一句话，只要搞好和银行各层的关系， 使其愿意卖你家的产品， 对于银保工作来说无疑就已经成功了一半。
