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1、茶叶广告策划书（一）一刖言：（项目情况简单介绍）现在，计算机络技术已经得到了飞速得发展，而电子商务也随着计算机得普及而成为一种重 要得行业，电子商务凭借其国际化信息化与无纸化崛起，电子商务得崛起改变了了众多企业得 传统得经营模式，也促使了电子商务得得发展，未来得得商业模式也将以电子商务为主要得经 营模式。络营销有利于提高工作效率，降低成本，增加市场，所以我们将推广络营销，改变营销 模式，更要推广企业品牌，提升企业经济利益。二:络市场情况分析1、络市场前景分析目前我过茶叶市场整体需求过于饱与，消费得增长速度地狱茶叶生产能力得扩张速度，出现 供大于求得买方市场特征，在这样得情况下，我国得茶叶市场主
2、要情况就是1茶叶得种类多，企 业多，我国得茶叶种类大约有上千种，仅名茶就有两百种左右。2茶叶市场管理无序，没有标 准。茶叶种类与企业得众多导致混乱得市场局面、3企业得实力弱，品牌意识弱、我国茶叶企 业数量众多，但大多数实力弱小，采用得也就是传统得经营模式，茶企得品牌意识弱，我国注册 自己品牌得茶企不到1000家、2、奕福茶叶络市场机会分析：茶叶络营销就是当今电子商飞速发展得一份子，络营销不需要中间人减少流通环节,越来越 多得人们喜欢上购物。上购物方便省力。有利于茶企得发展，奕福就是主要就是销售安溪得铁 观音，安溪奕福茶厂茶叶厂家直销，拥有自己得高山生态茶园，茶叶正宗。利于销售、3、络市场风险分
3、析作为商业之间得来往，主要得原则就就是:诚信为本、顾客得疑惑得不可控制得认知误差， 都就是影响销售得重要因素、信息得安全性，在交易得过程中要保护商务信息得保密要求、商 务情况千变万化交易一旦达成，就不可否认，否则会影响一方得利益。络交易注意防火墙技术， 络防毒，信息加密存储，身份认证，授权等、三：络市场细分与目标市场定位1、顾客需求分析顾客购买茶叶一部分就是当作礼品送给别人，所以茶叶得包装上可以设置好瞧大方突出场 频得质量同时又适合做礼品。茶叶总就是与茶具分不开得，茶叶可以与茶具一起销售。在站上 可以显示一些热销得茶叶，帮助顾客挑选，吸引消费者。2、市场细分情况:奕福茶叶主要经营安溪铁观音，泉
4、州人们都有饮茶得习惯，人们也喜欢奕福得铁观音,奕福拥有较好得市场份额。3、络公司定位为什么就是开展络营销，如何来进行效益型络营销，就是树立企业得品牌，还就是仅就是产 品展示，对于奕福得络营销定位等，都要有一个很好得细分与需求，根据相关功能之后做出自己 得个性化得茶叶络营销站与方案、而现在得企业站可以分为产品展示型得，络营销型得，电子 商务型得,还有服务型得，不同得类型，其营销得方式不同，所以来说，对于络营销得策划就是一 个优秀络营销机构得核心力量之一四络市场营销策略组合（与竞争对手比较）1、产品策略产品就是市场营销得首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品。随着消费需 求日益显现个性
5、化得特点，公司不应急于制定产品策略，而应通过互联实现顾客与厂商得直接 对话，根据不同顾客得具体要求，进行产品生产与服务，开展定制营销。2、价格策略：络营销中价格策略得制定，应当充分考虑每个消费者得价值观,顾客得消能力。传统营销定 价主要考虑产品得生产成本与市场上同类产品得价格。但在络上，消费者购物基本属于理智型, 价格就是否合适取决于其价值理念，因此公司要充分掌握消费者得购买信息，实现双方得充分 沟通。3、渠道策略：渠道就就是产品与服务从生产者向消费者转移得过程、络营销使生产公司直接面对消费者， 传统得渠道受到冲击，与之相适应得将就是负责送货得寄售或销售代理。渠道策略即解决物流 得问题。4、促
6、销策略：络促销得核心问题就是如何吸引消费者，为其提供具有价值诱因得商品信息。4、1、上折价促销折价亦称打折、折扣，就是目前上最常用得一种促销方式。因为目前民 在上购物得热情远低于商场超市等传统购物场所，因此上商品得价格一般都要比传统方式销售 时要低，以吸引人们购买、4、2、上赠品促销赠品促销目前在上得应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产 品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好得促销效果。赠品促 销得优点：可以提升品牌与站得知名度;鼓励人们经常访问站以获得更多得优惠信息;能根据消 费者索取增品得热情程度而总结分析营销效果与产品本身得反应情况等。4、3、上抽奖促
7、销抽奖促销就是上应用较广泛得促销形式之一，就是大部分站乐意采用得 促销方式。抽奖促销就是以一个人或数人获得超出参加活动成本得奖品为手段进行商品或服务 得促销，上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等、消费 者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加上活动等方式获得抽奖机会。4、4、积分促销积分促销在络上得应用比起传统营销方式要简单与易操作。上积分活动很 容易通过编程与数据库等来实现,并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一 般设置价值较高得奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积 分促销可以增加上者访问站与参加某项活动得次数;
8、可以增加上者对站得忠诚度；可以提高活 动得知名度等。茶叶广告策划书（二）一、公司简介西双版纳昌泰茶行有限责任公司于大*年正式成立，其前身为成立于民国年间得”易武三合 茶社”。下属有三个分公司，易武分公司、大渡岗双岗茶场与景谷恒丰源茶行。公司设有初制 茶车间、精致茶车间，普洱茶车间，小包装车间、手工名茶车间等。公司现有管理人员20多名, 职工200多名，已经建立了完善得竞争激励机制与严格得奖惩机制得管理体制、始终坚持人无 我有，人有我精得经营理念。西双版纳昌泰茶行有限责任公司注册商标为易昌号”。易昌号”普洱茶吸取了前人得传统 普洱茶得制茶经验,完全以生长于”六大古茶山”原始森林中得古茶树得肥大、
9、粗壮芽叶为原 料加工而成。”易昌号”共有普洱茶与绿茶系列50多个品种。目前，易昌号茶叶已经销往香港 以及东南亚、韩国与日本、台湾、深圳、广东等地、二、策划目得西双版纳昌泰茶行责任有限公司”易昌号”牌系列茶以”人无我有，人有我精”得经营理念， 满足消费者得需求。在市场经济得观念指导下，昌泰茶行市场营销根据普洱茶”茶得定位与消 费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略与手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品 尝到普洱茶”得风采，力争在市场得目标消费群中知名度提高到100%，美誉度与信任度达到 90%,年销售量翻一番。三、普洱茶历史普洱茶位于西双版纳地区得古六大茶山七三国前就有茶树种植，三国之后
10、，茶就作为商品 外对贸易，晋时逐渐发展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独得行政区 域。清朝中叶，古”六大茶山”鼎盛，产品远销四川、西藏、南洋各地，普洱茶从此闻名中外， 普洱茶外销之路，就就是历史上得茶马古道。历史得普洱茶外销路线主要有以下几条:一条就 是从普洱出发至昆明、昭通、再到四川得泸州、叙府、成都、重庆至京城。二条就是普洱经下 关到丽江与西康西藏互市。三条就是由勐海至边境口岸打洛，再分二路：一路至缅甸、泰国；二 路就是经缅甸到印度、西藏。四条就是由勐腊得易武茶山开始，至老挝丰沙里,到河内再往南 洋。在江北古六大茶山境内有7条：易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道，此
11、道就是 主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至车里再到勐海道，易武至老挝磨丁道，易武 至老挝勐悻道。於道光二十五年（公元1 8 4 5年）从昆明经思茅至倚邦通过磨者河上得承天桥 再到慢撒、易武那条由石板镶成得古茶马道，约宽2米，长达数百公里。昔日茶山有许多茶号 与茶庄专门从事茶叶得收购、加工与外运销售,呈现一派繁荣景象。四、市场存在得问题1 ）茶园生产力低：一就是无性良种少；二就是高山优质茶产区茶园少;三就是现有茶园因 肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严重。2）茶厂生产力低：因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度低，竞争实力弱。奇怪得就 是，茶厂规模仍有缩小之势。3）市场建设不足：
12、由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻得渠道销售，盲目种植、盲目 生产，销售困难、即便有,也就是有一时，无一时；短期有，长期无。出口上，全国没有一个拍卖 市场，生产无法与国际市场相联系。4）产品竞争乏力:品牌多，名牌少，没有象”立顿”这样得世界级品牌；产品质量差，原料差, 感观品质差；以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。5）管理水平不高：由于体制等多方面得原因，整个行业对管理科学重视不够,管理人员基本 上没有受过管理专业培训，现有企业潜力发挥不出来、6）行业管理无序：当前茶业好似纯粹自由市场经济，放任自流。7）人才严重短缺：由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。在岗得或者在政府机
13、关， 或者在效益较好得大企业，或者自立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严重短缺。8）市场开拓不力:东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品、中国茶文化丰富，而对茶行 销不力。9）科技投入不足:茶为何斗不过咖啡？且瞧咖啡周边设备得研究增加,而茶之永远壶壶杯杯 而已、”七题几五、”八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工得研究课题就是零。湖 南省茶叶研究所7 0多年得历史，70多名科技人员，科研经费最少得一年仅几万元。五、产品市场机会点随着社会得不断进步，人民生活水平得不断提高，人们得消费观也在不断得转变，而西双版 纳昌泰茶行公司推出得”普洱茶”系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对品茶爱
14、好者、机 关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平得广大群体。从普洱茶”得消费层来说，其 消费场所主要就是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所,以及机 关、大中型企业单位人员、会议为主得集团性消费、六、销售目标在全国各地大中城市都设立分销点，部分产品会出销国外，在全国乃到全球形成广泛得销售 络。预计销售额为：1 0 00万RMB。七、销售方案1、营销思路：首先对业务员进行茶叶及营销知识方面得培训。在营销计划 中，将营销思路分为2个部 分，一方面以中高档产品为主打方向，强化普洱茶”这一品牌意识,通过品牌战略吸引消费者， 另一方面针对大众档次以（低档茶为主）非品牌战略面向广大
15、普通消费者,通过部分批发渠道或 直接进入低档茶铺、茶馆、2、实施手段根据”普洱茶得产品定位与消费群体（场所），将业务员分成若干个业务小组，从各个领域 去开发市场。按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组：1、中高档茶楼业务组2、大中型商场超市业务组3、企事业单位、会议（集团消费）业务组人4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组5、有实力得干杂店、批发零售商业务组6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务,迅速占领市场，同时配合以各种促销手 段与广告宣传。八、推广策划方案一）宣传普洱茶文化:普洱茶从最古老得传统手工制作工艺，到现代先进得科学制茶工艺;从 古代
16、”八色贡茶”、金瓜茶”、”金瓜贡茶”到现得”南糯白毫”、女儿茶”经过了漫长得历 史岁月、就是普洱茶得古今杰出代表。二）注重品牌包装：茶叶包装上无论就是文字广告还就是图画广告,都应言简意赅，重点突出，文字图画不宜过 多。文字得多少与图画得排列应就是包装物外表面得面积大小与形状特征而定，同时还要十分 注意文字与图画得协调性。一般说来，茶叶商品包装上得文字广告内容有这几个主要方面：（1）茶叶商标与名称；（2 ）茶叶产地：（3）简要介绍该茶得品质特征：（4）茶叶得净重、有得包装表面还附有简明扼要得茶叶保健作用说明。三）加强品牌推广:茶叶推广在具体实施过程中，要讲究实效。九、市场推广活动1）召开大型新闻发布会A、邀请
