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1、外贸业务员实习报告例文外贸业务员实习报告例文。本人于xxx年1月4号起至xx年3月4号在惠州基泰电子实习，为期两个月，职位为业务员。一.应聘工作和公司报到我是在128人才网看到该司的招聘信息，于是通过寄简历得到了回复，和公司人事部副理在网上通过msn面试最后确定我的首份工作并于1月3号到公司报到。1月4号正式进入公司开场工作。二.公司介绍正式上班第一天，公司上下所有人我都不认识，身处一个生疏的环境有一种难言的孤独感，但所幸公司上下的职员都很好相处，在短短的时间里，我已经和公司同事打成一片，相处融洽。上班第一天，我首先学会公司上下班的打卡，在正规的公司里都是靠这个来计算员工的出缺勤状况。刚开场我
2、都很早跑去打卡，后来同事告诉我，只要你不迟到就可以，不一定要提早的，当然你可以提早一个小时打卡上班，但是就不可以提早一分钟打卡下班，这就是规律。公司还有个规定在上班之前是要早点到的，点完名主管有时会说一下注意的事项或告诫哪个局部该注意什么，之后大家就开场一天的工作。我上班的头三天根本没有做什么正式的工作，业助吕员带着我熟悉公司的营运情况。她把公司的一些资料拿给我熟悉，并且还教我如何使用操作公司的打印机和 机，以及 的接听和总机分机的处理。这些东西我以前在学校都还没有碰过，所以也是一种新的学习。在基泰的业务员，每天的工作完成以后还要写一份工作日报表，交代你一整天的工作。有时还要开部门会议，汇报各
3、人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事互相讨论，共同解决。我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，进步工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。三、我的业务员工作内容看过三天的资料后，业务部的刘副理和张经理都分别给我们业务部的业务员上过培训课，在此之前我还完全不懂什么是触摸屏，通过上培训课从而使我在这一从来未接触过的行业有了渐渐的理解。大概一个礼拜后我就算是正式投入我的实际工作当中了。业务员的最终职责就是把公司的产品卖到客户手中，收到钱。所以寻找客并且
4、向客户推销产品是业务员的首要工作。由于我是刚刚来实习，也没有_，业助就给了我一叠公司现有的但未开发和联络过的_，让我对着上面的 去打。我所幸的是，还好不用上门去推销。在打 前我还再把公司的产品规格书再看了又看，但心里还是没底，紧张的不了了。我打出的第一个 足足在犹豫了半个小时。然而实际上的工作完全没有想象中来的那么容易。公司的_上的联络方式很多有些不是空号就是没人接听，就算 打通了也不代表你能做成生意。一天打出几十个上百个 当中有十来二十家能通已经是很不错的了，假如能打到有三四家有在需求我司产品那是大收获了 ，但是并不代表人家一定会买你的产品。运气好的话，还可以碰到脾气好的有修养的接线员而且乐
5、意帮你转你要找的采购部、开发部等局部。当然我打通的 大局部都会客气的说，谢谢我们不需要，再见!而也有运气不好的时候，比方，我打过一些 得到的是这样的回应：1：基泰：您好!请问是某某公司吗接线员：哪里基泰：您好!我这是惠州基泰电子!我姓黄!接线员：做什么的基泰：我们公司是专业消费触摸屏的厂家。接线员：不关我事!嘟，嘟，嘟2. 基泰：您好! 请问是某某公司吗接机人:不是!我告诉你啊,这是我家 号码,以前的老板没用了.你不要再打了!嘟，嘟，嘟3. 基泰：您好! 我这边是惠州基泰电子,我姓黄!接线员：有什么事基泰：是这样的,我们公司是消费触摸屏的,可以费事你转接一下采购部吗接线员：不可以!嘟，嘟，嘟当
6、找到适宜的客户,就会询问他公司所需产品的一些根本情况和介绍我公司相应情况及产品的相关介绍,当然觉得对方公司有希望会用到我们需要的产品,就会约个时间去拜访客户公司.由于我刚来到,业务上还有很多东西不懂,刚出去出差时,公司的刘副理睬带着,我也会在一旁学习看他是如何和客户交流的,这绝对是一门大学问.外贸业务员实习报告例文四.我在基泰当业务员的心得体会要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗,无所不能啊!按经理的要求是,第一,要长的不讨人厌,第二,头脑要明晰,胆子大,见了客户要落落大方,不会畏畏缩缩,第三,无辩才障碍.这确实是当一个业务员的最根本条件.而我在基泰工作的这段时间的体会是,当一个成功的业务员
7、也还需要以下的因素:【以下为赠送相关文档】实习报告扩展阅读外贸业务员实_结：外贸业务员实习报告外贸业务员实_结：外贸业务员实习报告毕业以后，在不知经历了多少次面试之后，终于有让有了工作的时机， 带着兴奋和冲动，我开场了我的实习工作。以下是我的实习报告总结，敬请各位提出珍贵意见。时间流逝，我的实习将要完毕，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的考虑。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我
8、在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的开展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情：1. 客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的order inquiry给我们业务部，做一些细节上的理解。2. 报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，消费厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performa invoice 给客户做正式报价。3. 得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase order。4. 下消费订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排工作方案。5. 业务审批：业务部收到订单后，首
9、先做出业务审核表。按出口合同审核表的工程如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单 件，与工厂的收买合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。6. 下达消费通知：业务部在确定交货期后，满足以下情况可下达消费通知，通知工厂按时消费： 假如是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。 假如是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。7. 验货 ： 在工厂把货物消费好，并发货到公司之后， 要对所定货物进展查验，是否能用，质量是否过关，这
10、些是必需要进展验证的，是根本原那么，因为要想稳定客户资，这一局部就一定要做好的。8. 制备根本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。9. 发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。10. 确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比拟程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比拟自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的气氛，根本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，就涉及到现代办
11、公工具的使用，复印，打印， 没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要可以通过 和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉 sales confirmation，mercial invoice 等各种单据是根本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思可以用简单的文字表达清楚就行。信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开场的一段时间我都主动在 里以及网上和客户打招呼问好，后来渐渐的我的客户都会开场主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打 过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资是日后的潜在力。棘手的客
12、户是业务员的教师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于承受。正确处理客户的抱怨 ：一、进步客户的满意度，二、增加客户认牌购置倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的完毕，而是下次销售活动的开场。销售工作不会有结束篇，它只会一再“从 头开场”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经历更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定答复：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能人们对一贫如
13、洗的聪明人司空见惯，教育不能世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。业务员一定要有强硬的心理承受才能。被客户无理轰骂，无理挂掉 是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了 。但是下次再打 给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好似上次不愉快的事情根本没发生。在学校的象牙塔里待了十几年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开场真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做
14、什么不该做,也没有教师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承当,这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克制。两个多月的实习很快就过去，加上在学校实习的一个星期，让我可以对外贸业务有初步的理解，很庆幸有时机可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经历，经历的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开场很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大，告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我希望可以走好每一步。以上是我的实习工作总结。在我的实习期中，有开心也有难过的时候,有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都
15、一直努力地去克制，并尽自己的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在将来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去！外贸业务员实习报告：某外贸业务员实习报告外贸业务员实习报告：某外贸业务员实习报告一、外贸实习内容1.理解产品知识，消费工艺及相关技术标准，建立对所在行业的根本认识。2.掌握外贸业务员的根本技能，包括商务函电的收发，与国外客户的 沟通，业务洽谈和报价，带着客户参观工厂。3.学习各种外贸单证的制作。4结合自身所学专业知识，加以理论，成长为一名操作才能强，专业知识深沉的外贸业务员。二、外贸公司简介耀利(中国)鞋业 是国家大型拖鞋出口企业，公司位于“中国鞋都”-晋江市五里工
16、业区，占地面积66000平方米，拥有15条先进的消费流水线，进口吹气机台 50多台，以及进口EVA射出机 30 多台等先进设备。年产量 达 6000 万双。 公司在“以诚为本，以质取胜”的经营宗 旨引领下，研制开发的产品。远销中东、欧美、非洲、东南亚等国家和地区.主导品牌“YAO LI”以其优异稳定的质量和丰富的花色品种在国际市场上深受广阔客商的青睐，得到了了越来越多海内外客商的支持和信赖.公司曾屡次获得了“国际鞋业博览会金奖”为创造拖鞋品牌奠定了良好的根底。公司非常注重质量管理，不断完善质量管理体系.于 2023 年 12 月成功通过了ISO9001 质量管理体系的国际认 证，获得国家颁发的“质量*”并顺利通过了中国商检
