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1、惠州酒店式公寓初步方案2020年4月19日项当前期策划方案第一部分市场分析一、项目市场分析二、类比项目分析三、总结第二部分产品一、项目简介二、案名建议三、产品功能定位四、产品形象定位五、酒店式公寓与一般公寓的不同之处六、预计出现问题七、产品配套八、经营模式九、项目诱人分析第三部分价格一、价格定位二、价格策略第四部分客户客户来源客户分析第五部分广告一、媒体选择二、媒体策略三、公关三、促销第六部分渠道第七部分销售控制一、销售目标二、销售周期三、营销组合表第八部分合作方式第一部分市场分析一、项目市场分析惠州自 帝景台、御天名苑户型整改后推出”精巧户型”，且保 持了良好的畅销业绩，随后众多发展商意识到
2、了市场的空间，华洪大 厦、世纪新天、鸿业自由港、巴黎广场等小户型项目相继而出。市场上对小户型的需求主要来自初次购房者和投资空缺，而” 小户型热销”恰恰反映出惠州楼市长期供给和需求不对称，或者说是 有效需求不足，很多人都忽视了这部分需求是永久存在的，城市的小 户型正好能跟一部分有效需求对接。我们以小户型热销来分析,消费主体其实是中等收入者,可是高 收入者首先进入购房市场，由此造成了一种假象，房子要大，要贵。但 当前兴起的超小户型，其主力户型设计锁定在30平方米左右,从产品 理念上讲,更强调契合小户型消费者生活的精致装修、共享服务，并 培养年轻一代独立生活意识。虽然这种效果的单价并不低,2800-
3、3800元左右，可是总价也就十多万元。这种适合年轻人和一部分投资 者有效需求的产品无疑具有很强的生命力。二、类比项目分析1、帝景台 户型面积:原大户型改造单套间建面13-34平米、5种面积 配套:装修带家仫电器 价格：按套计价6-23万，折后售价3990元/血起价，均价6700元/血,付款方式一次性、按揭 宣传:宣传单张,主诉求投资精品产品 总结：A、畅销原因1）入市时间早，抓住市场时机，使消费者具备一种新鲜 感；2）地理位置好；B、劣势：1）由大户型改造，使用率低；2）结构通风、采光不好；3）目标消费意识加强；2、御天名苑 户型面积:4.6米高单套小复式，建面8-33平米，主力面积11-19
4、 平 米 配套：室内中高档装修，配地柜、沙发、煤气灶、抽油烟 机、抽风机、热水器，公共配套健身室、阅览室等文娱设施,服务酒店式服务 价格：8-11M2/3-9 万，12-19M2/8-13 万 20-33M2/13T6 万 总结：A、优势1）推广时间早；2）总价低，客户易接受；3）地理位置好，出租率高；B、劣势1）结构通风、采光不好；2）无阳台、煤气禁用；3、世纪新天 户型面积:小户精品住宅，由2栋29层塔楼组成，设有观光 电梯；5-29层为住宅功能，35-50 的中小户型 配套:毛坯交付 价格：1870-3000元，均价2335元/血，付款方式一次性、按 揭 宣传：惠州日报、惠州速递、惠州广播电视报、现场条幅， 主诉求小户投资居住精典 总结:A、优势1）推广力度大；2）样板房装修具有较强的吸引力；3）相对于御天名苑、帝景台来说，小户型为规划设计户型，阳台、通风相对较好B、劣势1）采光不好；2）地段风水较差；3）价格高；4、鸿业自由港 户型面积：30-50平方米 配套:交付时豪华装修带家具电器 价格：2800-3700,总价12-15万/套 宣传:惠州速递、惠州日报报眼广告、围墙 总结：A、优势1）户型较好2）地理位置好B、劣势1）推广力度小；
