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1、惠州酒店式公寓初步方案2020年4月19日项当前期策划方案第一部分市场分析一、项目市场分析二、类比项目分析三、总结第二部分产品一、项目简介二、案名建议三、产品功能定位四、产品形象定位五、酒店式公寓与一般公寓的不同之处六、预计出现问题七、产品配套八、经营模式九、项目诱人分析第三部分价格一、价格定位二、价格策略第四部分客户客户来源客户分析第五部分广告一、媒体选择二、媒体策略三、公关三、促销第六部分渠道第七部分销售控制一、销售目标二、销售周期三、营销组合表第八部分合作方式第一部分市场分析一、项目市场分析惠州自 帝景台、御天名苑户型整改后推出”精巧户型”,且保 持了良好的畅销业绩,随后众多发展商意识到
2、了市场的空间,华洪大 厦、世纪新天、鸿业自由港、巴黎广场等小户型项目相继而出。市场上对小户型的需求主要来自初次购房者和投资空缺,而” 小户型热销”恰恰反映出惠州楼市长期供给和需求不对称,或者说是 有效需求不足,很多人都忽视了这部分需求是永久存在的,城市的小 户型正好能跟一部分有效需求对接。我们以小户型热销来分析,消费主体其实是中等收入者,可是高 收入者首先进入购房市场,由此造成了一种假象,房子要大,要贵。但 当前兴起的超小户型,其主力户型设计锁定在30平方米左右,从产品 理念上讲,更强调契合小户型消费者生活的精致装修、共享服务,并 培养年轻一代独立生活意识。虽然这种效果的单价并不低,2800-
3、3800元左右,可是总价也就十多万元。这种适合年轻人和一部分投资 者有效需求的产品无疑具有很强的生命力。二、类比项目分析1、帝景台 户型面积:原大户型改造单套间建面13-34平米、5种面积 配套:装修带家仫电器 价格:按套计价6-23万,折后售价3990元/血起价,均价6700元/血,付款方式一次性、按揭 宣传:宣传单张,主诉求投资精品产品 总结:A、畅销原因1)入市时间早,抓住市场时机,使消费者具备一种新鲜 感;2)地理位置好;B、劣势:1)由大户型改造,使用率低;2)结构通风、采光不好;3)目标消费意识加强;2、御天名苑 户型面积:4.6米高单套小复式,建面8-33平米,主力面积11-19
4、 平 米 配套:室内中高档装修,配地柜、沙发、煤气灶、抽油烟 机、抽风机、热水器,公共配套健身室、阅览室等文娱设施,服务酒店式服务 价格:8-11M2/3-9 万,12-19M2/8-13 万 20-33M2/13T6 万 总结:A、优势1)推广时间早;2)总价低,客户易接受;3)地理位置好,出租率高;B、劣势1)结构通风、采光不好;2)无阳台、煤气禁用;3、世纪新天 户型面积:小户精品住宅,由2栋29层塔楼组成,设有观光 电梯;5-29层为住宅功能,35-50 的中小户型 配套:毛坯交付 价格:1870-3000元,均价2335元/血,付款方式一次性、按 揭 宣传:惠州日报、惠州速递、惠州广播电视报、现场条幅, 主诉求小户投资居住精典 总结:A、优势1)推广力度大;2)样板房装修具有较强的吸引力;3)相对于御天名苑、帝景台来说,小户型为规划设计户型,阳台、通风相对较好B、劣势1)采光不好;2)地段风水较差;3)价格高;4、鸿业自由港 户型面积:30-50平方米 配套:交付时豪华装修带家具电器 价格:2800-3700,总价12-15万/套 宣传:惠州速递、惠州日报报眼广告、围墙 总结:A、优势1)户型较好2)地理位置好B、劣势1)推广力度小;