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1、2020年双十一销售总结电子商务像一场革命颠覆着以往竞争基础，影响着消费者的购物习 惯和方式，双十一销售是最好的销售时机，今天我给大家整理20xx年双 十一销售总结，谢谢大家对我的支持。20xx年双十一销售总结篇一对卖家来说，能否在双十一之前抢占部分市场，能否让自己的店 铺活动广为人知，能否提升双十一的活动的流量，提高流量的转化率， 双十一的预热工作举足轻重。因而很多卖家使出浑身解数，力求双十 一的预热能够真正起到导火线的作用，所以今年的双十一预热营销， 卖家们也想出了很多预热新玩法。开淘网的我接下来就介绍几个有特色的 双十一预热营销方法，希望卖家朋友们可以借鉴到以后的大活动中。C2B反向定制
2、今年比较热、乂比较特别的双十一预热营销方法应该是C2B的反 向定制法了。所谓的C2B反向定制，即由卖家拿出一款或者几款商品，在 双十一之前先由消费者预付定金，在双十一当天到店铺付尾款即可。 在这过程中，商品的价格会随着购买人数的增加而调整，当购买的人数超 多某一个阶段时，商品的价格则会随之作相应调整，一般来说购买人数越 多越便宜。当然，商家会事先设定最低价格，当价格已经随人数调整到最 低时，无论人数是否增加，价格都不会再做调整。如果双十一当天消费 者不付尾款则默认消费者放弃购买此产品，而之前预付的定金则会转入卖 家账户，不会返还给消费者。案例：上面是淘宝一家店铺的C2B反向定制活动。我们将前一
3、款商品称之为Ao具体玩法：商家规定从10月15日0点开始至11月10日23点之 间可以为A款商品预付定金29元。当有1人下单预购时，A的价格为799 元;当有25人购买此款商品时，A的价格则调整为699元;当购买人数超 过5人购买此款商品时，此款的商品价格则调整至商家设定的最低价格599 元，并且不管购买人数增加与否，商品的价格都不再调整。而到双十一当天，买家只需去店铺支付尾款即可。若不支付尾款， 定金不会退还给买家。（部分商家为了刺激大家的购买，会同时设定其它 购买优惠，如前1000名下单的顾客，可以获50元的抵价券。）特权券特权券，其实跟商家们在双十一活动中发放的优惠券有异曲同工 之处，都
4、是可以抵现的。唯一不同的是，特权券是需要消费者事先购买。 在消费者购买了特权券后，在双十一当天，若消费者的消费金额达到商 家所设定的价格时，则可以用特权券抵去一部分的金额（卖家事前会有所 规定抵扣金额大小）。如果顾客双十一当天不使用此特权券，则购买特 权券的钱不会返还给顾客。案例：以上是某商家销售的30元的特权券。具体玩法：该卖家规定其特权券的购买时间为20xx年11月1日至 11月10日，发放特价券的时间为11月10日18点之前。此款特价券的购 买价格为30元，当顾客在双十一当天购买商品满350元时，可以用此 优惠券抵扣100元。因而在此卖家购买350元的商品时，实际可优惠70元（扣除买特权
5、券的30元）。而当消费者双十一当天购物金额不满350 元，该特权券无法使用；当特权券逾期不用时，特权券作废，且购买特权 券的30元也不会返还给消费者。签到送优惠券在众多送优惠券的方法中，以签到的方式来赠送算比较独特的。所 谓签到优惠券，即每天到相应的店铺点击领取优惠券的相应按钮，领取优 惠券。这种方式可以让消费者每天都能关注到店铺的新动向。案例：上图为某商家的签到领取优惠券的界面。具体玩法：顾客每天到店铺的相应位置点击签到领优惠券领20 元优惠券，而优惠券则需依据店家的相关使用规则进行使用。双十一前的预热营销方法数不胜数，卖家们可以采取其中一种营 销方式，也可以几种营销方式相结合使用，不过无论
6、如何，卖家们都应该 根据自己的实际情况来采取适合自己的营销方案。20xx年双一销售总结篇二乂到了一年一度的双十一大促时期，电商们的各种预热活动相继 展开，网民们的购物情绪日渐高涨。公共场合随处可见低头族们刷着淘宝， 提前加购物车的、抢红包的、提前购买预售的，好不热闹。双十一俨然成 为了电商口中的全民购物狂欢日。面对如此巨大的蛋糕，各个电商平 台可谓摩拳擦掌，各具特色的营销口号，模式布局各异的促销活动让消 费者们眼花缭乱。双十一作为全球最大的购物盛宴，对国内外消费者都是一个非常 便宜的购物盛宴。全场包邮、大力度折扣确实让人眼前一亮，加之电商们 营造出的全民狂欢氛围，着实让人难以拒绝一年一度的购物
7、狂欢趴体。笔者认为，双十一促销虽实惠，但谈不上所谓的全民狂欢，只是电商 的营销噱头罢了。消费者还需冷静对待，真正的选择自身所需、物美价廉 的商品，切莫兴奋过了头。消费者不能忽视的是，双十一期间，网购销售额屡创新高，相关 消费纠纷也呈现急剧上升的趋势，消费者权益受到损害的情况十分突出。 双十一网购商品涉嫌价格欺诈、商家恶意更改商品原价欺骗消费者的情 况十分常见。商品质量无法得到切实保证，近日央视还报道了国家工商总 局对淘宝、京东商城等主要电商平台销售的家用电器、服装鞋帽、儿童用 品等503个批次的日常用品质量抽检结果，不合格商品的检出率高达 34.6%。三无产品、假冒商品、质量不合格产品应有尽有
8、，商品质量 参差不齐一直是网络购物的硬伤。网络购物可谓陷阱重重，躲的过假货、夺得过价格欺诈还要堤防电 商刷单欺诈和电信诈骗。刷单成本低、欺骗性大、商家与刷单手均获利丰 厚、刷单推高交易数据，电商平台对其视而不见导致刷单乱象丛生，甚至 成了行业潜规则。甚至一些买家也因为商家许诺的好评返现的一两块 钱对产品大肆吹捧，严重误导消费者对网购商品的选择，扰乱了电商交易 秩序。导致真正的好产品被刷单狂魔埋没，一些商品质量差强人意的 商家反被置顶，大大的提高了销量。网络购物遭遇电信诈骗的新闻也是层出不穷，网络购物导致个人详 细信息泄漏、骗子套取银行账户和密码盗取钱财、假卖家提供退货服务骗 取付款验证码等骗术
9、五花八门，消费者务必提高警惕。双十一买买买的日子即将来临，估计乂是几秒破亿，单日成交量几百亿的购物狂欢。剁手党们切莫兴奋过了头，被各类满减优惠、红 包、跳楼价、吐血价冲昏了头脑。笔者在这里提醒大家，理性购物， 谨防各类购物陷阱，愉快购物别添堵。2020-04-1320xx年双一销售总结篇三为迎接双十一，我店举行了小型的促销活动，在公司领导的正确部 署和支持下，本次活动取得了较好的成绩，并一定程度上扩大了 2688商 城在沁源的人气，但还有一定的不足。现将本次促销活动总结如下：活动前期宣传准备工作不足，参与当天活动产品数量及品种少，进 货数量少、资金有限。没有达到预期效果，对畅销产品的进货估量不
10、足， 有的产品已售完，再加上选址没有选好，我个人认为有这样好的政策，初 次活动应该选择人多繁华地段，搞稍大的活动，产品明显分类、划分。在 视觉和心态上给予消费者很大的冲击力，一炮打响。给我们以后的活动留 下很好的借鉴。季节性产品比较热销，有一些商品没有及时到位，导致损失了一部 分销售，这是值的我们去深思和检讨的，本店在人力方面不足，也是活动 没有得到充分发挥的原因，此次活动人气有了，但还是没有达到预想的效 果。这次活动店里进货大概在一万元左右，还有以前店里不到4000元 的存货。活动中飞科剃须刀，温碧泉的套盒，冬季的自发热用品都销 售的不错.活动第一天的销售1723元，第二天销量达到3341元
11、，是 活动中销量最好的一天，第三天由于中午接到通知说有工商检查，下午不 得不收拾了外面的帐篷，但总体还是不错的，当天的销量也达到了 2585 元。三天活动下来也有7649元的现场销量。总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的工作做好， 我们希望以后公司能够给予我们代购点更多帮助和支持，再加上我们的不 断努力，我相信2688的未来会更上一层楼，成为电商中的龙头老大。20xx年双一销售总结篇四对于网店来说，一年里总有几个时段是销售的旺季，这不双十一 才过去不久，双十二乂和广大买家们见面了。对此，作为淘宝卖家的我 们确实该好好感谢下马先生，他不仅开创了淘宝这个最受欢迎的网商平 台，让不少像
12、我这样想要创业的人开创出自己的事业，而且他更是创新网 络营销模式，开启了中国的双十一双十二购物狂潮，让不少卖家和买 家都成为其中的受益者。我是卖茶的，地道的武夷山茶，从我的淘宝店开业至今，也见证了 多次双十一的火爆场景，于是今年在不少茶友的建议下，经过与家人商 议也欣然参与了今年的双十一活动，首次参与这种活动，也遇到了不少 问题，最直接的问题就是发货问题，面对来自全国各地茶友们的订单，我 和客服完全忙不过来，只能动员全家一起上阵。万幸忙碌的双十一过去了， 经过双十一促销的洗礼，面对接下来的双十二，我也充满了信心，决 定最大力度的回馈广大爱喝茶的朋友，全店大部分商品首次做到8折。这 一活动一经上
13、线发布，就迎来了广大朋友们的光顾，获得了大家的支持。同时我也吸取了双十一发货慢的教训，对不少地方远的顾客自己贴钱， 选择最快的顺丰快递。顺丰，不愧是快递业的领跑者，也难怪是比其他快 递价格贵，双十二当天我打包发货，没几天就收到了茶友们确认收货且好 评的评价。顾客的好评，无疑是对我们真诚付出的最大肯定，鞭策着我们更好 的为广大朋友们服务，绝不因活动而降低产品质量，服务质量，恰恰相反 在这个特殊时节更要全心全意的为大家送上最好的服务，因为这个时节才 是真正考验商家的时刻。为什么这样说？因为在与到我淘宝店买茶的买家 们交流中，听到过一件这样的事儿：去年的双十一，该买家在某店买了件 衣服，而卖家以双十
14、一量大快递紧张为由，迟迟不发货，原来是该卖家都 断货了，在等进货后才给这位买家发货。后来，这位买家给了中评，也再 没去该店买过东西。所以说，越是重大活动越是考验店家的时刻，如果这 个时候店家依然很好，这样的店家在日常销售中也绝对差不了。所以，面对忙碌的双十一、双十二，我提前就做足了准备，不仅精 心挑选出一批好茶满足茶友们的需求，而且在服务方面更是一如既往的贴 心，在双十二中甚至为较远的茶友们贴钱发顺丰快递，我的这种做法也得 到了大家的支持，两场活动下来我店铺的业绩也都不错，尤其是在双十 二活动中。活动结束后，我统计发现，活动期间在我店铺购买茶叶的朋 友，老顾客明显多于新顾客，对此我由衷的感到高兴，老顾客多于新顾客 说明我的茶叶和服务得到大家的认可，这将是我坚持卖好茶最大的动力， 谢谢你们。
