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1、房产中介实习报告房产中介实习报告(通用7篇)房产中介实习报告篇1通过这次实习，我对以后的工作方向和环境有了更深入的了解。在实习期间， 虽然我的专业与我现在的工作没有太大关联，但在学校里所学的，对我有很大的帮 助，老师所教导我们为人处事的方法以及在遇到困难时怎么应对，都给了我很大的 帮助。通过这次实习，我深刻的体会到了竞争的激烈。刚入社会，我以为只要做好自 己就可以，其实不二然，你既要处理好与上级之间的关系，又要处理好与同事的关 系，进入社会，人际关系真的很重要。我们要在生活工作中不断验证，不断理解和 体会这次实习中所学到的知识。在实习期间，我也深刻的体会到了一个人的心态的重要性，不管是做哪一个
2、行 业，心态树立好，成功就在眼前。一个很切实的例子：我的师傅，他是一个平平凡 凡的人，他在成功面前不会骄傲，在事业进入低谷时，也不会丧气，我进公司三个 月了，他一直都没业绩，其他同事说他前几个月做的挺好的，不知道怎么回事，我 问他，我说：师傅你压力大吗？你还能坚持下来吗？我们都清楚的知道，做业务， 没业绩，就没提成，工资就会少得可怜，我以为他会说：他快坚持不下了，结果他 告诉我：不管做任何事情，心态放正，加上你的努力和你的坚持，一定会有属于你 的收获。在第四个月，他连续卖出了三套房子，提成拿了两万多，我却看不出来他 得意的笑容，只是腼腆的一笑。同时，在我实习半年的时间里，我也发现了我们 公司不
3、管在管理还是在运营方面，也存在一些问题：(1) .由于受市场客观因素和主观努力不够，员工经常出现两种截然不同的 工作状态，一段时期，员工的工作状态处于积极阶段，就像我刚入这里前三个月， 工作努力积极，可是到后期，我就开始变得懒散，我感觉这就需要上级和下级进行 协调，及时调整好的心态，有些同事在没业绩的时候就会把责任归咎于市场。的 确，最近国家对于快速增长的房价，一直处于打压政策，政策的频繁出现，使很多 员工对这个行业失去信心，这就导致了另一个影响，离职率高，人员紧缺。(2) .不能第一时间掌握市场信息，导致我们损失了很多一手资料，我们经 常在没客户的情况下，就在那里等待，其实在这个期间内，我们
4、可以做很多事情， 我们可以精确的了解房源信息，为以后做好准备，在这期间，把握好我们与房东之 间的关系，会在我们有客户之后，迅速成交。(3) .专业知识掌握的不够踏实，我们的公司在入职以后仅有一次培训，说 实话，在我们从事这个行业的时候，几乎95%的人对这个行业是陌生的，只进行一 次培训，未免太少了，在我入职三个月左右，我还不懂得过户流程，我以为只是我 不懂，咨询其他同事，原来80%的人都不懂，以这样的形势面对市场，岂不是自己 哄自己。其实不是市场不好，而是我们没有努力的去把握市场，再差的市场都有人 签单，不是没有，而是我们不去把握。实习主要是为了我们以后尽快的适应社会，我一直都认为实习不是为了
5、赚钱， 而是为了获取经验，使自己的能力得到提升。为我们进入社会增添一块基石。丰富 了我的只是，使我成长了许多，不过仅靠这几个月的实习是不够的。校园与社会， 两个不一样的天地，不一样的人生。也许我不能完全适应社会的残酷，可是我会努 力的让自己变得完美。跌跌撞撞后，我一定会成功。社会是个大舞台，学校是步入 舞台的阶梯，我会脚踏实地的踏上成功之巅！最后衷心的感谢学校给我出来体验社会的机会，以及我的实习单位21世纪不 动产房产经纪公司给我提供实习机会，让我成长了许多！房产中介实习报告篇2时间过得真快，转眼间我加入xxx房产有限公司已经有4个月左右了。现在实 习也即将结束，我也即将正式工作。新的工作意味
6、着新的起点、新的机遇、新的挑 战.希望自己能在大浪淘沙中让自己能够找到自己屹立之地。三年的大学生活即将圆满的划上最后一笔，这最后的一笔是我们面对未来，回顾 过去的见证.它就是毕业实习.毕业实习是学校培养方案和教学计划的重要环节，它 是所学理论知识与工程实践的统一，也是学生从学校走向社会的一个不可缺少的过 度阶段。在我看来实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了 解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验， 它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见 识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一
7、 步。房产中介所是一家为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构，并 有为买卖双方保证安全交易的义务。房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信 息、宣传发布并且保证房源真实有效;帮买房人寻找推荐合适、理想房源，并带领 买房人实地看房，加以引导，促使成交;房产中介的经济收入主要是收取中介服务 佣金，以目前市场惯例中介服务佣金为2%（购房户按房屋成交价1%和售房户按房屋 成交价1%组成）。主要业务流程为：房客源开发、房客源登记，信息回访反馈，带 看房源、三方谈判、签约、过户贷款、物业交割等等。我在中介中前期主要做一些 柜员的工作：打印合同材料、整理房源资料、更新液晶屏滚动的信息等等，而到了
8、中后期则在领导的带领下参加具体的带客户看房、谈判、签约、过户贷款、物业交 割等灵活性的工作。现在来回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社 会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见 识，为我即将走向社会打下坚实的基矗基本上达到了学校要求的实习目的。并且在 这段工作期间能与众多经验丰富、年富力强的专业人士共事使我受益非浅，从中增 长了很多实践工作经验与专业知识。房产中介实习报告篇3在实习的第一天，我早晨早早的就起床了，来到公司参加培训。一起进公司的 还有9个人，我们将在一起进行统一培训。公司实行选拔制度，通过了培训这一 关，才有机会留下来，社会的
9、竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生， 也有工作过的，甚至还有四十多岁的国企下岗职工。第一个礼拜，我们上午在总部 接受有关房地产的基础知识，下午出去在各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价 格。因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈， 从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场 价格，绿化面积等等，下午回去再接受主管的考察。第一个礼拜我们就是这样的安 排。通过这个礼拜的熟悉，我对房地产行业有了初步的认识，同时也对我们业务范 围内的小区楼盘等有了基本的认识，都熟悉了。也认识了很多新同事，大家都很友 好，暂时还没体现出竞争来。但是心中
10、隐隐有压力，也很激动。这个周就这样过去 了，出入这个行业，了解了很多东西，感觉信心满满啊。哈哈哈，增长了很多知 识。这是很有发展潜力的行业，我相信我会在这里得到锻炼的。期待下个周的表现，我会做的很好的。在画了一个礼拜的商圈之后，我们去单店实习了一天，在那里，店长给我们详 细的讲了一些在工作中会遇到的实际存在问题。并且让我们再次熟悉了一下周边的 楼盘。接下来的几天里，我们回总部继续培训，进行模拟演练并且进行最后的考 核，在期间我们还接受了好几次的笔试，同时在培训的过程中，我们也培养出了深 刻的友谊，我们10个人虽然都来自不同的地方，但是却很团结的在一起为彼此打 气加油。考核的结果出来了，我很幸运
11、的被留了下来，并且分配到了门店。来到我 们世纪华庭店，看到很多跟我差不多或者比我大一点的同事，他们都在忙碌的工 作，因为三四月份的市场很火，他们都在抓紧这个机会多做业绩。我看了看他们都 很专业，跟客户的沟通起来也非常得心应手，能够很好地把握房东跟客户，促进交 易的成交。我在心里就默默的想我以后也会像他们这样专业熟练。掌控全局。在 培训的这段时间，也跟新同事们交流了下心得，都感觉差不多，充满激情热情，想 要快速的成长，所以每个人都很努力的在学习，早点开单。我也是这样，期待下个 周的正式工作。加油！培训之后就下门店实习了，刚下门店的时候，我们前几天都在跑附近时候我们 遇到的问题都要自己去解决。刚到
12、门店的时候觉得很不适应，互相给彼此鼓励。因 为每个门店都不一样，所以遇到的问题也不尽相同，因为是新人，刚去的时候几乎 没什么业务，我们每天用半天时间跑商圈，然后用半天时间对客户进行回访。同时 也慢慢和店里的老员工熟悉起来。中午跟老同事们一起吃饭，听听他们谈论的怎么 做业务，偷偷学，嘿嘿。我工作的位子旁边是租赁组组长，他的专业知识很丰富， 经验也很足。在实习中遇到很多问题我都会向他请教，有时候他也会主动帮助我理 解应该怎么做。跟他相处感觉很融洽，在业务上他也帮我了很多，让我快速入手， 承接业务，我感觉我进步很快，几天时间就差不多能够跟客户房东沟通了。我要抓 住这个优势，让我很快的、进步。虽然一开
13、始跟房东客户都不敢打电话，心里很胆怯，手心老是冒汗，但是经过 几天的锻炼，每天打十个电话，熟练了我也变得不害怕了。敢于跟客户房东沟通 了，我觉得是一个进步，我要趁热打铁，继续下去。缺陷与不足，刚下店的时候没有什么压力，过了一个礼拜后，压力就逐渐大起 来，我们所有的新人都想第一个开单。刚开始的时候，门店里还有好几套着火的管 家房，我们在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的网站上挂房源，正好是租赁旺 盛期，所以我们每天都有很大的看房量，有时候一套房子一下午就要看四次，我们 每天在各个房子处奔波。几乎都没有什么时间可以停下来休息。虽然看房的人很 多，可是却没有可以成交的。但是我仍然要努力，因为厚积薄发
14、嘛，只有我有了深 厚的积累，才会有开单，才会有成绩。没有什么事情是简简单单就能完成的，我们这个区是新区，有很多外来务工人 员，市政府驻地，发展潜力很大。房屋租赁确实也是一种商机。一般大的中介公司 都是以一个月房租的50%作为中介费，房东方加客户房，一个单子的中介费就是一 个月的房租。而市中心一般的小套都在1000以上，普通的两室一厅也要1500左 右，更不说那些高档的住宅，像很多单身小单为主，因为一居室的需求多，多了解 市场，达到心中有数，到时候也能够应付房东客户。后，终于开单了，虽然是着火 管家，没什么利润，但是能够把着火管家出掉，还是一件很开心的事情，这样公司 也可以减少损失。第一次又因为
15、没有签合同的经验，结果引起了店长和客户之间的 争执，眼看就要签的合同就这样飞了，客户在跟店长争执之后气愤的离开了，当户 打了电话，向他表示欠意。但客户表示已经不愿意再来我们门店签约，为了表示诚 意，我只能带着合同去客户的公司签约，因为在总部培训的时候，涉及合同的问题 只是略微带了一下，所以对合同我几乎可以说是一无所知，虽然去之前店长对我做 了一番指导，但是真的到现场去签的时候，却发现店长教我写的合同竟然都是错 的！很庆幸，成的。签完合同拿着钥匙去做物业交割，发现自己既找不到水表也找 不到电表，找到了也看不懂，还好店里有男同事一起陪同过去看。物业交割做完 后，我又去了银行，把租金存进公司账号。在
16、这之前，我也不知道这钱是怎么存 的，经过了这一次，都学会了。在折腾了一下午后，终于成功的完成了签约和物业 交割，一个生意就这样做成了。这一周算是比较成功。房产中介实习报告篇4实习是一项综合性的，社会性的活动，是一个由学校向社会接触的环节，是学 校学习向社会工作转型的一大模块，搞好社会实习工作是关键的，对一个学生来说 是很重要的，从一个学生的成长来说，他经历了无事可做的孩童时代，到学校里忙 碌的学生时代再到以后社会的工作阶段，而实习就像一个链子连着学习和工作，实 习是学生把所学知识运用的实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工 作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用到工作中去的角色，我们必 须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去 才能体现其价值，实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。通过实习，我 们要努力提高自己的动手能力，在实践的工程中发现不足，然后去反馈到学习中 去，会更能提升自己的能力。一. 实习时间：20xx.1
