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1、一个销售人员工作计划一、指导思想细化“铁纪柔情”严格管理思路,认真_学校提出的成材先成人”德育首位思想。落实“自主管理、自我教育”坚持“严格、明理、激励、发展”管理理念。班级以“自信、规范、民主、阳光、乐学”十字为班级文化建设核心,针对初三(6英才班的实际特点。本学年加大力度,强化学习兴趣、方法的培养,共同营造最佳学习氛围,把会学、乐学落实到实处,全面提升本班各科成绩,把初三(6班打造成历届英才班的顶峰。二、工作目标与实施措施一学风建设总结初二下学期班级新课堂改革的成功与不足,1第一个学月。充分认识到课堂改革的必要性,调动学生参与课堂的激情,让班级成员真正学会学习,乐于学习。确定新一届小组长,
2、2微调学习小组。明确小组成员的选拔标准、职责,组内成立“一帮一”对子。隶属学习部管理,3建立学习司。分设动力司、方法司、小组考评司、帮扶司细化学习部工作,尤其是学风建设、学科培优帮困、小组考评机制建设。充分利用课余学习时间,4各科建立精英组。多做题、做难题,直指中招试题,为进入高一宏志班打下坚实基础。杜绝课堂睡觉、看课外书现象,5坚决打击破坏学习秩序的现象。对于扰乱班级学习环境的学生要严肃处理,对于自身学习动力不足的个别学生做好思想辅导与兴趣培养工作。学习目标:前_名要有_人,月考、期中、期末文化课总成绩垄断前_名。前_名要有_人,前_名要有_人,前_名要有_人。试验_分、体育_分,中考目标:
3、文化课成绩(语数外各_分、物理_分、化学_分、政治_分、历史_分共_分。体育、试验不计入总分总分_分以上_人,总分_分以上_人。二班级管理上一届班委会成员在第一学月的班会上做工作综述与竞聘演说,1换届选举新一届班委会。公开竞选,优化新一届班干部队伍。有一定领导能力优先、责任心强、敢管且服众。连任条件:成绩在年级_名前、无重大违纪、人品过硬、有宽容、奉献精神。有_%得票率确定连任,先对原班委会成员进行民意测评。低于_%得票率的原则上不再连任,得票率在_%_%班干部与其他竞聘者公开竞争来确定。如果没有合适人选可以暂时连任,期中过后进行公开招聘。团委与班长(副共同搞好每次班会的策划、主持人选拔(最好
4、不重复培训、班会主题征集。班委会各部认真做好一日常规监督指导,2充分发挥班委会的自主管理的作用。每部每天要有一次监督指导与检查并在每天的班检上做出结论性的评判与指导。文艺部继续做好一日班歌、一周一歌、_月一parti活动,军训期间的拉歌与歌咏比赛和音乐考试等。团委做好班级思想教育工作,及时处理班级成员中的思想、交往、心理问题,做好校团总支的常规检查,做好仪容仪表、言谈举止文明培养与监督,确定班级形象不受到任何沾污。原则上设立_人,3改选民主监督委员会。男_人、女_人,及时做好班干部工作监督与班级违纪现象的监控,同时做好对班主任、任课老师的沟通与交流,上举民意,对教师教学提出合理化建议。对于七条
5、禁令触犯者经过班主任教育不改者,4加大班级违纪处理力度。送学校德育班接受德育再教育,如果德育班毕业后仍不改者,提请德育处给予校级处分直至劝退,原则上英才班违纪从严加重处罚。对于其他违纪现象依据班规班法和初二各部采用的处罚措施,原则上不体罚不听课不叫家长,从哪里跌倒从哪里加倍爬起来,例如:迟到现象,可以锻炼上下楼梯、上课说小话可以利用周末在教室锻炼说话等方式,午休说话可以不午休进行军姿锻炼。一个月的销售计划范文一、国内护肤品市场分析(一)国内护肤品发展态势(简要说明,略)(二)国内护肤品市场近期动态经过我部门的周密调查与分析,现将近期国内护肤品市场的发展动态列举如下。在3、_月份的化妆品市场上,
6、国外品牌,尤其是欧美、日本品牌,市场推广活动与广告投放并举,争夺化妆品的高端市场,如、等品牌,此间的广告量都很大,尤其是五一期间针对终端市场的买赠活动。华中市场逐步活跃,国外化妆品的市场争夺战日趋激烈。如近期品牌、品牌同时进驻市,并分别在商场设立专柜,同时品牌针对自身产品特点还在该市大药店设立第_个专柜,各知名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。男士日用护肤产品开始全面浮现市场,以为代表的高端男士日用化妆品市场推广力度加大,其选择为形象代言人,推出市场,加之五一期间的营销推广活动更使其市场份额以%的速度增加。二、本公司产品销售状况分析(一)上半年市场销售情况总结从本年前几个月的产品销售情况看
7、,上半年市场销售情况总结有以下两点。1各级市场销售状况一级市场销售情况整体变化不大,如、等市场,部分一级市场销售会有较大的升幅,如市场,二级市场销售整体有上升的良好趋势,如、市场。2整体销售情况从整个市场目标与实际完成情况来看,一季度的销售目标完成了%,二季度前两个月的销售目标完成了%,本公司的市场销售业绩整体上升了%左右,这与五一的假期与活动有着直接的关系。(二)本企业产品现有市场销售因素就目前我公司产品而言,当前的市场仍不完善,大部分市场的存在依靠的是产品本身的品质及老会员的购买。产生此种情况的原因包括以下三点。品牌包装意识不够,卖点与理念的传播行动较少。在终端销售上,相对于竞争对手,我公
8、司的广告投放较少。近期公司推出的针对终端市场的系列促销活动,效果不是很明显。从市场上回馈的情况看,公司库存与供货的不及时性使得公司很大一部分产品错过了最佳销售时机,也导致有部分代理商的销售积极性受挫。三、本月营销目标及主要营销方向(一)营销目标月销售额万元。(二)营销方向及主要工作项目主推产品包括美白、防晒系列产品及新品上市。建立新型销售渠道专卖店销售,在严格而有效的执行下,将极大地拉动公司的整体销售额。新品发布会计划于_月下旬举行,将为销售业绩的提升起推动作用。市场促销推广活动,提升产品的品牌形象,扩大知名度,进而提高销售业绩。由于目前库存量与_月预期的销售量存在差距,因此需加大库存量,以避
9、免发生供货不足的情况。四、本月营销工作计划根据上述销售目标及具体营销方向与工作事项,_月份的营销具体工作计划如下表所示。_月份营销工作计划表工作事项具体说明代理商订货支持1.凡在_月推广活动期间定货万元可获得化妆镜、精美太阳伞、唇笔、眼膜等。2.凡在_月推广活动期间定货万元可获得精美太阳伞、唇笔、眉笔3.凡在_月推广活动期间定货万元可获得水分洁面乳、配饰终端市场活动支持选择个别市场有针对性地进行促销活动,如在各重点旅游城市进行夏季促销人员培训支持对个别市场,定货量达到-万元的,公司给相关的人员以培训支持人员促销支持选择在订货量较大的重点旅游城市,公司支持其进行局部市场促销活动,做出市场让利,拉
10、动终端销售会员制的协作完善对定货量较大的市场,公司将协助其进一步完善会员制度等五、终端促销方案(略)六、本月营运预算(一)总预算额根据以往销售情况进行预算,按照本月销售额万元的销售目标计算,可利用的市场活动资金为其中的%,即万元。(二)预算分配根据2、3、_月份的销售业绩表综合分析,直营市场的销售比例约占总销售量的%,其他区域市场的销售业绩约占总比例的%,因此合理分配这万元资金:直营市场的分配金额为万元;全国区域市场的可配赠送额为万元。一、国内护肤品市场分析(一)国内护肤品发展态势(简要说明,略)(二)国内护肤品市场近期动态经过我部门的周密调查与分析,现将近期国内护肤品市场的发展动态列举如下。
11、在3、_月份的化妆品市场上,国外品牌,尤其是欧美、日本品牌,市场推广活动与广告投放并举,争夺化妆品的高端市场,如、等品牌,此间的广告量都很大,尤其是五一期间针对终端市场的买赠活动。华中市场逐步活跃,国外化妆品的市场争夺战日趋激烈。如近期品牌、品牌同时进驻市,并分别在商场设立专柜,同时品牌针对自身产品特点还在该市大药店设立第_个专柜,各知名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。男士日用护肤产品开始全面浮现市场,以为代表的高端男士日用化妆品市场推广力度加大,其选择为形象代言人,推出市场,加之五一期间的营销推广活动更使其市场份额以%的速度增加。二、本公司产品销售状况分析(一)上半年市场销售情况总结从
12、本年前几个月的产品销售情况看,上半年市场销售情况总结有以下两点。1各级市场销售状况一级市场销售情况整体变化不大,如、等市场,部分一级市场销售会有较大的升幅,如市场,二级市场销售整体有上升的良好趋势,如、市场。2整体销售情况从整个市场目标与实际完成情况来看,一季度的销售目标完成了%,二季度前两个月的销售目标完成了%,本公司的市场销售业绩整体上升了%左右,这与五一的假期与活动有着直接的关系。(二)本企业产品现有市场销售因素就目前我公司产品而言,当前的市场仍不完善,大部分市场的存在依靠的是产品本身的品质及老会员的购买。产生此种情况的原因包括以下三点。品牌包装意识不够,卖点与理念的传播行动较少。在终端
13、销售上,相对于竞争对手,我公司的广告投放较少。近期公司推出的针对终端市场的系列促销活动,效果不是很明显。从市场上回馈的情况看,公司库存与供货的不及时性使得公司很大一部分产品错过了最佳销售时机,也导致有部分代理商的销售积极性受挫。三、本月营销目标及主要营销方向(一)营销目标月销售额万元。(二)营销方向及主要工作项目主推产品包括美白、防晒系列产品及新品上市。建立新型销售渠道专卖店销售,在严格而有效的执行下,将极大地拉动公司的整体销售额。新品发布会计划于_月下旬举行,将为销售业绩的提升起推动作用。市场促销推广活动,提升产品的品牌形象,扩大知名度,进而提高销售业绩。由于目前库存量与_月预期的销售量存在
14、差距,因此需加大库存量,以避免发生供货不足的情况。四、本月营销工作计划根据上述销售目标及具体营销方向与工作事项,_月份的营销具体工作计划如下表所示。_月份营销工作计划表工作事项具体说明代理商订货支持1.凡在_月推广活动期间定货万元可获得化妆镜、精美太阳伞、唇笔、眼膜等。2.凡在_月推广活动期间定货万元可获得精美太阳伞、唇笔、眉笔3.凡在_月推广活动期间定货万元可获得水分洁面乳、配饰终端市场活动支持选择个别市场有针对性地进行促销活动,如在各重点旅游城市进行夏季促销人员培训支持对个别市场,定货量达到-万元的,公司给相关的人员以培训支持人员促销支持选择在订货量较大的重点旅游城市,公司支持其进行局部市
15、场促销活动,做出市场让利,拉动终端销售会员制的协作完善对定货量较大的市场,公司将协助其进一步完善会员制度等五、终端促销方案(略)六、本月营运预算(一)总预算额根据以往销售情况进行预算,按照本月销售额万元的销售目标计算,可利用的市场活动资金为其中的%,即万元。(二)预算分配根据2、3、_月份的销售业绩表综合分析,直营市场的销售比例约占总销售量的%,其他区域市场的销售业绩约占总比例的%,因此合理分配这万元资金:直营市场的分配金额为万元;全国区域市场的可配赠送额为万元。销售人员_个人工作计划一、熟悉工作环境1、熟悉楼层主管的工作职责,楼层主管日常工作流程和相关工作的协调部门;2、熟悉本楼层的管理人员及员工,向他们了解他们所在工作岗位的情况;3、熟悉本楼层的所有专柜,包括专柜名称、具体位置、经营商品的性质、经营方式及经营状态。二、发现当前工作中的问题1、根据上一阶段的工作,找到当