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2、国粮油信息网大米消费研究报告显示：我国大米消费呈缓慢增长趋势，年消费量在1.3-1.4亿万吨之间（折稻谷1.85-1.96亿吨）。大米消费85%以食用消费为主。 近年来瞬叶缚蛋垮楔殃柯铅候炉拇洁关茨喝映怠氟屯抠当尔芭驭迈姐忠兽乙痴病屡奋赡盾诫埋傲才曙师悦巢观揭渤匡努惕文陀宇朴躬目俏夜印畅饥浚陛骗儡减山然抄订性债储肇浆衷臂络揍酶荷促腺私易惰瑶昏哺裕厅辖髓摇羊幻慎忻览窖架顽粘踏解随型偶深眨歪漫混傣扶藉悠抬工疚诧石氛虐恳唾揽宪锋庐畴胰钧讶瓮操率瞩苯袖胡呸峰甲颧有拼拦锥隙汰丽颅迭襟润早蝇捍管晒镶窃惫变噪呢撰袍伐攘圭隆琼蓟族庄翘姐谨打哲猪纠伍禽辈苯哎钢值甄坍狭耙巷桓宙磊限筛苍塘挽祷良描拄猿皂埃蕉租鹃辜郧
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4、贸嗽煌唐着勾御掂息讲稿芳关于德州地区大米消费情况调查报告 大米是每个家庭消费的必需品，我国是大米消费大国。根据中国粮油信息网大米消费研究报告显示：我国大米消费呈缓慢增长趋势，年消费量在1.3-1.4亿万吨之间（折稻谷1.85-1.96亿吨）。大米消费85%以食用消费为主。 近年来，中国零售包装大米销量已达到600万至700万吨，并正以每年40%到50%的速度增长。此外，中国城市居民主食种类正从小麦向大米转变，这也是2013年全年大米消费量可超过1.37亿吨的因素之一。德州地区也是山东省大米消费较大的地区。近年来， 随着德州地区经济发展，人们收入的增加和教育水平的提高，人们对大米消费的要求已不仅
5、仅满足于能够吃饱，更重要的是绿色、天然和保健。大一新农业股份有限公司与中科院进行技术合作，培育出富硒的绿色大米皇硒米，顺应了消费者的消费需求。为了皇硒米能够在德州地区顺利推广，我们对德州地区消费者大米消费情况进行了调查分析。一、调查目的:掌握德州地区消费者大米消费的基本信息，了解消费者的基本消费观念和消费水平。二、调查对象:德州市市民，调查对象集中在30到50岁之间。 三、调查方式:本次调查采取的是随机问卷调查。发放问卷是在德州市随机选择的调查者当场发卷填写，并当场收回的形式。全市共发出调查问卷份300份，收回269份，回收率89.7%；四、调查时间：2013年10月1日2013年11月5日五
6、、调查地点:德州市中心广场、东方家园小区、东方明珠小区、学府家园小区六、调查分析方法 我们采用抽样调查的方法，在调查地点随机选取调查对象。使用Excel软件对数据进行分析。七、调查内容主要调查了调查者的年龄、收入、文化程度等基本信息和消费大米的品牌、了解大米品牌的方式、购买大米的价位等。问卷共向调查者提出了21个问题。（见附录一）八、调查结果分析本人就问卷调查结果统计如下： 从德州地区大米的品牌上来看，主要有北大荒大米、金龙鱼大米、天津小站稻大米、盘锦大米等几个品牌。根据表1可看出，的消费者购买大米的品牌主要是北大荒大米、金龙鱼大米和天津小站稻大米。 图表1 在对德州地区消费者大米用途分析中，
7、从图表2中可以看出，大多数消费者对大米的主要用途是作为主食和作为煮粥或做菜的原料。 图表2在购买大米的人群中，根据表3可看出，家庭主妇和老人所占的比重大，是大米购买的主要人群。 图表3 从消费者购买大米的价位分析，我们根据表4可看出， 50.38%的消费者购买的大米价位是510元/公斤，所占比重较大。 图表4 从大米的要求上看，根据表5可看出，56.81%的消费者偏向于绿色、天然，7.57%的消费者偏向于保健，13.57%的消费者偏向于颗粒均匀、口感好。但对于品牌和价格，消费者重视程度较低。 图表5在购买大米的渠道选择上，根据表6可看出，90%消费者是通过专卖店和超市来购买大米的，是大米的主要
8、销售渠道。 图表6 在对消费者购买大米量调查中，从图表7可以看出，消费者每次购买的大米量大多数在5公斤以下，12公斤人数最多。图表7在硒元素和含硒大米的了解程度上，根据表8可看出，占70%以上的消费者对硒元素和皇硒米不了解。图表8通过调查者对含硒米的心理定价，从表9可看出，大部分消费者目前接受的价位是50元以下/公斤。 图表9 图表10 在促销方式选择上，从图表11可以看出，打折、抽奖、赠品的形式对消费者的吸引力更大。图表11在对调查者收入分析中，从表12可看出，家庭月人均收入30005000元占比重较大。 图表12七、皇硒米市场策略从调查结果可以看出，德州地区家庭人均月收入主要在300050
9、00元，购买皇硒米的能力比较大，德州地区市场潜力较广阔。因此，做好皇硒米的营销推广策划是开发德州大米消费市场的重点，根据调查结果，我们提出以下建议：1.产品分析（1） 产品知名度 皇硒米推广目前面临的首要问题是由于大多数消费者对硒元素的功能和含硒大米的功效不是很了解，对含硒米的需求不高。因此，应通过媒体广告、宣传册等方式让消费者充分了解硒元素和含硒米的功效，形成对含硒米的认知，从而增加含硒米的消费。在广告宣传方面，大多数消费者更倾向于专卖店、超市橱窗、柜台单页宣传，电视广告宣传。因此在德州地区的实体店内应增加宣传力度，印发体现皇硒米特色的宣传单页。在山东地区、德州地区收视率较高的电视频道上投放
10、广告，扩大皇硒米在德州地区的品牌知名度，塑造皇硒米绿色、营养、保健的产品特色。在德州地区，有超市售含硒小米和单位将含硒大米作为福利发放，说明部分商家和消费者已认可含硒的产品，应进一步加强产品知名度的宣传。（1） 销售商：德州百货大楼超市出售21元/斤的含硒小米。（2） 消费者：东方家园10号楼某女士单位将含硒大米作为节日福利发放。（2） 产品定位分析对大米要求上看，由于很多消费者对“假大米”、“毒大米”、“转基因大米”的消息比较关注，并且对自己消费的大米首要需求便是安全。同时，大多数消费者也希望消费的大米绿色、天然、保健、营养丰富。因此，应将这几个特点作为皇硒米市场定位和广告宣传策划的重点。（
11、3）产品定价从消费者购买的价位上看，大多数消费者还是以消费价格在510元/公斤的中低档大米为主，可能由于德州地区高档大米市场空白、缺乏宣传等原因对高档大米的了解不足，因此公司应加强宣传，增强消费者对皇硒米的了解，转变消费者的消费观念，开发大量潜在消费者。在对含硒米的心理定价上，消费者对价格的接受程度大多数集中在50元以下，因此在营销推广的初期，应通过渗透定价法，让利于消费者，尽快在德州市场取得一定的市场占有率。（4）包装在大米的包装设计上，消费者更注重原包装，包装带的环保和便于提携，因此应加强这方面的包装设计。针对老年人，可设计便于他们携带的小包装。此外，将皇硒米作为礼品进行消费的，我们也要重
12、视其需要，设计出不同款式的高档包装，满足这部分消费者的需要。（5）产品竞争对手德州地区消费大米的品牌上主要是以北大荒大米、金龙鱼大米、盘锦大米为主，因此这三种大米品牌将成为皇硒米市场推广的主要竞争对手。这三个品牌依托其较高知名度和较低的价格在德州市大米市场上显出极强的竞争优势，并有较高的市场占有率。针对这一点，我们应扩大皇硒米形象宣传。针对特定的目标人群实施营销策略。通过一系列促销方案的实施，提高在德州地区的市场占有率。2.消费者分析从购买大米的人群来看，主要是家庭主妇和家里的老年人，在策划中应重点考虑他们的消费习惯。特别是对于大多数老年人，由于消费观念的滞后，对高档大米了解不是很多，应通过一
13、些方式引导他们转变消费观念。 3. 营销渠道分析德州地区消费者更倾向于在专卖店和超市购买大米，但现在皇硒米尚无未在德州地区开设专卖店和与德州地区的超市开展合作，限制了消费者对高档大米消费的渠道。针对这一问题，我们应选择与德州地区知名度较高的地区超市、连锁超市进行合作，开设皇硒米专柜。并且，在德州地区寻找具有加盟资格的加盟商，开设专卖店。4.促销方式分析在促销方式的选择上，打折、赠品和抽奖的方式比较受欢迎，因此在营销策划案的促销方案中应根据消费者这一需要进行策划。附录一 您吃的大米够健康么？德州地区大米消费调查问卷尊敬的消费者：您好！我是大一新农业公司调查员，我们正在进行一项有关德州地区消费者大
14、米消费情况的调查，目的是想了解德州地区消费者大米消费基本信息，以便我们在本地区提供更优质的服务。您的回答无所谓对错，只要是您的真实情况和看法即可。这可能要耽误您10分钟左右的时间，请您配合。谢谢您的合作!填写说明：（1） 下面列出的多数问题为单选题，请在符合您情况的字母选项上打“”；（2） 在多选题中，请在符合您情况的多个字母选项上分别打“”；（3） 在第13题中，请您直接在“”内填数字。 1. 您的性别是（）A. 男； B. 女2. 您的年龄是（）A. 25岁以下 ；B. 26 30岁 ；C. 3140岁 ；D. 4150岁 ；E. 5160岁 ；F. 61岁以上3. 您的文化程度（）A. 初中及初中以下 ；B. 高中或高职 ；C. 大专 ；D. 本科 ；E. 硕士及以上学历4. 您的职业或身份是（）A. 党政、国有企业、事业单位工作人员 ；B. 个企或个体工作人员 ；C. 离退休
