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1、（一）（二）（三）农村电商的现状及开展思路浅析目录!1!农村电商开展的时代背景 农村网民的特点 农村网民的上网习惯 农村电商的方式（五）（六）（七）（八）农村电商网站的选用平台国家政策的支持顺丰，阿里，京东等企业的行动 农村电子商务的模式正文一）改革开放三十年，给人们的生活带来了翻天覆地的变化，人民的生活得到了 很大的提高，经济的三十年高速增长引起了是人的关注。但同时发现08年经济 危机后以后经济的增长己经不像之前那样快了。很多人是开场关注未来中国经济农村电商开展的时代背景：的开展。经济的转型迫在眉睫，拉动内需也是一个长期的任务。农村经济的开展 也备受政府和企业的重视。随着电子商务长足的开展，
2、农村经济的开展遇到了一个新的历史机遇。2015 年7月15号财政部商务部最新消息,中央将对全国200个电商示范县投20亿资 金，用于农村物流，金融，电商，人才的配套效劳的投资。另外像阿里，京东， 苏宁，中国邮政等企业的在农村的战略布局。为农村电商提供了一个良好的时机。 农村电商的号角己经吹响！没有理论指导的实践是盲目的，没有时间的理论是空洞的，在实践中学习总 结。共同为农村电商的开展添砖加瓦。（二）农村网民特点：明确，选择县市区的领导层作为电商培养对象，了解电商的基层领导可以推动地 方乡镇到农村的电商开展，比淘宝直接开进农村要容易得多。电商下乡不再是电商们的一个宣传口号，而是落到实处开展起来的
3、新业务。 当电商们“拿起锄头准备大干一场后，要钱有钱要人有人的电商那么为农业电 商模式注入了全新的驱动力。电商挺进农村金融作为2015年京东重要的业务板块之一，京东金融也开场瞄准电商渠道下沉 的趋势，发挥在白条业务上积累的经历和优势，通过为乡村推广员试点授信，正 式进军农村金融。京东集团CEO刘强东透露，京东将扩大对农村金融效劳的支 持力度，引入京东金融的白条、小额信贷等优势金融产品，解决农民融资难、本 钱高等困难。据介绍，京东金融已为江苏宿迁市宿豫地区的局部乡村代理员开通 了农村白条业务，用以缓解乡村推广员们在京东代购时的资金垫付压力。蚂蚁金服发布的数据那么显示，过去1年，新增的农村余额宝用
4、户超过2000 万，增收7亿元。其中，东莞、温州、苏州、泉州、成都等地的农村尤为活泼， 开户数居全国前五。“80后和“90后是绝对的主力用户，占据去年新增农村 余额宝用户的75%o业内人士表示，电商挺进农村金融，在电商层面解决了乡村推广员的资金垫 付压力，将有利于将电子商务红利迅速惠及乡村市场，也使得电商的渠道下沉战 略得以进一步的延伸；在金融层面更是促进了互联网金融在拉动农村居民消费、 解决农村居民融资难等问题上进一步发挥作用。完善农村电商标准当电商将资源开场投向农村电商这个“蓝海后，农村电商自身的开展也成 为了外界关注的焦点，在互联网根底相对薄弱的农村地区，如何提升电商的标准 化也成为了电
5、商平台当务之急。据南方口报记者了解到，截至2015年春节前，1号店“特产中国工程完成 了遍布全国各地的70多个地方特产馆的开设，其中县级馆达64个。经过近1 年的开展，1号店“特产中国频道的开馆资质审查机制不断完善。在满足了严 格的资质审查后，还要通过公司资质准备、商品品牌资质准备、后台注册店铺申 请和以店转馆等开馆流程，并缴纳与一般店铺开设一样的费用，最终完成地方馆 的开设。据介绍，1号店在很多目标区域进展了详细的工程介绍及培训，收获到 不错的反应。而在农村电商行业看来，大型电商平台直接的扶持极大地完善了农 村电商的标准化建立。在这方面，阿里巴巴的行动同样颇为迅速。据介绍，目前阿里已经启动“
6、千 县万村方案农村战略，未来三至五年内将投资100亿元，建立1()00个县级运 营中心和10万个村级效劳站。目前“村淘己进驻全国8个省区市，覆盖13 个县、295个村。根据阿里的规划，重点开展的涉农电商业务，对农民消费者来 说是“网货下乡，对城市消费者来说是“农产品进城。顺丰集团最近两年在全国推嘿客店，在城市的各个销售中心，比拟繁华的场所设 立的这种商店，就起到既是试衣间，也是上网的演示厅，教给这些40、50后的 人，转变他们不懂网络，必须看到和摸到商品才习惯的消费观念。这种做法，和阿里到农村推广电商效劳站点是有雷同之处的，让这些相对落 后的人，能够接触到电脑，能够熟悉这些东西，让他们产生观念
7、上的转变，来承 受电商这种东西。实际上线下的效劳和线上的效劳需要集合起来，建商店不一定是卖东西，也 可以作为一个展示厅来挑选东西。八)农村电子商务的三种模式：第一种是遂昌模式，走平台化道路。无可厚非，淘宝在推进农村“电子梦”上扮演了重要角色，尤其重点工程“特色 中国有着不可替代的作用。遂昌位于浙江丽水市，遂昌馆是国内第一个县级农产品馆，今年年初时上线, 其核心在一个独特的麦特龙分销平台，借助政府的强大支持和自身体系的巨大聚 合力，“遂网集合了当地千余家小卖家共谋开展。他们为千余家松散且不标准 不专业的小卖家提供专业的培训效劳，对上游货源进展统一整合并拟定采购标 准，由“遂网专业团队进展统一运营
8、管理，线下那么按照统一包装、统一配送、 统一售后等标准化操作执行，遂昌模式更像是一个区域化的ShoppingMall,他们 是一个效劳商而己，售卖的是“标准化。第二种是成县模式，走资源整合道路。成县地处甘肃陇南市，该县电子商务的开展和县委书记李祥的推动有着密不 可分的关系，李书记因在网上频频叫卖家乡的鲜核桃，而被网友尊重为“核桃书 记 O在政府的支持和推动下，成县同样成立了电子商务协会，主打产品有核桃、 土蜂蜜等地方特产，依托在淘宝网店进展销售。值得一提的是，他们尝到了在微 博、微信上推销产品的甜头，并招募了不少年轻销售人员，对他们进展专业化的 微营销培训，至今他们80%的销售额来自这些免费的
9、社会化媒体，而“网店对 他们来说更大的价值在于交易，创业初期这未尝不是一种明智的选择。“成网工作人员爬山涉水四处寻找优质的农产品货源，找到一家便整合一家， 即刻展开售卖，虽受规模限制，但小而灵活。虽然也注册了 “山泉老树核桃品 牌，但还未进展深度开发。第三种便是通榆模式，走品牌化道路。通榆县和以上两县的最大不同是，开门见山进展品牌化运作，为当地的农产 品取了一个好名字叫“三千禾，并直接进驻天猫旗舰店。和其他两县一样的是, 均成立了县域电子商务协会，并有专业的第三方主体进展运营。如果把“遂网理解为一个平台，“通网”就是一家B2C, “三千禾呈现给你的 是一个商品品牌，但其更重要的魅力在全程产业链
10、上进展标准化运作，统一采购、 统一包装、统一运营、统一配送、统一售后等诸多标准化尝试。通榆拥有得天独厚的地理位置，会大大的增加品牌附加值，目前主要售卖来自世 界三大黑土地之一的杂粮杂豆、葵花籽、具有国家地理标识的草原红牛肉等。有一点需要特别提醒，千万别简单的模仿品牌化这条路，农产品实行品牌化 需要一定的根底条件，最根本的条件就是需要耕地有一定规模化和集约化，没有 集约就没有效率，没有规模就没有产量，通榆县地处大东北，无论是规模还是集 约程度相比江浙地区有着天然优势，专业的品牌化运作将如虎添翼。还有一点需要特别思考，农产品品牌化后走的是多渠道战略，电子商务是重 要的战场之一，品牌化的战略价值是可
11、以带动产业群，上游产地可以更加集约化、 规划化和现代化，下游可以带动半成品、深加工产业及附属产业的开展，产业开 展最终收益的还是老百姓，这才是通榆县政府独具慧眼的地方。以上三种模式，并不代表其一成不变，毕竟行业刚刚开场，创新及变化一直在影 响着行业开展。农村电子商务的“三个必须农村电子商务和资本市场上的电子商务有着不同的基因，我浅薄的总结在农村开 展电子商务需要具备以下三个“必须：第一，开展农村电商，必须借助县级以上政府的公信力以上三个县城，如果没有当地政府强有力的组织和支持，绝不会蛋出所谓的三种 模式，这种支持不仅仅是“叫卖，更重要的是为农产品质量做初级的信用背书, 为第三方企业提供公司注册
12、、税收、资金等实际性的支持。我们多数的耕地小而分散，对于资源性的整合尤其需要借助政府的力量，而“三 农关系到老百姓的切身利益，县委书记勇于站出来推销家乡农产品便也亲民合 理。第二，农产品要卖得更高更远，必须实现专业的品牌化我们需要明白一个核心，在农村开展电子商务的根本是帮助农民增收，增收的关 键是：其一，减少农产品的滞销，获得更多销量；其二，让农产品卖出更高的价 格，获得单量溢价。农产品进展品牌化运作便为农产品实现溢价增收开创了先决 条件。联想集团战略投资高端水果品牌“佳沃便是恰逢其时的正确选择，柳传志坦言 “联想做农业并不着急嫌钱，因为打造品牌是一个长期战略，更大的价值在未 来市场，但现在需
13、要先走出第一步。第三，农产品品质表达，必须借助地域特色找出差异化农产品市场的劣币驱逐良币现象严重，我们耳闻能详多半是“地域品牌，而非 产品品牌，地域品牌的最大问题是好人坏人都可以用，就像今天你很难辨识谁是 正宗的阳澄湖大闸蟹，消费者便对市场失去了正确判断，对行业是消灭性的打击。 每个地域都有其唯一性，经纬度、温度湿度、光照时长、土壤构造等不同，会生 长出不同的具有明显地域特色的农产品，我们需要在此根底上挖掘产品的特色卖 点，进展专业化的品牌化包装，通榆县便依托独一无二的地理位置，打造出了“三 千禾，这是一条突围之路。江苏睢宁县沙集模式，更多的是从生产环节延伸到物流、销售等环节。起初 是两个在中
14、国移动打工的农民工，他们叵【乡之后办起网站，通过网页把全国各地 的各类家具厂商的家具和订单图纸和本地的生产企业相连接，全镇现有网店3040家。最终形成了一个五六亿元产值的家具产业。不管是哪种模式，不管这个地方兴旺还是落后，只要有网络的沟通，它的生 产和销售就能打破各种交通的阻隔。通榆县位于吉林省西部，科尔沁草原东陲，恰在北纬45度，处于世界仅存的三 大黑土地“东北黑土区之中，属于世界公认的杂粮杂豆黄金产区。就是在这样一个偏远的县域，很难想象该县县委书记孙洪君和县长杨晓峰联名写 了一封信给全国的消费者，信件名称叫“致淘宝网民的一封公开信，并挂在淘 宝聚划算的首页，信件内容比拟长，我摘取三点主要内
15、容以做说明。第一，通榆县将借助电子商务全面实施“原产地直销方案，通过网购将原产于 通榆的优质杂粮杂豆，输送到全国消费者的餐桌上。第二，组建“通榆农产品电子商务开展中心，并委托三千禾天猫旗舰店作 为指定网店，实行“统一品牌、统一包装、统一标准、统一质量的标准化售卖 操作。第三，通榆县政府方案在明年，联合“三千禾按照预售的模式规划建立200 万亩电商直销基地，要让通榆成为全国消费者的黑土地。农产品电子商务的趋势最后再谈一个趋势，即“原产地直销，正如通榆欲在明年打造“电商黑土地。 这种做法就是我们挂在嘴边的“C2B模式，农产品不同于工业化产品，有着天 然的生长周期，这一特性为C2B预留了巨大的想象空
16、间。如果你对这块黑土地的杂粮杂豆有了巨大的信任和喜好，你完全可以预约明年全 年的口粮，今后那块黑土地就是你的了。随着物流配套设施的不断完善，冷链物 流的不断开展，这种想象将会逐步变成现实。电商巨头在农村的动作：具体的开展模式很多，浙江的遂昌模式，主要是通过网店协会连接电子商务效劳 站买卖农产品，农民只负责养殖或者种植，各村农民通过本村网点即电子商务效 劳站，当地称为“赶街，进展农产品商品销售，采购农用生产资料，它最重要 的是中间环节，就是网店协会连接的电子商务效劳站，把供销双方都通过网络连 接起来。全县现有协会会员1200多家，2012年共完成电子商务交易额1.5亿元。江苏睢宁县沙集模式，更多的是从生产环节延伸
