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1、 . 公司简介宝廷华行品牌策划是品牌策略与形象设计的专业机构,是视觉营销的设计专家，致力于研究“品牌”与“视觉”之间的关系，并有效的利用“视觉”配合其他资源塑造品牌形象。提供专业化、系统化、战略型的品牌视觉整体解决方案。 公司自2002年创建以来，一直坚持成为一家独特的公司的理念，追求优越的品质，而非数量与规模。吸收西方现代的设计理念，根植于华夏传统文化之中，秉承这个城市的文化根基，以塑造品牌、平面设计、网络形象推广为主。我们始终认为品牌不仅是简单的创作。它不会无故发生，也无法漠视外界的影像而存在，在今天这个媒体充斥的社会中，品牌要时常调整修正，还得利用比以往都要多的方法，才能传达给层次不同、
2、又不怎么专注的沟通对象。在成长的9年多时间里，宝廷华行不断面对来自不同行业的各种挑战，真正使我们致胜的法宝始终源于创作团队对设计的热爱，也正是基于这种热爱，当我们同客户站在一起的时候表现出更多的理解和热情。高博艺歌包装设计的相关客户与案例展示奥运会倒计时100天 海程邦达庄脂渣名钻坊牛津国际公学 特利尔集团渤海实业得利斯集团百恩食品 有明食品崂特啤酒英利尔绿野仙踪 旭松食品布蓝朵婚纱万事达集团龙泰地产 丽妆婷化妆品海瑞达海参德鑫油漆蒙利来乳业 新良龙油脂贝尔特领航者 啤酒 提牌食品国辉大酒店策划理念整体策划设计的对于企业的重要性企业整体策划在企业成长中占有十分重要和特殊的地位。其重要地位具体表
3、现在以下方面：1.企业整体策划具有全局性。这是企业整体策划设计最根本的特征。企业整体策划设计以企业的全局为研究对象来塑造企业形象。也就是说，企业整体策划的重点不是研究企业的某些局部细节的问题，而是企业的整体形象的方向。这就提醒企业在形象塑造过程中要以企业整体形象为基础，关注全局、关注整体。一切企业具体的策划、项目策划都得围绕企业整体策划来做。在没有完成企业整体策划之前所做的各种企业战术策划、项目策划都有可能是徒劳无功的，甚而至于有时可能是“南辕北辙”的。2、企业整体策划具有长远性。这是指企业整体策划的着眼点是企业的未来，是为了谋求企业的长远利益，而不是为了求得眼前的利益。3、企业整体策划具有纲
4、领性。这是指企业整体策划为企业整体形象确定了发展方向和战略目标，同时以原则性和概括性的规定，对企业全体人员起到强有力的号召和引导作用。企业整体形象的策划设计还给企业带来直接可见的益处：1.有利于提高企业的综合实力。实施企业形象整体塑造可以使企业的综合实力通过理念形象，行为形象，视觉形象表现出来，并牢固地树立在消费者心目中，在行业保持持久的行业竞争优势，为企业开拓各种市场营销活动提供坚实的基础2.有利于企业获得受众的信任度，增强企业的知名度与美誉度。整体的企业形象对产品将产生巨大的支持作用，赋予产品较高价值，从而带给顾客精神上和心理上的满足感，使顾客的需要获得更高层次的满足，从而增加顾客购买欲望
5、。3.有利于增强员工的凝聚力和自豪感。通过企业整体形象的塑造，使员工产生与企业荣辱与共的思想，使员工把企业当成自己的一份事业来经营，大大提高工作效率，同时还能为吸引优秀人才创造优越条件4.有利于为企业节约成本，避免浪费不必要的时间。外向型企业如何启动国品牌建设外向型企业是指直接面向国际市场，积极参与国际分工与竞争，以出口为导向的企业。企业的生产经营业务主要以出口加工为主，其产品或服务的客户主要以国外客户为主，同时也兼营少量国业务。近年来，受金融危机影响，全球贸易额不断萎缩，我国也出现了进、出口双降的态势，外向型企业遭受了沉重打击。转战需，成为不少外向型企业迫不得已的选择。但转战需并不是件容易的
6、事情，在转型的过程中，企业会面临种种考验，有些问题甚至是意想不到的。正如复旦大学中国经济研究中心副主任殷醒民教授所言：“外贸企业转型需市场，如果凭借“短期之勇”那就意味着已经失败了一大半，因为需市场远比他们过去做外贸的商业游戏更为复杂。”与外销相比，销江湖水更深，单纯依靠少数几个大客户便可维持生存的外销模式，让外销企业成了动物园中的老虎，失去了市场野性和战斗力。外销企业基本上无品牌或品牌知名度低、国市场营渠道薄弱、缺乏国市场营销团队、对国消费市场缺少认知等，这些都将是外销企业不可逾越的鸿沟。企业如何成功抢占国市场？在品牌策划与营销实战中总结出以下几点： 一、经营理念要转型：由产品制造商向品牌运
7、营商转换 外向型企业的特点在于产业链条短小，品牌运营商要承担所有的市场风险和竞争压力，其成功源于品牌商对产品需求的把握，他们只要成为产品专家，即可赚取末端市场价值。但产品一旦转为自己销售，外向型企业就须转变思路：从产品制造型企业向品牌运营角色的装变。 二、以市场需求为指导，重新规划产品结构 在销体系中，对于产品线的规划，要从规划主力产品线、规划获利产品线、规划竞争掩护产品三个层面展开。 三、整合产业链，渠道建设是关键。 外销转销，渠道建设是至关重要。在渠道建设方面应注意以下两个方面： 1.渠道多样化。由于外销市场企业不需要影响终端顾客、开拓市场、渠道建设。所以大部分外销型企业没有国营销网络，开
8、拓国市场就面临种种困难，倘若选择实力较大、网络健全、经验丰富的渠道经销商，便可以快速启动市场；外销型企业也可以通过合资控股等方式与经销商联企业真的知道自己需要什么样的品牌形象吗？事实上，品牌本身对企业生存与发展致关重要的作用能够得到较普遍的认同，但落到现实中的怎么做和做什么样的品牌？就成了令很多企业头痛的问题。其实，品牌建远没有想象中那么复杂，既然品牌是个方向，选择哪条路就是我们自己的事情，正确认识中国现时市场环境下的品牌意义并寻找一条适合中国企业品牌建设的现实之路正是解决问题的关键。 在国当前的市场环境下，品牌将成为市场竞争的利器和企业生存的护身符。而国目前的市场消费需求旺盛，但消费者对很多
9、产品不熟知，此时是企业进行消费引导和品牌培育的良好时机；市场与消费取向的变化很快，消费行为受价格等因素的影响，有相当数量的行业市场，品牌忠诚度还很差。企业应抓住这一品牌建设绝佳契机，成为市场的赢家。怎么样的品牌形象适合自己呢？我们将通过以下几点为客户制定量身定做的品牌策略：1. 分析购买行为购买能力分析：消费者的实际购买水平购买倾向分析：消费者本身与其消费结构购买心理分析：购买决策方式与影响因素购买周期分析：消费高潮期与积累期2. 进行市场细分市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行
10、市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求一样的消费者聚合到一起。企业资源的有限性，经营的则择优性，市场需求的差异性，这些因素决定了企业必须进行市场细分与目标市场的选择。3. 选择目标市场目标市场的选择我们将通过以下三种策略：无差异性市场策略，即无差异性市场营销差异性市场策略，即差异性市场营销密集性市场策略，即集中性市场营销4.实行市场定位产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式/- - - 企业定位：即企业形象塑造品牌/-员工能力/知识/言表/可信度 竞争定位：确定企业相对与
11、竞争者的市场位置消费者定位：确定企业的目标顾客群通过以上几点的分析研究，就不难找到适合企业发展的品牌形象了。企业销售渠道的建设的表现力在那里？随着我国市场经济的不断完善，企业发展受到市场竞争和网络经济的影响，渠道环境发生着巨大变化，传统的营销渠道格局已备受冲击，中小企业已经不单单是采用传统单一的代理、经销或是自建销售渠道方式。 渠道，以其独特的性质在公司总体战略中越来越占有举足轻重的地位。 要做好渠道建设，首先是要做的选择最适合的渠道模式。中小企业在进行渠道模式的选择时，自身实力、产品特性、渠道建设的成本是首要考虑的因素。在面对自营渠道模式和分销商渠道模式的选择中，还应考虑如下几个方面：分销商
12、的发达程度、自营渠道的固定成本、行业的竞争程度、目标市场的规模和资金回笼的风险等。中小企业在传统的渠道模式的选择之外，还可以考虑关联渠道、与大企业共享渠道、网络渠道和复合渠道等。其次，要制定正确的渠道政策 渠道政策的制定要在使本企业获利的同时让分销商谋利，这在采用分销商渠道模式的中小企业是十分关键的。对此，有专家建议可以用价值链的思路去整合渠道资源，即“与广大渠道商结成利益共享、风险共担的利益联盟，为其提供必要的指导和支持。分销商获得更多的利润，反过来用大量的资本反哺企业，为厂商提供扩大再生产的资金和智力支持”。这种做法不但解决了企业与分销商之间的信任危机，更重要的是使企业加强了对渠道的控制。
13、再次，营销渠道的建设应遵循一定的原则 如低成本、有效性和弹性原则等。就中小企业而言，可以根据自身特点在渠道建设的过程中，合理分配资源。即使渠道的投入成本比最大，使企业达到拓展渠道、占领市场目的的合理成本；要明确各种渠道的优势和劣势，保证渠道与产品配比；充分考虑今后发展因素，不能局限于一种或几种的渠道模式，逐渐建立起自己必要规模的营销网络。品牌策划公司是和谁合作？ 成熟的企业都会明白，品牌策划公司对品牌发展所起的重要作用。一个品牌的成功，并不是偶然的，几乎在每一个成功的品牌背后， 都有着一系列的营销策划机构在支持着它。那么什么事品牌呢？品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是
14、识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来（市场营销专家菲利普?科特勒博士）。小到“得力文具”，大到“海尔，海信”，都是品牌。自从出现商品交易的那一天起，商家们就从没有离开过品牌。出售您的产品需要标明品牌；为人提供服务需要亮出品牌：打入国际市场需要注明您的品牌，参与资本经营也需举起您的品牌。没有品牌，企业就没有形象，没有形象，企业最终要失去市场。拥有响当当的品牌已是企业在市场中最具潜力的竞争优势，也是企业的重要财富。世贸组织有关资料显示，年全球强知名企业中都以独特的品牌形象而著称于世。事实表明，现代企业已经历了由产品扩到资本技术扩，再由资本技术扩到品牌扩的跨越
15、。有关中国品牌研究报告显示，在结构实施全面调整后，凡是拥有高价值品牌的企业，都开始把他们的品牌价值作为资产重组的重要要素，以实现其规模和实力的低成本扩。今天的品牌，实质上已经成为一种知识产权，是无形资产，是有形资产和无形资产良性循环的第三种资产。在当今市场竞争日趋激烈的条件下，谁失去了自己的品牌形象，某种意义上就意味着它正在走向衰亡。在现代市场经济条件下，对品牌形象实行科学的策划，是企业必然的选择，一个企业真正的强盛一定来自于其自身、来自于其在，策划公司只是外力、是催化剂、是助燃剂，通过这些外力的促进让企业部加速改变，从而焕发新生。有个观念“没有谁可以改变谁”：如果企业自己不愿意改变，不接受改变的痛苦、不自我反省、自我改变、自我成长，策划公司也无能为力。固企业的思想意识要提高，宝廷华行认为，策划公司与企业的合作实际上是在和企业的思想意识合作，只有企业有塑造品牌这方面的意识，我们合作起来才会得心应手。宝廷华行帮助企业建立良好的品牌形象。我们建议企业要加强品牌策划的意识，让品牌永远留存于世。你真的需要一个单纯的包装设计吗？首先我
