定价策划书

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1、定价策划书（共 5篇）篇：该如何定价策划书参考该如何定价策划书参考一、市场分析 现在市场上啤酒业，风起云涌，它们有着各自的优点与不足，比 如：1. 在酒的价格方面，百威就存在不足，它就简单的以成本加价法定价， 缺乏科学的定价方法，另外还存在价格冲突，类似产品如普通金威和 绿金威定价接近，形成内部竞争，缺乏从品牌总体角度考虑定价系统， 各自为敌。2. 在酒的口感方面，百威有着清澈、清醇、清爽的绝佳口感，这个很适合人。燕京、雪花口味较淡，喜力、哈啤口味较浓。A、B产品的酒 易下口，酒质好，微微发甜。3. 在酒的包装方面，每种酒的包装都是不一样的，如青岛啤酒包装用 的瓶盖，都要用水煮，测试是否会出现

2、异味，以避免任何可能影响酒 的口感的因素存在，这就很好的保证了酒质量。喜力啤酒则推出了几 个纪念产品，最近又推出铝瓶纪念版，下足了功夫。A、B啤酒包装 多，风格也多，一年一个样。A、 B 产品经过与（燕京、哈啤、喜力、百威、雪花、青岛）做比 较， A、 B 啤酒在市场占有率和销售额上不足，经过前面我们项目一 的市场定位分析，我们知道到 A、 B 啤酒在未来市场上是有很大的发 展空间的。二、产品状况分析A、B啤酒的酒质好，多喝不上头，口味也很多，入口微微发甜， 都是用大型水库储水、纯小麦酿造，包装多、风格也多。与哈啤、燕 京、青岛、雪花、百威、喜力这六种啤酒相比，酒质和外观都有竞争 力。而且A、

3、B啤酒是趋向于中档啤酒，这符合大众的需求，将会赢 得大众消费市场，这将给六大竞争者（哈啤、燕京、青岛、雪花、百 威、喜力）带来巨大的挑战，他们也将会面临巨大的压力来对抗 A、 B 啤酒两个品牌。现在我们是要满足广大的消费群体，这将是个好的 目标市场。我们抓住了消费者的心理需求，消费者将从我们的产品中 得到满足，消费者也会对我们的产品有一定的肯定，我们将会得到更 好的发展。定价目标价格策划的目标是定价和调价的指导方针，直接影响和制约着企 业的价格行为。通过之前的市场定位策划，我们将A、B产品定位为 中档产品，主要针对的是城市里 1830 岁的消费群体。通过对啤酒 市场价格的分析，我们可知，近些年

4、啤酒的价格在不断的上涨，啤酒 行业的竞争者也越来越多，综合这些因素，我们为 A、 B 产品分别制 定了不同的定价目标。 A 啤酒是二十年的老品牌，有一定的消费额， 而且在研发 B 产品的过程中，已经花去较多的成本，为了追求较为长 远的发展，我们选择的是以获取适当利润为 A 产品的定价目标。 B 啤 酒是一个新品牌，让人感觉高档，成本较 A 产品稍高，处于导入期， 故我们选择以扩大销售为其定价目标，只有迅速扩大销售才有可能形 成规模效应，导致产品成本下降，才能迅速打开市场并长期发展下去。 四、定价方法现代企业的定价方法有很多种，定价的结果直接关系到市场需求 的大小，关系到产品进入市场速度的快慢，

5、市场占有率的高低、产品 在市场上的竞争状况、企业和产品的形象、企业获利能力的大小，最 终关系到企业的生死存亡，企业通常根据自己的需要制定相应的价格 策略，定价方法分为三大类： 成本导向定价法成本导向定价法就是在单位产品成本的基础上，加上预期的利润 额作为销售价格。这种定价方法适合长期求稳定发展的企业和垄断企 业使用。竞争导向定价法竞争导向定价，即以同类产品或服务的市场供应竞争状态为依据 根据竞争状况确定是否参与竞争的定价方法。 顾客需求导向定价法 需求导向定价是以产品或服务的社会需求状态为主要依据，综合 考虑企业的营销成本和市场竞争状态，制定或调整营销价格的方法。 它又可以分为理解价值定价法和

6、反向定价法。从产品市场分析，市场定位来判定，XX啤酒有限公司旗下的产 品 A、B 啤酒最适合用顾客需求导向定价法，具体我用理解价值定价 法，我们根据顾客对我们A、B啤酒的理解或者对我们A、B品牌的 价值认知定价，我们相信A、B品牌的美好形象和良好品质能被广大 顾客接受，同时企业也获得较大利益，而且发展空间也将增大，这样A、B啤就就能长期发展下去。在这里 我们制定一个初步价格A啤8/瓶，B啤9/瓶。五、定价策略A 啤酒是一个地产品牌，有了二十年的历史，酒质也很好，所以 我们可以采取心理定价策略中的整数定价策略。A啤酒是老品牌，而 且是所在地区最好喝的啤酒，但是因为A啤酒是一款中档啤酒，所以 要想

7、提高 A 啤酒在消费者心目中的价值，就需要利用整数定价策略 来完成。整数定价是利用顾客一分钱一分货的心理，是针对的是 消费者的求名，求方便心理，将商品价格有意定为整数，有些消费者 不太了解A啤酒，利用整数定价可以提高A啤酒在消费者心中的价 值，所以我们最后确定A啤酒的价格为A啤6/瓶。B啤酒是一个新品牌，酒很好喝，跟A啤酒一样，所以我们可以 采取新产品价格策略中的满意价格策略。 B 啤酒是一种中档啤酒，是 一种适用于大众消费的啤酒，所以制定的价格要能为消费者所接受， 同时也可以与产品的价值所相符。满意价格策略是一种折衷价格策略 它能保证XX公司在初期获得一定的利润，而价格也会被消费者接受， 我

8、们采用它最后制定出 B 啤酒的价格为 B 啤 8/瓶。在这个实训项目中，首先我们对啤酒行业市场和产品状况分析， 在结合企业实际情况选择定价策略，最后决定定价方法进行定价，通 过实训，我们在实践中掌握企业定价策略与定价方法，价格策划的流 程与方法，策划书的内容与格式要求，当然在这里面还存在很多不足， 需要我们在以后的学习中改进。第2篇：服装定价策划服装定价策划一 确定定价目标定价目标，指企业通过特定水平的价格制定或调整，所要达到的 预期目的。在市场经济体制下，价格是一个非常重要的因素，它直接 影响到企业产品的销售和利润，同时也是实现企业经营目标的主要手 段和策略。在服装企业的价格制定过程中，定价

9、目标直接决定了产品 价格的方向和基调。总的概括起来，企业的定价目标大致有以下四种： 1、短期利润最大化目标。即企业希望在短期内获取最大限度的销售 利润。在服装企业中，对那些刚刚投放市场的新款式服装，往往可以 采取高价策略，以获取短期超额利润，因为这些服装产品在市场上具 有绝对优势，在目标顾客对价格不敏感的情况下，较易获得成功，但 要注意随着该服装上的流行程度对其进行价格调整，否则容易使该服 装严重滞销。2、市场占有率目标。市场占有率是企业经营状况和产品竞争力状况 的综合反映。针对服装企业而言，那些想建立自己品牌的企业可采用 此目标，因为其较高的市场占有率不仅可以使企业产生规模效益，提 高产品销

10、量，而且还可以为企业带来一定的品牌知名度，其低价也能 有效的排斥竞争对手，从而形成该服装企业长期控制市场和价格的垄 断能力。3、维持企业生存目标。如果企业产能过剩，或面临激烈竞争，或试 图改变消费者需求，则需要把维持生存作为企业的主要定价目标。面 临换季的服装产品可采用此目标，因为在换季时，服装产品难以按1 正常价格出售，而且仓储费用也是一笔不小的开支，而下一年 度的流行趋势也不确定，如果下一年度该种款式被淘汰，那么只能继 续被积压，因此，企业往往需要实行大幅度的价格折扣，以保本甚至 亏本价格出售商品以求收回资金。4、产品质量领先目标。指企业致力于成为市场上产品质量领先的公 司。追求质量的服装

11、企业应采取该目标，企业在生产过程中始终以“产 品质量优先”为追求目标，在此基础上制定高于竞争对手的产品价格， 既弥补了前期的投入成本，又获得了超额的利润，同时还能在市场上 突出企业的竞争优势。服装企业可根据服装产品的不同选择不同的定价目标，以适应企 业自身发展的需要。 二 分析定价影响因素 1 内部因素(1) 产品成本：成本是价格的下限，包括固定成本、变动成本及边 际成本等。服装店服装成本有店面租金成本、店面装修成本、服装进 货成本、人员成本、物流成本等。(2) 营销组合因素：名牌服装定价稍高，可经常作广告宣传，普通 服装可经常进行降价促销活动。 2 外部因素(1)市场需求 市场供求关系：当市

12、场需求高，购买人数多时，可适当提高价 格，当服装库存多，购买人数少时，可适当降低价格。2产品需求价格弹性：若提高服装价格，所卖出服装数量几乎 不减，则为需求缺乏弹性，此时适当提价能够增加销售收入，反之则 为需求富有弹性，此时降价有助于增加销售收入。(2) 市场竞争因素 竞争环境：服装店为垄断竞争市场，对自己的产品具有一定的 价格控制权。 竞争方式：包括价格竞争和非价格竞争。服装店两者都有，既 要依靠低廉价格获得销量，也要提高服装质量，进行广告宣传来赢得 市场。 竞争者的反应模式：在进行价格调整时，要先对竞争对手的反 应模式加以判断，有针对性地制定相应对策。（3）政策、法律及其他因素。三 产品的

13、定价策略1 新产品定价策略 新款服装的定价非常重要，它关系到产品能否顺利地被消费者接 受，并可为以后扩大消费打下基础。可采用以下策略。（1）撇脂定价。指为新服装制定远远高于成本的价格，目的在 于力求短期内补偿全部固定成本，并迅速获取盈利。这种定价能迅速 实现短期盈利目标，掌握竞争市场的主动权，同时也为产品降价预留 了较大的空间。但在高价抑制下，服装的销售量不易大幅度提高，且 容易诱发竞争者加入，缩短了新产品的成长期。因此要注意不断推出 具有独特性的服装。3 （ 2 ）渗透定价。是将服装的价格定得低一些，使其迅速在学 校市场附近铺开，快速提高市场份额，实现盈利目标。这种定价能打 开产品销路，便于

14、长期占领市场。但这种定价投资回收周期长，降价 余地小，同时可能会影响品牌形象。因此这种策略不适于学生顾客。（3）满意定价。即按照服装成本加行业平均利润水平制定新服装的 价格，同时兼顾供应商和学生消费者的利益。这种定价价格比较稳定， 盈利目标可按期实现，但是比较保守，不适于学校附近竞争激烈的市 场环境。 2 产品组合定价策略这种定价策略的着眼点在于实现服装市场内整个产品组合的利 润最大化。通常的形式有：（1）产品线定价。指根据服装项目之间在质量，档次，款式， 成本，顾客认知，需求强度等方面的不同，确定各项目之间的价差， 并据此来制定各款服装的价格。以满足不同大学生的消费需求。（2） 选择品定价。

15、在泰院附近发展服装市场除了想学生提供服装的同时， 还可附带提供一些课选择的产品。例如，夏天的女生裙装还可提供丝 袜，遮阳伞，因此若裙装价格低的话可靠这些选择品来获取利润。（3）补充品价格。例如一些套装样式的衣服同种样式上衣必须 配同种样式的裤装才可搭配，一般情况下裤装购买率较低，上衣购买 率较高，因此可以降低裤装的价格，提高其补充品上衣的价格。（4） 组合产品定价。在泰院附近的服装市场上也可以以某一价格4 出售一组服装产品，如向学生消费者提供情侣装，亲子装，班 服，舍服等，这种定价策略是使一组服装的价格低于其中每一单项产 品价格之和，如此对学生顾客产生吸引力。 3 差别定价策略这种定价策略是指

16、按两种或两种以上不反映成本费用的比例差 价的价格销售服装。（1）地点差别定价。例如在泰山学院可根据在校内或校外对学 生的便利程度不同而制定不同的价格。（2）时间差别定价。如在换季，放寒暑假，开学时等学生对新 服装的需要相应提高服饰价格。（3）产品形式差别定价。如在衣服上印有品牌标志，偶像图片 等的衣服的价格高于一般服饰的价格。（4）顾客差别定价。如可替大一新生制定一套价格相对优惠的 价格服饰，因为新生消费能力较低，而大二到大四的学生有较多的兼 职机会，消费能力较高，可对他们的服饰相应地提高价格。四 定价 调整技巧除了常用的定价策略外，还可采用一些定价技巧对基础价格进行 调整，以获取学生消费者的认同，从而增加收益。 1 心理调整技巧即依据消费者购物时的心理状况调整商品价格，主要形式有：（1 整数定价。如整套服装或单件服饰都可采用喝