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1、海南大学选修课社会心理学课程论文(二一 三至二一 四年第 一学期）论文题目： 让完美的的自己留在别人的脑海里 学生姓名： 张 文 博 学生学号： 所在学院: 机电工程学院 年级专业：级 农业机械化及其自动化专业 任课教师: 耿 刚 完毕日期: 11月03日 让完美的自己留在别人的脑海（张文博,级农业机械化及其自动化专业）【内容摘要】每个人都想把最佳的印象留在别人的脑海里,让别人在乎和记住自己，熟不知我们的一举一动，或是外部形象,早已被感知并下了定义,在她人脑海里被分类解决。或是被疏远或是易亲和。有时候我们会觉得，自己并不是别人想的那样,只是一种不合时宜的的动作，一段言语，甚至长相，被人看到自己
2、不好的一面。从此，就成了永世不得翻身的丑角,挣扎在无限懊悔自责的的深渊里,痛不欲生。由于我们太在乎别对人我们的见解,我们渴望别人的承认和赞赏,这种心理是我们获取自信,保持愉悦的重要心理活动。因此到我们在被人脑海的印象受到损害时，我们要学会反思和修复，让完美的自己留在别人脑海里。【关 键词】印象形成 印象管理一、行为描述二、印象形成现实生活中,我们时刻都会面临着如何迅速而又精确地形成对她人的印象以及如何给她人留下一种好印象，本文重要着眼于向人们展示印象形成的有关理论，即印象及印象形成的定义,印象形成的规则、影响因素、形成方式和心理效应。通过本文的阅读，有助于人们在交往过程中如何把握好印象的形成。
3、印象定义：指的就是个体记忆中留存的有关她人的形象或概念。印象形成：把一种人若干故意义的特性进行概括、综合，形成一种具有结论意义的整体印象的过程。印象形成是人们适应新的社会情境的一种方式。一般来说，我们先是根据有限的信息对其形成第一印象,然后再收集有关的信息,并通过整合形成整体印象。印象涉及了人们对于认知对象各方面的突出特点,她所反映的是对象的总体特性。社会心理学界普遍觉得，个人对她人的一般印象是在很有限的信息资料基本上形成的,个体均有本能的意愿去估计所见她人的智力、年龄、经历背景、种族、宗教、文化水平、诚实、热情等等，并进一步表达自己对她的态度喜欢或厌恶。那么,印象是如何形成的？她的形成要遵循
4、什么规则?她又会受哪些因素的影响呢?最后她会以如何的方式给我们展示？她的重要性在哪里呢？一方面我们来看一下印象形成的规则:(1)评价的中心性：奥斯古德等人在一项实验中发现，人们在印象形成中，往往会有三个基本出发点,基本上是从评价（好或坏)、力量（强或弱）、活动（积极和悲观）这三个角度来进行描述的，而一般状况下,评价又是其中最重要的一种角度，也就是说在实际的认知过程中,一旦我们评价判断一种人是好或是坏的时候，那么对此人的整体印象也基本拟定了。这是第一规则:中心性。固然后来罗森伯格等人进一步辨别了评价的范畴,觉得人们一般是根据社会特性和智能特性来评价她人的。这个我们在背面的影响因素里面会有所波及，
5、因此这里就不详讲。（)印象的一致性：在形成有关对她人的印象时,人们似乎倾向于对其不同的特质，形成较为一致的评价,也就是我们倾向于将她人视为某种“内部一致”的人，固然这种一致并不是说个体对于她人的印象只有好的或只有坏的，只是说最起码她对于某人某一特质的评价上没有截然相反的两面，因此一种人不会被当作既是完美无缺的又是十恶不赦的;既是诚实的又是虚伪的；既是热情的又是冷酷的;既是体谅人的又是虐待人的。而生活中为了印象的“一致性”，我们往往在与她人有了基本理解后就去推论她其他的大多数行为和性格特性。虽然在获得有关一种人的信息有矛盾时个体也会一般重新整顿或歪曲信息资料,以消除或减少不一致性那么印象形成，会
6、受到哪些因素的影响呢?印象形成的影响因素:(一）第一印象:第一印象亦即初次印象。两个素不相识的人第一次会面所形成的印象,称第一印象。信息来源:.外表一种人的外表常常是我们最先看到的信息,并且也常常是我们能得到的唯一线索。我们常以一种人的外观，如身高、体重、脸形、肤色等来评断人,用这些外貌特性来形成对别人的印象。B. 语 言体现 另一种明显评判她人的指标是她说了什么，怎么说。语调、语调、语速怎么样。. 行动 由于人们常言不由衷，因此我们也会根据她的所作所为来评判这个人。且常把她人的外在行为与她们的内在品质相相应。(例如她走路，例如我们会关注她曾经给人们许下的诺言与否实现）D 非语言讯息 脸部表情
7、、眼神、身体动作、手势等非语言的沟通是我们形成对她人印象的另一种讯息来源。. 情境行为发生时的情境也可提供重要的信息重要性:第一印象重要是获得对方的表情、姿态、身材、仪表、年龄、服装等方面的印象,这种初次印象在对人的认知中发生一定的作用，它往往是后来交往的根据,是对她人态度的基本，如果印象不好,后来也许就不会交往。因此在这里,我们为了能在初次会面的时候能给人好印象，必须得注意自己的外表、言语谈吐,最佳还必须增长才干,加强个人修养等等,特别是同窗们后来相亲和求职的时候可要更注意，一定要把握好自己的前几分钟。（二)个人好恶评价对印象形成的影响：在形成对她人的印象时,个人好恶的评价是最重要的。这里也
8、体现前面所讲的规则中的中心性。C.E.奥斯古德等人（195)采用语义差别法对好恶估价做了最早的研究。研究表白，好恶评价是印象形成的重要根据,一旦个体把某人放在喜欢或不喜欢的范畴内,对这个人的其她认知就会归入相应范畴。在一次会面时，一时的坏印象可以扩大到所有情形中去，并且还会波及到某些无关的特性。根据罗森堡等人用一种叫做多维测量的程序进行研究,发现好恶评价最常用的某些社交和智力品质。而后D.L.汉密尔顿等人（19)的研究发现,社会属性的品质,一般会影响个体对她人做出的喜好限度的判断，然而若让个体看到更具有智力属性的品质，则会影响她们对她人所体现出来的尊重限度。此外,在好恶评价中,对热情与淡漠的评
9、价是形成她人印象的核心因素,是好恶评价的中心性的品质。中心性品质和许多其她特性联系较多,而非中心品质如礼貌、粗鲁和许多其她特性的联系较少美国社会心理学家S.阿希（196)进行了一项典型性研究。研究者给一组被试一张描写人格特性的形容词表，表上列有7种品质:聪颖、纯熟、勤奋、热情、坚决、实干和谨慎。给另一组被试的形容词表中，同样列有7种品质，除了把热情换成淡漠外，其他的两表均相似。然后主试规定两组被试根据表上的形容词来描写一种人，并要她们表达最乐意具有那几种品质。成果发现,两组的描写浮现了实质性的差别。阿希进一步研究发现，用礼貌粗鲁替代热情淡漠作为变量，两组的描写差别就很小,从而表白对热情、淡漠的
10、评价是形成她人印象的核心因素。(三)信息自身对印象形成的影响(1)信息的先后顺序对印象形成的影响:研究者在一系列研究中得出了许多结论:当一种仅属中性的合意的信息资料与先前建立在很合意的信息基本上的评估联系在一起时，综合评价并不会增长，甚至在社会生活中,第一印象很重要。由于人们一旦对某人形成了某种第一印象,后来不仅难以变化，她们还会寻找更多的信息或理由去支持这种印象。尽管后来这个人所体现出的特性或行为并不符合原先的印象，人们仍然要坚持,这就是信念固着偏见。因此在与人交往时,应注意自己给她人以好的第一印象。（2）悲观否认的信息对印象形成的影响：对于积极肯定的信息和悲观否认的信息，个体并不是同样看待
11、的。两种信息资料相比，个体更注重悲观否认的信息。在其她方面都相似的状况下，一种悲观否认的品质比积极肯定的品质对印象形成的影响更大。与建立在积极肯定品质基本上的评价相比,个体更相信建立在悲观否认品质基本上的评价。有学者觉得,这些悲观否认的品质似乎有一种“黑票”作用：不管一种人与否具有其她的任何品质,只要具有一种极端的悲观否认品质，就会使人产生一种极端悲观的坏印象,把对方好的品质也掩盖掉了。例如，当听到某位杰出的公司家是骗子时,不管还听到此人有什么其她品质，个体对她的评价都会变得很坏，从主线上加以否认。进化心理学指出,人们对负面信息的注重和迅速反映的这种负面偏见是人类在漫长的种系发展过程中所形成的
12、一种社会认知的基本倾向，她有助于维护个体的生存和种族的延续。在和任何人的交往中,坚持实事求是对我们还是很有好处。(四）印象预期如果你现实的形象比对方的印象预期要好,那么，对方对你的情感取向往往趋向于积极的评价；相反,如果你现实的形象比对放的印象预期要差，那么，对方对你的情感取向往往取向于悲观的评价。建议:一种良好的社会印象的建构应当从会面之前就开始，也就是说,在协助对方形成自己的印象预期中，尽量低调，这样,可以在现实会面时给对方一种惊喜，这种心理的“升差”（与落差相对）越大,效果就会越好。印象形成的方式:当你遇到一种人，你会获得她各方面的信息（外貌、性格、为人处事)而印象形成就是这些信息组合起
13、来的成果，那么这些信息又是如何组合起来即印象形成的方式。1平均模式：是指的人们一般是以特性的平均价值来形成对她人的印象的。特性涉及正面特性和负面特性，有两种特性互相组合起来就是印象。这里强调的是两种特性的比例，即一种人给你的印象是不错的,那么她的正面特性所占的比例要大些,觉得一般或是很差就是负面特性所占的比例要大一点。累加模式：是指人们在根据部分信息形成对她人的整体印象时,以特性价值的总和为根据的，一般状况下会不注重特性的负面。它所强调和侧重的整体得分,得分越高，整体印象越好。(例如美丽加上温柔,智慧累加起来的印象。)加权平均模式:是指将所有特性加以平均,同步对于较重要的特性予以较大的权数。这
14、是在根据平均模式形成印象后来,某一特性对个体的整体印象的形成有决定意义。例如一种人给你的感觉是爽朗，大方的，坚持的，再加上智慧,那么会提高整体印象。印象形成的心理效应:1首因效应：在心理学中首因效应也叫第一印象效应。第一印象是在短时间内,以片面的资料为根据形成的印象，心理学研究发现,与一种人初次会面，四十五秒钟内就能产生第一印象，。这一最先的印象对她人的社会知觉产生较强的影响,并且在对方的头脑中产生并占据着主导地位。2近因效应:是指在多种刺激一次浮现的时候，印象的形成重要取决于后来出项的刺激,即交往过程中我们对她人近来、最新的结识占据了主导地位,掩盖了以往形成的对她人的评价，因此,也称为新颖效
15、应。例如风声中的女主角（由周迅扮演），起初,花天酒地，为国名党做事,给人的第一印象不好,到故事的最后才暴露了她是一种共产党员,让观众重新结识她，并产生了好的印象。晕轮效应：这种强烈知觉品质或特点，就像月亮形成的光环同样,向周边弥漫扩散,从而掩盖了其她品质或特点,因此就形象的称之为光环效应。4投射效应:是指以己夺人,觉得自己具有某种特性，她人也一定会有与自己相似的特性，把自己的感情、意志、特性投射到她人身上并强加于人的一种认知障碍。5仁慈效应:又称宽敞效应,是指人们在对她人的特性进行评估时，好的评价常多余不好的评价。6定型效应(有叫刻板印象):是指人们用刻印在自己头脑中的有关某人、某一类人的固定印象,作为判断和评价根据的心理现象。它是在一定的社会环境中形成的。例如相似地区,形成的相似风俗，相似领
