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1、某业务经理寄语新业务员三点保证我们正确的选择 我们有绝对坚实的平台，我们所销售产品的生产厂家是广东高新技术企业，公司能给我们充分的支持和扶植;产品和品牌在业内都处于领先地位；我们自己的广告、展会、网站推广也会有针对性的展开。我们有相对宽松的氛围，我们可以随时随地的工作-公司、家里、公园，我们可以丰富多彩的玩乐足球、烧烤、K 歌，同时，薪水、提成、报销都会准时发放.我们有值得期待的前景,从你选择销售这份最有挑战性的行业起，你就选择了富有、选择了房和车,当然，你得为之努力并坚持下去。希望这是我们相互最好的选择。三个不是-做好思想准备刚刚走出校门或刚刚进入销售行业，这样或那样的不适应,这样或那样的误
2、区，无法避免。择其中三项简单说说。销售不是难事.销售固然不简单,否则，穿梭徘徊、欲去还留的同仁也不会那么多。“战略上轻视，战术上重视”，了解客户需要的,做好自己该做的，不断提升与完善自己，加上时间的积淀,你一定能得到你所憧憬的。理论不是实际。你学了四年的品牌、战略、策略大概用不上，不要急，杀鸡不用牛刀，那是等你当了经理人、老板后用的；你研究了很久的客户行为学、心理学，也不一定有用武之地;你可能关注过的成功学套路 陈安之、李践等的那些理论历来被我嗤之以鼻,成功不能复制，金牌销售不是读书读来的，实际中的体验、锤炼才能见真章。丢单不是失败：看起来有了九成把握的订单，偏偏就丢在那一成上，没签成；合作了
3、很久的老客户,突然买别人的产品去了.这样的例子在有经验和经验不足的销售中都不少见。不要气馁，找出原因,是产品、服务的问题,还是我自己出了问题？所以，回访是销售的重要步骤，老客户、新客户、准客户、有意向的客户、未成交的客户等等，都需要及时的回访.三点必须练好我的内功良好的心态:无论被称为销售代表、业务员或 sales，我们始终不卑不亢，该温柔则温柔，必要硬朗时则硬朗。面对客户的刁难、讽刺乃至斥责的时候（不是普遍现象,但是也不少见)，要想到：我来赚你的钱，但我更是来帮你解决问题的。销售从来都是富于挑战因而光荣的职业;学习的激情:知己、知彼，知他。知己，熟悉我的产品，我机器里一根电线的产地、一个螺丝
4、的材质，也在需要熟悉的范畴，因为一个不锈钢螺丝的区别而赢得客户的例子在机械行业并不鲜见;知彼，了解我的客户，客户需要的产品、方案甚至他的简单爱好、习性,了解的多多益善;知他，掌握市场行情、对手动态。团队的精神：相互尊重、开诚布公的学习、交流、信息的必要交换。某客户也许觉得我的产品还行，但可能对我的交流方式不太满意，迟迟不下订单，这时我们可以换个人、换了一种交流方式，客户就接受了，信息的必要交换在这时避免了资源的浪费.三个阶段-开始上路吧入门的销售靠一双脚，跑遍天下。“跑业务的”这个称呼由来已久。前公司的老总时常说起这么一个场景：当时到处在搞四化建设，马路上尘土飞扬，一个业务员穿着四下褶皱的西裤
5、、白里泛黑的衬衣,灰不溜秋的皮鞋里,袜子大洞连小洞，提着粗糙的黑皮包，上午去了六间厂，吃个快餐，下午还有把八家厂要跑。他是我们的一位师兄,深圳和东莞好些镇区大部分能用到我们设备的厂，就这样在两年间穿破好几双皮鞋后扫荡个遍。我们已然无法亲身体会那种苦涩,关于他是否成功其实也不重要（实际上他现在也是一总了）,每次听老总说完我们都大笑，但其实我们知道,自己最缺的就是这种精神。销售的中级阶段靠一张嘴，说。原来一身邋遢的业务员们开始有了自己的新形象:梳理得井井有条,衬衫和西裤笔挺了，皮鞋刷得锃锃亮，外加一条洋气的领带,站在街边，男的女的老的少的打身边一过,便一脸殷勤的跑过去递上产品资料,接着口若悬河七里
6、八里一阵大侃，路人甲爱理不理,路人乙见到苍蝇唯恐避之不及，路人丁等你一转身，便把你给的彩页揉作一团抛到垃圾桶里。我们不用去感受这种乐趣，也不用做这种无头苍蝇般的推销，公司的营销和推广会给省去我们许多麻烦。我们需要掌握的是必要的沟通技巧，签单前事实求是的向客户陈述和解释、销售后及时的回访与记录是我们的工作，酒香也怕巷子深,偶尔的夸张固不可少,但吹活死马、吹倒乾坤的本事，并非我们必需。高段位的业务员用心沟通。足球有球感,女人有骨子里的性感，那么，业务员也需要这样一种微妙的感觉：客户不说话，你明白他在想什么;客户想说什么,你早已给他考虑到.如果说“跑”让你接近客户，“说”让客户了解和接受你，那么当你
7、抓住客户的心或成为他的朋友甚至依托你的时候，你要卖的产品，还是问题么？金牌销售也是一步一步走过来的，三个阶段并没有高下之分，三者需要有机结合，并且，无论你在哪一阶段，你都不能离开两个词：勤奋、坚持。三条建议工作之外,还有更多健康的身体和饱满的精神，是积极工作的保证。广泛的兴趣和丰富的阅历，多了解时事、财经、体育、历史乃至八卦，销售区域内的风土人情、居民习俗等，对销售工作的展开都有一定的帮助，但不要被兴趣左右了你。明确的目标和时间的管理，树立目标、梳理想法，总结所为，关于这一点，你们可能学习并思考过很多,那么从现在开始,请落实它。产品的设计和生产好比一支球队的中场，是基础;产品的售后服务好比球队的后卫,是保障.而产品的销售,则是依靠我们 - 球队的前锋，去冲锋陷阵。没有好做的生意，也没有做不成的生意.我们都是刚起步，没有什么可失去的，胸怀激情、不断提高、用心去做，所有的付出,都有回报。我们一起努力。文中如有不足，请您指教！ /
