《AAA集团招商手册》由会员分享，可在线阅读，更多相关《AAA集团招商手册（74页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 截能王商用灶具创富平台加盟手册 截能王燃气气灶 不仅是节能能 更更会省时时间*集集团截能能天下全全国营销销总部2013年年11月月1日起起执行目 录录一、项目背背景2二、市场分分析2三、产品介介绍2四、技术特特点3五、性能对对比3六、市场定定位4七、竞争优优势4九、盈利预预期5十、示范项项目7十一、集团团简介11十二、资质质荣誉12十三、营销销架构14十四、组织织管理15十五、经营营理念16十六、总部部支持17十七、加盟盟条件18十八、地域域要求19十九、加盟盟费用19二十、退出出机制19二十一、价价格政策策19二十二、激激励政策策20二十三、加加盟程序序20二十四、首首批加盟盟城市21二十
2、五、全全国加盟盟规划21二十六、联联系方式式21附件1：客客户加盟盟申请表表26附件2：授授权加盟盟协议书书27附件3：品品牌授权权管理办办法32附件4：品品牌授权权使用协协议书34附件5：营营销业务务培训38附件6：灶灶具对比比实验数数据表38附件7：产产品销售售合同文文本38附件8：设设备租赁赁合同文文本37附件9：合合同能源源管理协协议文本本38项目背景能源是人类类赖以生生存不可可缺少的的重要资资源。地地球上能能源日益益减少，二二氧化碳碳逐渐增增多。节节能减排排已是全全人类高高度重视视的大问问题。能能源危机机迫在眉眉睫，节节能减排排更刻不不容缓。节节能技术术大有可可为，节节能产业业前途无
3、无量。二、市场分分析国民经济济和社会会发展第第十二个个五年规规划纲要要已经经明确提提出，将将“开展展省柴节节煤炉灶灶升级换换代，推推广高效效低排放放节能炉炉灶”。目目前我国国的新型型节能炉炉具市场场呈现快快速井喷喷趋势。有业内人士士指出，如如果按一一个中等等城市1100000-200000个个灶具，每每年以220%的的速度更更换计算算，每年年就有220000-40000个灶灶具需要要安装燃燃气灶节节能产品品，这还还不包括括周边县县城和集集镇。虽虽然节能能灶节约约能源，但但市场推推广并不不十分理理想，目目前第二二代预混混式节能能灶在全全国的市市场普及及率不足足10%，而节节能效果果最佳的的第三代
4、代喷射式式节能灶灶市场占占有率为为零。据中国饭店店协会统统计，全全国共有有各式饭饭店、酒酒楼、食食堂等餐餐饮单位位计4000多万万家，按按照每家家饭店平平均3台台炉灶的的保守估估算，全全国餐饮饮行业拥拥有和使使用着112000万台炉炉灶。全国的机关关团体、科科研院校校、企事事业单位位、部队队、医院院等单位位，保守守计算也也有6000百万万台灶具具。在节能减排排的大环环境影响响下，这这些灶具具都需要要用节能能效果好好的新产产品加以以替换。三、产品介介绍 截能王王喷射式式高效商商用节能能灶具，是是由国家家注册的的省部级级科研机机构：aaaaaa技术公公司研发发生产的的。并获获得国家家专利局局颁发的
5、的新型实实用专利利证书。该灶具具有有火力猛猛出菜快快、热效效高省钱钱多的特特点，得得到用户户的充分分肯定。经经北京节节能环保保中心检检测，由由于功率率大，升升温速度度提升225%，由由于热效效率高，节节能率提提高499.733%。被被中国投投资协会会认定为为最佳节节能投资资项目，被被中国节节能协会会认定为为优秀节节能新产产品。该产品经国国家质量量监督局局检测合合格，并并由中国国太平洋洋财产保保险公司司对产品品质量和和灶具燃燃烧节能能率提供供担保。四、技术特特点1、火力强强劲温升速速度提高高25%； 2、热效率率高高于国国家标准准52%；3、省钱可可靠轻松节节能达到到50%；4、免鼓风风机节约电
6、电力能源源1000%；5、防止空空烧额外节节约燃气气10%；6、安全保保障智能熄熄火断气气保护；7、节约费费用免维护护省维修修费用。五、性能对对比对比条件：用液化化石油气气将5公公斤自来来水从220加热至至1000 灶具 项目普通传统灶灶具预混节能灶灶具喷射节能灶灶具用时间4分200秒3分200秒2分100秒耗燃气0.23-0.226公斤斤0.18-0.22公斤0.11-0.112公斤斤鼓风机250W550W无节能率52-533%38-400%电费（日）2元4.2元无燃气费1.61-1.882元1.26-1.44元0.77-0.884元注：液化石石油气价价格为770000元/吨吨六、市场定定位
7、宾馆、饭店店、连锁锁餐饮、部部队院校校、企事事业单位位、政府府采购、节节能服务务公司的的设备供供应商。七、竞争优优势1.知识产产权保护护专利利产品，法法律保护护，仿冒冒必究；2.技术门门槛壁垒垒制造造工艺复复杂，不不易被简简单模仿仿；3.商业模模式领先先高收收益条件件的商业业模式不不容复制制；4.行业龙龙头位置置升级级换代、领领跑行业业位置，占占先；5.产品核核心优势势热强强度和热热效率同同时提高高，罕见见；6.专业研研发背景景校企企合作推推动技术术进步持持续不断断；7.权威机机关认证证公信信力旁证证；技术术指标不不容置疑疑；8.官方机机构颁证证美誉誉度的提提高，增增强客户户信任度度；9. 保
8、险险公司担担保保驾安安全无风风险，用用户高枕枕无忧。八、商业模模式1.能源管管理模式式厂家家免费提提供灶具具，产生生效益后后双方22:8分分成，55年合作作期满后后，设备备产权无无偿转移移至用户户名下。2.设备租租赁模式式用大大约300%的节节省费用用支付租租赁费用用，其余余的归用用户 。1、2模式式操作要要点：用用户须预预先向设设备提供供商交纳纳每台550000元付款款保证金金。3.直接销销售模式式用节节省的费费用回收收设备款款，六个个月即可可收回全全部投资资。EPC模式式介绍：合同能源管管理（EEPCEnnerggy PPerfformmancce CConttracctinng）是是一种
9、新新型市场场化节能能机制。实实质就是是以节约约的能源源费用来来支付节节能项目目全部成成本的节节能业务务方式。这这种节能能投资方方式允许许客户用用未来的的节能收收益为工工厂和设设备升级级，以降降低目前前的运行行成本；或者节节能服务务公司以以承诺节节能项目目的节能能效益、或或承包整整体能源源费用的的方式为为客户提提供节能能服务。能源管理合同在实施节能项目的企业（用户）与节能服务公司之间签订，它有助于推动节能项目的实施。在传统节能投资方式下，节能项目的所有风险和所有盈利都由实施节能投资的企业承担；在合同能源管理方式中，一般不要求企业自身对节能项目进行大笔投资；依照具体的业务方式，可以分为分享型合同能
10、源管理业务、承诺型合同能源管理业务、能源费用托管型合同能源管理业务。九、盈利预预期1、产品销销售商业业模式的的盈利预预期：灶具用户盈盈利预期期：假设原来燃燃气费用用每月使使用4万万元，如如采用预预混式节节能灶每每月可以以节省费费用1.32万万，如采采用截能能王喷射射式节能能灶每月月可节省省费用22万元。经销商的盈盈利预期期： 假设设有个55人销售售团队，每每人每月月做一个个客户，仅仅成交33台灶具具，单人人可创造造利润11.5万万元，团团队可创创造利润润7.55万元，每每年可以以创造利利润900万元。减减掉500%的开开支费用用，保守守估算可可获纯利利45万万元。加盟商的盈盈利预期期： 假设设
11、每个合合作加盟盟商管辖辖10个个经销商商，而每每个经销销商每年年获纯利利45万万元的条条件下，合合作加盟盟商可获获得营业业收入4450万万元，减减去税费费、工资资等费用用开支，保保守估算算可获纯纯利2225万元元。2、设备租租赁商业业模式的的盈利预预期：例：某酒店店有双炒炒灶4台台，海鲜鲜蒸柜11台，低低汤灶一一台，共共有十个个灶头；燃气费费用每月月2.22万元，选选用截能能王高效效节能灶灶，节能能率500%，每每月可省省费用11.1万万元。灶具用户的的盈利预预期：用户向设备备商每月月支付330000-40000元元租赁费费，其余余的节省省费用（770000-80000元元）为用用户所得得。用
12、户户所得效效益的数数量多少少则根据据每月用用气量的的多少而而浮动。经销商的盈盈利预期期：设备供应商商每月收收取租赁赁费30000-40000元，经经销商从从中提取取12000-116000元，全全年可以以提取11.444-1.92万万元。租租期六年年可提取取2.116-55.766万元，但但提取时时间为全全部租赁赁期。年年总收入入随着租租赁用户户的增加加和减少少而变化化。加盟商的盈盈利预期期：设备供应商商每月收收取租赁赁费30000-40000元，加加盟商从从中提取取6000-8000元，全全年可以以提取00.722-0.96万万元。提提取时间间为全部部租赁期期。年总总收入随随着租赁赁用户的的
13、多少而而变化。注：租赁模模式的特特点是：租赁效效益比销销售效益益高5-10倍倍。3、能源管管理商业业模式的的盈利预预期：例：某酒店店有双炒炒灶4台台，海鲜鲜蒸柜11台，低低汤灶一一台，共共有十个个灶头；燃气费费用每月月2.22万元，选选用截能能王高效效节能灶灶，节能能率500%，每每月可省省费用11.1万万元。灶具用户盈盈利预期期：灶具用户可可以从每每月节省省的1.1万元元分得222000元效益益。经销商盈利利预期：经销商可以以从每月月节省的的1.11万元分分得44400元元效益。加盟商盈利利预期：加盟商可以以从每月月节省的的1.11万元分分得22200元元效益。注：能源管管理模式式的特点点是
14、：能能源管理理效益比比销售效效益高220-330倍。风险是：客客户的诚诚信度不不易掌握握，后期期双方扯扯皮多。要要挑选管管理规范范，计量量准确的的合作伙伙伴为佳佳。 说说明：根根据北京京和山东东威海的的上百家家餐饮客客户的调调查统计计，每个个灶头每每月燃气气费用均均在20000-25000元之之间，故故燃气费费用一项项取中间间偏下指指标为例例。总公司规划划的5年年盈利预预期：公司计划用用5年时时间拿下下餐饮业业约200%的市市场份额额，约2250万万台灶具具。按照照盈利最最低的销销售模式式预计：总公司产值值可达到到3200亿元，获获得322亿元的的营业利利润，约约获得116亿元元的纯利利润。每个加盟商商平均有有32000万元元营业收收入，约约获得116000万元的的纯利润润。每个经销商商平均有有6400万元营营业收入入，约获获得3220万元元纯利润润，届时总公司司整体上上市，按按照第五五年当年年5亿元元的盈利利预期，会会产生330倍的的增值，预预期市值值可达1150亿亿元，按按照499%的比比例给加加盟商配配原始股股权，如按照销售售的模式式运作，每每个加盟盟商的期期权股值值大约为为40000万元元。如按照设备备租赁的的模式运运作，加加盟商和和经销商商
