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1、贷前调查工作指引第一章总则第一条 为规范贷前调查工作，切实防范信贷业务风险，促进信贷业务规范开展，根 据国家相关法律法规和商业银行信贷管理办法等规章制度制定本指引。第二条 贷前调查是指商业银行总行及分支机构受理申请人授信申请后，对申请人及 授信业务的合法性、安全性、盈利性等情况进行尽职调查，核实抵（质）押物、保证人情况， 测定风险的过程。第三条贷前调查必须遵循双人调查、实地查看和真实反映的原则。第四条本指引适用于本行所有公司类授信业务的贷前调查，包括但不限于贷款、商 业汇票贴现、承兑、保函等。第五条贷前调查坚持以实地调查为主，间接调查为辅。必要时，可通过外部征信机 构对客户资料的真实性进行核实
2、。第二章授信业务的申请与受理第六条 凡符合商业银行信贷管理办法关于授信业务申请要求的公司类客户，均可 向本行提出授信申请，并根据授信业务种类提供下列基本资料：（一）公司类授信业务申请书（原件）。（二）申请人、担保人经年检合格的营业执照或事业法人证书组织机构代码 证、企业税务登记证（国税、地税）（验看原件、收集复印件）。（三）申请人、担保人公司章程（验看原件、收集复印件）。（四）申请人、担保人法定代表人证明材料、个人征信报告查询授权书及近期查询结果、 法定代表人授权委托证明文件（原件）。（五）申请人、担保人的股东大会或董事会关于借款或担保的决议书及授权书（是否需 要，由公司章程的有关规定确定，股
3、份有限公司、有限责任公司设定抵（质）押的一律需要）（原件）。（六）申请人、担保人的贷款卡（验看原件、收集复印件）、查询密码、查询授权书及 近期查询记录。（七）申请人、担保人的验资报告，包括成立时的验资报告和变更股本后的验资报告（验 看原件、收集复印件）。（八）申请人、担保人近三年企业财务会计报表及近一期财务会计报表。成立不足三年 的企业，提供与其成立年限相当的财务会计报表（年报原则上要求经会计师事务所审计，包 括完整的审计报告及其附注）。（九）相关资质证书，特殊行业还须提供有权机关核发的从业许可证和批准文件（验看 原件、收集复印件）。（十）申请人最近半年所有开户银行对账单。（十一）抵（质）押品
4、产权证明（验看原件，收集复印件）、抵（质）押物预评估报告 和作价依据（原件）。（十二）申请人主要资产证明材料（包括房地产证明、机器设备清单、存货清单、应收 账款清单、对外投资合同或协议等）；与贷款用途有关的资料，包括但不限于购销合同、合 作协议等（验看原件，收集复印件）。（十三）本行要求提供的其他文件及证明等。第七条 贴现、承兑、保函等业务须根据有关操作规程的要求对上述资料进行必要简化 或增补。非首笔业务、低风险业务可以对上述资料适当简化，但资料简化不得影响授信业务 的合法合规性。项目贷款还须提供项目立项文件、项目可行性分析报告、有权部门批准文件（如：国土、 规划、工程施工、环评、安评、消防等
5、）、项目资金构成及到位证明文件等。第八条申请人提供的资料必须要素齐全，内容符合本行相关要求。调查人员必须审核 并明确贷前调查资料（包括但不限于第六条、第七条所列内容）要素的真实性、完整性和原 始性。相关资料中若是提供复印件的，须经调查人员与原件核对无误后，由申请人（担保人） 加盖公章，并由调查人员在资料上签章予以确认。第九条调查人员对申请人提供的相关资料初步审阅后，应根据本行信贷政策、投向、 资金来源及申请人的业务条件、申请用途和还款来源，明确受理意见，报部门负责人决定是 否受理。第十条 对决定受理的授信业务，调查人员应及时按本行相关规定进入调查程序；对不 符合受理条件的，做好退档及解释工作。
6、第三章贷前调查的准备工作第十一条 调查人员受理授信业务后应进行以下准备工作：（一）核查申请人信用记录根据申请人提供的贷款卡登录人民银行企业征信系统，查验贷款卡的有效性，掌握申请 人负债、对外担保信息，并与申请人提供的财务报表数据核对，若二者不一致，核实后应予 书面说明。（二）整理授信业务资料调查人员应及时整理、审阅申请人提供的申请资料，对存在要件缺失、内容不详、资料 前后各期数据不连续等情况的，要求申请人及时补充资料或书面说明。（三）分析资料、撰写调查提纲调查人员对所收集的申请资料和有关公共信息进行初步分析后，根据不同的授信业务申 请和申请人的不同性质列出内容详细、重点突出的调查提纲。第四章授
7、信业务的调查第十二条授信业务调查由各级客户经理负责实施。授信业务调查至少由两名信贷人员参与，其中一名为主办调查人员，对调查内容的真实 性、完整性承担主要责任。第十三条 授信业务贷前调查采取观察、座谈、查帐、查询等方式对申请人、保证人及 抵（质）押品进行实地调查，全面了解申请人在经营活动中的问题及风险，推断其提供的财 务状况、经营成果及现金流量信息的真实程度，为信贷决策提供依据。对于调查中新发现的重要资料、内容，调查人员应在核对原件无误的前提下，留存新内容 资料的复印件。第十四条申请人基本情况调查与分析（一）申请人股本结构、经营范围和基本背景调查与分析1. 查验有关投资协议、公司章程、验资报告等
8、材料，核实申请人注册资本及实收资本, 了解申请人股东背景及股权结构，判断企业的实际控制者。2. 验看申请人经过年检的营业执照原件、法人代码证书原件，确认申请人主体资格和 经营范围的合法性，必要时应到工商登记机关（或主管部门）进一步查实。3. 调查企业的主导产品、经营类型、经营规模及所处行业。4. 调查申请人的产权演变历史和近年来人事、经营战略等方面的重大调整情况，了解 高管层有无重大违规违纪情况。5. 调查申请人关联企业的基本情况、相互关系和股本结构，并侧重于对关联交易和银 行负债的调查。（二）申请人的组织架构和人力资源管理调查与分析1. 调查申请人法定代表人、总经理、财务负责人等关键管理人员
9、的履历、管理经验、 业绩、个人品德和信用情况，了解管理层素质。2. 实地走访申请人职能部门，了解申请人内部组织结构、内部控制制度的健全程度、 重大决策程序等管理方面的情况。3. 实地调查申请人员工情况，了解申请人对员工技能水平的要求，以及生产人员、技 术人员、销售人员、管理人员等各个环节的员工人数、分布及管理情况。（三）申请人生产经营场地及生产设备基本情况调查与分析1. 查验申请人生产经营场地的权利凭证，包括房屋产权证、土地使用权证、土地出让合 同、出让金缴款单以及在建工程的建设规划和施工许可证等，了解申请人获得的生产经营场 地的途径，是否已实施抵押，以及申请人生产经营地址、占地面积、建筑面积
10、、使用时间、 权属、投资金额、相关款项支付等基本情况。如申请人生产经营场地系租用，则应查验租赁 合同，了解租赁年限和租金缴付等情况。2. 实地查验申请人的主要生产设备组成，包括生产设备的品牌、型号、数量、购买时 间、购置金额、新旧程度、近年来设备的增减情况、设计生产能力和实际生产能力等，了解 设备的开工情况、使用效率、使用年限和产品的标准，印证其生产经营的产品品种、实际产 量等情况。（四）申请人信用水平调查与分析通过政府机关、往来银行、供应商、产品用户、企业雇员等渠道调查申请人在遵规守法、 偿还贷款、结清货款、雇员满意程度等方面的情况，判断申请人信用水平。特别关注申请 人是否进入本行内部系统、
11、法院、人民银行、银监会的黑名单。第十五条申请人经营状况的调查与分析申请人经营情况的调查应侧重于以下五个方面：（一）主导产品（或主要经营、主要投资等）调查与分析1. 生产类企业对于生产类企业,应通过调查申请人的主导产品及其构成情况以及这些主导产品的技术 先进性、生产设备领先性、原材料的易获性和后续产品的研发能力，判断主导产品的生命力 与竞争性。2. 流通类企业对于流通类企业，应通过调查申请人的主要经营范围、品种等，判断其经营特色与竞争 优势。3. 投资类企业对于投资类企业，应通过调查申请人的主要投资方向、投资结构及投资回报，投资项目 管理情况等，分析其投资的合理性、风险性与收益性。（二）市场营销
12、调查与分析1销售模式：了解申请人的营销策略和销售模式、内外销占比、淡旺季分布等情况，与 同行相对照是否相符、合理，及详细了解申请人的实际销售情况和变化情况。2. 市场结构和销售网络：了解申请人产品销售的主要市场分布、销售渠道及主要客户 情况，通过查验应收帐款明细和发货单等销售凭证，推断其产品销售对他人的依赖程度。3. 货款结算情况：通过查验申请人销售款的结算方式，测算申请人的货款回笼情况和 存货周转周期；通过查验货款垫付情况，以及其他资金垫付情况，了解应收款项的分布情况 与垫付期限，分析其风险程度，产生呆、坏帐的可能性，及核实坏帐准备金的提取情况。4. 销售收入和利润：通过查询主要原材料的价格
13、，各环节的生产成本、销售成本以及 销售收入等明细帐，对比申请人同行业的平均利润率，统计分析产品的产量、毛利率等连续 年度的变化情况，推断申请人的实际盈利情况及变动趋势。（三）经营风险调查与分析通过调查申请人的生产或销售规模、所处发展阶段、产品多样化程度及经营策略、产品 需求弹性、原材料和动力供应、购销环节风险、投资决策与管理、成本控制、筹融资渠 道及能力等，发现申请人在上述环节中存在的问题。（四）行业风险调查与分析通过了解国家对申请人所处行业的相关产业政策以及该行业的准入壁垒等相关信息，比 较申请人在行业中所处的地位以及同其主要竞争对手相比的优劣势，分析申请人经营 战略的合理性，预测发展前景。
14、（五）环保及安全风险调查与分析实地查看并查验相关证明文件或证书,了解申请人在生产经营过程中会产生哪些对环境 有影响的废弃物，是否得到了充分的处理，环保是否达标，是否出现过环保纠纷等；详细了 解申请人为保障安全生产采取了哪些措施，生产经营是否符合安全生产经营有关规定等情 况。第十六条申请人财务调查与分析（一）核实并还原财务状况的真实性，判断申请人偿债能力。1. 核对申请人财务报表审计报告原件，认真阅读审计意见和审计报表附注。2. 注意各期财务报表期初数与期末数对应情况，对于不能衔接的，应了解原因，以判 断财务报表的真实性。3. 分析财务报表有关科目之间的对应关系，如销售收入与增值税、借款与财务费
15、用、 长期投资与投资收益等，初步评判财务报表数据的可靠性。4. 通过咨询、查帐等手段尽量剔除流动性不强、难以成为还款来源的资产，如待摊费 用、待处理损失、无形资产、形成呆滞的投资、1年以上的应收帐款、其他应收款及长期 积压的存货等，还原真实的资产流动性。5. 根据实地调查和对财务报表进行分析的结果，对申请人提供的财务报表进行必要调 整。6. 将财务分析的结论同实际调查的有关定性情况进行比较，财务分析结论不能解释定 性分析调查结论的，要进一步分析原因。（二）对调整后的申请人资产负债表、损益表中各项主要数据，通过财务帐簿、原始凭 据、对帐单等有关资料进行核查，弄清其构成。（三）对申请人财务调查与分析主要包括以下五个方面:经济实力分析、经营能力分析、 资产负债结构分析、变现能力分析、现金流量分析。1 经济实力分析通过比较申请人在行业中净资产额、资产总额、固定资产总额、销售额、净利润等状况 分析其经济实力和抗风险能力。2.经营能力分析通过测算和比较销售利润率、净利润率等指标对申请人的盈利水平、盈利稳定性和持久 性作出分析和判断。通过测算和比较应收帐款回收期、存货周转率、应收及存货增长是 否超过销售收入的增长等因素，对申请人经营能力进行判断。经营能力分析采用的财务指标主要有：盈利能力比率、效率比率、增长比率。盈利能力比率主要包括销售利润率、营业利润率、税前利
