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1、xxxxxx 信用社 2014 年度工作总结过去的一年，我们XXXXX信用社在县联社领导班子的正确领导下 按照年初确定的工作思路，紧紧围绕全区农村信用社经营管理工作的总体指导 思想和各项工作目标，持续贯彻落实“管理年”建设活 动，加快业务发展、加 强经营管理、努力提高发展质量，各项业务 呈现出稳步的发展趋势，各项工作 取得了一定的成绩。一年来我们 通过全员行动，周密部署，全面抓好贷款的营 销工作，通过创新服 务手段，提高工作效率，全面提高组织存款的针对性；按 照抓营销、 促发展、抓调整、保重点、抓精细、强管理，转变信贷管理理念， 改进信贷服务方式，积极营销贷款；充分运用联社给予的各项清收不良贷
2、款政 策和措施，按照不良贷款成因进行摸底排查，把不良贷 款清收盘活当作“生命 工程”来抓，紧紧围绕“不良贷款清非攻坚 活动”的工作主线，积极开展不良 贷款的清收工作。以下是我社今年各项任务的完成情况：截止 12 月底，我社各项存款余额为 万元，比年初增加 万 元，增幅 %， 完成计划任 2000 万元的 %；各项贷款余额万元，较年初增加 万元，增幅 %，完成计划任务 万元的 %；全 年累计收回不良贷款 万元，有效控制了不良贷款不降反增的局 面；清收处置类贷款 万元，完成计 划任务 万元的%；全年利息收入万元，同比多收万元，完成计划任务万元万元%;实现中间中间业务收入万兀完成计划任务%;发行飞天
3、卡张，完成全年计划的，发行福农卡完成全年计划的 %，发行白金卡 张;在电子银行方面：全年开通网银 户，完成全年计划的%，手机银行 户，完成全年计划的 ，安装 POS 机 台，完成全年计划的 。一年来，我们主要做了以下几方面的工作、狠抓员工思想素质教育和服务质量，不断提升服务水平和 服务能力 人”是业务竞争和业务发展的根本动力，员工综合素质的高 低直接影响经营质量的好坏，员工素质的提高和服务质量的提升，必然促使经营质量上 水平、服务质量上档次。为此，我们始终坚持以人为本的工作理念，坚持把员 工的思想政治教育放在首位，坚持每周例会和集体学习制度。先后组织员工学 习了党的十八大报告和 党的十八届三中
4、全会的会议精神，组织员工学习并深入 开展党的群 众路线教育实践活动， 使员工能够及时有效的掌握国家的大政方 针； 认真学习法律、法规和联社各项规章制度；学习金融政策和业务知 识， 不断提高职工的政治和业务素质；积极以“服务质量提升”为抓手，利用晨会 学习服务用语和服务规范，要求每位员工从双手递接到着装服饰、办公用品摆 放、环境卫生、服务质量，业务操作速度等诸多方面规范化，使员工规范文明 办公，进而提高了全社员工的文明优质服务水平，得到了同行和广大客户的一 致好评。、理清工作思路，确立经营战略搞好宣传发动，统一全员思 想年初，我和大家一起对过去的工作进行了认真的回顾和总结， 在充分肯 定经验、成
5、绩的同时，也找出了内部管理偏松，没有 一个上下共识的奋斗 目标等问题。在集中意见的基础上，提出 了各项工作总体指导方针，即“强 化管理、从严治社、打好基 础”。为了统一全社员工的思想，一年来，我 们先后在职工会上 发出了“强化管理、从严治社、打好基础，全面开创各 项工作 新局面”的总动员；在全体职工会上，发出了“爱岗敬业，遵 纪守 法，做一名合格的信合员工”要求。通过发动，全体职工 增强了紧迫感和 危机感，让领导要有正气、职工要有志气、队 伍要有士气、信用社要有名 气的认识牢牢扎根在每名员工的心 上，使得每名员工切实用自身的实际行 动去践行这些理念。三、加强员工组织存款的积极性和创造性，不断壮
6、大资金实力 吸储是我 们经营的基础工作，也是我们赖以生存的根本。面对近年来竞争不断激烈的存 款市场，我社把组织存款作为最基础的工作来抓，积极倡导“在竞争中求生存、 在竞争中求发展”的经营理 念，采取“巩固老客户，拓展新客户”的组织存款 思路，以“争市场、争总量、争人均存款”为着力点，以责任管理和强化考核 为支 撑点，坚持以贷引存，拓宽增存渠道。我社全体职工充分利用和宣 传联 社给予的各项存款政策和措施以及各自的人脉资源，与各行各业进行了广泛的 沟通和联系，多角度的扑捉各种资金信息，积极拓 展新的存款资源。四、调整结构、加强管理、进一步优化贷款质量（一）依据辖区农村经济结构发展的新特点，合理确定
7、信贷投 向，积极 开拓服务领域，进一步优化了贷款结构，促进了贷款安全稳定增长，我社在信 贷支农过程中，不断丰富服务内涵，强化贷款管理，进一步提高了信贷服务质 量。做好“阳光信贷”工程，实行信贷集中办公和贷款一站式服务，使办理贷 款过程更加公开、透明、 快捷、方便，改变外面客户对信用社的看法。二）、提高认识、摸清底子，打好不良贷款清非攻坚战。根据 联社年初工作会议安排和 xxxxx 农村信用合作联社 2014 年不良贷 款“清非攻坚” 活动实施方案，我社结合联社清收不良贷款动员会，召开不良贷款清收专题 会议，对不良贷款清收进行了再动员，对全社不良贷款进行了一次全面的调查 摸底，全面掌握不良贷款结
8、构、 成因和存在的问题， 掌握贷户、担保人生产 经营和资信状况， 抵（质） 押物现状和管理情况，在统计好本社不良贷款底 数的情况下，把清收任务分解落实到每位客户经理，坚持三天一汇报一总结制 度，增 强了员工对不良贷款清收工作的紧迫感和责任感。（二）、充分运用各类清收激励政策。根据区联社制定的一系列 鼓励措 施，我社对 08 年以前到期的不良贷款，符合条件的采取收本 挂息的办法进行 清收， 对因转贷原因在 09 年以前到期的不良贷款采 取全额收本部分挂息的办法进行清收，从而调动了群众归还贷款的 积极性。对于已处置的不良贷款，我们充分运用联社的相关政策措施将有还款 意愿和能力的贷户在归还部分本金后
9、，剩余部分予以转贷，从而保证了我社已 处置不良贷款清收任务的完成。（三）、运用法律武器加大清收力度。对有偿债能力的赖债户和 钉子户，我社进行了详实的资料收集和整理并上报联社进行处理，在一定范围 内形成了震慑力和影响力，从而改善了我社片区的农村 信用环境。（四）、严肃纪律，防止新增贷款产生不良。我社在不断扩大信 贷规模的同时，严格做好信贷管理工作，除农户小额信用贷款外，其它所有贷 款发放严格实行审贷分离制度和逐级审批制度，严格期限管理，从而有效防止 新增贷款产生不良，防范信贷风险。六、树立效益兴社观念，多法并举抓增收（一）、加大存量贷款利息清收力度，努力提高贷款收息率，做 到应收尽收，向管理要效
10、益；积极盘活不良贷款，向质量要效益。（二）、降低经营成本，增加中间业务收入。积极开展代理业务 和“飞天卡”发行，拓展中间业务增收渠道。七、强化安全意识、消除安全隐患一是提高全体员工安全防范意识，经 常开展安全防范教育，结合系统内外典型案例，对员工进行社会治安形势和法 律、法规教育以及警示教育，从而做到警钟长鸣，克服侥幸心理、麻痹思想和 松懈情绪。二是继续坚持每季度的“三防演练” ，做好日常安全保卫工作， 加强节假日的值班守卫，经常对重要岗位和重要空白凭证进行检查，确保各项 安全制度落到实处。在总结一年来工作的同时，我们清醒地看到还存在不少问题和不足，主 要表现在：一、存款虽有增幅，但和区域内同
11、业相比市场占有量还较低，稳定 性较差；二是不良贷款依然居高不下，清收难度加大，影响到资金运用率低下 和表外应收利息增长速度过快，不良贷款清收盘活工作仍然任重而道远；三是 职工学习不够，思想认识不到位，个人综合素质低，表现在自律能力差、工作 能动性不足，与业务发展不相适应，制约业务开展。针对这些问题，我社在2015 年将做好以下几方面工作一是继续加强职工思想政治教育和业务学习，增强职工的事业心和责任 心，提高职工各项业务解答、操作能力。二是继续加大揽储力度，提高存款总量，优化存款结构。 三是继续加大清收和盘活不良贷款的力度，着力改善信贷资产质量。四是加强对到期贷款的管理，进一步提高收息率，努力降
12、低不良贷款占比，提高资金的运用率。五是认真贯彻联社一季度工作安排，认真抓好四项重点工作，加强四项管理，努力实现首季各项工作开门红。总之，我们坚信，有上级部门的坚强领导，有我社全体职工的精诚合作， 只要我们继续保持奋发有为的精神，采取切实有效的措施，励精图治，真抓实 干，我们有信心，更有决心，在新的一年里， 各项工作一定能取得更好的成绩，迈上更高的台阶!XXXXXX信用社二 0 五年一月八日赠送：一份国际商业合同国际商业合同买方： 地址: 邮编： 电话： 法定代表人： 职务： 国籍： 卖方： 地址: 邮编： 电话： 法定代表人： 职务： 国籍： 买卖双方在平等、互利的原则上，经协商达成本协议条款
13、，以共同遵守， 全面履 行：第一条品名、规格、价格、数量：单位： 数量： 单价： 总价： 总金额： 第二条原产国别和生产厂：第三条包装：1. 须用坚固的木箱或纸箱包装。以宜于长途海运 /邮寄/空运及适应气候的变化。 并具备良好的防潮抗震能力。2. 由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货物锈蚀，卖方应 赔偿由此而造成的全部损失费用。3. 包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。 第四条装运标记： 卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽、高并书以防潮” 小心轻放” 此面向上”等字样和装运： .第五条装运日期： 第六条装运港口： 第七条卸货港口： 第八条保险
14、： 装运后由买方投保。第九条支付条件：按下列项条件支付：1. 采用信用证：买方收到卖方交货通知，应在交货日前 15-20天，由银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。卖方须向开 证行出具 100%发票金额即期汇票并附装运单据。开证行收到上述汇票和装运单 据即予 支付。信用证于装运日期后 15天内有效。2. 托收：货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据，通过卖方所在地银行和 买方 银行交给买方进行托收。3. 直接付款：买方收到卖方装运单据后7天内，以电汇或航邮向卖方支付货款。第十条单据：1. 海运：全套洁净海运提单，标明 运费付讫”运费预付”作成空白背书并加注目 的港 公司
15、。2. 空运:空运提单副本一份，标明 运费付讫”运费预付”寄交买方。3. 航邮：航邮收据副本一份，寄交买方。4. 发票一式五份，标明合同号和货运唛头，发票根据有关合同详细填写。5. 由厂商出具的装箱清单一式两份。6. 由厂商出具的质量和数量保证书。7. 货物装运后立即用电报/信件通知买方。此外，货发10天内，卖方将上述单据航空邮寄两份，一份直接寄买方，另一份直 接寄目的港 公司。第十一条装运：1. FOB 条 款：a. 卖方于合同规定的装运日期前30天，用电报/信件将合同号、品名、数量、价 值、箱号、毛重、装箱尺码和货抵装运港日期通知买方，以便买方租船 订舱。b. 卖方船运代理 公司 ，（电报：），负责办理租船订舱事宜。c. 租船公司或其港口代理（或班轮代理），预计船达装运港10天之前，即将船名、预计装货日期、合同号等通知卖方以便卖方安排装运， 要求卖 方与船方代理保持密切联系。当需要更换运载船舶及船舶提前、推迟抵 达时，买方或 船方代理应及时通知卖方。若船在买方通知日后30天内尚未抵达，则第30天后仓储费和保险费由买方承担。d. 若载运船舶如期抵达装运港，卖方因备货未妥而影响装船，则空舱费和滞期费 均由卖方承担。e. 货物越过船舷并从吊钩卸下之前，一切费用和风险由卖方承担；货物越过船舷
