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1、精选优质文档-倾情为你奉上 2012海南国际游艇展览会宣传推广方案一、目标受众 、海南游艇采购商、经销商、进出口商、代理商;游艇俱乐部; 、高端群体聚集场所:高尔夫场所、企业家协会、企业家俱乐部等等; 、游艇爱好者个人及团体; 、游艇产业行业潜在消费人群从业者。 二、宣传目的 、传递海南国际游艇展的基本信息,提前预热,吸引企业商家与高端消费群 体积极参与。、扩大海南国际游艇展的认知度,在目标群体中形成良性传播,为营销推 广合作伙伴提高项目品牌形象,宣传引爆全城,营销推广至全国。 、提升游艇展的专业性形象,辐射至全国地区,加强展会的传播效应。 、规划行业发展,引导游艇行业形成优质化竞争;弘扬会展
2、效益,打造高 端品牌,为建设海南国际旅游岛做实际现行实验。 三、宣传策略 整个媒介投放策略贯彻“高到达、强频次、广覆盖”的广告宣传宗旨,在宣 传中合理运用电视、电台、报纸、网络媒体的有效整合,将展会的信息从国家级 到省级再到地方级全面渗透,打造成高效、高质、高水平的海南国际游艇展,有 效推动海南城市旅游经济的发展。 展前推广分为三个阶段进行:第一阶段,先通过公关手段对消费者进行信息 渗透,有目的,有步骤地把信息传达给相关客户群。第二阶段,在启动时间前一到二个月,以轰炸式的推广方式。同时,广告投放应该选择与展会特性相近似或 者具有较高公信力和品牌知名度的媒体。第三阶段,在开幕式当天进行立体式的
3、新闻报道,从而提升展会的形象与知名度,为下一步市场推广铺平道路。四、宣传推广阶段性工作第一阶段:主要以软文推广为主,部分硬广及公关活动配合。时间:6月 15 日至 8 月 1 日 宣传重点:进行展会的市场预热,从全国性主流媒体出发,打响宣传的第一枪。宣传内容主要是介绍整个展会的具体形式和筹办情况,在全国范围内对游艇行业组织、企业、经销商及广大民众普及海南国际游艇展的信息。 第二阶段:轰炸式投放方式,软硬组合。时间:8 月 2 日至 10 月15日 宣传重点:重点在珠三角、长三角、沿海地区进行轰炸式宣传,主力培养该区域的招商招展资源, 宣传内容主要从与世博、 各省市游艇活动同行的概念出发, 结合
4、展会的诸多专业论坛和人气活动,进行展会现场观众的召集。 第三阶段:官方权威发布时间:10 月20 日至11 月20日 宣传重点:在海口召开新闻发布会,将展会即将开幕的消息告知大众,在展前作最后一次密度宣传。 宣传内容主要是展会形式和配套活动的具体行程及相关规范等。 第四阶段:软性推广为主时间:12月 10 日12月25日 宣传重点:展会结束后至半个月内仍进行集中性的后续报道,从展会的专业 性角度及展会对区域经济的影响和带动为主轴,全面打造海南游艇展的品牌效 应,增强海南人民对国际游艇展的信心,提升全国人民对海南国际游艇展品牌认 知度。 五、宣传推广具体方式及预算 、 新闻发布会()杭州新闻发布
5、会时间:7月16日(周五) 地点:杭州西溪海会邀请媒体:浙江卫视、浙江日报、都市快报、每日商报、杭州电视台、新华 社、新浪体育频道、网易体育频道、搜狐体育频道、腾讯体育频道、 体育频 道、北京新闻广播、北京体育广播等。 ()上海新闻发布会时间:9月23日地点:上海花园饭店 邀请媒体:东方卫视、解放日报、文汇报、新民晚报、新闻晨报、东方早报、 青年报、新闻晚报、上海日报、新浪、网易、搜狐、腾讯网、上海人民广播电台、 东广新闻台。 ()深圳新闻发布会: 时间:11月5日地点:深圳大梅沙京基喜来登酒店 媒体邀请:凤凰卫视、香港卫视、广东卫视、深圳电视台、南方日报、羊城 晚报、广州日报、南方都市报、深
6、圳商报、深圳晶报、胡润百富、游艇业杂志、 国际高尔夫、新华社记者观察等 ()海口新闻发布会:时间:11月25日 地点:海口美源国际游艇会 媒体邀请:中央二套、旅游卫视、海南新闻频道、海南综合频道、海南日报、海口晚报、南国都市报、海南特区报、国际旅游岛商报、三亚晨报、三亚新闻频道、海南交通广播、海口新闻频道。()费用预算场租85000 现场硬件服务32800 媒体邀请费56000现场物料布置费34000 小计元 、 网站制作维护 游艇展会专业网站,使其成为本次官方宣传和信息发布的网络平台;公开展 会基本信息,发布展商服务,参展商图片、动态信息;游艇相关产业行业政策、 新闻、活动等信息推广;在会前
7、尽可能与相关的大型门户网站、行业媒体网站等合作、作广告合作或建立友情连接等。 、网络推广 ()央视网、新浪网、网易、搜狐、虎扑、社区体育论坛、天涯社区、海 南在线、南海网、人民网海南视窗体育聚焦、 体育论坛、人民网体育论坛、 新华网游艇社区、中新网、大众社区,进行发帖,宣传展会消息,进行信息的网络覆盖。 ()利用官方网站和门户网站和新闻媒体进行资源互换。凤凰网、网易、上海别墅网、中奢网、中国游艇网、环球奢华网、游艇业网 站、财讯、招行 尊享网、珠宝之家网、中国珠宝网、商业活动网、风尚中国、君子门、游艇在线、国际在线、中国经济网、三亚游艇网、国际船舶网、海西游 艇网、国际财经时报网、休闲地产网、
8、金库网、游艇制造网。 、短信推广 选取全国从事游艇行业、奢侈品行业等相关产业的短信数据库,根据每场新 闻发布会的时间段,配合发布展会信息及展前的本区域观展人群的邀请。、展会邮件邀请 在官网积累一定的注册信息,提取邮件地址数据;并与其他网站进行合作, 资源库共享等形式得到一部分的目标邮件数据库。根据每场新闻发布会的时间 段,配合发布展会信息及展前的本区域参展、观展人群的邀请。六、效果评估预测 整个媒介投放策略贯彻“高到达、强频次、广覆盖”的广告宣传宗旨,在宣 传展会信息中赋予“国际游艇展”的内涵,让受众在接收展会信息的同时,也对 建设海南国际旅游岛的品牌有进一步的了解与加深。本次活动产生时间效应广 泛,合理运用电视、报纸、电台、网络、户外及新兴媒体视觉整合,其中在几大 常规媒体中,我们均选择了全国最好的电视、报纸、电台,网络及户外运用户外 广告牌等媒介,在投放范围内,主要以海南地区向珠三角、长三角及全国辐射, 对目标人群进行了全面覆盖, 真正做到在会展活动期间在海南面向全国范围内掀 起一股国际游艇展览风潮。专心-专注-专业