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1、精选优质文档-倾情为你奉上 2012海南国际游艇展览会宣传推广方案一、目标受众 、海南游艇采购商、经销商、进出口商、代理商；游艇俱乐部； 、高端群体聚集场所：高尔夫场所、企业家协会、企业家俱乐部等等； 、游艇爱好者个人及团体； 、游艇产业行业潜在消费人群从业者。 二、宣传目的 、传递海南国际游艇展的基本信息，提前预热，吸引企业商家与高端消费群 体积极参与。、扩大海南国际游艇展的认知度，在目标群体中形成良性传播，为营销推 广合作伙伴提高项目品牌形象，宣传引爆全城，营销推广至全国。 、提升游艇展的专业性形象，辐射至全国地区，加强展会的传播效应。 、规划行业发展，引导游艇行业形成优质化竞争；弘扬会展
2、效益，打造高 端品牌，为建设海南国际旅游岛做实际现行实验。 三、宣传策略 整个媒介投放策略贯彻“高到达、强频次、广覆盖”的广告宣传宗旨，在宣 传中合理运用电视、电台、报纸、网络媒体的有效整合，将展会的信息从国家级 到省级再到地方级全面渗透，打造成高效、高质、高水平的海南国际游艇展，有 效推动海南城市旅游经济的发展。 展前推广分为三个阶段进行：第一阶段，先通过公关手段对消费者进行信息 渗透，有目的，有步骤地把信息传达给相关客户群。第二阶段，在启动时间前一到二个月，以轰炸式的推广方式。同时，广告投放应该选择与展会特性相近似或 者具有较高公信力和品牌知名度的媒体。第三阶段，在开幕式当天进行立体式的
3、新闻报道，从而提升展会的形象与知名度，为下一步市场推广铺平道路。四、宣传推广阶段性工作第一阶段：主要以软文推广为主，部分硬广及公关活动配合。时间：6月 15 日至 8 月 1 日 宣传重点：进行展会的市场预热，从全国性主流媒体出发，打响宣传的第一枪。宣传内容主要是介绍整个展会的具体形式和筹办情况，在全国范围内对游艇行业组织、企业、经销商及广大民众普及海南国际游艇展的信息。 第二阶段：轰炸式投放方式，软硬组合。时间：8 月 2 日至 10 月15日 宣传重点：重点在珠三角、长三角、沿海地区进行轰炸式宣传，主力培养该区域的招商招展资源， 宣传内容主要从与世博、 各省市游艇活动同行的概念出发， 结合
4、展会的诸多专业论坛和人气活动，进行展会现场观众的召集。 第三阶段：官方权威发布时间：10 月20 日至11 月20日 宣传重点：在海口召开新闻发布会，将展会即将开幕的消息告知大众，在展前作最后一次密度宣传。 宣传内容主要是展会形式和配套活动的具体行程及相关规范等。 第四阶段：软性推广为主时间：12月 10 日12月25日 宣传重点：展会结束后至半个月内仍进行集中性的后续报道，从展会的专业 性角度及展会对区域经济的影响和带动为主轴，全面打造海南游艇展的品牌效 应，增强海南人民对国际游艇展的信心，提升全国人民对海南国际游艇展品牌认 知度。 五、宣传推广具体方式及预算 、 新闻发布会（）杭州新闻发布
5、会时间：7月16日（周五） 地点：杭州西溪海会邀请媒体：浙江卫视、浙江日报、都市快报、每日商报、杭州电视台、新华 社、新浪体育频道、网易体育频道、搜狐体育频道、腾讯体育频道、 体育频 道、北京新闻广播、北京体育广播等。 （）上海新闻发布会时间：9月23日地点：上海花园饭店 邀请媒体：东方卫视、解放日报、文汇报、新民晚报、新闻晨报、东方早报、 青年报、新闻晚报、上海日报、新浪、网易、搜狐、腾讯网、上海人民广播电台、 东广新闻台。 （）深圳新闻发布会： 时间：11月5日地点：深圳大梅沙京基喜来登酒店 媒体邀请：凤凰卫视、香港卫视、广东卫视、深圳电视台、南方日报、羊城 晚报、广州日报、南方都市报、深
6、圳商报、深圳晶报、胡润百富、游艇业杂志、 国际高尔夫、新华社记者观察等 （）海口新闻发布会：时间：11月25日 地点：海口美源国际游艇会 媒体邀请：中央二套、旅游卫视、海南新闻频道、海南综合频道、海南日报、海口晚报、南国都市报、海南特区报、国际旅游岛商报、三亚晨报、三亚新闻频道、海南交通广播、海口新闻频道。（）费用预算场租85000 现场硬件服务32800 媒体邀请费56000现场物料布置费34000 小计元 、 网站制作维护 游艇展会专业网站，使其成为本次官方宣传和信息发布的网络平台；公开展 会基本信息，发布展商服务，参展商图片、动态信息；游艇相关产业行业政策、 新闻、活动等信息推广；在会前
7、尽可能与相关的大型门户网站、行业媒体网站等合作、作广告合作或建立友情连接等。 、网络推广 （）央视网、新浪网、网易、搜狐、虎扑、社区体育论坛、天涯社区、海 南在线、南海网、人民网海南视窗体育聚焦、 体育论坛、人民网体育论坛、 新华网游艇社区、中新网、大众社区，进行发帖，宣传展会消息，进行信息的网络覆盖。 （）利用官方网站和门户网站和新闻媒体进行资源互换。凤凰网、网易、上海别墅网、中奢网、中国游艇网、环球奢华网、游艇业网 站、财讯、招行 尊享网、珠宝之家网、中国珠宝网、商业活动网、风尚中国、君子门、游艇在线、国际在线、中国经济网、三亚游艇网、国际船舶网、海西游 艇网、国际财经时报网、休闲地产网、
8、金库网、游艇制造网。 、短信推广 选取全国从事游艇行业、奢侈品行业等相关产业的短信数据库，根据每场新 闻发布会的时间段，配合发布展会信息及展前的本区域观展人群的邀请。、展会邮件邀请 在官网积累一定的注册信息，提取邮件地址数据；并与其他网站进行合作， 资源库共享等形式得到一部分的目标邮件数据库。根据每场新闻发布会的时间 段，配合发布展会信息及展前的本区域参展、观展人群的邀请。六、效果评估预测 整个媒介投放策略贯彻“高到达、强频次、广覆盖”的广告宣传宗旨，在宣 传展会信息中赋予“国际游艇展”的内涵，让受众在接收展会信息的同时，也对 建设海南国际旅游岛的品牌有进一步的了解与加深。本次活动产生时间效应广 泛，合理运用电视、报纸、电台、网络、户外及新兴媒体视觉整合，其中在几大 常规媒体中，我们均选择了全国最好的电视、报纸、电台，网络及户外运用户外 广告牌等媒介，在投放范围内，主要以海南地区向珠三角、长三角及全国辐射， 对目标人群进行了全面覆盖， 真正做到在会展活动期间在海南面向全国范围内掀 起一股国际游艇展览风潮。专心-专注-专业
