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1、公司市场调查报告随着人们自身素养提升，报告的用途越来越大，我们在写报告的时候要避开篇幅过长。那么一般报告是怎么写的呢？以下是我为大家收集的公司市场调查报告，仅供参考，大家一起来看看吧。公司市场调查报告1虽然我做过快消品的业务员，但是我没有读工商管理之前一切关于市场销售的学问是都是在公司培训中学到的，现在读完书让我明白了许多东西，现在才知道原来市场也是要经营的，也要去做策划，而市场营销战略对于任何跟销售有关的企业都是一个特别重要的环节，甚至就是生命线。因此，依据社会实践要求和工作须要，20xx年9月1日10月30日我就目前福州七巧板贸易有限公司市场营销战略进行了为期二个月的调查，调查中应用了资料
2、查阅、实地视察等方法，现报告如下：一、福州七巧板贸易有限公司的基本状况福州七巧板贸易有限公司位于福州市台江区交通学院旁边，公司成立二十多年，主要经销椰树牌听装椰子汁、椰树牌利乐装椰子汁和椰树牌豆奶。业务区域包括福州五区八县、宁德、南平、三明、莆田；业务范围包括小店、便利店、商超、卖场、批发、分销和酒店。目前福州七巧板贸易有限公司一线业务员有16名,其中福州市区6名,八县5名,卖场商超2名,宁德1名,南平三明1名,莆田1名。除了福州市区业务要早晚到公司报到，其它业务员都是驻点，八县业务员一星期回一次，其它城市的业务员一月回一次。业务大会也是一月开一次，其包括任务安排和市场状况的反馈以及任务完成状
3、况等。由于时间关系，我只在福州五区八县的市场做了一些了解，我了解到椰树牌椰子汁在福州五区八县属于畅销产品，由于椰树牌椰子汁在市场销售了二十几年，椰树的品牌深化人心且几乎没什么竞争对手，据统计椰树牌听装椰子汁产品在市场铺市率达到了90%，椰树牌利乐装椰子汁产品在市场铺市率也达到了70%。由于公司对市场营销战略尚未完全的细致化和科学操作。因此还存在一些问题，对以后的公司竞争和发展带来不利的因素。二、目前该公司在市场营销战略方面存在的主要问题（一）一线业务人员短缺，市场各渠道不够细化。如上所说全福州整个卖场商超才两个人，要知道卖场商超包括沃而玛、好又多、家乐福、麦德龙、新华都、永辉、万嘉等等，两个人
4、连日常理货、堆头都难以做到，而到了节假日这些卖场商超都在做促销活动时那场面就可想而知了。而通路方面据统计一个晋安区便利店、食杂店和小超市就有近20xx家之多，而且还没算餐饮、批发和特通，而该公司一个区才一个业务员负责开发与修理，而一个业务员最多只能负责到300家左右，所以说要扩展一线人员，细分化的操作市场。（二）品牌的宣扬力度不够。目前全福州除了公交车有投广告之外很少能看到椰树椰子汁的广告，说实话我没来公司之前我也不知道有椰树牌椰子汁，而经过我的了解其实椰树的品牌并不比红牛、王老吉之类的差，但是知名度却如天差地别，有特别多的人都不了解椰树牌椰子汁，甚至听都没听过。所以说椰树的品牌宣扬力度有待提
5、高。（三）品项单一，没有将品牌产品扩展延长。如上所说椰树牌椰子汁在市场销售了二十几年，椰树的品牌深化人心且几乎没什么竞争对手，据统计椰树牌听装椰子汁产品在市场铺市率达到了90%，椰树牌利乐装椰子汁产品在市场铺市率也达到了70%。这说明白产品已经进入成熟期了，这时应在产品进入衰退期之前开发新品，增加品项。三、改善该公司在市场营销战略方面几点建议（一）公司应增加各渠道一线业务人员，让各渠道的市场操作细分化，增加市场占有率和市场的限制。如我以前所在的蒙牛福州分公司就一个晋安区就有11名业务员在负责通路渠道的开发与维护，而其它渠道也有特地的部门和人员在负责，而该公司却只有一个人，还要负责该区域的全部渠
6、道，相比之下该公司的市场做的特别粗糙，对市场不能做到有效的限制，在目前这种有如战场的快消品德业来说这是一个特别危急的信号。（二）公司应加大对品牌宣扬和建设的力度。如做一些收视率高的电视广告、报纸、户外广告；还有一线业务人员去探望客户时张贴PoP广告；常常在人流量大的地方或社区做一些品牌宣扬的活动；也可以在位置好人流大的店铺做店的招牌和门面。让人们到处都可以看到椰树品牌的影子，让他们知道椰树了解椰树，离不开椰树。（三）公司应增加产品品项，将品牌产品扩展延长。如上所说现在椰树牌椰子汁不仅成熟产品市场也特别成熟了，但是品项太单一，且任何产品都会有一个衰退期，在衰退期之前要不断的开新的产品，保持市场占
7、有率，增加公司产值和品牌的升值。在现在的快速消费品德业中每时每刻都会有新的公司和产品出现，但也每时每刻都会新的或老的倒闭。我记得我第一次进入这个行业时经理所说的话：市场就是人做出来的，在这个世界上没有什么是人做不出来的。再大的企业只要你不进取也照样会被人取代，俗话说逆水行舟不进则退，物竞天择适者生存。目前椰树牌椰子汁在中国椰子汁业是龙头老大，公司应当利用这点持续创新，领先市场。四、调查体会从调查的状况看，福州七巧板贸易有限公司对市场营销战略还是比较重视的，公司目前新聘请了一位资深的业务总监，但是公司对市场营销战略尚未完全的细致化和科学操作。通过这次的社会调查，使我充分相识到市场营销战略不仅仅是
8、书本上的学问，它不是纸上谈兵，它在现实中关系到企业的生死，无论你是大企业还是小公司只要你没做好市场营销战略，你就会受制于市场甚至失去市场。公司市场调查报告2调查时间：20xx年6月22号调查地点：苏州调查项目：空调在苏州的销售状况苏州观前街是苏州经济文化中心，数百个中外商家毗邻而设，商品种类丰富，消费层次显明，空调市场调查报告。老字号风光依旧，新商家大批涌入。观前街日常人流量近12万人次，节假日高峰时竟达35万。这里的营业额以25的增幅快速增长。随着永乐、苏宁、五星等家电专营连锁店纷纷进驻苏州市场以来，苏州的家电销售格局也静静起了些改变，变更了传统大型百货商店长期以来在经营家电领域占据统治地位
9、的局面，但苏州市人民商场股份有限公司、苏州市石路国际商城、苏州长发商厦、苏州泰华商城等凭借其良好的信誉、美丽的环境、大而全的商品，仍是广阔消费者的首选之地，另外一些小的家电商家，凭借其敏捷的销售方式及相关渠道也占有相当的一些市场份额。据统计数字表明，空调在苏州家庭的普及率为45%以上，今年苏州的空调市场容量近6亿多，可见苏州空调市场还是有很大的发展空间。今年苏州整个空调市场呈现出“淡季不淡，旺季不旺”的均衡态势，这和居民消费的理性化有很大关联。空调销售市场受到家电专营店的一些冲击，专营店中以苏宁、永乐和五星为三大巨头，百货商厦中又以苏州市人民商场股份有限公司和苏州市石路国际商城见长。苏宁空调的
10、销量要略好于其它商家，总体来说连锁的家电专营店的份额较之百货商厦要高，基本上两者之间市场份额比为60%：40%。苏州消费者在选择空调上首先考虑的是品牌，一些中学档产品普遍受到欢迎，品牌意味着质量和售后服务。目前，在苏州市场上，空调销售占主要地位的是海尔、美的、新科、奥克斯、格力等国产品牌，这几个品牌占据了苏州空调市场的60%左右的份额。据各大专营店和商厦销售数据显示，海尔在苏州空调市场位列第一，占了约19%的市场份额。主要缘由是在于其品牌认知度高以及良好的售后服务。其次为美的，占了约16%的市场份额。新科和奥克斯在苏州市场上也有不俗的表现，各自抢占了约10%的市场份额，格力在苏州的销量尚可，占
11、据了5%的市场份额。另外，苏州本地品牌三星空调今年的表现也不错，但由于三星空调起步比较晚，所以全年总的份额相对较低。同时，我们在调研中也发觉，春兰在苏州市场上的销量平平，不尽如人意，究其缘由可能与消费者对该品牌的认知程度有关。服装市场调查报告建材市场调查报告市场调查报告餐饮业市场调查报告调查目标、设计及组织策划（一）调查目标总目标：通过深化细致的调查浙师大各代表性学生样本的北门餐饮消费结构现状、需求特点、顾客满足度等，以及走访现有经营商家，了解日常经营问题、顾客消费偏好、竞争状况等，综合分析浙师大北门餐饮业市场的总体格局与需求趋势，为之后经营一家小资再现主题餐厅制定全力开拓市场的营销战略与策略
12、供应信息支持。分目标：1全面搜寻北门餐饮业消费需求现状2开展全校各代表性的学生消费者对北门餐饮业的满足度的调查3适量走访食堂经理和北门现有经营商家了解经营现状和需解决的问题4分析北门餐饮市场营销现状及需解决的问题5为小资再现主题餐厅开拓北门市场找出如何符合消费者认知利益的结合点，提出初步的营销建议（二）调查对象及形式依据对浙师大餐饮经济的总体分析及对北门餐饮业的整体把握，结合小资再现主题餐厅的经营战略和品牌特点，本次调查以在校高校生及经营商家为重点调查对象，以消费者需求现状与趋势为重点调查方向。实行区域分组调查的形式，集中3天左右的时间进行顾客深度调研和市场扫描及分析，调查方式以问卷调查为主，
13、访问调查及市场视察为辅，间或幽灵试验调查，并收集相关经济与市场的其次手资料进行统计分析。调查对象抽样：1)在校高校生消费者抽取样本150个，抽取不同学院、不同专业、不同年级、不同收入、不同口味偏好的代表性样本。2)校食堂工作人员抽取样本20个，其中食堂经验、选购人员、厨师、一般工作人员各安排肯定的数量。3)北门现有经营商家抽取样本20个，其中传统中式餐馆、快餐店、奶茶咖啡吧、特色小吃店、火锅店、糕点店等各占肯定比例。调查方式：1）问卷调查2)访问调查3）市场视察4）电话网络调查5）幽灵试验调查等。调研的主要内容：1)在校高校生消费者调查主要内容：现有市场消费品牌及顾客满足度，市场消费数量及层次
14、，消费者对现有品牌的认知与评价，餐饮消费的心理，影响消费者餐饮选择决策的关键因素，餐饮消费的新需求等。2)校食堂工作者调查的主要内容：从食堂原料的选购体系，到食品的制作工艺，到食品平安卫生的把关，再到销售的菜色价格，最终到食堂的服务状况，进行也许的了解，并分析其优势、劣势和现面临的问题。3)现有经营商家调查的主要内容：经营的餐馆类型、风味，产品的渠道体系，主要经营支撑点，主导产品的促销手段，为顾客服务的原则，经营者现实满足程度，经营者的营销心理，经营者的期望值与要求等。4)访谈调查内容：主要了解消费者对小资再现主题餐厅的品牌和产品的理解、评价、建议，以及对他们的偏好进一步驾驭。5)幽灵试验调查
15、内容：切身的感受23家餐馆的产品、口味，就餐环境，服务水平，卫生状况等，然后分析评价，去粗取精。（三）调查组织实施过程调查组共有3人，进行为期7天的浙师大北门餐饮业市场调查。公司市场调查报告3为深化了解旅游客源市场状况、需求特点，分析作为旅游目的地如何满意旅游市场需求。针对周边旅游客源市场，依据公司支配，由公司分管营销工作的副总同志带队，会同旅游公司、大酒店、旅行社一行十一人，于20_年6月18日至23日赴、市，进行了旅游客源市场摸底，较深化地了解这几个地区的旅行社和消费者对的认知度及满足度，调查以及分析游客的消费偏好和心理，了解作为其旅游目的地的优势与不足，精确驾驭客源构成，了解旅游消费者诉求，提出详细的针对性措施，精确定位旅游市场的发展方向。通过与旅游协会和文化传媒公司接洽，联系了14家业务突出、遵守行业规范、口碑较好的旅行社进行了约谈。一、约谈调查发觉面临的问题（一）、游客量增长幅度不大，团队逐年削减；旅行社团队逐年削减，旅游界人士普遍认为，这是由于旅游发展后劲不足，（）基础设施建设停滞不前，没有吸引点。组团利润空间太小，导致旅行社没有收客主动性（二）、红叶成了的代名词，淡旺季落差加剧；走访调查发觉，的名气是很大，但一提到游客的第一反应是“红叶”。潜移默化让人误会成只有
