房地个人述职报告3篇

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1、撰写人：_日 期：_房地个人述职报告3篇 房地个人述职报告 篇 20年，是一个充满梦想和激情的一年,0年春天,一个偶然的机会，我加入了x商贸城,有幸成为xx的一份子,本着对这份工作的热爱,抱着积极认真的学习学习态度,有心做好每一件事。 今年的月日，我正式的成为xx的一名招商di表，到现在已经半年了，这半年我时间里，我学到了很多的东西，现在就这半年的工作做一个终结。 对于商业地产,我是第一次接触到,具体的东西也不太了解，我以前做过二手房经济人,对整个房地产有一点初步的认识，到x之后对商业地产有了更进一步的了解,到实战工作，我不断追求新的目标，以前都觉得卖房子嘛，不就是等客服上门吗,来了才知道并不

2、是我想的那样,商业地产必须是主动出击，自己去寻找目标客户。4月底，公司安排我们去了西安华南城学习，我们体会到了作为一个招商员的辛苦，工作虽然繁忙，但整个团队充满激情，他们每天都工作到12，1点，回来还要写报告，回家就1点了,第二天依然精神饱满的上班。我们绵阳团队才过去很不适应西安的气候,西安的天气正好那几天又热又闷,我们绵阳的4月,还正是春暖花开,我们也都是带了几套春装,过去才知道,应该穿夏装了，由于不适应气候,我们热得都喘不过气了，西安的天气又干燥，我们的身上都干得起皮了,虽然不适应,但我们还是坚持了下来,等到了华南城预售卡那天,我们看到了我们的希望，知道了我们的工作虽然辛苦，还是能学到很多

3、东西,同时也能有很好的回报。5月，我们主要的工作就是前期的铺垫工作，作市场调查,我们调查了新三汇市场的租金，商户经营的情况，与商户做了初步的沟通,收了商户的名片，这其中我们学到了很多的东西,懂得了怎么样去和商户沟通，学习了很多的建材知识。 6月,7月,8月我们陆续走访了绵阳的各大市场，万象建材城，东辰宜家美，绵州汽配城,以及各大家居市场,等,给各个市场做了详细的市场图，收了每个商户的名片，为我们后来的销售做好铺垫。有时候我们也觉得这个工作是不是有点无聊，反复去做一件事的时候有时会有这种感觉，但我们从小的教育经历就是坚持就是胜利,平时听的多了就把它当成了口号，但仔细想想其实意义非凡，成功和失败的

4、差距就是那一两步,不坚持就意味着放弃这份工作,如果坚持下去了，可能收获会比你想的更多，所谓胜者为王，所以我们必须要坚持下去。我们走过了最炎热的季节,体会了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我们没有理由放弃。 月,公司给我们安排了很多的培训，让我们更加坚定了商业地产这条道路，也学到了很多销售技巧，也认识到自己很多的不足，我还要多多学习有关商业地产的知识，武装好自己。 在未来的工作中，明确目标才能有的放失开展自己的工作，用心的做好每一项工作,全面提高自己的能力,为公司发展效力。 目标与计划1、提高自己各方面综合能力,主要加强销售技巧的提高 2、平时多学习房地产综合知识和市场政策知识,提升专业形象3、积极

5、主动的完成公司的各项任务 4、在业务是哪个力争第一 5、加强团队协作能力，共同进步 6、优秀的执行 7、不断更新的销售技巧 以上就是我的个人述职报告，有什么不足之处，请大家多多指正。 房地个人述职报告 篇2 拚搏、摸索、奋进的两个多月已经过去，两个多月来,由从事市场一线的工作到研究市场进行项目营销策划,是从感性认识上升到理性认识层面的阶段，不断思索创新,感觉收获颇多。同时我带着兴奋、肩负责任度过了繁忙而又充实的两个多月！短短两个月，这是我人生转换的过程，是我职业方向发生改变的过程,是我成长的过程,从此有了对国际工业城经营理念、营销环境以及其使命更加了解;在赵总的全心帮助和大力支持下，我对工业地

6、产项目策划由生疏到熟悉、从热爱到愿意为之付出的心路历程,同时我也深感责任重大。 按照自己制定的工作思路及各阶段性工作目标，实出重点，讲究实效,勤思考,并通过努力,千方百计,不折不挠地开展工作，逐步推进工业城项目，提高其知名度。但从总体来说,是在摸索上升的阶段。 一、工作进展情况回顾 第一次接触工业地产项目策划，对它的营销推广是一个陌生的、模糊的概念，经历了初期放水养鱼，摸着石头过河的艰苦探索后,初步明确了它的性质和方向。但任何工作都离不开人的主体元素。于是首先就从学会做人，踏实工作做起;其次是掌握国家和开发区宏观政策，企业本身内部环境和企业投资环境,比如开发区优惠政策、XX市政府总体规划、行业

7、发展动态和城市建设发展动态等;还有微观环境和园区竞争情况；再次是饮水思源,摸索有效的营销推广方案，经常思考这样的问题：怎样花最少的钱达到最好的宣传效果？ 通过什么样的方式才能找到准客户? 现阶段工业城项目还存在什么问题，应该先从哪方面入手解决营销难的问题？ 我的主要工作如下: 1、配合完成中秋晚会、协助完成汽配展活动 3、完成网络推广工作 4、积极配合公关活动 5、完成工业城招商的内部协调和调研,帮助完善招商基础资料6、配合同事完成其他工作内容 7、推陈出新,不断完善营销思路，制定营销策略 8、完成临时性交代的任务 二、基本工作情况和做法 （一）不怕困难，建立把项目策划好的信心。 认真分析新形

8、势新情况，正视新挑战,沉着应对,及时调整工作策略。一是认真学习北京工业地产宏观环境和XX市的相关政策和规划，提高对它的理解和认识，以积极的姿态迎接困难,树立信心,始终保持旺盛的工作精神,千方百计挖潜营销思路。二是注重市场信息的收集和鉴别、分析能力,应对竞争对手的营销策略和市场推广策略，以之来调整我们的营销战略和策略；三是积极争取领导的支持和帮助,在制定营销策略和市场推广方案的时候，由于各自存在思维差别，肯定会出现意见不一致的情况,但对出现的问题和遇到的难题，会认真“把脉、会诊”，及时调整方式方法。虽然我离完成公司期望指标和自己计划的目标还存在差距,但在目前严峻困难的形势下，我认为所付出的努力和

9、艰辛一定不会白费。 （二)从细分市场找到目标客户 力求按照不同的特征来进行市场细分，市场细分有三条好处,一个是获得消费者高度的忠诚度，一个是保护适当利润,一个是容易获得成功。比如追求相似利益的企业、具有相同行业特性的企业、相同国度的企业等等。虽然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分,但是这种细分往往相对是粗线条的,因此在具体实施销售的时候有必要进行更为明确的目标市场细分，根据产品推广的不同阶段，针对更加明确的目标客户，使用合适的营销策略和方式。 (三）与世俱进，转变策划观念和思维模式。工业地产作为客观存在的比较特殊的产品,其营销思路和推广方法也会与其他产品有所差别,尤其是民用地产,它的特点是

10、以感性诉求为主。而工业地产的特点是从理性诉求的角度进行宣传策划。工业厂房的需求量及其目标客户群的隐蔽性和分散性，就决定了它的宣传模式必须创新和媒体选择更具针对性。所以转变策划观念和思维模式是势在必行，把工业园打造成为具有全国前沿性和战略性的工业地产的典范。(四)提升自身专业素养和工作技能,提高工作效率 在常规工作的基础上,注重自身专业素养、沟通技能与工作能力的提升。自我抓基础、抓内功,一是抓实效工作，不断提高自我工作素质，使自己成为策划的行家里手；二是注重自我工作作风的培养及业务能力的提高,着力提高工作效能。 房地个人述职报告篇3 不知不觉中，202X已接近尾声，加入x房地产发展有限公司公司已

11、大半年时间，这短短的大半年学习工作中,我懂得了很多知识和经验。 202X是房地产不平凡的一年,越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动,一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。 一、学习方面 学习,永无止境,这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解,甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候,对

12、于新的环境,新的事物都比较陌生,在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。 二、心态方面 刚进公司的时候,我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静,更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下,我渐渐懂得了心态决定一切的道理。 想想工作在销售一线,感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要,因为我们每天面对形形色色的人和物,要学会控制好自己的情绪,要以一颗平稳的、宽容的、

13、积极的心态去面对工作和生活。三、专业知识和技巧 在培训专业知识和销售技巧的那段时间,由于初次接触这类知识，如建筑知识,所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵,相互演练，由于面对考核,我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人,我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手,都充分证明了这些是何等的重要性。 当时确实感觉到苦过累过,现在回过头来想一下，进步要克服的困难就是自己,虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的,这样的工作氛围也是我进步的重要原因。 在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧,这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。四、细节决定成败 从接

14、客户的第一个电话起,所有的称呼,电话礼仪都要做到位。来访客户,从一不起眼的动作到最基本的礼貌,无处不透露出公司的形象,都在于细节。看似简单的工作,其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手,都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。 有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实,对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

15、对客户关切不够。有一些客户,需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丧失主动权。所以,以后我要加强与客户的联络，时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。五、展望未来 202X这一年是最有意义最有价值最有收获的一年,但不管有多精彩,他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能,此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。 俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象,这里的工作环境令我十分满意,领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。 同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。 总之，在这短短半年工作时间里,我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。 六、总结一年来的工作 自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，202X年自己计划在去年工作得失的