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1、网络营销的优势和网络化时代市场营销4P方略的特性费用和投资风险,减少了整个营销过程中所消耗的劳动力资源和时间。而电子数据互换系统(DI)则把制造商、营销商、储运机构、银行等连接在一起,信息的适时流动缩短了商品流转时间、空间,减少了存货,使社会资源在世界范畴内得到优化配备。 12拓展营销空间 营销的真正目的是占有市场份额。国际互联网打破国与国、地区与地区的封闭和隔阂,超越时间约束和超越空间约束进行信息互换和共享信息,发明出一种崭新的、开放的全球社区,因此,通过网络公司将局部的、区域性营销活动延伸至全球。它消除了国际营销的诸多壁垒，实现了真正意义上的公司营销全球化,使公司以至少的投资在世界范畴内的
2、任何地方发现市场资源,并迅速做出反映。 13 减少市场的不拟定性 信息递减传递原理指出,信息解决过程的层次越多，信息丢失量越大，信息失真的也许性就越大,从而信息的效用越低。网络提供了丰富的信息源,强大的信息沟通能力,减少了信息传递的层级，使公司在进行从市场调研、产品设计、生产到最后服务的一系列程序时和消费者保持密切的联系，和消费者共同发明新的市场需求,减少市场的不拟定因素。 14 创新营销方式 国际互联网(Interet）、公司内部网（Int)和数据库技术的广泛使用，公司不断对内部市场营销要素进行动态组合、更新，使内部资源适应外部市场需求。对外部信息的广泛、全面的获取和分析使公司从专注于内部资
3、源的优化配备转化为注重与外部的联合,从外界更广泛的来源获取更为优化的资源,不断促成新的适应内外环境变化的营销方式的诞生,如直复营销、网络营销、定制营销等等。新的营销方式使营销构造趋于更直接、更有针对性和高效率，减少营销成本，提高公司对市场机会的反映速度和整体竞争力。 2网络化时代营销方略的一般特性 网络技术使营销理念、营销环境、消费者行为、营销方式和手段都发生了极大的变化,丰富了公司市场营销的内涵,同步也给老式市场营销4P(产品、价格、分销、促销）方略的选择带来前所未有的影响，形成具有典型的网络时代特色的市场营销即充足运用信息技术和网络优势。网络化时代的公司市场营销P方略具有如下特性: 21产
4、品方略的特性 第二次工业革命崛起的某些巨型公司,它们大多运用大批量生产发明规模经济效益,在世界范畴内生产原则化的部件和产品,以原则质量产品占据市场份额。网络的广泛应用使公司的经营环境和经营理念发生极大变化,新产品决策、或是产品组合决策都充足体现以顾客为中心的市场方略。具体表目前如下几种方面:第一、产品和服务以顾客为中心。公司可以在国际互联网上建立网站，消费者在互联网超级连接系统的引导下对公司的产品和服务进行浏览，公司对来自网上的信息进行分析解决,及时进行生产,向消费者提供满足她们需要的产品和服务，缩短产品进入市场的时间和公司与消费者距离,提高公司的生产效益和营销效率。第二、满足消费者个性化的需
5、求。由于网络具有较好的开放性和互动性,消费者可以通过它对产品和服务提出具体规定。公司在经营过程中，把消费者当作伙伴,运用网络常常与消费者沟通，让消费者参与到公司产品的设计、改善过程中来，最后提供符合消费者规定的、个性化的产品与服务。第三、广泛采用计算机集成制造系统。公司要适应市场需求变化速度快或完全按消费者需求提供定制化产品和服务的营销趋势,必须有先进的集成制造系统做支撑。在新产品开发上,公司引入了计算机辅助设计(CAD)、计算机辅助制造（M）、计算机集成制造系统(CM),使公司在制造商品和提供服务的过程中,由过去完全依赖的物资资本，转向在制造过程中加入数字技术。目的在于最大限度满足消费者需求
6、,提高公司对市场环境的适应性和迅速应变能力,使公司体现出很强的整体柔性,根据市场变化灵活地调节经营战略。22价格方略的特性 价格是市场营销活动的重要构成部分,直接影响公司的收入和利润。网络所带来的信息沟通方式的变化,影响着产品和服务定价方略的选择，老式的以生产成本为基准的定价在以市场为导向的营销中必须摈弃。新型定价方略体目前:(1)以顾客为中心定价。公司通过网络和消费者联系沟通,掌握消费者的需求及价格认同原则,公司根据这些信息向消费者提供柔性的产品设计和生产方案供她们选择,直到消费者认同确认后再组织生产和销售。公司在满足具有不同偏好的消费者需求的同步,减少消费者对价格的敏感度,消费者付出的价格
7、中涉及着产品设计、消费者需求理解、市场预测等费用,超过边际成本的代价。（2)发明价格优势。网络时代信息的透明度提高，价格竞争的优势相对弱化,这时公司更多地依托非价格竞争来发明价格优势。公司充足运用计算机集成制造系统(IMS）等现代信息技术,加大产品的技术含量和产品差别化,更好更快设计、制造消费者需求的产品或定制产品,树立自己的品牌形象等等,由于对消费者来说，合理的价格不仅体现为较低的价位，还体现为产品的品牌、技术含量、周到的服务、技术支持和承认限度等。此外,完全按消费者的需求提供定制产品或服务，公司在建立固定客户的同步,容许公司对这些固定客户享有某些市场权力。从公司内部管理看，信息的互动交流有
8、效地减少了库存,避免产品过剩,加快商品流通,减少产品成本,使本公司产品的单位成本低于该产品的社会平均成本。这样，公司在加强内部管理的同步保持对市场的迅速反映,从而以非价格竞争方式获得价格优势。第三、迅速、精确的价格反映。网络和数据库技术在市场营销中的使用，公司进行设计、调研、收集信息的时效性、精确性更强,公司能随时理解竞争对手的价格信息,适时调节自己的产品价格,对信息时代迅速的价格变动做出反映。 23 分销方略的特性 分销是指一种产品及其所有权从生产者转移到消费者的所有活动。现代分销渠道革命的最直接的体现是网络。网络这个具有巨大潜力的商业载体,把生产者、中间商和消费者连接起来,克服时空界线，实
9、现充足的互动交流，因而打破了老式时空概念的广域互联渠道,缩短了她们之间的距离,为公司的销售体系提供了全新的产品和服务再分派系统,实行生产商直接向终端经销商和最后消费者销售的基本营销方略。市场交易变得更为直接、便捷和迅速,减少了许多交易时的支出。网络的互动性和信息共享特性，使中间商在商品价值链中的作用弱化,市场营销和商品及服务的直接渠道有了它存在的信息基本,因而直接渠道迅速发展。但另一方面必须注意的事实是,由于网络技术的发展,减少了生产商与中间商的交易费用,可以吸引更多的生产者运用中间商销售产品,而生产商就可以集中力量进行产品开发和生产、服务，加强自己的竞争优势。因而，技术进步带来的影响是两方面
10、的,但无论采用分销渠道还是直销渠道,公司都可以通过网络充足获取和运用外部资源,与自己的商伙伴结成动态联盟,共同分享商业机会。互联网作为商业销售渠道随着网络体系的延伸而自然延伸,没有任何地理障碍。 4 促销方略的特性 公司是一种市场营销组织,促销是其工作的重要构成部分。如果产品和服务不能被客户接受,管理和技术力量再强的公司也无法进行正常的经营。网络变化公司老式的促销模式,在充足考虑费用和效果的基本上,把商品或服务以外的附加价值传递给目的对象,以此去实现某个销售目的或市场目的。第一、由消费者被动接受到积极搜索。老式的促销是通过电视、广播、报纸、杂志、交通工具和广告橱窗等媒介提供广告，它只能提供单向
11、的信息传播,广告充斥消费者的生活空间。而互联网为公司促销提供了新的载体,它有用多媒体技术，可以同步以声音、图像、图形、文字和动画形式传播产品信息。公司只要在互联网上建立网站或主页即可进行多种广告宣传活动,它变化了过去消费者被动接受广告的局面，消费者可以根据自身需求积极搜索广告,大大提高了针对性,加强了公司与消费者的沟通和联系。并且互联网上的广告费用远远低于其他媒体。第二、拓展促销空间。老式的媒体广告无一不受到地区的限制，互联网和老式媒体相比,最大的优势是打破了原有的地区界线，一旦在网上发布广告,不用增长任何额外费用，产品和服务信息就会传遍全球,潜在的宣传效应巨大。第三、定制化促销。老式的媒体广告以大规模、无差别的方式向消费者传递产品和服务信息。网络促销充足运用计算机技术,对大量消费者信息进行加工解决,反映出消费者的不同需求。网络广告根据细微的个人差别对消费者进行分类，制作传送定制的产品信息,进行针对性促销。总之,网络促销是一种全新的促销，它使公司的促销方式和手段更加有针对性和时效性。资料来源：发布人:xbj_07
