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1、香水之约约整合合推广方方案前言推广总纲推广实施（四四-五月月份）推广实施（六六-七月月份）回顾总结前 言天津房地产产市场的的理性化化日益催催熟消费费者的购购房选择择，面对受众日日益挑剔剔的目光光和目前前遇到的的实际问问题我们应拿出出崭新的的营销方方略，放手搏击房房地产市市场的奶酪。香水之约约整合合推广方方案 1推广总纲推广纲领：媒体营营销+产产品创新新双管管齐下，扬扬长避短短媒体营销销用于达达成广泛泛传播效效应，关关键在于于运作的的主动性性和引导导性。产品创新新并不是是要将产产品翻新新、再造造，而是是在现有有的基础础上把产产品结构构的优势势最大化化地表现现出来，以更直直观的形形式传达达给目标标
2、受众，进进而干预预目标受受众的购购房消费费取向。香水之约约整合合推广方方案 2推广总纲推广目的1、凝聚人人气，为为销售冲冲刺阶段段做准备备；2、与客户户做亲密密接触，建建立产品品功能优优势上的的良好印印象；3、挖掘多多元化产产品功能能，张扬扬楼盘形形象，塑塑造房地地产品牌牌个性。香水之约约整合合推广方方案 3推广总纲产品卖点梳梳理总卖点：梅梅江版块块珍稀1120平平米户型型分卖点：11、两梯梯两户，全全速电梯梯 2、44.2米米开间起起居室（带带2.66米宽落落地窗）3、主卧转转角（落落地窗）阳阳光房4、10平平米厨（带带落地窗窗）、卫卫5、独立餐餐厅6、层高33米香水之约约整合合推广方方案
3、4推广实施（四四-五月月份）媒体营销推推广思路路主 题：梅梅江珍稀稀1200平米户户型目 的：吸吸引消费费者到售售楼现场场具体操作：在报稿稿上持续续传达“1200平米户户型”的信息息，将房房型的各各分卖点点充分描描述，旨旨在以紧紧迫感和和感性描描述打动动有购买买1200平米户户型的客客户，但但对两室室、价位位等敏感感问题加加以回避避，（到到售楼处处解决）选择媒体：每日日新报、今今晚报曝光频率：1次/周香水之约约整合合推广方方案 5推广实施（四四-五月月份）产品创新建建议方 式：房房型创新新功能全全面演示示目 的：打打动已到到售楼现现场的客客户具体操作：做实楼样样板间或或在售楼楼处设样样板间模模
4、型（详详见附图图），用用于空间间功能释释义时 间：五五月初完完成香水之约约整合合推广方方案 6推广实施（四四-五月月份）销售策略建建议方 式：11、“香气四四溢”计划凡女性性客户或或携女士士到售楼楼现场的的客户均均可获赠赠国际顶顶级香水水一瓶2、买房赠赠主卧阳阳光房（或或赠1/2阳光光房面积积）以返款款的形式式赠送面面积3、购房送送装修方方案，或或购房返返（创新新功能）装装修费用用（1万万元）目 的：11、聚拢拢现场人人气，增增加销售售成功几几率2、快速促促成销售售具体操作：1、“香气四四溢”计划可可持续整整个五月月，不限限是否签签约2、赠阳光光房活动动须限时时限量（如如，5月月1日8日日的签
5、约约客户）3、购房送送装修方方案（或或返装修修费用）限限定在55月9日日300日签约约客户香水之约约整合合推广方方案 7推广实施（六六-七月月份）媒体营销推推广思路路主 题：梅梅江成熟熟片区的的MINNI CCOMPPANYY目 的：快快速消化化楼盘具体操作：以价格格优势闯闯出市场场选择媒体：每日日新报、今今晚报、DDM曝光频率：报广11次/周周；DMM在五月月下旬（5月20日左右）开始投递香水之约约整合合推广方方案 8推广实施（六六-七月月份）产品创新建建议方 式：将将20#楼单独包包装做SSOHOO目 的：以以绝对的的价格优优势争取取周边商商用楼盘盘的客户户资源具体操作：样板间间装修完完成
6、后，同同时用于于现场接接待时 间：六六月初 以200#楼为试点点，如果果销售情情况乐观观，即可可把余房作商用用包装香水之约约整合合推广方方案 9推广实施（六六-七月月份）六-七月份份产品转转型成果果预测：120平平米户型型适合于于各类小小型公司司办公，市市场需求求广泛，会会缩短我我们的销销售战线线；将吸引更更多投资资者买房房转租，坐坐享稳定定收益；为楼盘增增值，继继续提升升企业品品牌和项项目品牌牌；作为一次次大胆尝尝试，为为企业后后续开发发积累销销售经验验。香水之约约整合合推广方方案 100回顾总结以上是我们们对香香水之约约尾盘盘期推广广思路的的初步想想法，总体分为两两部分：一、以以创新功功能演示示和各种种优惠政政策吸引引主力家家庭购房房 二二、以绝绝对价格格优势在在商用楼楼盘中拦拦截一部部分客户户重点：归根根结底吸吸引客户户的是产产品本身身，那么么产品优优势的展展现是广广告推广广和销售售团队共共同而艰艰巨的任任务，希希望我们能达成成共识，为为香水水之约和永泰泰红磡的的品牌形形象提升升注入坚坚实的力力量。香水之约约整合合推广方方案 11
