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1、并购流程六阶段模型并购流程六阶段模型并购是一个复杂的系统工程，从研究准备到方案设计，再到谈判签约，成交到并购后整合，整个 过程都是由一系列活动有机结合而成的。并购大致可分为以下六阶段：一、战略准备阶段战略准备阶段是并购活动的开始，为整个并购活动提供指导。战略准备阶段包括确定并购战略以 及并购目标搜寻。（一）确定并购战略企业应谨慎分析各种价值增长的战略选择，依靠自己或通过与财务顾问合作，根据企业行业状况、 自身资源、能力状况以及企业发展战略确定自身的定位，进而制定并购战略。并购战略内容包括企业 并购需求分析、并购目标特征、并购支付方式以及资金来源规划等。（二）并购目标搜寻基于并购战略中所提出的要
2、求制定并购目标企业的搜寻标准，可选择的基本指标有行业、规模和 必要的财务指标，还可包括地理位置的限制等。而后按照标准，通过特定的渠道搜集符合标准的企业。 最后经过筛选，从中挑选出最符合并购公司的目标企业。二、方案设计阶段并购的第二阶段是方案设计阶段，包括尽职调查以及交易结构设计。（一）尽职调查尽职调查的目的，在于使买方尽可能地发现有关他们要购买的股份或资产的全部情况，发现风险 并判断风险的性质、程度以及对并购活动的影响和后果。尽职调查的内容包括四个方面：一是目标企业的基本情况，如主体资格、治理结构、主要产品技 术及服务等；二是目标企业的经营成果，包括公司的资产、产权和贷款、担保情况；三是目标企
3、业的 发展前景，对其所处市场进行分析，并结合其商业模式做出一定的预测；四是目标企业的潜在亏损， 调查目标企业在环境保护、人力资源以及诉讼等方面是否存在着潜在风险或者或有损失（二）交易结构设计交易结构设计是并购的精华所在，并购的创新也经常体现在交易结构设计上。交易结构设计牵涉 面比较广，通常涉及法律形式、会计处理方法、支付方式、融资方式、税收等诸多方面。此外，在确 定交易结构阶段还要关注可能会出现的风险，如定价风险、支付方式风险、会计方法选择风险、融资 风险等，以争取在风险可控的前提下获得最大收益。三、谈判签约阶段（一）谈判并购交易谈判的焦点问题是并购的价格和并购条件，包括：并购的总价格、支付方
4、式、支付期限、 交易保护、损害赔偿、并购后的人事安排、税负等等。双方通过谈判，就主要方面取得一致意见后， 一般会签订一份并购意向书（或称备忘录）。（二）签订并购合同并购协议应规定所有并购条件和当事人的陈述担保。它通常是收购方的律师在双方谈判的基础上 拿出一套协议草案，然后经过谈判、修改而确定。四、并购接管阶段并购接管阶段是指并购协议签订后开始并购交易的实施，其明确的阶段标志为并购工商变更手续 的完成。该阶段包括产权界定和交割、工商手续变更等。五、并购后整合阶段并购后整合是指当收购企业获得目标企业的资产所有权、股权或经营控制权之后进行的资产、人 员等企业要素的整体系统性安排，从而使并购后的企业按
5、照一定的并购目标、方针和战略有效运营。 并购后整合阶段一般包括战略整合、企业文化整合、组织机构整合、人力资源整合、管理活动整合、 业务活动整合、财务整合、信息系统整合等内容。六、并购后评价阶段任何事物都需要衡量，并购活动也一样。通过评价，可以衡量并购的目标是否达到，监控并购交 易完成后公司的经营活动，从而保障并购价值的实现。并购目标公司的选取一、目标企业的搜寻与识别基于并购战略中所提出的要求制定并购目标企业的搜寻标准，编制并购目标搜寻计划书，可选择 的基本指标有行业、规模和必要的财务指标，还可包括地理位置的限制等。而后按照标准，通过特定 的渠道搜集符合标准的目标企业。搜索目标企业主要有依靠企业
6、自身力量和借助企业外部力量两种渠 道：1、利用本企业自身力量。一是企业的高级职员；二是企业内部建立并购部门。2、借助企业外部力量。利用专业中介机构为并购方选择目标企业出谋划策。一是精通某一行业 的律师、会计师、经纪人等；二是投资银行和商业银行。二、目标企业的初步调查并购方通过各种途径和渠道识别出一批“候选”目标企业（一般不超过五个），为了进一步的评判 与筛选，应搜集每个目标相关生产经营、行业等各方面的信息，并依据这些信息对这些目标企业进行 评价和对比。收集的信息应至少包括目标企业区位环境因素、产业环境信息、经营能力信息、财务信 息、股权因素、经营管理层信息等。三、目标企业筛选原则1、与并购方自
7、身发展目标和规模相适应。2、与并购方自身管理和经济实力相适应。3、与并购方具有产业协同效应。4、为并购方带来新的增值潜力。四、可行性分析目标企业的选择标准应该立足于企业战略性资源、知识的互补与兼容。互补体现在企业现有的核 心能力通过并购得以补充与强化；兼容体现在并购双方拥有的资源、知识通过并购得以融合、强化与 扩张。目标企业的评价与筛选应考虑如下因素：（一）一般因素1. 双方战略的匹配性。所谓战略匹配性，是指双方的合并要能够实现优势互补、资源共享，并 在此基础上实现1+12的协同效应。这种匹配性具体包括资源的匹配性、产品的匹配性、技术的匹 配性、市场的匹配性等几个方面。2. 双方文化的匹配性。
8、文化的融合与再造是对并购活动的一项重大挑战，并购双方能否顺利的 融合，在很大程度上取决于并购前对并购双方文化可匹配性的考查。（二）特殊因素1. 横向并购中目标企业选择要重点考虑的因素有国家政策及法律规定、行业周期与行业集中度、 并购方竞争力状况等因素。2. 纵向并购中目标企业选择要重点考虑的因素有并购方行业和实力要求、目标企业地位与资产、 目标企业与并购方规模协调性等因素。3. 混合并购中目标企业选择要重点考虑的因素有行业选择、并购企业实力、涉足新产业详细成 本收益等因素4. 买壳上市中目标企业选择要重点考虑的因素有政府行为风险、目标公司的法律及债务风险、 并购方拥有优质资产、目标企业上市和配
9、股资格、目标企业股本特征等因素。五、目标企业确定深入评估公司能力（有必要再进行专项调研），按照事先确定的目标企业评级标准，通过层层筛 选、评价以及进行潜在协同效应（经济协同、管理协同、财务协同等）分析，并最终确定目标企业。交易结构设计一、交易结构设计的目的和原则（一）设计交易结构的目的设计交易结构的目的就是在某种法律框架内确定未来交易双方在被收购企业中的地位、权利和责 任，确定企业未来决定权的归属，进而降低交易风险，最终实现双赢。（二）设计交易结构的原则一个好的交易结构是以尽可能少的条款涵盖所有可能发生的情况，满足交易各方目的、平衡交易 各方的风险收益关系，同时还要适应法律与税收环境。交易结构
10、所遵循的基本原则即平衡原则：1. 从交易结构上看，在交易结构的复杂程度、交易风险与交易成本之间取得平衡。2. 从当事人的角度看，在交易双方的权利、义务与风险承担方面取得平衡。二、交易结构设计的内容（一）法律形式法律形式是指从法律的角度来识别并购交易所采取的形式。它是其他形式的综合体现，在选择了 特定的法律形式的前提下，其他方式可能就没有了选择的余地。（二）会计方法并购交易有两种记账方法：购买法和权益结合法。购买法将企业合并视为一项购买活动，即认为这一交易与一家企业（购买方）购买另一家企业（目 标方）的固定资产或存货（即通过一次交换交易）并无本质区别。权益结合法将企业合并视为权益的结合，即两个或
11、两个以上的企业联合在一起，以达到持续各自 经菅活动及运营目的。我国新会计准则规定同一控制下的企业合并须采用类似权益结合法的方式进行会计处理，而非同 一控制下的企业合并须采用购买法进行会计处理。（三）估值并购估值就是并购交易双方确定目标企业的最终产权转让价格的过程，它是并购财务决策中最关 键的问题，直接关系到并购双方的利益。估值方法有重置成本法、清算价值法、现金流贴现法、未来 收益法、市盈率（P/E）估值法和EVA （经济附加值）法等等。（四）定价并购的价格除了目标企业自身的价值以外，还包括目标企业相对于出价公司的附加价值，即并购 溢价。并购溢价主要包括资产的升水、预期协同效应、增长期权以及并购
12、者之间的竞争抬高购置价格 等。实务操作中企业在完成对目标企业的价值评估和并购溢价估算之后，常容易忽略一些诸如并购后 运营成本等细节因素，主要包括并购的成本、并购后公司的运行成本、并购后改进和扩大业务的成本 等几个方面。（五）融资方式并购之中，能否及时、足额、低成本的筹措到并购所需资金，并将其合理支付到有关方面，从而 完成并购的法律程序，是决定并购成功与否的关键所在。并购的融资与企业普通的融资一样，可以分为权益性融资、债务融资和混合融资三大类，其中比 较特殊的有卖方融资、过桥贷款等融资方式。（六）支付方式支付方式有现金支付、股票支付和混合支付三种形式。用现金支付减少了出售方的不确定性但增加了税收
13、影响；用股票支付使出售方的实际收入取决于 股票所属公司的经营表现，但此时收购方财务压力较小并且出售方避免了即时纳税；混合收购则兼有 两种方式的优点。在选择支付方式的过程之中，需要考虑多方面的因素。1）并购公司的实际情况，包括公司是否上市、财务结构和现金流量水平、融资能力等。2）税收，主要是考虑合理有效的节税。3）支付金额和所需融资额的大小。（七）税收形式并购交易一般可以分为应税交易和免税交易两种。一项并购交易是否应税，原则上取决于并购的 支付方式。如果并购方以现金或债务工具等货币性方式进行并购的，一般目标公司应就其所得纳税； 如果并购方以自己或母公司的股票等非货币性方式支付的，只要符合相关规定就构成免税并购交易。
