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1、【必备】毕业实习总结3篇【必备】毕业实习总结3篇 毕业实习总结 篇1 由于系指导的高度重视、实习单位的积极支持和实习师生的共同努力,20xx届本科毕业生实习进展得很顺利,获得了较好的成绩,同时也反映出一些问题。本届毕业实习全面落实了实习方案,使实习管理得到了标准,实习教学质量得到了进步,并得出一些建立性的建议。一、实习根本情况1.实习时间20xx年3月22日20xx年5月9日,共七周。2.实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点,区外7个实习点。详细实习地点详见附件一,20xx届本科毕业生实习情况统计表。3.实习内容实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作,另外也有个别4.实习
2、人数1实习学生。20xx届三个毕业班的131名学生全部参加了实习。2实习指导老师。共17人。由于实习点多,地点分散,系指导、教研室主任和本学期任课老师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。5.实习形式根据学院教务处的要求,采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联络实习单位,都出具了三方签名的书面材料个人申请书、家长同意书和实习单位承受实习的证明书。集中实习学生的实习单位由系里联络。所有实习单位都有专业老师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种,毕业实习学生107人31个实习点,毕业设计24人1个实习点。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生,其他学生参加毕业设计。6. 实习成果数据统
3、计1收到32个实习点每个点一份实习鉴定实习单位盖章有效。鉴定对每个实习学生做出了评价,131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。2收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份,共107份;毕业设计每组1份,共5份。实习报告全部合格。3收到实习老师每人一份实习总结报告,共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、才能、纪律情况和根底知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见,对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。二、实习表现与效果到达了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实
4、习环节,同学们对自己、对工作有了更详细的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原那么上以就业实习为主,同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广,企业总体程度也比较高。实习收获主要表达在两方面。1. 工作才能。在实习过程中,绝大多数同学积极肯干,虚心好学、工作认真负责,主动参与企业市场调查、产品销售、外贸会谈、行政管理、财务管理、消费运作管理、人力资源管理等工作,同时认真完成实习日记、撰写实习报告,成绩良好。实习单位的反响情况说明,我们的学生具有较强的适应才能,具备了一定的组织才能和沟通才能,普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业,实习学生
5、提出了许多合理化建议,做了许多实际工作,为企业的效益和开展做出了奉献。2. 实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生,指导学生的日常实习。学生在实习单位,以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班,完成单位工作;又以学生身份虚心学习,努力汲取理论知识。同学们认真的工作态度、较强的工作才能和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。3. 实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程,学到了理论知识,同时进一步加深了对理论知识的理解,使理论与理论知识都有所进步,圆满地完成了本科教学的理论任务。二是进步了实际工作才能,为就业和将来的工作获得了一些珍贵
6、的理论经历。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。4. 组织管理。实习指导小组成员亲自到实习单位,检查和指导实习工作,协调解决实习中遇到的问题,总结、交流工作经历。指导老师们在整个实习过程中尽职尽责,对保证实习质量起到了重要作用。实习开场时,老师们深化学生和实习单位,说明实习大纲及实习方案内容,明确实习目的和要求。实习过程中,结合实习单位的详细情况,帮助学生学会详细地分析问题、解决问题,学会深化专业知识,用专业知识指导理论,指导学生做好详细工作;在业务不多的实习点,引导学生“找事做,挖掘他们的理论经历;检查学生实习工作日记,掌握实习情况,指导工作及时有效;催
7、促学生认真完成实习报告。实习完毕后,老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作,参加实习交流会,完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生交流一次。指导方式有 、电子邮件、下点、面谈等。根本到达了及时发现问题,解决问题,进步实习质量的目的。实习单位的指导老师认真负责。不仅指导详细工作,毕业实习总结 篇2回忆以往在教室里学习的销售方面的学习,我有很多的缺乏之处,很多现实情况下,课本学习的和现实工作中要做到的不是非常的一致,我坚信理论出真理,课本只是一个参考,我还有很多的地方需要改进,我相信我可以做的更好,不断的努力,不断的进步,我相信以后的道路一定会走好。正是在这种情况下,我决定参加销售实习。
8、一个月的销售实习完毕了,在保北地区实习经历使我对销售有了初步的理解和认识,从中也学到了很多。回忆这一个月的销售实习,虽然很累,但是我过得很充实,在工作中体会到了艰辛,也获得了成功的喜悦。销售大多是一些细小琐碎的工作,在工作过程中往往是细节决定了成败。销售不是什么风光的事,所谓的风光是业务员用艰辛的汗水换回的辉煌的业绩。整个实习我们主要工作就是贴底围,跟车铺货,转店理货,工作繁琐而艰辛,我们都咬紧牙关坚持了下来,学到了不少东西,从中也理解到了销售的不容易。这一个月来,我彻底地体会到了四千四万的企业精神。作为一个销售人员,最根本的是要理解自己的产品。业务员应该清楚我们公司主要产品大骨面有12个口味
9、:原汁猪骨,原汁牛骨,酱香猪骨,酱香牛骨,香辣猪骨,香辣牛骨,酸辣牛骨,骨汤鸡汁,骨汤海鲜,土豆排骨,玉米排骨,西红柿排骨。珍骨煲如今有7个口味:红烧双牛,香辣双牛,酸辣双牛,爆椒双牛,原鸡排骨,蹄花排骨,辣白菜猪骨。圣战士有6个口味:孜然羊排,香辣牛排,法式香葱,韩国烧烤,铁板牛肉,香烤鸡翅。理解并熟知政策,是推荐产品的保证。店主选择经营我们的产品要考虑多方面的因素,而政策是店主关注的重要的因素之一。相信你的产品是业务员的必要条件,这份信心会传给你的客户,假如你对自己的商品没有信心,你的商品没有信心,你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑程度高而被说服,倒不如说他是被你深
10、化的信心所说服的。业务员不可以盲目地追求销售额的增长。业务员应该让经销商理解企业的方针,并且确实地遵守企业的政策,进而促进销售额的增长。一些不正当的做法,如扰乱市场的恶性竞争、窜货等,虽然增加了销售额,但损害了企业的整体利益,是有害无益的。因此,让经销商理解、遵守并配合企业的政策,是业务员对经销商管理的重要方面。作为业务员,不仅仅要理解自己产品的政策,还要对竞品的政策有一定的理解,以便于比较沟通,使客户明白明晰地看到和比较出我们产品和竞品的优劣。对于公司产品有的资料,说明书,广告等,均必须努力研讨,熟记,同时要搜集竞争对手的广告宣传资料及说明书等,加以研究,分析,以便做到“知己知彼,如此才能真
11、正知己知彼,采取相应对策。没有拜访就没有销售,但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。一些销售人员每次拜访客户都是三句话:上个月卖了多少货?这个月能回多少款?下个月能再进多少货?这无助于销售业绩的提升。最优秀的业务员是那些态度最好,商品知识最丰富,效劳最周到的业务员。所以业务员在熟悉业务的前提下,必须还要多读些有关经济,销售方面的书籍,杂志,尤其必须每天阅读报纸,理解国家,社会信息,新闻大事,拜访客户时,这往往是最好的话题,且不致孤陋寡闻,见识浅薄。销售是要一个团队共同努力,一起拼搏才能创造辉煌业绩的。仅仅靠业务员的努力是远远不够的,还需要公司消费的.支持,市场部的指导。仅仅是贴底围这一项
12、简单的工作,就给了我不少的启示:一、会谈需要技巧,见不同的人说不同的话。每个店,每一个店主都不是完全一样的,所以要采用不同的方法,使用正确的会谈方式。贴底围时,有的店主同意贴在店内,随意贴,有的店主绝不让贴,而多数店主态度不明,犹豫不决,对这些情况,会谈时说话的侧重点不同。对同意贴的不用太费力解释,对不同意的可选择折衷的方法,少贴或贴在店主指定住置,对犹豫的店主那么应多讲底围的好处及贴了以后的好处。二、要擅长寻找方法。解决问题有很多种方法,而最终只会有一种方法被我们采纳使用,而寻找出最有效,最合适的方法至关重要。比方,贴底围一般采用的方法是登着梯子贴,但“梯子作业有诸多弊端:扛梯子太费力气,店
13、内空间狭小,用梯子很不方便。而我们采用“竹竿作业,不但节省了力气,也不再受空间的限制,实际操作中也简便易行,而且贴出的效果很好。三、选择好工具,事情就做好了一半。所谓“工欲善其事必先利其器,使用竹竿贴底围,想要贴出好的效果,最先要做的就是对竹竿的加工。竹竿的长度、粗细、硬度,竹竿顶部绑粘的硬纸的平整度、稳定程度、是否坚硬,都影响着贴出底围的效果。假如工具选择的好,操作标准,那么贴底围的效果一定很好。四、底围不仅是对顾客的广告宣传,更是对店主的潜移默化的影响,选择贴底围的位置很重要。要顾客一眼看到不如让店主时时看到。顾客看到只会当作一个广告宣传,不会过多在意,而店主在自己的店里总是看到,就会影响
14、他的思维,无形中被灌输了我们的产品形象,使其在日常?经营中,会在不经意间想到我们的产品,乐意卖我们的产品。通过销售实习,不但学到了销售上的知识,进步了自身才能,我也在工作中发现了一些问题:一、如今市场上经营的我们的产品主要是大骨面,其他品类仍然未翻开市场,不被消费者认同。大骨面一枝独秀这种现象存在着极多的隐患,一旦大骨面销售受到影响,而其他品类又不能将影响冲减,会造成严重的后果。在此次实习转店过程中,我特意留心观察了其他品牌的方便面,对其质量,价格,促销手段都做了相应的理解。主要竞品康师傅和华龙没有什么大的举措,而中旺面馆力度很大,以高质量强力促销为武器,对我们产品的冲击很大,另外还有一些小厂
15、面以低质低价充满市场,并模拟我们的主力产品大骨面,如京都消费的上骨面,包装与大骨面的包装根本一样,不仔细看不易发现。毕业实习总结 篇3一转眼,六个月的实习已经完毕了。在这段不是很长的实习阶段,我体会到了工作的辛苦,也享受到了工作带给我的成就感,意识到了什么才是值得我去追寻的,这些经历都是那么值得我去回味,值得我去考虑。在中国挪动佛山分公司*效劳厅的这六个月里,我除了对挪动公司的企业定位、开展历程、长期目的和现行的业务知识有了较明确的认识以外,对挪动公司的将来开展和中国挪动的企业文化也有了一定的认识,并且非常认同这种文化,很希望自己能尽快地融入到整个公司的文化中!六个月的业务知识学习和业务才能的培养,我逐渐实现了将自身身份由实习生向一名挪动公司员工的转变!在进入挪动公司前,我对挪动公司的理解并不多,只知道省挪动公司做的是什么产品、效劳如何,在进入佛山挪动后,我知道中挪动是通信行业的佼佼者,我为能在这样一个公司工作,觉得很骄傲,并愿意付出了自己的努力。在经过长达两个多月的的培训走向工作岗位以后,我认真完成工作,努力学习,积极考虑,工作才能逐步进步。工作当中的每一句话,每一个微笑,每一次行动都代表着公司的形象,所以,我在实际工作中,时时严格要求自己,做到兢兢业业。此外,火车跑的快还靠车头带,由于刚参加工作,无论从业务才能,还是从思想上都存在许多的缺乏。在这些方面我得到了厅指导以及