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1、大陆台商经营理念大陆台商经营理念 及及品牌国际化的营销策略品牌国际化的营销策略 http:/ 壹、产业概况壹、产业概况 礼品产业为我国重要的传统产业之一，属劳力密集、低单价的轻工业，以外销为导向。我业者多为中、小企业。台湾的礼品工业与原料的取得有地缘上专业化发展的特色，例如苗栗、莺歌的陶瓷产品、三义、新竹、关庙的竹藤、花莲的石材、三重、彰化、台南的金属制造等都各具特色。 http:/ bell、JC Penny、Wal-Mart、Sears、Montgomery ward等大零售店卖场到处充斥着Made in Taiwan的礼品及家用品，而陶瓷小雕像则享誉日本及欧洲市场。 http:/ htt
2、p:/ in China之低单价礼品已逐渐替代了Made in Taiwan产品充斥在国外礼品市场。 http:/ 中国大陆产品虽以廉价人工取胜，惟一般在质量控管上不甚严格，因此产品质量不甚稳定。大陆业者在产品之研发上也比台湾业者略逊一筹。大陆业者的设计理念、产品款式及制造技术方面均与我国尚有些差距，外商普遍认为大陆礼品具价格优势，台湾产品价位虽较高，但品质较有保障，且台湾厂商服务好，应变能力强，出货弹性大，可依照客户的需求随时调整出货时间与数量，开模打样亦配合良好，甚至如货品有瑕疵之处理等方面之配合度亦均高。 http:/ 我国礼品业者逐渐转型，力求产业升级，积极研发技术密集、高单价、高质量
3、，高附加价值之礼品，产品式样丰富，加上前述我国礼品厂商之优点，台湾礼品仍具有外销市场利基，不少买主已将订单又回转至台湾。 http:/ http:/ 本文之礼品出进口金额系以海关之产品HS CODE 之6码统计，因许多礼品业者之贸易系以三角贸易方式进行，外销金额未在我国海关统计之列，因此实际外销金额远超过海关登记额。兹将礼品按装饰品及家用品分析如下： http:/ 装饰品 （2003）年1月至10月之出口金额为1亿2,192万美元，出口金额最多者为圣诞装饰品，其次为卑金属制品及木制品。装饰品主要出口地区以为美国为首，占总出口额之51.68%，其次依序为日本、英国、香港及德国。同时期装饰品之进口
4、金额为2,305万美元，主要进口项目为木制雕刻品，包括庙宇神坛用木雕品。装饰品最大之进口地区为中国大陆，占总进口额之65.67%，其次为越南、德国、日本及泰国。 http:/ 家用品）（2003）年1至10月家用品之出口金额为14亿2,319万美元，以钢制品为大宗，出口金额为8亿9,574万美元，其次为塑料及铜制品。主要出口市场亦为美国，占总出口额之33.79%，其次依序为香港、日本、英国及中国大陆。同时期家用品之进口金额为 3亿222万美元，主要进口项目为纸制品，进口额达9,778万美元，其次为钢制品，进口额为7,932万美元。主要之进口地区亦为中国大陆，占总进口额之27.42%，其次为日本
5、，占25.07%。http:/ 就我国与主要贸易伙伴的贸易表现观察，出口方面，2009年9月我第1大出口市场仍为中国大陆（含香港），对其出口82.2亿美元，成长0.3%，占我出口比重达43.1%；我国第2大出口市场为东盟（6国），占我出口比重14.9%，负成长6.2%；欧洲占我出口比重10.8%，为我国第3大出口市场，我对其出口下滑20.4%；美国为我国出口第4大市场，我对其出口衰退28.2%，占我出口比重10.4%。此外，2009年9月我对加强拓销目标国家，除中国大陆(含香港)成长0.3%及印度尼西亚成长30.6%以外，余均呈现衰退趋势，对日本、韩国、印度、马来西亚及越南出口衰退幅度已缩减到
6、1成，而以对巴西出口衰退54.4%最多，俄罗斯衰退32.1%次之。 http:/ 在进口方面，2009年9月日本占我进口比重20.9%，仍居我国第1大进口来源，进口下滑12.5%；我国第2大进口来源为中国大陆（含香港），占我进口比重15.9%，进口减幅7.1%；自欧洲进口比重12.8%，进口衰退3.9%，为我国第3大进口来源，自东盟(6国)进口比重则为12.3%，下滑16.3%居第4位，美国进口比重10.3%，下滑20.6%，减幅为我5大进口市场最严重者。 http:/ 就我出口产品观察，钢铁及其制品、机械、运输设备、其他金属制品及电机分别衰退33.4%、29.3%、27.6%、23.6及23
7、.1%，为拖累2009年9月我出口表现之主要项目，所幸电子产品已逐渐回温，仅衰退3.7%，而光学器材则增长3.9%致本月我出口衰退缩至1成。由于2009年第4季即将进入我电子产品出货之高峰期，预期将成为带动我出口续创佳绩之产品http:/ 就我国输往中国大陆(含香港)之货品观察，2009年9月我出口10大产品中，矿物燃料较去年同期成长451.9%，而前3大出口产品，电机设备、光学仪器、塑料及其制品均已恢复正成长。就进口货品观察，2009年9月我自中国大陆(含香港)进口前10大产品中，除电机设备、机械、珍珠宝石贵金属、有机化学产品及塑料及其制品，分别成长9.7%、0.8%、139.3%、52.6
8、%及8.9%外，其余产品皆下滑，而以钢铁衰退77.7%最多。http:/ 一、健康、休闲取向之礼品具发展潜力重视健康是全球的风潮，有益健康之产品如带有磁性之手环等饰品、小型按摩器等能纾解压力之相关产品如熏香产品等都受消费者青睐。同时，由于现今人们追求优质之生活质量，能增添居家舒适气氛、带有趣味性及休闲用之装饰或家用品将更受消费者之欢迎。 http:/ http:/ http:/ 。 http:/ 1. 品牌搭配品牌 2. 设计就是品牌 3. 建立代理商营销品牌本土化策略http:/ !1.精品 2.饰品文具组http:/ 礼品是以流行为导向之产业，礼品业者需掌握产品流行趋势、积极研发新奇及个性
9、化的产品以抓住消费者的眼光，因此必须重视产品设计，力求产品高质量、精致化，在同质产品中求差异化。在产品设计上应重视环保概念，产品及包装材宜使用再生或及可被大自然分解之材料。此外运用复合质材，结合科技增加产品的变化；另一方面将艺术与生活实用相结合，将产品艺术化、多功能实用化，以增加产品的附加价值。不断地开发新产品是抢占礼品市场必要之法，也可减少产品被仿冒的机会。 http:/ 礼品业者尚应着重礼品之包装设计及包装材料之运用，以提升礼品之价值感，开创更高层次之市场空间。我业者也可利用外协会的服务给予包装设计之协助。 三、注重知识产权、勿仿冒亦防范被仿冒 欧美及日本国家对其产品的知识产权均极为重视，
10、我业者在制造产品时尚需避免抄袭之事情，以免产生纠纷损伤公司商誉及台湾产品形象。惟我业者在新产品的设计、外观、功能、商标等方面亦应多申请专利，以免产品被竞争者所仿冒。 http:/ 参加国际知名礼品专业展是拓销产品、增加品牌曝光的重要管道。除获取贸易机会，亦有机会与其他参展厂商创造合作商机，并借机观摩新产品、考察世界礼品趋势。业者如无法参展亦应参观该等展览，才能随时掌握礼品流行潮流。 http:/ 产品及企业整体的识别系统甚为重要，产品的品牌、logo图案、slogan用辞，包装、型录，产品说明书甚至业者的名片，在色彩、图案及字汇上均需精心设计而做统一之识别体系，将之运用于各种宣传媒体甚至于展览摊位之布置上，均可加强宣传效果并加深买主对该品牌之印象。 http:/ Branding凌驾 marketing，品牌营销已成趋势，我国礼品厂商宜逐渐减少对OEM订单的依赖，创造自有品牌营销，以创造更高的利润。然而创造知名品牌并成功营销不易，需耗大量的资金与时间，非一般中小企业可资胜任。最近外贸协会为协助厂商创造更多的营销空间，推出异业结合的计划，就是寻求国外知名厂牌，推荐我国具有自有品牌、质量优良的不同类产品结盟，搭配营销。这种为我国业者与国外不同产品的媒合不限产业，对我国的的礼品业者不失为一项有利营销管道。 http:/
