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1、第二次任务_001试卷总分：100 测试时间：0单选题多选题判断题一、单选题(共10道试题,共40分。）1.在一般食盐市场上，消费者所体现的需求、欲望、购买行为以及对公司营销方略的反映都相似，此类产品的市场被称为（ ）。 A. 同质性市场B. 异质性市场. 消费者市场D.目的市场2.分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（ )。 A. 减少调研成本B 理解消费者的经济承受能力C. 辨别不同阶层消费者以满足她们不同的需要D.采用合适的营销方略技巧,以诱导消费者作出对公司有利的购买决策3 市场营销经理要理解顾客的态度，理解顾客是如何看待她们的产品和服务的,理解顾客是如何看待她们的竞争对手的，
2、理解哪些客观因素对她们有利等等，她就需进行( ）。A. 市场营销规划B. 市场营销组合设计. 市场营销调研D.预测市场需求4.市场营销调研的第一步是（ ）。 A. 拟定一种抽样筹划B收集信息C. 进行调研设计D 拟定问题研究目的5.市场领先者扩大市场需求量的途径是（ )。A. 开辟产品的新用途.以攻为守C. 正面攻打D.保持市场份额 6.以调查某一时期某种产品的销售量为什么大幅度滑坡为目的的市场调查研究是( ）研究。 A. 探测性B. 描述性C. 因果关系D. 预测性7以防御为核心是（ ）的竞争方略。A.市场领先者. 市场挑战者.市场跟随者D. 市场补缺者消费者初次购买差别性很大的耐用消费品时
3、发生的购买行为属于( ）。 A. 常常性购买B. 选择性购买C. 探究性购买D. 多变型9一种消费者的完整购买过程是从（ ）开始的。A. 引起需要B.筹集经费C. 收集信息D.决定购买.无选择性方略的最大长处是（ ）。 . 市场占有率强B. 成本的经济性C.市场适应性强D. 需求满足限度高二、多选题（共5道试题,共0分。）1.2.如下哪几种是市场领先者的方略:（ ) A.开辟产品的新用途B. 提高市场占有率C 季节折扣D. 阵地防御E. 正面攻打2公司在市场定位过程中，（ )。A. 要理解竞争产品的市场定位B.要研究目的顾客对该产品多种属性的注重限度C. 要选择本公司产品的特色和独特形象D 要
4、避开竞争者的市场定位.要充足强调本公司产品的质量优势3.市场营销信息系统是由(）构成的。. 市场营销调研系统B. 市场营销决策系统. 内部报告系统D. 市场营销情报系统E. 市场营销信息分析系统4除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相似的，这是由消费者的（ ）等差别所决定的。 A. 个性. 年龄. 地理位置D.文化背景 购买行为.消费者购买行为中,探究性购买一般有哪些特点:()。A.商品差别不大B. 不必耗费诸多时间收集商品信息C. 消费者对所需要的商品很不理解D. 商品一般价格高，购买频率低. 消费者一般对该类商品没有购买经历三、判断题（共10道试题，共30分。)1市场补缺者取胜的核心
5、在于专业化的生产和经营。 A. 错误B.对的2.在市场调查活动中,一般只有在现存的第二手资料已过时、不精确、不完整甚至不可靠的状况下,才花较多的费用和时间去收集第一手资料。A 错误. 对的3.消费者、促销员、卖场仓库的保管人员等都是公司市场信息的重要来源。 . 错误B 对的4.拖拉机公司此前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。这就实现了后向一体化。 A. 错误B. 对的5顾客的信念并不决定公司和产品在顾客心目中的形象，也不决定她的购买行为。 A错误B. 对的6.如果市场上所有顾客在同一时期偏好相似对营销刺激的反映也相近,宜实行无差别性市场方略。 A. 错误. 对的7.市场营销
6、人员运用的最基本的信息系统是市场营销调研系统。 A. 错误B. 对的8.影响购买者决策的心理因素重要涉及职业、生活方式、性格、动机等。 A错误B. 对的9.国外某些厂商常花高价请明星们穿用她们的产品,可收到明显的示范效应。这是运用了社会阶层对消费者的影响。A. 错误B. 对的10选择型竞争者不对竞争者的任何袭击行为进行反击。 A. 错误B.对的第三次任务001试卷总分:100 测试时间:0单选题多选题判断题一、单选题(共10道试题，共40分。)1.小刘筹划购买一台电脑,但她既缺少电脑方面的知识,又不理解有关的市场状况，对她这样的消费者,公司当务之急的营销措施是（ ）。 适时传递有关产品的信息B
7、.大幅度减少产品的价格C. 保证一定的存货水平D. 赠品销售.下列状况下的( ）类产品宜采用最短的分销渠道。 A 单价低、体积小的平常用品B处在成熟期的产品C 技术性强、价格昂贵的产品. 生产集中、消费分散的产品3.某公司欲运用需求价格弹性理论，通过减少产品价格提高其销售量，一般状况下,这种方略对下列( ）类产品效果明显。A.产品需求缺少弹性.产品需求富有弹性C.生活必需品D 名牌产品理解价值定价法运用的核心是( ）。A. 拟定合适的目的利润B.精确理解竞争者的价格 对的计算产品的单位成本D. 找到比较精确的理解价值5 市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增长,那么( ）
8、。A. 甲和乙产品是互替产品B. 甲和乙产品是互补产品C. 甲为低档产品,乙为高档产品D. 甲为高档产品,乙为低档产品6.在产品生命周期的引入阶段,产品的促销目的重要是宣传简介产品,刺激购买欲望的产生,因而重要应采用（)促销方式。A. 广告B. 人员推销. 价格折扣D. 营业推广7.Inel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当她们推出一种新产品时,定价总是比同类产品的定价低,在销售的第一年她们也许获利很小,但她们不久就把产品打人了市场,第二、三年便会大量销售产品而获利。她们采用的是（ ）定价方略。 . 撇脂定价B.渗入定价.弹性定价D. 理解价值定价8.由于密切接触市场,熟悉竞争状况，（
9、 )往往成为新产品构思的最佳来源之一。A.公司营销人员B.公司高档管理人员C. 经销商D. 竞争者 .公司所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（ )。.深度B. 长度C. 宽度D. 有关性1.如下哪一项不是批发商的职能：（ ） . 集散商品B. 沟通产销信启C.承当市场风险D. 延长产品的生命周期二、多选题（共道试题，共30分。)1.影响产品需求价格弹性的因素诸多,在如下哪种状况下产品的需求价格弹性最小：( ）。A. 与生活关系密切的必需品B. 缺少替代品，且竞争产品也少的产品C. 出名度高的名牌产品D. 与生活关系不十分密切,且竞争产品多的非必需品E. 消费者觉得价格变动是产品质量变化的必然
10、成果的产品.下列哪种状况合适采用普遍性销售方略：（）。 产品潜在的消费者或顾客分布面广B. 公司生产量大，营销能力强C.产品技术性强D. 产品体积大E产品易腐易损，需求时效性强.品牌是一种集合概念,蕴涵着丰富的市场信息,其中最持久并且揭示了品牌间差别的实质性的是品牌的（ ）。 . 属性B利益C.价值D.文化E 个性4如下（ )状况下,新产品可采用渗入定价方略。 A.产品需求的价格弹性小B. 生产和分销成本有也许随产量和销量的扩大而减少. 新产品无明显特色，且市场已被她人领先D. 公司生产能力强E. 新产品竞争剧烈5.新产品设想的来源重要有(）等方面。. 公司内部的技术人员和业务人员B. 购买者
11、C 竞争者 报刊杂志、高校和科研机构 分销商和供应者三、判断题(共10道试题,共30分。).按照市场营销学对新产品的定义,新牌子产品不属于新产品的范畴。A. 错误B.对的产品生命周期的长短，重要取决于公司的人才、资金、技术等实力。 A. 错误B.对的3凡技术性强而又需要提供售前、售中、售后服务的产品,最佳能采用直接式渠道。. 错误B. 对的.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。 . 错误B. 对的5.消费品种类繁多,但不同品种甚至不同品牌之间不能互相替代。A 错误.对的6一般而言,与人们生活关系密切的必需品的需求价格弹性比较小。 . 错误B. 对的7.整体产品涉及五个层次,其中最基本的层次是实体
12、层。 A. 错误. 对的8.一种设计杰出的产品包装,不仅可以保护产品，还可以增长商品自身的价值,进而增长公司的利润。 A. 错误B对的9.美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽量定高,后来，随着销量和产量的扩大,再逐渐降价,这家公司采用的是撇脂价格方略。 A.错误B对的10.日用消费品、工业品中的原则件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠道构造。 .错误B. 对的第四次任务_00试卷总分:00 测试时间:0单选题多选题判断题一、单选题（共10道试题,共0分。）1.如下哪一种属于非关税措施:( ）。A. 进口许可证. 进口附加税进口税. 出口税
13、2.人员推销活动的主体是（)。 A.推销市场B.推销品C. 推销人员D 推销条件 。.当产品处在其生命周期的试销期时，促销方略的重点是（ )。A. 结识理解商品,提高出名度. 促成信任、购买C. 增进信任与偏爱D. 满足需求的多样性4.营业推广的目的一般是（ )。 A.理解市场，增进产品试销对路B 刺激消费者即兴购买C 减少成本，提高市场占有率D. 协助公司与各界公众建立良好关系5.如下哪一种不是网络营销的优势:( )。A. 竞争更公平.沟通更有效C. 成本更节省D. 品质更保障.如下哪一项不是公共关系的功能?（ ). 传播沟通.协调关系C. 刺激消费者即兴购买D. 增进社会效益7制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时,合适采用（ ）的方式。 A. 广告宣传B. 营业推广C. 经销商商品陈列D.人员推销8.服务是一种无形产品,它向顾客提供的是产品的( ),并
