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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.家居渠道变革之吉盛伟邦的美丽神话吉盛伟邦，由吉盛商场和香港伟邦公司合资而成，全称吉盛伟邦家具有限公司，成立于1992年，迄今已有13年；起源于长春，目前其市场网络分布在上海、广州、杭州、长春、宁波五大城市，拥有9家大规模中高档家居广场，是中国家具行业最大的专业流通企业之一。 占地总总建筑面面积达775万平平方米的的吉盛伟伟邦绿地地国际家家具村，是是迄今为为止中国国最大的的家具城城，日前前于上海海宣布开开工动土土，而启启动这艘艘航空母母舰的开开创者之之一的吉吉
2、盛伟邦邦家具有有限公司司再次成成为业界界的焦点点，这不不禁让人人想起去去年广州州吉盛伟伟邦开幕幕典礼的的盛况。 20005年初初，堪称称中国家家具行业业最大的的专业流流通企业业之一的的吉盛伟伟邦以一一场轰动动业界的的开幕式式高调进进入广州州，而最最让业界界人士关关注的是是这场盛盛宴之后后，广州州吉盛伟伟邦是否否能如其其所愿的的成为华华南家具具市场乃乃至整个个中国家家具业的的品牌集集散地。然然而一年年过去了了，吉盛盛伟邦在在华南市市场的开开疆辟土土却并不不如他预预期的那那么顺利利。走进进“永不不落幕的的家具展展”的华华丽殿堂堂，或许许我们能能从这逐逐渐被人人们遗忘忘的“美美丽神话话”中读读到点什
3、什么。 美丽神神话 “永不不落幕的的家具博博览会” 如何抢抢占华南南市场的的一块蛋蛋糕，吉吉盛伟邦邦家具有有限公司司酝酿以以久，220033年吉盛盛伟邦集集团启动动广州吉吉盛伟邦邦家具博博览中心心计划，正正式诏告告天下进进军华南南市场的的野心。广广东作为为我国家家具生产产大省，先先天的地地理优势势、庞大大的产业业背景以以及成熟熟的市场场环境使使广东成成为重要要的世界界家具采采购中心心之一。吸吸引了大大量的国国内外采采购商、经经销商来来粤采购购。因此此，广东东成为家家具展览览最活跃跃的地方方，参展展成为家家具企业业展现新新品、抢抢占市场场的重要要舞台。 为了避避开与本本土企业业正面冲冲突，善善于
4、概念念炒作的的吉盛伟伟邦集团团瞄准广广东展会会业这个个行业机机会，220055年初，以以“永不不落幕的的家具博博览会”的的惊人宣宣言高调调拉开“吉吉盛伟邦邦国际家家具文化化节”的的帷幕，位位于广州州番禺区区的吉盛盛伟邦家家具博览览中心一一时盛况况空前。在在“3665天永永不落幕幕的展览览会”、“零零成本参参展”等等华丽辞辞藻的诱诱惑下，国国内外众众多知名名家具品品牌悉数数入驻。 目前，据据业内人人士透露露，广州州吉盛伟伟邦目前前已经基基本丧失失了展会会功能，国国内外的的采购商商、经销销商并没没有如吉吉盛伟邦邦对外宣宣称的那那样云集集而来。当当商户们们不能享享受到“展展会”待待遇后，“高高昂”的
5、的租金就就必须由由相应的的营业额额来支付付，因此此，广州州吉盛伟伟邦不得得不面对对现实招招揽生意意。然而而，一年年两度的的文化节节尽量迎迎合消费费者的口口味，媒媒体的宣宣传促销销广告不不断刊登登，消费费者却并并不“感感冒”，大大部分商商户们仍仍然处于于入不敷敷出的窘窘境。 神话破破灭， 吉盛伟伟邦遭遇遇瓶颈 近年来来，东莞莞、顺德德、广州州、深圳圳四地每每年春秋秋家具展展就多达达11个个，广东东家具展展会业竞竞争加剧剧，促进进了展会会的发展展。业内内人士分分析，广广东大大大小小的的家具展展会已基基本满足足了华南南家具企企业的需需求，经经过多年年的发展展，部分分大型家家具展会会已在国国内外建建立
6、起品品牌形象象，而且且，一些些家具企企业聚集集地(如如东莞)也形成成了地方方品牌特特色，国国内外的的采购商商、经销销商可直直接进厂厂下单。因因此，吉吉盛伟邦邦贸然进进入家具具展会业业遭遇“冰冰封”并并不奇怪怪。展会会的成功功取决于于能否吸吸引采购购商与参参展商，该该业内人人士告诉诉记者虽虽然吉盛盛伟邦凭凭借其在在家具渠渠道多年年经营的的积累，吸吸引了大大量国内内外知名名品牌的的入驻，但但与国内内发展较较为成熟熟的家具具展会相相比，初初入展会会业的吉吉盛伟邦邦丝毫没没有品牌牌优势，而而且，3300多多个品牌牌、122万平方方米的营营业面积积与7000多家家参展商商、200万平方方米的展展区相较较
7、(以东东莞名家家具展为为例)，也也存在相相当大的的差距。同同时，家家具直销销功能、物物流配送送功能和和信息交交流功能能并未使使广州吉吉盛伟邦邦比家具具企业聚聚集地更更具方便便快捷的的优势。因因此，广广州吉盛盛伟邦很很难完成成吸引国国内外众众多的采采购商与与经销商商的使命命。 当广州州吉盛伟伟邦调转转船头将将工作重重心放在在经营家家具卖场场上时，却却发现本本土企业业美居中中心却像像一座大大山挡住住退路。与与久居广广州市中中心地段段的美居居中心相相比，广广州吉盛盛伟邦在在品牌影影响力与与地理位位置上已已先输一一棋。尽尽管吉盛盛伟邦定定位在中中高端有有车一族族的消费费群体，但但因其家家具品牌牌多与美
8、美居中心心重叠，并并未具备备自己特特色的影影响力。据据记者了了解，当当家具品品牌与价价格都一一样时，消消费者更更愿意在在离家近近的家居居卖场选选购。与与此同时时，美居居中心正正在扩建建，144万平方方米的美美居中心心花花花世界届届时开业业，而商商业地产产美林基基业集团团也开始始了划分分家具业业的版图图。失去去了美丽丽神话的的光环，于于重重竞竞争压力力之下，吉吉盛伟邦邦在华南南市场遭遭遇瓶颈颈。 建材馆馆难突重重围， 变革才才是发展展之道 20006年44月，广广州吉盛盛伟邦对对外发布布消息，在在原有的的家具博博览中心心的基础础上扩建建4万平平方米的的建材馆馆，目前前正处于于招商阶阶段。然然而，
9、看看看广州州建材卖卖场竞争争业态，美美居中心心、靓家家居、百百安居等等众多国国内外建建材卖场场巨头已已将广州州的建材材市场版版图瓜分分得所剩剩无几，广广州吉盛盛伟邦想想以建材材馆的扩扩建渡过过瓶颈期期不免让让人担忧忧。而“体体验式”消消费这一一概念的的提出已已非吉盛盛伟邦首首创，美美居中心心在打造造花花世世界美美居中心心时便提提出了“体体验式”消消费概念念。 据业内内人士透透露，去去年，传传统家居居零售商商零售业业绩普遍遍下滑，而而另一类类新型的的家居用用品超市市业绩却却保持了了增长势势头，如如百安居居(BQQ)等。面面对国外外新型家家居连锁锁超市的的入侵，我我国传统统的家居居零售模模式弊病病
10、百出，变变革成为为我国“房房东型”卖卖场的必必经之路路。尽管管业内人人士多方方呼吁，但但我国家家居卖场场却大多多不以为为然，广广州吉盛盛伟邦家家具博览览中心总总经理张张曙光在在接受记记者采访访时表示示，目前前，传统统的家居居零售模模式并未未受到太太大的冲冲击，而而且，家家居零售售业应以以多种业业态并存存，所以以吉盛伟伟邦目前前并没有有考虑要要改变经经营模式式。业内内人士表表示，中中国传统统的家居居零售商商实际在在市场上上扮演的的是一个个“房东东”或“地地皮商”的的角色。他他们的经经营方式式一方面面将风险险压力都都加在家家居用品品经销商商的身上上；另一一方面靠靠收取租租金盈利利，利润润空间不不容
11、易被被挤压。因因此，传传统的家家居零售售商不愿愿意改变变现状。广广州吉盛盛伟邦打打出“永永不落幕幕的家具具展”以以及由此此增设的的一系列列服务功功能，不不过是在在原有的的零售模模式基础础上制造造的吸引引商家的的噱头。而而其实质质并未改改变。 忠诚度度匮乏引引发“空空港”危危机 吉盛伟伟邦基本本不从事事家具的的设计和和制造，而而是专注注于渠道道经营，为为家具商商提供专专业卖场场。吉盛盛伟邦的的销售收收入结构构有两部部分：其其一来自自于租金金；其二二来自于于管理费费。吉盛盛伟邦每每年都会会从管理理费中抽抽出一大大部分用用来做宣宣传。因因此，卖卖场越豪豪华，广广告宣传传越频繁繁庞大，意意味着租租户所
12、要要承受的的租金与与管理费费就越高高昂。然然而，吉吉盛伟邦邦的顾客客中中国本土土家具企企业，以以及意图图进军中中国市场场的其他他国家的的家具企企业真正正想要的的，是一一个更便便利、更更低成本本的平台台。 家具航航空港，生生活任飞飞翔这是吉吉盛伟邦邦的口号号。这个个口号传传达出了了吉盛伟伟邦的两两层诉求求。其一一，吉盛盛伟邦要要成为国国内外知知名品牌牌家具展展示台，吸吸引经销销商与采采购商前前来采购购；其二二，吉盛盛伟邦是是中高档档家具卖卖场的代代名词，以以此吸引引消费者者。前一一个诉求求体现出出了吉盛盛伟邦的的差异化化，也是是吸引商商户的重重要砝码码，但是是这一功功能却并并未体现现出来。 因此
13、，吉吉盛伟邦邦的租户户在心里里不断地地掂量着着成本与与收益，所所以也不不断有人人撤退，有有人进来来。培养养租户忠忠诚度，是是成为本本土家具具产业的的强势商商业地产产企业和和品牌的的关键之之所在。作作为一个个专注于于渠道经经营的专专业流通通企业，租租户的忠忠诚度是是至关重重要的，没没有租户户的航空空港只是是一座空空港。然然而，高高昂的租租金无疑疑会对租租户的忠忠诚度造造成损害害，当家家具产业业链的平平均利润润不断下下降时，本本土家具具卖场“不不为市场场所动”的的租金与与管理费费却居高高不下，逐逐渐成为为行业发发展的突突出矛盾盾。吉盛盛伟邦只只有眼光光全国化化，甚至至全球化化，通过过降低单单位面积积的租金金，吸引引更多的的租户，让让租户扩扩大经营营面积(全国、全全球范围围合计)，经营营更多的的品类，为为租户打打造更低低成本、更更大的生生意平台台，培养养租户的的忠诚度度。10.3.202215:3115:31:3922.10.d15时31分15时31分39秒Oct. 3, 223 October 202215:31:39 PM15:31:392022年10月3日星期一15:31:39
